一本书真不够他们写的。
“还是不要盲目扩张市场了。”花昭道。
因为市场早晚要萎缩掉，扩得越大，将来越惨。
“先把原来的市场抢回来，稳住。”花昭道。
“怎么抢？”唐芳荷问道。
花昭没有出声，沉思起来。
说实话不好抢，对方既然也是名师出题，就差不到哪去，价钱要是不贵，或者只贵一点点的话，学生也不是承受不起。
甚至会觉得贵的更好。
老祖宗告诉我们的，便宜没好货
“已经印刷出来的就算了，以后所有没印刷出来的教辅材料，都提价。”花昭道。
“既然不能走薄利多销路线了，那就走中高端路线。”花昭道：“派人出去考察一下，我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵，贵一点就行。当然也不能太高，让人买不起。”
现在大多数家长手里的钱都是有限的，能用来买学习材料的钱，一年大概只有100块。
他们的书太便宜，才给了别人空间。
如果100块刚刚够买他们的所有书呢就没别人什么事了！
“开始做广告，报纸、电视，铺天盖地，打造我们业界第一的形象，我们才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
“嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。
她聪明，已经想到这两个办法齐下的话，下个季度的市场最少能抢回一大半。
“你刚才说库存积压了很多？”花昭问道。
“很多！”唐芳荷心疼道：“本来我们早早就为了下个季度做准备，多印刷出了一倍，结果销售比往年缩水，现在剩下了几千万的库存。”
这种书册、卷子都印字了，什么1990年期中考试试题，期末考试试题，1990年精选试题等等。
这些印刷品是没法改的。
过了时间，就像过期产品一样，不值钱了。
只能打折卖。
能不能保本都不好说。
还有，他们要提高定价，那之前那些定价便宜的书，就应该立刻马上都销售出去，留着只会影响高价书的销售，而且破坏形象。
花昭也有点心疼，几千万呢是不是她最大的一笔亏损？
不过没关系，她赔得起！
“不卖了，都送人！”花昭道。
“什么？”唐芳荷惊讶道。
她说的几千万虽然是销售价格，但是他们薄利多销，成本也是几千万好不好！
“两天时间调查一下，其他公司哪里销售的最好？哪里好，我们就免费送给哪里，多送，人手好几套！”花昭道。
书她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的
家长们的预算要到下个季度才会被占用。
但是学生们的课后时间却是有限的。
在广告打响知名度的同时，免费送很多题，占用学生们的时间，家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。
“把我们的库存变成他们的库存，我们赔得起，他们赔不起，估计这次都撑不过去，就要倒闭。”花昭道。
打价格战是可耻的。
花昭不压价，不破坏市场价格，她免费送
简直是耍流氓！
但是操作好了，这20几家新开的公司，估计得死19家。
等下个季度，他们的知名度已经树立起来了，价格也调整了，就又能站稳市场了。
其他人再来抢，总比之前难了。
唐芳荷思虑一会儿，想明白了，点了点头：“还得是你！我把孙清叫来，我们商量商量具体怎么行动。”
第1919章 不要998，只要98
孙清是叶英的老公，这些年一直辅佐，或者说掣肘着唐芳荷，让她随时保持惊醒，提醒自己不要做错事。
不是没人管的，但凡做错了就会被花昭发现。
那后果，参照周丽华。
孙清来的时候还是一脸愁容，听完花昭的办法，愁容已经散开了。
“可以试试。”他谨慎道。
但是他觉得，90可能成功！
“那就动起来吧。”花昭道。
两人立刻离开了。
要做的事情其实就那几样，调查，然后把书以迅雷不及掩耳之势倾销，不倾倒出去。
让对方把自己的书砸手里。
同时，找人拍广告，几天之内就要播放出去。
这个花昭亲自办，不然抢不到档期。
然后再把下个季度的新书改个版，纸质要更高档，排版要更漂亮，题目要更全面。
之前是70年代，80年代，为了减轻家长们的负担，这些成本都省了，他们出版社的书做得很朴实。
现在人都有钱了，是时候提高价位，让书高大上起来了。
当然这钱花昭赚的也不亏心。
其实最好的辅导书就是课本，把课本都吃透了，就算没有课后辅导习题，都能考很不错的成绩。
“还是不要盲目扩张市场了。”花昭道。
因为市场早晚要萎缩掉，扩得越大，将来越惨。
“先把原来的市场抢回来，稳住。”花昭道。
“怎么抢？”唐芳荷问道。
花昭没有出声，沉思起来。
说实话不好抢，对方既然也是名师出题，就差不到哪去，价钱要是不贵，或者只贵一点点的话，学生也不是承受不起。
甚至会觉得贵的更好。
老祖宗告诉我们的，便宜没好货
“已经印刷出来的就算了，以后所有没印刷出来的教辅材料，都提价。”花昭道。
“既然不能走薄利多销路线了，那就走中高端路线。”花昭道：“派人出去考察一下，我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵，贵一点就行。当然也不能太高，让人买不起。”
现在大多数家长手里的钱都是有限的，能用来买学习材料的钱，一年大概只有100块。
他们的书太便宜，才给了别人空间。
如果100块刚刚够买他们的所有书呢就没别人什么事了！
“开始做广告，报纸、电视，铺天盖地，打造我们业界第一的形象，我们才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。
“嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。
她聪明，已经想到这两个办法齐下的话，下个季度的市场最少能抢回一大半。
“你刚才说库存积压了很多？”花昭问道。
“很多！”唐芳荷心疼道：“本来我们早早就为了下个季度做准备，多印刷出了一倍，结果销售比往年缩水，现在剩下了几千万的库存。”
这种书册、卷子都印字了，什么1990年期中考试试题，期末考试试题，1990年精选试题等等。
这些印刷品是没法改的。
过了时间，就像过期产品一样，不值钱了。
只能打折卖。
能不能保本都不好说。
还有，他们要提高定价，那之前那些定价便宜的书，就应该立刻马上都销售出去，留着只会影响高价书的销售，而且破坏形象。
花昭也有点心疼，几千万呢是不是她最大的一笔亏损？
不过没关系，她赔得起！
“不卖了，都送人！”花昭道。
“什么？”唐芳荷惊讶道。
她说的几千万虽然是销售价格，但是他们薄利多销，成本也是几千万好不好！
“两天时间调查一下，其他公司哪里销售的最好？哪里好，我们就免费送给哪里，多送，人手好几套！”花昭道。
书她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的
家长们的预算要到下个季度才会被占用。
但是学生们的课后时间却是有限的。
在广告打响知名度的同时，免费送很多题，占用学生们的时间，家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。
“把我们的库存变成他们的库存，我们赔得起，他们赔不起，估计这次都撑不过去，就要倒闭。”花昭道。
打价格战是可耻的。
花昭不压价，不破坏市场价格，她免费送
简直是耍流氓！
但是操作好了，这20几家新开的公司，估计得死19家。
等下个季度，他们的知名度已经树立起来了，价格也调整了，就又能站稳市场了。
其他人再来抢，总比之前难了。
唐芳荷思虑一会儿，想明白了，点了点头：“还得是你！我把孙清叫来，我们商量商量具体怎么行动。”
第1919章 不要998，只要98
孙清是叶英的老公，这些年一直辅佐，或者说掣肘着唐芳荷，让她随时保持惊醒，提醒自己不要做错事。
不是没人管的，但凡做错了就会被花昭发现。
那后果，参照周丽华。
孙清来的时候还是一脸愁容，听完花昭的办法，愁容已经散开了。
“可以试试。”他谨慎道。
但是他觉得，90可能成功！
“那就动起来吧。”花昭道。
两人立刻离开了。
要做的事情其实就那几样，调查，然后把书以迅雷不及掩耳之势倾销，不倾倒出去。
让对方把自己的书砸手里。
同时，找人拍广告，几天之内就要播放出去。
这个花昭亲自办，不然抢不到档期。
然后再把下个季度的新书改个版，纸质要更高档，排版要更漂亮，题目要更全面。
之前是70年代，80年代，为了减轻家长们的负担，这些成本都省了，他们出版社的书做得很朴实。
现在人都有钱了，是时候提高价位，让书高大上起来了。
当然这钱花昭赚的也不亏心。
其实最好的辅导书就是课本，把课本都吃透了，就算没有课后辅导习题，都能考很不错的成绩。