吴秀丽想了一下道：“倒是有这么一个人选，晓凡，你认识我有个堂姐叫吴秀梅吗？”
“知道，小时候，你老妈以前老是夸她读书很厉害的那位？记得有次暑假时候，你和你这位表姐，还有林志勇，我们一起去山里摘杨梅。结果那次不小心我们越界去摘了人家隔壁村的杨梅树，被人家追着跑了好几里路。中途，你表姐还掉进了溪坑里，是我和阿勇把你那位表姐从溪水里救上来的……”
“哈哈，对、对，就是她！我这位表姐吴秀梅后来考进了魔都的上海对外贸易学院，大前年毕业分配后在明州市国有的天地国际贸易公司从事外贸业务。我上周去市里开会，遇到她一起吃了个午饭，她告诉我现在他们天地国际贸易公司也开始改革了，下面设立了十几个事业部，实行承包制度，多劳多得。她开玩笑说现在自己像个体户一样……”
“那太好了，你赶快把她电话和联系方式给我，我去找她聊聊！”
“好的，没问题。”
明州市天地国际贸易公司第十二事业部的吴秀梅这几天正为公司改革承包的事情犯愁。虽然她来这家公司也有近三年了，但这三年里面她的工作基本就是帮助部门的老人们打打杂，跑跑工厂、船公司、海关和商检，打打订单。
公司里的这些老家伙们精明得很，各自把客户捏在手里死死的，轻易不让她们这些年轻人碰……
突然她办公室的电话响了。
“喂，哪位？”她百无聊赖地接起了电话。
“秀梅姐，你好，我是李晓凡，吴秀丽的初中老同学、隔壁邻居，你还记得我吗？”
“李晓凡，当然记得！有次听秀丽说起过，你去了新加坡打工是吗？”
“嗯，我现在新加坡。不过，刚刚从工厂辞职了，现在自己在新加坡开了一家小公司……”
“哇，很棒！晓凡，那现在你在新加坡从事哪方面生意啊？”
“现在业务杂得很，最近做了两笔太阳镜外贸生意，货都是从温州那边采购的，一笔转口去了迪拜，一笔进口到了新加坡直接卖。还有几笔日用塑料制品的业务正在洽谈中……”
“嗯，太阳镜这块生意利润应该挺高的，不错啊！日用塑料制品的这块出口业务市场潜力也应该很大，现在最关键是要找到有实力的海外大客户……”
李晓凡在电话里直接开口道：“秀梅姐，我今天找你，想跟你聊聊一起合作开拓外贸业务的事情，你有兴趣吗？”
吴秀梅闻言来了一些兴趣：“合作开拓外贸业务？当然有兴趣啊，那要怎么个合作法？”
“秀梅姐，事情是这样的，我前几天去了一趟美国，投资了一家叫雅虎的互联网搜索引擎项目。对了，你知道什么叫因特网或者互联网吗？”
“嗯，因特网，有点知道，听说我们明州电信最近也快开通这项业务了，接下来公司或者个人可以申请开通网络了。我们好多的美国的客户都在用电子邮件了，他们之前经常会问我们有没有电子邮件？在他们眼里，如果没有电子邮件信箱，似乎是一件很落后的事情……”吴秀梅笑道。
随后，吴秀梅赞叹道：“晓凡，你很厉害啊，年级轻轻的跑去新加坡，现在居然还去了美国搞投资，真羡慕你！说来惭愧，我这个大学读了四年外贸专业，在外贸公司干了三年外贸工作的人，连一次国门都没有跨出去过！”
“秀梅姐，这次我去了美国硅谷以后，在雅虎这家公司的网站上投放了广告。结果，这个广告效果出奇得好，我接到了不少咨询电话。回来新加坡之前，还与美国一家在全美拥有200多家门店的连锁超市集团采购部进行了洽谈，他们很有兴趣通过我的公司来中国大陆采购一部分消费品，例如日用塑料制品、礼品、玩具、衣服等等……”
听李晓凡提到“在全美拥有200多家门店的连锁超市集团”，顿时本来昏昏欲睡的吴秀梅一下子像打了鸡血一般，来了精神，从椅子上跳了起来，大声道：“晓凡，你确定那是一家在全美拥有200多家门店的连锁超市集团？”
第184章 合作建议与两个“丈母娘“要碰头
李晓凡在电话中确认道：“秀梅姐，确定！在美国接到他们采购部老大的电话后，后来我特意从旧金山飞去了他们在德州的公司总部，与公司采购部负责人面对面进行了沟通，效果非常好！我带去的产品目录清单与报价当时还是让秀丽帮我收集后传真给我的……”
吴秀梅在电话里兴奋道：“晓凡，你如果能拉住这样的一个大客户，那你就发啦！”
“秀梅姐，我现在一个人在新加坡，精力有限，所以想在国内找个合作伙伴，一起打拼！不知道你有没有兴趣？”
“当然有啊！晓凡，接下来你有什么打算，要怎么合作？”
“我目前的想法是我们分工合作，我先来负责海外的客户维护这块工作，你先主要负责国内的供应商资源寻找、储备和货物出口这块工作……你暂时也不用离职，先在天地贸易公司内继续上班，把你们公司的资源先利用着！
李晓凡继续道：“我计划等过几天等我空了，回来国内注册一家我们俩人合资的外贸公司。我的设想是，将来等我们新公司的业务慢慢起来，做到一定规模以后，你再离开现在的天地贸易公司，然后全职做我们的新公司业务。我目前的初步设想是这样，秀梅姐，你觉得怎么样？”
吴秀梅压低声音道：“挺好！晓凡，你的建议非常好，这样的安排也比较妥当……”
“嗯，秀梅姐，如果没有大的意见的话，那我先把美国那家连锁超市公司的需求传真给你，你先联系一下相关厂家，让他们按照美国方面要求提供样品，这些工作你先辛苦一下。然后过几天，我抓紧时间回国一趟，有些具体细节，届时我们见面后面谈如何？”
“可以的，晓凡，那我把我办公室的传真号码给你……”
……
下午四点多，李晓凡在oub中心的办公室接到了来自迪拜阿布德的电话，告诉李晓凡上次送给美国方面的微波炉用便当盒七件套样品已经通过相关质量和安全测试，现在可以让李晓凡这边报价了。
阿布得在电话里告诉李晓凡，美方第一批需求量是十万套。
得到这个好消息后，李晓凡立马拨通了宁东塑胶公司老板吴元配电话，告诉他这个消息，让他赶紧报价。
五点左右，吴元配电话回过来了。
这次他电话里愈发的客气，连称呼也不一样了：“李总，我们刚刚与货代公司等沟通过了。您这里十万套的话，每个柜子大概能放下12万套便当盒套装，大概需要八个四十英尺的集装箱柜子。最后我们算了一下，这批货物cif纽约港的总报价为20万美元，算到每个便当盒七件套装产品大概是2美元一套……”
“吴总，不能再便宜了吗？”
“李总，这已经是最低价了，我们只保留了20的利润。这也是为了我们长期的合作考虑，价格才报得那么低的！”
挂完吴元配电话后，李晓凡立马拨通了迪拜阿布德的电话。
“阿布德先生，我们工厂核算过了，十万套微波炉用便当盒七件套装产品最后cif纽约港的总报价为40万美元。”
考虑到细水长流，以后要长期合作，李晓凡这次没敢多加价。先加个20万美金，探探路。
没料到，阿布德在电话中对这个报价很不满意：“李先生，这个报价太高了，我们这里可能不能接受……”
“那您这边给个参考价格？”
“参考之前台湾方面的报价，我最多只能给你22万美元，30预付款，然后其余部分开信用证……”
“阿布德先生，这22万美元也未免太少了吧，我们工厂生产这个产品成本很高的，塑料粒子都是你们指定的进口品牌basf，还要cif到纽约港码头，需要八个四十英尺的集装箱货柜，运费也不便宜！”
“李先生，请你理解一下我们的苦衷。我这里这也真没办法，因为最终是美国的采购商在压价……”
李晓凡与阿布德电话里沟通了许久，最后只得妥协以22万美元接受阿布德的这个报价。
李晓凡明白阿布德在这个中间肯定要赚一大笔，明知阿布德肯定要压自己的价，但是他也没辙。因为最终的客户资源在阿布德手里，主动权在人家那里，自己只是一个转手倒卖的中间商，能有2万美元的利润也还过得去了。
“知道，小时候，你老妈以前老是夸她读书很厉害的那位？记得有次暑假时候，你和你这位表姐，还有林志勇，我们一起去山里摘杨梅。结果那次不小心我们越界去摘了人家隔壁村的杨梅树，被人家追着跑了好几里路。中途，你表姐还掉进了溪坑里，是我和阿勇把你那位表姐从溪水里救上来的……”
“哈哈，对、对，就是她！我这位表姐吴秀梅后来考进了魔都的上海对外贸易学院，大前年毕业分配后在明州市国有的天地国际贸易公司从事外贸业务。我上周去市里开会，遇到她一起吃了个午饭，她告诉我现在他们天地国际贸易公司也开始改革了，下面设立了十几个事业部，实行承包制度，多劳多得。她开玩笑说现在自己像个体户一样……”
“那太好了，你赶快把她电话和联系方式给我，我去找她聊聊！”
“好的，没问题。”
明州市天地国际贸易公司第十二事业部的吴秀梅这几天正为公司改革承包的事情犯愁。虽然她来这家公司也有近三年了，但这三年里面她的工作基本就是帮助部门的老人们打打杂，跑跑工厂、船公司、海关和商检，打打订单。
公司里的这些老家伙们精明得很，各自把客户捏在手里死死的，轻易不让她们这些年轻人碰……
突然她办公室的电话响了。
“喂，哪位？”她百无聊赖地接起了电话。
“秀梅姐，你好，我是李晓凡，吴秀丽的初中老同学、隔壁邻居，你还记得我吗？”
“李晓凡，当然记得！有次听秀丽说起过，你去了新加坡打工是吗？”
“嗯，我现在新加坡。不过，刚刚从工厂辞职了，现在自己在新加坡开了一家小公司……”
“哇，很棒！晓凡，那现在你在新加坡从事哪方面生意啊？”
“现在业务杂得很，最近做了两笔太阳镜外贸生意，货都是从温州那边采购的，一笔转口去了迪拜，一笔进口到了新加坡直接卖。还有几笔日用塑料制品的业务正在洽谈中……”
“嗯，太阳镜这块生意利润应该挺高的，不错啊！日用塑料制品的这块出口业务市场潜力也应该很大，现在最关键是要找到有实力的海外大客户……”
李晓凡在电话里直接开口道：“秀梅姐，我今天找你，想跟你聊聊一起合作开拓外贸业务的事情，你有兴趣吗？”
吴秀梅闻言来了一些兴趣：“合作开拓外贸业务？当然有兴趣啊，那要怎么个合作法？”
“秀梅姐，事情是这样的，我前几天去了一趟美国，投资了一家叫雅虎的互联网搜索引擎项目。对了，你知道什么叫因特网或者互联网吗？”
“嗯，因特网，有点知道，听说我们明州电信最近也快开通这项业务了，接下来公司或者个人可以申请开通网络了。我们好多的美国的客户都在用电子邮件了，他们之前经常会问我们有没有电子邮件？在他们眼里，如果没有电子邮件信箱，似乎是一件很落后的事情……”吴秀梅笑道。
随后，吴秀梅赞叹道：“晓凡，你很厉害啊，年级轻轻的跑去新加坡，现在居然还去了美国搞投资，真羡慕你！说来惭愧，我这个大学读了四年外贸专业，在外贸公司干了三年外贸工作的人，连一次国门都没有跨出去过！”
“秀梅姐，这次我去了美国硅谷以后，在雅虎这家公司的网站上投放了广告。结果，这个广告效果出奇得好，我接到了不少咨询电话。回来新加坡之前，还与美国一家在全美拥有200多家门店的连锁超市集团采购部进行了洽谈，他们很有兴趣通过我的公司来中国大陆采购一部分消费品，例如日用塑料制品、礼品、玩具、衣服等等……”
听李晓凡提到“在全美拥有200多家门店的连锁超市集团”，顿时本来昏昏欲睡的吴秀梅一下子像打了鸡血一般，来了精神，从椅子上跳了起来，大声道：“晓凡，你确定那是一家在全美拥有200多家门店的连锁超市集团？”
第184章 合作建议与两个“丈母娘“要碰头
李晓凡在电话中确认道：“秀梅姐，确定！在美国接到他们采购部老大的电话后，后来我特意从旧金山飞去了他们在德州的公司总部，与公司采购部负责人面对面进行了沟通，效果非常好！我带去的产品目录清单与报价当时还是让秀丽帮我收集后传真给我的……”
吴秀梅在电话里兴奋道：“晓凡，你如果能拉住这样的一个大客户，那你就发啦！”
“秀梅姐，我现在一个人在新加坡，精力有限，所以想在国内找个合作伙伴，一起打拼！不知道你有没有兴趣？”
“当然有啊！晓凡，接下来你有什么打算，要怎么合作？”
“我目前的想法是我们分工合作，我先来负责海外的客户维护这块工作，你先主要负责国内的供应商资源寻找、储备和货物出口这块工作……你暂时也不用离职，先在天地贸易公司内继续上班，把你们公司的资源先利用着！
李晓凡继续道：“我计划等过几天等我空了，回来国内注册一家我们俩人合资的外贸公司。我的设想是，将来等我们新公司的业务慢慢起来，做到一定规模以后，你再离开现在的天地贸易公司，然后全职做我们的新公司业务。我目前的初步设想是这样，秀梅姐，你觉得怎么样？”
吴秀梅压低声音道：“挺好！晓凡，你的建议非常好，这样的安排也比较妥当……”
“嗯，秀梅姐，如果没有大的意见的话，那我先把美国那家连锁超市公司的需求传真给你，你先联系一下相关厂家，让他们按照美国方面要求提供样品，这些工作你先辛苦一下。然后过几天，我抓紧时间回国一趟，有些具体细节，届时我们见面后面谈如何？”
“可以的，晓凡，那我把我办公室的传真号码给你……”
……
下午四点多，李晓凡在oub中心的办公室接到了来自迪拜阿布德的电话，告诉李晓凡上次送给美国方面的微波炉用便当盒七件套样品已经通过相关质量和安全测试，现在可以让李晓凡这边报价了。
阿布得在电话里告诉李晓凡，美方第一批需求量是十万套。
得到这个好消息后，李晓凡立马拨通了宁东塑胶公司老板吴元配电话，告诉他这个消息，让他赶紧报价。
五点左右，吴元配电话回过来了。
这次他电话里愈发的客气，连称呼也不一样了：“李总，我们刚刚与货代公司等沟通过了。您这里十万套的话，每个柜子大概能放下12万套便当盒套装，大概需要八个四十英尺的集装箱柜子。最后我们算了一下，这批货物cif纽约港的总报价为20万美元，算到每个便当盒七件套装产品大概是2美元一套……”
“吴总，不能再便宜了吗？”
“李总，这已经是最低价了，我们只保留了20的利润。这也是为了我们长期的合作考虑，价格才报得那么低的！”
挂完吴元配电话后，李晓凡立马拨通了迪拜阿布德的电话。
“阿布德先生，我们工厂核算过了，十万套微波炉用便当盒七件套装产品最后cif纽约港的总报价为40万美元。”
考虑到细水长流，以后要长期合作，李晓凡这次没敢多加价。先加个20万美金，探探路。
没料到，阿布德在电话中对这个报价很不满意：“李先生，这个报价太高了，我们这里可能不能接受……”
“那您这边给个参考价格？”
“参考之前台湾方面的报价，我最多只能给你22万美元，30预付款，然后其余部分开信用证……”
“阿布德先生，这22万美元也未免太少了吧，我们工厂生产这个产品成本很高的，塑料粒子都是你们指定的进口品牌basf，还要cif到纽约港码头，需要八个四十英尺的集装箱货柜，运费也不便宜！”
“李先生，请你理解一下我们的苦衷。我这里这也真没办法，因为最终是美国的采购商在压价……”
李晓凡与阿布德电话里沟通了许久，最后只得妥协以22万美元接受阿布德的这个报价。
李晓凡明白阿布德在这个中间肯定要赚一大笔，明知阿布德肯定要压自己的价，但是他也没辙。因为最终的客户资源在阿布德手里，主动权在人家那里，自己只是一个转手倒卖的中间商，能有2万美元的利润也还过得去了。