从某些方面来讲，a站甚至会起到反作用：由于a站是纯粹的二次元网站，吸引一部分喜欢动漫的年轻人，但排斥了对这类风格不感兴趣的人，后面一部分人，目前还是互联网的主流。
泽联科在线视频的目标用户，也绝不仅仅是年轻人，而是每一个上网的人，无论男女老友、年龄大小。
只听说过抓大放小，从来没见过舍大取小的。
“泽联科做在线视频，一定是综合性视频，a站的风格过于剑走偏锋，跟我们希望的完全风马牛不相及。”宋志东说。
“我只确定一点，买a站不会再有任何问题了吧？”赵泽君打断了他。
宋志东微微一愣，理所当然的说：“那肯定没问题。”
a站的规模和泽联科相差何止一两个档次，那真叫做用钱砸也能砸死你，它不像土豆优酷，体量大，价值高，泽联科加码也加不了多少。a站目前就那么点规模，一个三线尾的视频网站，千万人民币级别的存在，即便它的所有者不想卖，泽联科完全可以一倍、两倍、五倍的用人民币砸晕对方。
从来没有无价的理想，只要代价足够，绝大多数看起来很宝贵的东西都可以买到。
除非先知者，没有人可以在溢价几倍的情况下还保持冷静。即便是先知者赵泽君，如果在专业的机构对泽联科进行估值的基础上，现在有人出十倍价钱购买，老赵也难说不动心。
“那不就可以了。”赵泽君说。
“可是……”宋志东还是觉得买a站实在不明智。
“我知道你的顾虑。”赵泽君说：“a站的风格和发展方向，不是我们需要的，买来之后，按照我们需要的改就是了，就按照优酷的模式改，走综合性视频网站的路子。不管怎么说，总比自己重新建一个要来得快吧。”
“改风格？”宋志东又是一愣，赵泽君到底怎么想的。
一个互联网项目，尤其是直接面向用户的互联网项目，比如说网络小说、在线视频，最怕‘折腾’。因为这一类互联网项目想要留住客户，很重要的一点就是养成用户的使用习惯。
如果网站今天一个样，明天又一个样，之前主打这一类，明天又全部是另外一个截然不同的类型，甚至连网站页面风格、操作方式都发生了重大变化，那么必然摧毁用户好不容易建立起来的‘熟悉感’，对于用户而言，几乎是一个全新的网站，重新建立熟悉感的过程中，毫无疑问会流失一批用户。
a站的用户本来就不多，唯一的优势就是粘合度高，听赵泽君的意思，这次改版不是小改，而是大改，那这点优势也荡然无存了。
什么优势都没有，为什么还要买a站？
“a站的用户本来就不多，流失就流失呗。”赵泽君神神秘秘的一笑，拉长了声音，像是安慰宋志东一样，说：“放心吧，说不定，用户未必就像你想的那样大幅度流失呢。”
宋志东心里有些无奈，心想boss你一句话轻松，最后如果真搞成了一个烂摊子，还不是自己这个娱乐传媒事业部来背锅？
整个泽联科是一个集团企业，每个事业部的资源都是有限的，都需要向赵泽君争取，作为事业部的掌门人，宋志东即要对公司负责，也要对自己的事业部负责。
所以在赵泽君面前，每个事业部的掌门人，包括宋志东在内，一向是‘据理力争’。
“既然不要a站的风格，又不在乎之前的那点用户，还要进行大规模的改版，那何必去收购呢。几千万也不是一笔小钱，足够我们自行开发一个视频网站了。”宋志东顿了顿，“以公司的宣传能力，即便是一个新的网站，短时间内也可以取得不错的流量。”
“自行开发不是不可以，但你想过几个问题没有。”赵泽君淡淡的说：“第一，时间还是会比收购改版要长，土豆收购失败，导致我们在时间上非常紧张，必须争风夺秒尽快推出网站；第二，网站的初始视频从哪里来？a站再怎么样，毕竟有一个成体系的视频库。我们自己开发，自己上传，短时间内能上传多少？怎么保证质量和吸引力？”
说完，指了指桌面上放着的‘大陆在线视频网站调查报告’，说：“最后一点，泽联科的确有很强的宣传能力，但现在国内视频网站那么多，领头的几家背后的公司，宣传能力都不比泽联科弱。你想一想，我们凭什么能够在最初的宣传中，脱颖而出？我不要a站完全走二次元风格，但是，在一开始的宣传里，我却要利用它这点，作为一个噱头。”
第二十九章 争议十足的收购
宋志东最终没能辩过赵泽君。
不是因为口才，而是因为身份。泽联科的民主集中制，核心在于后面三个字，老赵毕竟是老板，他决定拍板的事，下面人理解要执行，不理解更要坚定不移的执行。
但是反过来看，有些话，赵泽君也没有完全和宋志东说透。
就比如说二次元这个东西，目前是不流行，但将来很快会成为互联网的重要领域，用不了五年，a站也会稳稳的跨入十亿网站的序列，通过二次元领域，跻身国内准一线视频网站的行业。
现在的a站，并不算值钱。
正如他和宋志东讲得，泽联科不需要一个主打二次元的视频站，但却可以一直用二次元来做噱头，借着这次机会，炒热二次元的概念。
将来甚至可以连b站都一起收购了，这两个小家伙，是日后国内市场的两朵奇葩，规模不大，影响不小。
还有一些其他方面的深层次考虑，那就更不好和宋志东直接说了，因为那掺杂了太多的综合穿越者信息才能得出的判断，完全没法解释。
收购a站的过程，进行的非常顺利，赵泽君甚至没有和对方的主事者直接交流，宋志东拿出泽联科传媒娱乐事业部总裁的身份后，对方立刻表示了欢迎。
欢迎归欢迎，价钱归价钱。
后来根据宋志东转述，谈判的过程很有意思。
得知泽联科有意收购a站的当天，对方就拿出来一份很详细的‘合作条款’，大约有十几条，包括意向价格，a站未来的权力划分，人事变动，领导层占股等等。
一本正经的平等谈判。
宋志东压根没去细看这些东西，就说了一句话：按照你们提出的价格，泽联科不还价，以后a站的任何权力，尽归泽联科，由泽联科直接管理。之前的管理层，继续留任还是另寻它途，泽联科会根据实际情况酌情安排。
一句话，钱给你们，其他的不要想太多。
a站那边开出的这个价格，没有经过谈判，自然是虚高的，没想到泽联科竟然一口答应。
欣喜之余，难免想得多了点，刚张嘴和宋志东想谈要公司股权，宋志东直接就给否了。
价格在原有基础上增加50，其他面谈。
对面一阵沉默，嘴角有些抽抽。按照这个价钱，其实已经是a站真实价值的差不多两倍。
钱砸到位，果然没有办不下来的事，泽联科用不到一周的时间，四千万，买下来的五年后价值20个亿的a站。
然而当前的a站，在财务数据上并不好看，这笔买卖无论怎么看，都是泽联科亏了。
根据它内部的财务报表，a站的网络资产价值，目前只有八百多万，上个季度，总营业额……区区92万元，连百万都没破，然而负债却高达600多万，当然这笔负债，也由泽联科接手过来。
从负债和营业额收入对比就能看出来，a站在亏钱，而且是年年在亏。
泽联科在线视频的目标用户，也绝不仅仅是年轻人，而是每一个上网的人，无论男女老友、年龄大小。
只听说过抓大放小，从来没见过舍大取小的。
“泽联科做在线视频，一定是综合性视频，a站的风格过于剑走偏锋，跟我们希望的完全风马牛不相及。”宋志东说。
“我只确定一点，买a站不会再有任何问题了吧？”赵泽君打断了他。
宋志东微微一愣，理所当然的说：“那肯定没问题。”
a站的规模和泽联科相差何止一两个档次，那真叫做用钱砸也能砸死你，它不像土豆优酷，体量大，价值高，泽联科加码也加不了多少。a站目前就那么点规模，一个三线尾的视频网站，千万人民币级别的存在，即便它的所有者不想卖，泽联科完全可以一倍、两倍、五倍的用人民币砸晕对方。
从来没有无价的理想，只要代价足够，绝大多数看起来很宝贵的东西都可以买到。
除非先知者，没有人可以在溢价几倍的情况下还保持冷静。即便是先知者赵泽君，如果在专业的机构对泽联科进行估值的基础上，现在有人出十倍价钱购买，老赵也难说不动心。
“那不就可以了。”赵泽君说。
“可是……”宋志东还是觉得买a站实在不明智。
“我知道你的顾虑。”赵泽君说：“a站的风格和发展方向，不是我们需要的，买来之后，按照我们需要的改就是了，就按照优酷的模式改，走综合性视频网站的路子。不管怎么说，总比自己重新建一个要来得快吧。”
“改风格？”宋志东又是一愣，赵泽君到底怎么想的。
一个互联网项目，尤其是直接面向用户的互联网项目，比如说网络小说、在线视频，最怕‘折腾’。因为这一类互联网项目想要留住客户，很重要的一点就是养成用户的使用习惯。
如果网站今天一个样，明天又一个样，之前主打这一类，明天又全部是另外一个截然不同的类型，甚至连网站页面风格、操作方式都发生了重大变化，那么必然摧毁用户好不容易建立起来的‘熟悉感’，对于用户而言，几乎是一个全新的网站，重新建立熟悉感的过程中，毫无疑问会流失一批用户。
a站的用户本来就不多，唯一的优势就是粘合度高，听赵泽君的意思，这次改版不是小改，而是大改，那这点优势也荡然无存了。
什么优势都没有，为什么还要买a站？
“a站的用户本来就不多，流失就流失呗。”赵泽君神神秘秘的一笑，拉长了声音，像是安慰宋志东一样，说：“放心吧，说不定，用户未必就像你想的那样大幅度流失呢。”
宋志东心里有些无奈，心想boss你一句话轻松，最后如果真搞成了一个烂摊子，还不是自己这个娱乐传媒事业部来背锅？
整个泽联科是一个集团企业，每个事业部的资源都是有限的，都需要向赵泽君争取，作为事业部的掌门人，宋志东即要对公司负责，也要对自己的事业部负责。
所以在赵泽君面前，每个事业部的掌门人，包括宋志东在内，一向是‘据理力争’。
“既然不要a站的风格，又不在乎之前的那点用户，还要进行大规模的改版，那何必去收购呢。几千万也不是一笔小钱，足够我们自行开发一个视频网站了。”宋志东顿了顿，“以公司的宣传能力，即便是一个新的网站，短时间内也可以取得不错的流量。”
“自行开发不是不可以，但你想过几个问题没有。”赵泽君淡淡的说：“第一，时间还是会比收购改版要长，土豆收购失败，导致我们在时间上非常紧张，必须争风夺秒尽快推出网站；第二，网站的初始视频从哪里来？a站再怎么样，毕竟有一个成体系的视频库。我们自己开发，自己上传，短时间内能上传多少？怎么保证质量和吸引力？”
说完，指了指桌面上放着的‘大陆在线视频网站调查报告’，说：“最后一点，泽联科的确有很强的宣传能力，但现在国内视频网站那么多，领头的几家背后的公司，宣传能力都不比泽联科弱。你想一想，我们凭什么能够在最初的宣传中，脱颖而出？我不要a站完全走二次元风格，但是，在一开始的宣传里，我却要利用它这点，作为一个噱头。”
第二十九章 争议十足的收购
宋志东最终没能辩过赵泽君。
不是因为口才，而是因为身份。泽联科的民主集中制，核心在于后面三个字，老赵毕竟是老板，他决定拍板的事，下面人理解要执行，不理解更要坚定不移的执行。
但是反过来看，有些话，赵泽君也没有完全和宋志东说透。
就比如说二次元这个东西，目前是不流行，但将来很快会成为互联网的重要领域，用不了五年，a站也会稳稳的跨入十亿网站的序列，通过二次元领域，跻身国内准一线视频网站的行业。
现在的a站，并不算值钱。
正如他和宋志东讲得，泽联科不需要一个主打二次元的视频站，但却可以一直用二次元来做噱头，借着这次机会，炒热二次元的概念。
将来甚至可以连b站都一起收购了，这两个小家伙，是日后国内市场的两朵奇葩，规模不大，影响不小。
还有一些其他方面的深层次考虑，那就更不好和宋志东直接说了，因为那掺杂了太多的综合穿越者信息才能得出的判断，完全没法解释。
收购a站的过程，进行的非常顺利，赵泽君甚至没有和对方的主事者直接交流，宋志东拿出泽联科传媒娱乐事业部总裁的身份后，对方立刻表示了欢迎。
欢迎归欢迎，价钱归价钱。
后来根据宋志东转述，谈判的过程很有意思。
得知泽联科有意收购a站的当天，对方就拿出来一份很详细的‘合作条款’，大约有十几条，包括意向价格，a站未来的权力划分，人事变动，领导层占股等等。
一本正经的平等谈判。
宋志东压根没去细看这些东西，就说了一句话：按照你们提出的价格，泽联科不还价，以后a站的任何权力，尽归泽联科，由泽联科直接管理。之前的管理层，继续留任还是另寻它途，泽联科会根据实际情况酌情安排。
一句话，钱给你们，其他的不要想太多。
a站那边开出的这个价格，没有经过谈判，自然是虚高的，没想到泽联科竟然一口答应。
欣喜之余，难免想得多了点，刚张嘴和宋志东想谈要公司股权，宋志东直接就给否了。
价格在原有基础上增加50，其他面谈。
对面一阵沉默，嘴角有些抽抽。按照这个价钱，其实已经是a站真实价值的差不多两倍。
钱砸到位，果然没有办不下来的事，泽联科用不到一周的时间，四千万，买下来的五年后价值20个亿的a站。
然而当前的a站，在财务数据上并不好看，这笔买卖无论怎么看，都是泽联科亏了。
根据它内部的财务报表，a站的网络资产价值，目前只有八百多万，上个季度，总营业额……区区92万元，连百万都没破，然而负债却高达600多万，当然这笔负债，也由泽联科接手过来。
从负债和营业额收入对比就能看出来，a站在亏钱，而且是年年在亏。