上市时的发行价就是与承销商以及潜在买家的一场博弈，对企业自身来说，发行价自然越高越好，那样公司估值更高能拿到手的现金也更多，但又不能高到令买家望而却步，毕竟米国人打新股没那么疯。对承销商来说，要看承销模式是包销、代销或者更复杂的余额包销或拍卖承销乃至多承销商多种承销协议组合模式了。
“哦，那是好事啊，提高到多少？”宋亚坐下来问道。
“十四刀。”网景总裁巴克斯德说：“不算太离谱吧？”
“十四刀的话……”宋亚心算了一下，这个价格把网景的估值提升到了十二亿多，“呵呵……”那么自己在这的股票价值也水涨船高了一大截，不由咧嘴笑出了声。
“这个价格有风险。”
摩根斯坦利的夸特森给他泼冷水，“别忘了，你们是一家连盈利都困难的新创公司，市场的真正反应不一定能在路演中得到完全体现。”
摩根斯坦利有可能想压低价格赚包销的差价，也有可能是真心怕项目失败的肺腑之言，总之都是博弈，对方嘴上讲出来的话完全不能信，宋亚看向吉姆克拉克。
“我们在问你意见。”吉姆克拉克打了个哈欠，会议应该已经开很长时间了。
“我只是个卑微的小股东啊……”
宋亚眼珠子转了转，“你说呢？”他问身边的陈博士。
“按路演数据来说……”陈博士研究起了桌上的文件，“十四刀应该不会出什么问题吧？”
“你看。”
kcb的人立刻抓到话头向夸特森示意，他们风投方现在自然和其他股东穿一条裤子，再说他们的股东权力比削尖脑袋挤进场的宋亚要大得多。
话说起来当初就是kcb和吉姆克拉克因为百分之五没谈拢才让自己有机会进场的，宋亚打量了一圈，没发现对方有什么后悔的反应。
“哦，这是我新聘请的风投顾问，很快他会成为a＋风投的总裁，管理我在科技业的投资。”
夸特森看向陈博士，宋亚趁机向大家介绍他。
“十四刀？”夸特森揉着眉心。
“我们已经决定了。”吉姆克拉克和kcb肯定取得了一致，“as，你能再确认一次吗？”
“当然，可以。”
说起来自己没什么干涉的权力，宋亚很满意，吉姆克拉克这家伙就是自己的财神爷啊，往日那些训斥都不算什么了，十二多亿的网景，那么自己手里的股权价值就又跟着升值了一大笔……
他美滋滋的想着。
“我们再出去商量一下。”夸特森带着摩根斯坦利的人全数退场，离开了会议室。
“fuck，他们都商量四回了，估计等下又要请示之类的。”
巴克斯德疲倦靠在椅子上吐槽。
“as，你开这间新风投公司是因为又发现了什么好项目吗？”房间里空气很沉闷，kcb的人笑着问道。
“我？没有，我就瞎玩玩。”
宋亚才不告诉同行呢，“你们累了吧？要不……我给你们唱首歌怎么样？”
第七百二十九章 第一次报价
没人有心情听歌，被这么一搞会场气氛倒是轻松了点，别看吉姆克拉克与巴克斯德信心满满的四处宣扬网景浏览器有多么多么成功，市占率多么多么高，互联网多么多么代表着未来，但宋亚感觉他们一方面自身野心随着市场的热烈反应在一步步膨胀，同时内心深处终归是有点没底的。
两人提前了上市时间表，使网景即将成为第一支真正意义上的纯互联网上市公司，这次又要提高已经定好的新股发行价，在公司还未盈利的情况下……
当然也许是自己理解不了这些没有任何前人经验可参照的科技英雄吧。
“好吧，我们同意了。”
夸特森在十几分钟后进来宣布他们的讨论结果，会议室里的人们纷纷欢呼，在宋亚到之前会好像已经开了九个小时，所有人都疲惫不堪。
“as，谢谢你当初所做的。”
作为压垮摩根斯坦利的最后一根微不足道的稻草，这成了他幸运之猪的又一绝佳例证，晚上马克安德森主动约他吃晚饭，神色萎靡不修边幅的天才程序员心情却不错，“如果不是你，也许我从吉姆那争取不到现在的股份和期权。”
确实，作为有钱的大鲶鱼，宋亚当初的入场竞争有些微微搅合了吉姆克拉克的如意算盘，马克安德森在做选择的初期聪明地利用了吉姆克拉克担心他转投某位现金充足的嘻哈歌星的心理，为自己弄到了更好的技术入股条件，在网景上市后，他的原始股和激励期权加起来大概也能有百分之二出头，按十四块的发行价算，也有两千多万身价了。
“你会行权吗？”
宋亚问。
“会的吧，整整十八个月，每天工作十几个小时，全年无休……”
马克安德森不掩饰地开始憧憬起来：“等公司上市后我要好好犒劳犒劳自己。”
“哈哈……”
宋亚理解他对千万富翁生活无限憧憬的心情，“你应得的。”
席间他和陈博士又问了些行业的发展方向，马克安德森表示自己也不清楚，他这一年多关起门来埋头苦干，其实对业界潮流已经不怎么敏感了，“你听过牛仔裤的故事吗？”
“你是指北米淘金潮的时候，挖金人都没能发财，反倒是给矿工提供结实耐磨的牛仔裤商人一举暴富的事？”
陈博士问。
“差不多吧，我自己也不知道网络业的稳定盈利模式在哪，但现在大家都在涌入这一行不是吗？也许退一步想想，提供基础设施的商家反倒会过得不错。”
知道了宋亚的好，马克安德森的态度比以前真诚多了，“网络企业有大量的高性能服务器主机、高吞吐量交换机、以及更快的光纤网络需求。”
“我知道我知道……”
“哦，那是好事啊，提高到多少？”宋亚坐下来问道。
“十四刀。”网景总裁巴克斯德说：“不算太离谱吧？”
“十四刀的话……”宋亚心算了一下，这个价格把网景的估值提升到了十二亿多，“呵呵……”那么自己在这的股票价值也水涨船高了一大截，不由咧嘴笑出了声。
“这个价格有风险。”
摩根斯坦利的夸特森给他泼冷水，“别忘了，你们是一家连盈利都困难的新创公司，市场的真正反应不一定能在路演中得到完全体现。”
摩根斯坦利有可能想压低价格赚包销的差价，也有可能是真心怕项目失败的肺腑之言，总之都是博弈，对方嘴上讲出来的话完全不能信，宋亚看向吉姆克拉克。
“我们在问你意见。”吉姆克拉克打了个哈欠，会议应该已经开很长时间了。
“我只是个卑微的小股东啊……”
宋亚眼珠子转了转，“你说呢？”他问身边的陈博士。
“按路演数据来说……”陈博士研究起了桌上的文件，“十四刀应该不会出什么问题吧？”
“你看。”
kcb的人立刻抓到话头向夸特森示意，他们风投方现在自然和其他股东穿一条裤子，再说他们的股东权力比削尖脑袋挤进场的宋亚要大得多。
话说起来当初就是kcb和吉姆克拉克因为百分之五没谈拢才让自己有机会进场的，宋亚打量了一圈，没发现对方有什么后悔的反应。
“哦，这是我新聘请的风投顾问，很快他会成为a＋风投的总裁，管理我在科技业的投资。”
夸特森看向陈博士，宋亚趁机向大家介绍他。
“十四刀？”夸特森揉着眉心。
“我们已经决定了。”吉姆克拉克和kcb肯定取得了一致，“as，你能再确认一次吗？”
“当然，可以。”
说起来自己没什么干涉的权力，宋亚很满意，吉姆克拉克这家伙就是自己的财神爷啊，往日那些训斥都不算什么了，十二多亿的网景，那么自己手里的股权价值就又跟着升值了一大笔……
他美滋滋的想着。
“我们再出去商量一下。”夸特森带着摩根斯坦利的人全数退场，离开了会议室。
“fuck，他们都商量四回了，估计等下又要请示之类的。”
巴克斯德疲倦靠在椅子上吐槽。
“as，你开这间新风投公司是因为又发现了什么好项目吗？”房间里空气很沉闷，kcb的人笑着问道。
“我？没有，我就瞎玩玩。”
宋亚才不告诉同行呢，“你们累了吧？要不……我给你们唱首歌怎么样？”
第七百二十九章 第一次报价
没人有心情听歌，被这么一搞会场气氛倒是轻松了点，别看吉姆克拉克与巴克斯德信心满满的四处宣扬网景浏览器有多么多么成功，市占率多么多么高，互联网多么多么代表着未来，但宋亚感觉他们一方面自身野心随着市场的热烈反应在一步步膨胀，同时内心深处终归是有点没底的。
两人提前了上市时间表，使网景即将成为第一支真正意义上的纯互联网上市公司，这次又要提高已经定好的新股发行价，在公司还未盈利的情况下……
当然也许是自己理解不了这些没有任何前人经验可参照的科技英雄吧。
“好吧，我们同意了。”
夸特森在十几分钟后进来宣布他们的讨论结果，会议室里的人们纷纷欢呼，在宋亚到之前会好像已经开了九个小时，所有人都疲惫不堪。
“as，谢谢你当初所做的。”
作为压垮摩根斯坦利的最后一根微不足道的稻草，这成了他幸运之猪的又一绝佳例证，晚上马克安德森主动约他吃晚饭，神色萎靡不修边幅的天才程序员心情却不错，“如果不是你，也许我从吉姆那争取不到现在的股份和期权。”
确实，作为有钱的大鲶鱼，宋亚当初的入场竞争有些微微搅合了吉姆克拉克的如意算盘，马克安德森在做选择的初期聪明地利用了吉姆克拉克担心他转投某位现金充足的嘻哈歌星的心理，为自己弄到了更好的技术入股条件，在网景上市后，他的原始股和激励期权加起来大概也能有百分之二出头，按十四块的发行价算，也有两千多万身价了。
“你会行权吗？”
宋亚问。
“会的吧，整整十八个月，每天工作十几个小时，全年无休……”
马克安德森不掩饰地开始憧憬起来：“等公司上市后我要好好犒劳犒劳自己。”
“哈哈……”
宋亚理解他对千万富翁生活无限憧憬的心情，“你应得的。”
席间他和陈博士又问了些行业的发展方向，马克安德森表示自己也不清楚，他这一年多关起门来埋头苦干，其实对业界潮流已经不怎么敏感了，“你听过牛仔裤的故事吗？”
“你是指北米淘金潮的时候，挖金人都没能发财，反倒是给矿工提供结实耐磨的牛仔裤商人一举暴富的事？”
陈博士问。
“差不多吧，我自己也不知道网络业的稳定盈利模式在哪，但现在大家都在涌入这一行不是吗？也许退一步想想，提供基础设施的商家反倒会过得不错。”
知道了宋亚的好，马克安德森的态度比以前真诚多了，“网络企业有大量的高性能服务器主机、高吞吐量交换机、以及更快的光纤网络需求。”
“我知道我知道……”