林文华想说脸是什么东西？
“嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放，扫了一眼偌大的营业厅，身体前倾，“不过我们经理对兼职生，很小气的。”
“哪方面？”
“你现在来兼职他肯定不欢迎，因为要白白给几个月工资，当然是卡在开学前几天，找便宜又老实的才效率啊！”
“哦！谢谢姐姐提醒！”林文华露齿微笑。
“嗯。”营业妹子点头。
充完话费后，林文华并没有被营业妹子形容的葛朗台上司吓退，反倒觉得这种，要三个人干五人活的老板，才是经商的常态。
所以找到了店里头埋头算账的中年人面前。
“请问，您是营业厅的经理吗？”林文华出声。
中年人头发有些稀疏，面前摆着一本账簿，手指头在旁边的计算器上快速盲按，闻声抬头：“什么事？”
“我是中都大学的学生代表，代表校方新生工作委员会想要谈点工作，因为九月份就要开学了，到时候新生众多，学校也怕校园秩序乱糟糟的，学生的手机通讯工作很啰嗦复杂，所以我们学生干部主动帮忙分担工作。”
林文华开口就扯一堆虎皮，中都大学是他毕业的母校，凭借自己对学校的熟悉，还有经历职场的稳重，这一堆半真半假的名头挂到身上，自己都听不出哪里有假。
底气十足的表现出来，我就是学生干部，官职虽然不大，但恰好对这些想要进学校搞生意的形成一种身份亮点，将自己摆在了合伙人，而不是求职者的地位上。
果然中年人一听，就没有因为林文华的年轻外表而轻视，“中大的啊？挺厉害的，我当年的梦寐学府，不过没实力考不上。”
林文华目光扫过账簿：“看您亲自做明细账就知道是个细心讲究的人了，从行业上来说，我可以叫一声前辈！”
“哈哈，勉强还行了，审审账簿而已。”话是这么说，但被名校高材生这么一夸，中年人还是觉得自己的实力，可以的！
“林文华，双木林，请问贵姓？”林文华适时伸手。
“张向东。”中年人笑着跟他握手，“要不要喝杯茶？”
“好啊谢谢！”
林文华不见外的跟他去一旁的客户休息区，坐沙发上，摆出了谈生意的架势——这底气越足，对方才会越重视你，觉得你有能耐。
第005章 扯虎皮画大饼
林文华喝了口茶，却没急着谈正题，先聊起了学校的琐事来：“学生干部的工作也麻烦啊，老师和领导一个个都想偷懒，学生就是免费的劳动力，他们觉得开学一大帮人闹哄哄的办这办那太乱了，就要想办法一劳永逸。”
“要我说，把其他坑蒙拐骗的代理商赶走，专门留一个国营正规的，直接在饭堂、报名点拿本子登记信息，再现场抓几个学会计的学生来兼职，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？”
林文华就是在无中生有，学校有没有这么一回事另说，但关键要让张向东感觉到，自己这边尽是优势！
张向东听了感觉有戏，附和着：“要是能说服校领导这么做，可就省事多了，那些打着办卡旗号的做了黑心事，我们正规运营商却要背黑锅。”
林文华说了：“我当然知道你们是国营的，但是学校有学校的考虑，虽然不是盈利机构，但场地、水电还有后勤这些都需要成本，还得琢磨着预算。”
张向东领会道：“我们可以负责必要的支出，这些都好商量的。”
林文华再倒苦水：“关键张总你要知道，这事情需要学生代表们一起动员，制定策略，计划，还有弄一个比较说得过去的形式主题。”
林文华在讨价，但张向东听着反而觉得对方玩真的：“我当然不会亏待你们这帮小伙子，大热天的跑上跑下，还费脑筋，脑力活儿我做不来，但我这边是公司企业，自然讲究效益回报。”
林文华瞥了他一眼，知道自己画的饼足够大了，便说：“我预计今年度的新生大概有五六千，如果采用我的办法去说服校领导，贵方能直接垄断。”
张向东立马精神了：“每激活一张卡，我这边都可以给你们提成，帮助学生创业项目取得辉煌成果，方便学校就业工作展开！”
“那要看你们的套餐，学生能不能广泛接受了。”
林文华不想做那种办卡一百，提成七十的项目，虽然利润高，但名声臭、用户少，属于能骗一个是一个的行为，某些学校也反感，还不利于大范围撒网。
张向东明白：“这一点你绝对可以放心！我们的校园套餐是分公司制定的，看看这种月租18的，两年以上用户留存率90％，这就是口碑。”
林文华喜欢这种可以撒大网的套餐，再透露：“其实我在对面民大也有很多朋友，跟老师领导的交情还不错，他们的招生一直很多。”
张向东懂了：“如果数量超过五千，我可以给到你40的提成！”
“如果三万五万的呢？”林文华的野心更大。
张向东不认为这个有可能性，但还是说：“超过两万，我给你50！”
这个价张向东的利润已经不多，但他看的是长远，未来四年里，学生都在用他推行的业务套餐，积少成多算下来，依然是稳赚的。
“张总有魄力！”林文华一拍即合，“回头我发动所有同学，软磨硬泡，写文稿动脑筋做策划，哪怕找女同学游说领导的招都使上，也把这事情办成！”
“哈哈哈！”张向东为最后一句而笑，“年轻人就是敢做敢为！如果你能做到，张哥我给你们搞个热闹的庆功宴！”
林文华突然提出了一个问题：“不过张总，咱们现在都是空口无凭的，我两手空空回去，校方就怕是那种骗钱的野马合作商。”
在扯了学校一番虎皮后，去跟学校沟通当然也要有名头。
我这里代表学校，回去就代表运营商。
抓着这个信息差，两头装逼准没错！
张向东爽快：“我楼上就是分公司，给你授权盖章盖章很容易。”
“如果到时候需要张总移驾跟领导见面谈，就多麻烦了！”林文华继续画饼。
可听在张向东耳朵里，要跟校领导见面，那肯定真了：“有需要我一定出面。”
“不过我们还是多多跑腿，让张总轻松些。”林文华并不想双方相见。
“嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放，扫了一眼偌大的营业厅，身体前倾，“不过我们经理对兼职生，很小气的。”
“哪方面？”
“你现在来兼职他肯定不欢迎，因为要白白给几个月工资，当然是卡在开学前几天，找便宜又老实的才效率啊！”
“哦！谢谢姐姐提醒！”林文华露齿微笑。
“嗯。”营业妹子点头。
充完话费后，林文华并没有被营业妹子形容的葛朗台上司吓退，反倒觉得这种，要三个人干五人活的老板，才是经商的常态。
所以找到了店里头埋头算账的中年人面前。
“请问，您是营业厅的经理吗？”林文华出声。
中年人头发有些稀疏，面前摆着一本账簿，手指头在旁边的计算器上快速盲按，闻声抬头：“什么事？”
“我是中都大学的学生代表，代表校方新生工作委员会想要谈点工作，因为九月份就要开学了，到时候新生众多，学校也怕校园秩序乱糟糟的，学生的手机通讯工作很啰嗦复杂，所以我们学生干部主动帮忙分担工作。”
林文华开口就扯一堆虎皮，中都大学是他毕业的母校，凭借自己对学校的熟悉，还有经历职场的稳重，这一堆半真半假的名头挂到身上，自己都听不出哪里有假。
底气十足的表现出来，我就是学生干部，官职虽然不大，但恰好对这些想要进学校搞生意的形成一种身份亮点，将自己摆在了合伙人，而不是求职者的地位上。
果然中年人一听，就没有因为林文华的年轻外表而轻视，“中大的啊？挺厉害的，我当年的梦寐学府，不过没实力考不上。”
林文华目光扫过账簿：“看您亲自做明细账就知道是个细心讲究的人了，从行业上来说，我可以叫一声前辈！”
“哈哈，勉强还行了，审审账簿而已。”话是这么说，但被名校高材生这么一夸，中年人还是觉得自己的实力，可以的！
“林文华，双木林，请问贵姓？”林文华适时伸手。
“张向东。”中年人笑着跟他握手，“要不要喝杯茶？”
“好啊谢谢！”
林文华不见外的跟他去一旁的客户休息区，坐沙发上，摆出了谈生意的架势——这底气越足，对方才会越重视你，觉得你有能耐。
第005章 扯虎皮画大饼
林文华喝了口茶，却没急着谈正题，先聊起了学校的琐事来：“学生干部的工作也麻烦啊，老师和领导一个个都想偷懒，学生就是免费的劳动力，他们觉得开学一大帮人闹哄哄的办这办那太乱了，就要想办法一劳永逸。”
“要我说，把其他坑蒙拐骗的代理商赶走，专门留一个国营正规的，直接在饭堂、报名点拿本子登记信息，再现场抓几个学会计的学生来兼职，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？”
林文华就是在无中生有，学校有没有这么一回事另说，但关键要让张向东感觉到，自己这边尽是优势！
张向东听了感觉有戏，附和着：“要是能说服校领导这么做，可就省事多了，那些打着办卡旗号的做了黑心事，我们正规运营商却要背黑锅。”
林文华说了：“我当然知道你们是国营的，但是学校有学校的考虑，虽然不是盈利机构，但场地、水电还有后勤这些都需要成本，还得琢磨着预算。”
张向东领会道：“我们可以负责必要的支出，这些都好商量的。”
林文华再倒苦水：“关键张总你要知道，这事情需要学生代表们一起动员，制定策略，计划，还有弄一个比较说得过去的形式主题。”
林文华在讨价，但张向东听着反而觉得对方玩真的：“我当然不会亏待你们这帮小伙子，大热天的跑上跑下，还费脑筋，脑力活儿我做不来，但我这边是公司企业，自然讲究效益回报。”
林文华瞥了他一眼，知道自己画的饼足够大了，便说：“我预计今年度的新生大概有五六千，如果采用我的办法去说服校领导，贵方能直接垄断。”
张向东立马精神了：“每激活一张卡，我这边都可以给你们提成，帮助学生创业项目取得辉煌成果，方便学校就业工作展开！”
“那要看你们的套餐，学生能不能广泛接受了。”
林文华不想做那种办卡一百，提成七十的项目，虽然利润高，但名声臭、用户少，属于能骗一个是一个的行为，某些学校也反感，还不利于大范围撒网。
张向东明白：“这一点你绝对可以放心！我们的校园套餐是分公司制定的，看看这种月租18的，两年以上用户留存率90％，这就是口碑。”
林文华喜欢这种可以撒大网的套餐，再透露：“其实我在对面民大也有很多朋友，跟老师领导的交情还不错，他们的招生一直很多。”
张向东懂了：“如果数量超过五千，我可以给到你40的提成！”
“如果三万五万的呢？”林文华的野心更大。
张向东不认为这个有可能性，但还是说：“超过两万，我给你50！”
这个价张向东的利润已经不多，但他看的是长远，未来四年里，学生都在用他推行的业务套餐，积少成多算下来，依然是稳赚的。
“张总有魄力！”林文华一拍即合，“回头我发动所有同学，软磨硬泡，写文稿动脑筋做策划，哪怕找女同学游说领导的招都使上，也把这事情办成！”
“哈哈哈！”张向东为最后一句而笑，“年轻人就是敢做敢为！如果你能做到，张哥我给你们搞个热闹的庆功宴！”
林文华突然提出了一个问题：“不过张总，咱们现在都是空口无凭的，我两手空空回去，校方就怕是那种骗钱的野马合作商。”
在扯了学校一番虎皮后，去跟学校沟通当然也要有名头。
我这里代表学校，回去就代表运营商。
抓着这个信息差，两头装逼准没错！
张向东爽快：“我楼上就是分公司，给你授权盖章盖章很容易。”
“如果到时候需要张总移驾跟领导见面谈，就多麻烦了！”林文华继续画饼。
可听在张向东耳朵里，要跟校领导见面，那肯定真了：“有需要我一定出面。”
“不过我们还是多多跑腿，让张总轻松些。”林文华并不想双方相见。