偶尔逗一逗这个女人玩，还是蛮有意思的，虽然更多时候会挨一顿锤……谁让那句话说着了？趁弟弟还没长大，能打的赶紧打！
挨了几下拳头，林文华吃痛的溜了，洗澡去。
洗完了回房躺着，想了想明天要做的事情，还得抓紧。
第二天闹钟早起，先去买了条玉溪，拆了塞背包里，手里拿份地图，开始按照大学的远近程度，一个个找过去。
有些大学已经放假了，有些还在热闹上课，不过暑假也是有不少学生留校打工的，林文华想去打交道不难。
散根烟上去，男人的话匣子就这么打开了。
不过林文华还是有点抗拒吸烟，多数时刻是像抽雪茄那样，含在嘴里装装样子，然后吐出烟雾了事。
重点是抽烟为展开交流，跟这些老油条问着学校里的情况，领导脾性怎么样？学生会呢，有没有想赚钱的？
学生里想赚钱的肯定多数，但敢迈出脚步的不多，有些怕面子，有些性格不行，大包大揽说能搞定校长的，结果连校长姓什么都不知道。
这几天林文华走了五所高校，情况有好也有坏，好的是通过吞云吐雾政策结交的朋友里，又找到了两个不错的下线，他们在学校里做过数码生意，是创业园的榜样，听到有大合作他们都很乐意。
坏消息是，有些学校明确拒绝了，送上一句学校不是盈利单位，不与外界商家来往。但林文华打听了知道，有代理商包了场要在他们这边展开业务，校方也肯定是收钱办事，闲人免谈。
若是自己开辆奔驰，戴个金劳过来，张嘴闭嘴捐个厕所啥的，指不定合作什么的都好好商量……这社会看脸，以前是，现在是，将来更是。
没有怨天尤人，只有好好努力。
业务了几天，林文华能体验到两腿走到软的艰辛。
从来没有事情是容易的，哪怕占据了先机。
再几天过去。
事情途中虽然有些变故，但整体还是稳中有进。
首先带给他好消息的是刘宇，他说校方基本上接纳了提议，从他的语气里能听出，基本就等于板上钉钉了。
刘宇是个稳重的性格，他嘴里很少有有百分百、绝对、一定这些词眼，因为常年跟数字打交道，在他眼里少有绝对。
“恭喜了学长，拿下一城！”林文华电话里恭贺。
刘宇透露消息：“我听说民大那边也稳了，黄明峰几个天天缠着各种花式献媚，领导都受不了了。”
“只要能行的都是个好办法啊！”林文华也笑着，“我给你们先记着，等到确定发卡后，我再跟公司这边谈谈，或许可以先预支一部分提成，鼓舞大家。”
“这消息好！”刘宇高兴，“趁放假有空，我得都跑跑其他一些大学，我记得还有不少同学都在呢！”
再几天后，刘宇效仿了他的金字塔下线招数，跟以前老同学合伙，拿下了两座高校，电话里透露一股邀功的兴奋劲儿。
林文华也爽快：“按照你的人数量级，我可以给你到25的提成，回头我去跟公司商量一下，专门给你们这边立项。”
刘宇享受喜悦：“劳烦多跑几趟费心了。”
“没事儿，你的成绩也是我的业绩！就先这么着吧，我去分公司了。”林文华不止一次提及跟子虚乌有老表的关系，就是确立他是发工资头儿的地位。
他们胆子够大的话，其实可以撇开自己单飞。
但在林文华搬出的背景关系后，无疑让他们觉得事情有难度、也找不到国企关系，还不如老实跟林文华！
这就足够了。
第008章 预支一笔钱
然后林文华溜达到了营业厅，去跟张向东打卡。
主要目的是吹嘘：“学校这方面的事情，我敢说除了学生没有人更精通了，我们天生跟老师更亲近，学生会代表和骨干学生齐上，把项目说的天花乱坠的，都不需要张总出面了，直接搞定！”
张向东笑着给他倒茶：“你们是学校的花朵，领导当然更爱你们了，要是我们这些社会人去，指不定办公室门往哪儿开都不懂！”
林文华回礼马屁：“所以我一直跟领导说，商人也有闪光点的，张总为首的运营商，他是相当支持学校工作建设的良心商家呀！”
张向东知道他在下套，笑着：“我可以给他们专门开通通话赠送业务，电话可以随便打，还有充足的上网流量套餐，权当是对领导支持的回馈！”
“谢谢您啦！”林文华成功转移成本。
张向东倒是更在意业绩：“如果真的有你说的上万人的话，这件事情我可以上报给分公司，专门给这些卡设立专用的套餐和项目，都是容易的。”
“这就是张总你的专长了，我是外行不懂。”林文华摸出一份资料，“我来这里是给你一份初步的统计数据。”
“我看看谈了多少……三万人？”
张向东这下惊讶了，原以为有五六千算不错，过万已经很厉害了，却没想到竟然有三万这么多！
“这数量你真的确定？”
“当然！”林文华底气十足的说，“这些学校背后，都是我们学生朋友之间的联盟合作，都是各学校有实力有成绩的干部，我费了大把心思才将大家聚拢起来，要带他们一起赚点小钱。”
张向东震撼于这个数值，更是听出了林文华话里的意思：这些都是我带的人，我手里头有足够的客户资源，对话天平已经倾向于我！
如果林文华对价码不满意，有意见的话，他手握这么多客户资源，完全可以寻找另一个合作伙伴，面对三万这个数字，谁都不会淡定得了！
显然在手握三万的筹码摆出后，林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定，也不满足于之前定下的分成方式，他要修改，要白纸黑字合同。
放这件事情没成之前，张向东不会太在意，但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件，跑去隔壁竞争对手那里，别人肯定会放鞭炮庆祝。
同行对手一直对市场虎视眈眈，本家为了保持优势，也在拼命玩烧钱战，有什么客户比大学生更长期稳定的呢？
张向东昨天刚得到上头命令，市分公司十分重视这方面的工作，工作开展突出的区域负责人，很有希望更进一步！
挨了几下拳头，林文华吃痛的溜了，洗澡去。
洗完了回房躺着，想了想明天要做的事情，还得抓紧。
第二天闹钟早起，先去买了条玉溪，拆了塞背包里，手里拿份地图，开始按照大学的远近程度，一个个找过去。
有些大学已经放假了，有些还在热闹上课，不过暑假也是有不少学生留校打工的，林文华想去打交道不难。
散根烟上去，男人的话匣子就这么打开了。
不过林文华还是有点抗拒吸烟，多数时刻是像抽雪茄那样，含在嘴里装装样子，然后吐出烟雾了事。
重点是抽烟为展开交流，跟这些老油条问着学校里的情况，领导脾性怎么样？学生会呢，有没有想赚钱的？
学生里想赚钱的肯定多数，但敢迈出脚步的不多，有些怕面子，有些性格不行，大包大揽说能搞定校长的，结果连校长姓什么都不知道。
这几天林文华走了五所高校，情况有好也有坏，好的是通过吞云吐雾政策结交的朋友里，又找到了两个不错的下线，他们在学校里做过数码生意，是创业园的榜样，听到有大合作他们都很乐意。
坏消息是，有些学校明确拒绝了，送上一句学校不是盈利单位，不与外界商家来往。但林文华打听了知道，有代理商包了场要在他们这边展开业务，校方也肯定是收钱办事，闲人免谈。
若是自己开辆奔驰，戴个金劳过来，张嘴闭嘴捐个厕所啥的，指不定合作什么的都好好商量……这社会看脸，以前是，现在是，将来更是。
没有怨天尤人，只有好好努力。
业务了几天，林文华能体验到两腿走到软的艰辛。
从来没有事情是容易的，哪怕占据了先机。
再几天过去。
事情途中虽然有些变故，但整体还是稳中有进。
首先带给他好消息的是刘宇，他说校方基本上接纳了提议，从他的语气里能听出，基本就等于板上钉钉了。
刘宇是个稳重的性格，他嘴里很少有有百分百、绝对、一定这些词眼，因为常年跟数字打交道，在他眼里少有绝对。
“恭喜了学长，拿下一城！”林文华电话里恭贺。
刘宇透露消息：“我听说民大那边也稳了，黄明峰几个天天缠着各种花式献媚，领导都受不了了。”
“只要能行的都是个好办法啊！”林文华也笑着，“我给你们先记着，等到确定发卡后，我再跟公司这边谈谈，或许可以先预支一部分提成，鼓舞大家。”
“这消息好！”刘宇高兴，“趁放假有空，我得都跑跑其他一些大学，我记得还有不少同学都在呢！”
再几天后，刘宇效仿了他的金字塔下线招数，跟以前老同学合伙，拿下了两座高校，电话里透露一股邀功的兴奋劲儿。
林文华也爽快：“按照你的人数量级，我可以给你到25的提成，回头我去跟公司商量一下，专门给你们这边立项。”
刘宇享受喜悦：“劳烦多跑几趟费心了。”
“没事儿，你的成绩也是我的业绩！就先这么着吧，我去分公司了。”林文华不止一次提及跟子虚乌有老表的关系，就是确立他是发工资头儿的地位。
他们胆子够大的话，其实可以撇开自己单飞。
但在林文华搬出的背景关系后，无疑让他们觉得事情有难度、也找不到国企关系，还不如老实跟林文华！
这就足够了。
第008章 预支一笔钱
然后林文华溜达到了营业厅，去跟张向东打卡。
主要目的是吹嘘：“学校这方面的事情，我敢说除了学生没有人更精通了，我们天生跟老师更亲近，学生会代表和骨干学生齐上，把项目说的天花乱坠的，都不需要张总出面了，直接搞定！”
张向东笑着给他倒茶：“你们是学校的花朵，领导当然更爱你们了，要是我们这些社会人去，指不定办公室门往哪儿开都不懂！”
林文华回礼马屁：“所以我一直跟领导说，商人也有闪光点的，张总为首的运营商，他是相当支持学校工作建设的良心商家呀！”
张向东知道他在下套，笑着：“我可以给他们专门开通通话赠送业务，电话可以随便打，还有充足的上网流量套餐，权当是对领导支持的回馈！”
“谢谢您啦！”林文华成功转移成本。
张向东倒是更在意业绩：“如果真的有你说的上万人的话，这件事情我可以上报给分公司，专门给这些卡设立专用的套餐和项目，都是容易的。”
“这就是张总你的专长了，我是外行不懂。”林文华摸出一份资料，“我来这里是给你一份初步的统计数据。”
“我看看谈了多少……三万人？”
张向东这下惊讶了，原以为有五六千算不错，过万已经很厉害了，却没想到竟然有三万这么多！
“这数量你真的确定？”
“当然！”林文华底气十足的说，“这些学校背后，都是我们学生朋友之间的联盟合作，都是各学校有实力有成绩的干部，我费了大把心思才将大家聚拢起来，要带他们一起赚点小钱。”
张向东震撼于这个数值，更是听出了林文华话里的意思：这些都是我带的人，我手里头有足够的客户资源，对话天平已经倾向于我！
如果林文华对价码不满意，有意见的话，他手握这么多客户资源，完全可以寻找另一个合作伙伴，面对三万这个数字，谁都不会淡定得了！
显然在手握三万的筹码摆出后，林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定，也不满足于之前定下的分成方式，他要修改，要白纸黑字合同。
放这件事情没成之前，张向东不会太在意，但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件，跑去隔壁竞争对手那里，别人肯定会放鞭炮庆祝。
同行对手一直对市场虎视眈眈，本家为了保持优势，也在拼命玩烧钱战，有什么客户比大学生更长期稳定的呢？
张向东昨天刚得到上头命令，市分公司十分重视这方面的工作，工作开展突出的区域负责人，很有希望更进一步！