到了这个时候，谁先谁后都已经无所谓了，毕竟也不存在临时更改的可能。
“我来吧！这次的方案我准备了一个礼拜。”卓飞一副自信满满的样子。
“那就有劳卓总了！”江山点了点头。
一个工作人员把卓飞的方案投影到了大屏幕上，接着由卓飞来操作设备。
“这次贵公司的生产线是非标设备，我特意设计出了一款市面上绝无仅有的设备……”
卓飞把自己的方案说的天花乱坠，动不动就是什么采用了日本最先进的技术和理念，还有用到最新的六轴机器人来辅助加工。
国内的工程师都偏向含蓄，像卓飞这么张扬的还是少数，但这套在讲t的时候确实占有优势，加上他海归的背景，已经把对面的几人给糊弄的频频点头。
更过分的是，卓飞居然还弄出了一个动画视频，把整个机器的动作都演示了出来。
动画视频本身并不太难，只要你三维设计完成就可以进行动作模拟，再用软件进行录制，接着就是一个非常有质感的动画。
对于大部分的人来说，一张t的设计远不如动画来的直观。
我不由的暗自咒骂了这个家伙，自己先把方案弄好，而到了我这，已经没有时间去弄动画了。
这个动画一出，对面几人就更加高兴了，一个老头甚至说：“这个就很有诚意了，之前几个连三维都没画全，我都不知道他们要表达什么？就想着糊弄我们的钱，你看这个多好，连我们这些半专业人士都可以看明白。”
卓雅的脸色变得有点难看，而卓飞则自信满满，一副胜券在握的感觉。
这个动画一出，倒真让我有点被动，同一个公司，两个方案的风格差别太大，会让对方怀疑我这方案只是个备选。
“我看就这个吧，这个方案很有诚意，速度和效率都超过了要求，加上有这个动画，机器肯定是没有问题的，反正都是你们卓宇拿下这单，下个方案就不看了。”
那老头说着又看了江山一眼：“江总您怎么看？”
“华总，对方都准备了两个方案，看看又何妨？竞标可不见是看方案，还有报价、交期等关键因素。”江山略有深意的看了这老头一眼。
我估摸着这老头肯定是收了好处，只是心太急，引起了江山的怀疑。
“对，对，现在就让胡峰给大家讲解一下他的方案。”卓雅赶紧说道。
我清了清嗓子，开始了t的讲解，和卓飞的风格不同，我从来不炫技，不会大谈什么先进的技术。
只针对客户产品本身出发，从占地面积、能效、生产效率、成本等方面来诠释这款设备。
两种截然不同的风格让对面几人精神一振，讲t是个技术活，这个我经验丰富，毕竟当过老板。
江山听后更是连连点头，甚至没有动画的加持，但我的t做的很详细，只要略懂机械，都可以理解。
十分钟过后，我的t就讲完了。
卓飞的方案和我的相差很多，但加工的效率比较接近，谁好谁坏，还要再进行比较。
姓华的老头率先问道：“你这方案还是差了点意思，不过还算清楚，比之前几家公司要强一点，最后一个问题，你这一条生产线报价多少？”
我暗道不好，这卓飞先演示了方案，可并没有报价，现在让我先报价，就陷入了被动之中。
卓飞更是一脸讥讽之色，一副小人得逞的样子，他的目的是为了抢下这个订单，那怕是亏本也再所不惜，只要报的比我低就行，不过吗？
第122章
卓飞败退
“300万！”
我开口道。
这个数字一出，立即引起了一阵骚动。
不出我所料，这确实是对方的底价，直接报出了低价，看你卓飞怎么办。
“我也是300万。”卓飞面无表情道。
看来卓飞是知道底价的，我是根据国内多年的相关经验猜出来的底价，卓飞常年在国外，如何知道国内的行情。
想必是有人告诉了他底价，最低不得低于这个价格，否则会触动保护机制，也就是直接被踢出局。
“不愧是同一家公司，连价格都一样，这就好办了，同样的价格我们当然选配置更好的，设计更先进的。”
华总连连点头：“卓飞的方案使用了四个机器人，而胡峰的方案中使用了两个机器人，很明显，卓飞的更加先进。”
我则冷笑不已，“卓飞，按你的方案，300万怕是连成本都不够吧，你这是要亏钱做生意吗？你的配置比我的高，我们又是出自同一家公司，没有道理高配和低配的价钱都一样。”
卓雅也不顾客户在场了，“卓飞，你有没有经过成本核算？如果最后成本高于售价，这单就算失败，造成的损失由你全部承担。”
“成本我当然有算过，肯定不会亏本。”卓飞嘴硬道。
他本想通过多几个机器人来提高自己的方案优势，而这条生产线按一般的设计思路，机器人应该是在三到四个之间，可我通过别的方法，把机器人缩到了两个。
一个机器人三十万的成本，缩一个立即就有了优势。
卓飞比我多了两个机器人，成本就多了六十万，他无论如何也无法在成本上竞争过我。
“根据我的初步核算，卓飞的一条生产线的成本应该是在290万左右，再加上组装、售后调试和交税等等，确实是亏本的。”
一直没怎么开口的江山说道，“而胡峰的成本应该是在220万左右，他的设计对于成本控制非常有优势，报300万也留有足够的利润空间，大家都是做生意的，我也希望你们能赚到钱，亏本的生意怎么保证质量？”
“而胡峰的方案我仔细推敲了，很好，没有任何问题，还节省了不少的空间，要知道我们的新厂房还没建好，能省一点是一点。这次的订单就选择胡峰的方案吧！散会！”
“我来吧！这次的方案我准备了一个礼拜。”卓飞一副自信满满的样子。
“那就有劳卓总了！”江山点了点头。
一个工作人员把卓飞的方案投影到了大屏幕上，接着由卓飞来操作设备。
“这次贵公司的生产线是非标设备，我特意设计出了一款市面上绝无仅有的设备……”
卓飞把自己的方案说的天花乱坠，动不动就是什么采用了日本最先进的技术和理念，还有用到最新的六轴机器人来辅助加工。
国内的工程师都偏向含蓄，像卓飞这么张扬的还是少数，但这套在讲t的时候确实占有优势，加上他海归的背景，已经把对面的几人给糊弄的频频点头。
更过分的是，卓飞居然还弄出了一个动画视频，把整个机器的动作都演示了出来。
动画视频本身并不太难，只要你三维设计完成就可以进行动作模拟，再用软件进行录制，接着就是一个非常有质感的动画。
对于大部分的人来说，一张t的设计远不如动画来的直观。
我不由的暗自咒骂了这个家伙，自己先把方案弄好，而到了我这，已经没有时间去弄动画了。
这个动画一出，对面几人就更加高兴了，一个老头甚至说：“这个就很有诚意了，之前几个连三维都没画全，我都不知道他们要表达什么？就想着糊弄我们的钱，你看这个多好，连我们这些半专业人士都可以看明白。”
卓雅的脸色变得有点难看，而卓飞则自信满满，一副胜券在握的感觉。
这个动画一出，倒真让我有点被动，同一个公司，两个方案的风格差别太大，会让对方怀疑我这方案只是个备选。
“我看就这个吧，这个方案很有诚意，速度和效率都超过了要求，加上有这个动画，机器肯定是没有问题的，反正都是你们卓宇拿下这单，下个方案就不看了。”
那老头说着又看了江山一眼：“江总您怎么看？”
“华总，对方都准备了两个方案，看看又何妨？竞标可不见是看方案，还有报价、交期等关键因素。”江山略有深意的看了这老头一眼。
我估摸着这老头肯定是收了好处，只是心太急，引起了江山的怀疑。
“对，对，现在就让胡峰给大家讲解一下他的方案。”卓雅赶紧说道。
我清了清嗓子，开始了t的讲解，和卓飞的风格不同，我从来不炫技，不会大谈什么先进的技术。
只针对客户产品本身出发，从占地面积、能效、生产效率、成本等方面来诠释这款设备。
两种截然不同的风格让对面几人精神一振，讲t是个技术活，这个我经验丰富，毕竟当过老板。
江山听后更是连连点头，甚至没有动画的加持，但我的t做的很详细，只要略懂机械，都可以理解。
十分钟过后，我的t就讲完了。
卓飞的方案和我的相差很多，但加工的效率比较接近，谁好谁坏，还要再进行比较。
姓华的老头率先问道：“你这方案还是差了点意思，不过还算清楚，比之前几家公司要强一点，最后一个问题，你这一条生产线报价多少？”
我暗道不好，这卓飞先演示了方案，可并没有报价，现在让我先报价，就陷入了被动之中。
卓飞更是一脸讥讽之色，一副小人得逞的样子，他的目的是为了抢下这个订单，那怕是亏本也再所不惜，只要报的比我低就行，不过吗？
第122章
卓飞败退
“300万！”
我开口道。
这个数字一出，立即引起了一阵骚动。
不出我所料，这确实是对方的底价，直接报出了低价，看你卓飞怎么办。
“我也是300万。”卓飞面无表情道。
看来卓飞是知道底价的，我是根据国内多年的相关经验猜出来的底价，卓飞常年在国外，如何知道国内的行情。
想必是有人告诉了他底价，最低不得低于这个价格，否则会触动保护机制，也就是直接被踢出局。
“不愧是同一家公司，连价格都一样，这就好办了，同样的价格我们当然选配置更好的，设计更先进的。”
华总连连点头：“卓飞的方案使用了四个机器人，而胡峰的方案中使用了两个机器人，很明显，卓飞的更加先进。”
我则冷笑不已，“卓飞，按你的方案，300万怕是连成本都不够吧，你这是要亏钱做生意吗？你的配置比我的高，我们又是出自同一家公司，没有道理高配和低配的价钱都一样。”
卓雅也不顾客户在场了，“卓飞，你有没有经过成本核算？如果最后成本高于售价，这单就算失败，造成的损失由你全部承担。”
“成本我当然有算过，肯定不会亏本。”卓飞嘴硬道。
他本想通过多几个机器人来提高自己的方案优势，而这条生产线按一般的设计思路，机器人应该是在三到四个之间，可我通过别的方法，把机器人缩到了两个。
一个机器人三十万的成本，缩一个立即就有了优势。
卓飞比我多了两个机器人，成本就多了六十万，他无论如何也无法在成本上竞争过我。
“根据我的初步核算，卓飞的一条生产线的成本应该是在290万左右，再加上组装、售后调试和交税等等，确实是亏本的。”
一直没怎么开口的江山说道，“而胡峰的成本应该是在220万左右，他的设计对于成本控制非常有优势，报300万也留有足够的利润空间，大家都是做生意的，我也希望你们能赚到钱，亏本的生意怎么保证质量？”
“而胡峰的方案我仔细推敲了，很好，没有任何问题，还节省了不少的空间，要知道我们的新厂房还没建好，能省一点是一点。这次的订单就选择胡峰的方案吧！散会！”