他几乎是往前硬挤开了银行狗腿子，理直气壮的跟在林总身旁，张嘴就是回忆着他们的峥嵘岁月往昔！
“我想想当初咱们一起喝酒谈生意，好像还是在昨天，眼睛一眨，您已经是人上人，非同凡响了！”
林文华被逗乐了：“说这些——还不是一个鼻子两条腿！倒是你竟然放着国企工作不要去创业了，非常有油水才能让你下手吧？”
张向东笑眯眯的恭维：“不瞒你说，我一直是紧跟着林总的成功之路的，都是您是奇才呀，做哪行哪行发，我铁了心，坚定追随到底——”
林文华差点笑喷，这家伙分明就是“一路山寨自己过来的”！
因为当初手机卡生意做一次后，张向东就接上了！搁今天他竟然厚着脸皮说，是一路追随过来？
但林文华也没点破，这是市场竞争必然，自己有人效仿是肯定的，听几句恭维倒也蛮愉快，以至于多问了几句他具体做什么。
张向东就洋洋洒洒推销自己：“我最近重点在做电商，紧跟林总步伐！不过我的重点是电子产品，diy硬件之类的，我现在缺少资金开辟一条供货渠道，弄好后我打算提供最具性价比的店家定制型号。”
林文华一听，这可不是后世那些xx国度，xx世界的奸商主机吗？但倒也是卖得不错的，本着前景角度，他给了几句赞许：“还不错！这方面有赚头的！”
然后张向东见套近乎差不多了，该求人了：“只是不太容易跟高层见面啊，空有一堆想法没地方说，还是沾了林总的光，要不然都不知道信贷经理办公室长什么样！”
这人精！林文华还没说帮他忙，他就接上了……林文华似笑非笑的：“我不是去见经理的，是行长约了我喝茶。”
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第157章 人微言轻，人贵言重
就在张向东琢磨不定林文华这话是拒绝自己攀关系，还是欢迎的时候，又见他笑着补充了：“但一起来吧，看看你能不能说动行长。”
张向东这家伙虽然有点滑头，但当年对林文华也有点点知遇之恩，若不然他第一桶金也不会这么顺利，顺手帮熟人一把，基本人情世故。
张向东瞬间领会：“不敢不敢，不敢劳烦行长尊驾！他是跟您这级别老总谈生意的身份，时间宝贵，我岂敢乱插足呢！”
行长秘书小陈这时候说：“信贷经理也在行长那边汇报，你们正好可以坐下来谈谈。”
小陈很好的领悟了林文华的意思，并为他做了安排。林文华目光赞许，秘书的作用就该是这样，懂老总之所想，做老总之琐事！
张向东便连连道谢，跟着他们直接到了行长办公室，正在跟下属谈话的刘行长，立即笑容满面的看扣上西装扣子，上前握手：“林先生！久仰多时了！”
林文华跟对方握着：“刘行长这话就太客气了，我也是神交已久了哈哈！”
小陈趁势上前说了事情，行长爽快安排：“王经理，你陪着这位朋友去聊聊。”
“好的行长。”信贷经理走向张向东，“请您跟我来！”
张向东给了林文华一道感激的眼神，随后退了出去，他知道这里面大佬谈生意的地方，当然轮不到他，但也因为认识熟人，别人对他都用尊称了！
认识一个人物的作用，这时候体现淋漓！值了！
……
一番寒暄问候后坐下来，刘行长招呼着茶水，银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕，就开始端茶送水捶肩膀。
美其名曰：贵宾服务团队是需要高素质的人才。实际上素质高低都看样貌，长得高的、漂亮的，能讨老总欢心的，就是素质高。
因为美女犯了点小错误，往往会很容易被宽容；丑女犯了个错误，搞不好客户就要发脾气了。你也不能怪用人单位势利眼，现状如此！
林文华给伺候得舒服，也笑着调侃一番银行的这些姑娘。
刘行长见状笑眯眯的：“林先生若喜欢，可以常来，喝杯茶，聊聊天什么的，我行大门随时为您敞开。”
“我也要有空把生意的问题搞定了……”林文华的重心才不在什么小姑娘身上，女神级的娘们他有大把，他想要的是钱，搞钱！
刘行长是个老江湖了，岂能听不懂意思，话题转换自如：“林先生还经营者一家投资公司是吧？最近项目听说都挺大的，资金上若有什么需求，我们可以商量。”
林文华满意了：“行长可知道我的合伙人杜先生，拿到了许多政策便利，该有的关卡都摸了个通透，有想法要用在地产项目上。”
刘行长了然：“房地产对于如今环境，乃是一天一个变化，但也良莠不齐，给予我们银行方面，更喜欢给有保障，有信誉的企业。”
说是这么说，其实还是认可了林文华以及合伙人的能耐。
林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动，可不仅仅是喝酒吹牛逼，平时不认识的人，这就是认识的场合。
某些信息也是在这里获取的，林文华突然感兴趣一个是因为杜家骏的关系网，二个是得知新区cbd中，一个高端商场项目需要投资者。
项目本身有几分套白狼的意思，入场的是说塑料普通话的“港商”，也不知是靠着忽悠还是什么，政府就给了很优惠的外资条件，但要启动的时候，资金跟不上！
这不是像那些万象城、万达的大牌开发商，它们一个我是央企我不差钱，我不需要合伙人；一个我有钱，中等意思搞定一切。
很多时候一个大项目，不管有没有足够的钱，老板们都喜欢招很多合伙人，一个是分担风险，还有是便于资金周转。
在生意人的思维里，你有五十亿，刚好可以完成这个项目，但他们并不会拿五十亿全部投进去，他们会用五十亿，去投资三五个项目，将风险降低。
剩下的钱呢？从银行那里忽悠，忽悠不来的话，拉拢更多的合伙人。有些合伙人也没什么钱，他们又从不同的银行身上忽悠。
钱最终还是要从银行身上来。
机智的林文华，就看到了这个点，便直接从银行身上做文章。
银行之所以热情呢？也是很简单的——杜家骏来中都的酒会上，他郑重介绍了他的合伙人林文华。
就这么简单，杜公子的合伙人。
所以很多时候，普通人缺的不是创意，而是钱，是人脉背景。
……
晚上刘行长热情的邀请晚餐。
“我想想当初咱们一起喝酒谈生意，好像还是在昨天，眼睛一眨，您已经是人上人，非同凡响了！”
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张向东笑眯眯的恭维：“不瞒你说，我一直是紧跟着林总的成功之路的，都是您是奇才呀，做哪行哪行发，我铁了心，坚定追随到底——”
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但林文华也没点破，这是市场竞争必然，自己有人效仿是肯定的，听几句恭维倒也蛮愉快，以至于多问了几句他具体做什么。
张向东就洋洋洒洒推销自己：“我最近重点在做电商，紧跟林总步伐！不过我的重点是电子产品，diy硬件之类的，我现在缺少资金开辟一条供货渠道，弄好后我打算提供最具性价比的店家定制型号。”
林文华一听，这可不是后世那些xx国度，xx世界的奸商主机吗？但倒也是卖得不错的，本着前景角度，他给了几句赞许：“还不错！这方面有赚头的！”
然后张向东见套近乎差不多了，该求人了：“只是不太容易跟高层见面啊，空有一堆想法没地方说，还是沾了林总的光，要不然都不知道信贷经理办公室长什么样！”
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就在张向东琢磨不定林文华这话是拒绝自己攀关系，还是欢迎的时候，又见他笑着补充了：“但一起来吧，看看你能不能说动行长。”
张向东这家伙虽然有点滑头，但当年对林文华也有点点知遇之恩，若不然他第一桶金也不会这么顺利，顺手帮熟人一把，基本人情世故。
张向东瞬间领会：“不敢不敢，不敢劳烦行长尊驾！他是跟您这级别老总谈生意的身份，时间宝贵，我岂敢乱插足呢！”
行长秘书小陈这时候说：“信贷经理也在行长那边汇报，你们正好可以坐下来谈谈。”
小陈很好的领悟了林文华的意思，并为他做了安排。林文华目光赞许，秘书的作用就该是这样，懂老总之所想，做老总之琐事！
张向东便连连道谢，跟着他们直接到了行长办公室，正在跟下属谈话的刘行长，立即笑容满面的看扣上西装扣子，上前握手：“林先生！久仰多时了！”
林文华跟对方握着：“刘行长这话就太客气了，我也是神交已久了哈哈！”
小陈趁势上前说了事情，行长爽快安排：“王经理，你陪着这位朋友去聊聊。”
“好的行长。”信贷经理走向张向东，“请您跟我来！”
张向东给了林文华一道感激的眼神，随后退了出去，他知道这里面大佬谈生意的地方，当然轮不到他，但也因为认识熟人，别人对他都用尊称了！
认识一个人物的作用，这时候体现淋漓！值了！
……
一番寒暄问候后坐下来，刘行长招呼着茶水，银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕，就开始端茶送水捶肩膀。
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刘行长是个老江湖了，岂能听不懂意思，话题转换自如：“林先生还经营者一家投资公司是吧？最近项目听说都挺大的，资金上若有什么需求，我们可以商量。”
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刘行长了然：“房地产对于如今环境，乃是一天一个变化，但也良莠不齐，给予我们银行方面，更喜欢给有保障，有信誉的企业。”
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林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动，可不仅仅是喝酒吹牛逼，平时不认识的人，这就是认识的场合。
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项目本身有几分套白狼的意思，入场的是说塑料普通话的“港商”，也不知是靠着忽悠还是什么，政府就给了很优惠的外资条件，但要启动的时候，资金跟不上！
这不是像那些万象城、万达的大牌开发商，它们一个我是央企我不差钱，我不需要合伙人；一个我有钱，中等意思搞定一切。
很多时候一个大项目，不管有没有足够的钱，老板们都喜欢招很多合伙人，一个是分担风险，还有是便于资金周转。
在生意人的思维里，你有五十亿，刚好可以完成这个项目，但他们并不会拿五十亿全部投进去，他们会用五十亿，去投资三五个项目，将风险降低。
剩下的钱呢？从银行那里忽悠，忽悠不来的话，拉拢更多的合伙人。有些合伙人也没什么钱，他们又从不同的银行身上忽悠。
钱最终还是要从银行身上来。
机智的林文华，就看到了这个点，便直接从银行身上做文章。
银行之所以热情呢？也是很简单的——杜家骏来中都的酒会上，他郑重介绍了他的合伙人林文华。
就这么简单，杜公子的合伙人。
所以很多时候，普通人缺的不是创意，而是钱，是人脉背景。
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