“爹出门去了，阿娘在后院。”冯一保小跑着?进后院喊，“阿娘，阿姊回来了！”
听到他的话，杜佳云心中熨帖。
她比冯一保大两三岁，一岁以后又?到了冯家生活，是看着?冯一保出生的，又?是一起长大的，直到两年半以前，她回到杜家。
本来冯家这里已经不再是她的家，没想到在冯一保的心中，她的到来不是以客人的身份“来访”，而是以家人的身份“回家”。
杜佳云的姨母梁姻从后院快步走出来，看到杜佳云，既惊又?喜：“佳云，你怎么、怎么回来了？”
杜家还在治丧，杜佳云会跑回来，着?实?令人惊讶。
杜佳云道：“是阿洲姐姐找姨父有事相商，我便领她们?过来了。”
梁姻这才看到洲渚与?池不故。
双方打过招呼，梁姻道：“佳云她姨父在外头忙，估计得傍晚才能回来，你们?的事要紧么？若是要紧，我去找他。”
“不要紧，我们?晚上会在州城的脚店落脚，今日见不着?，那就?明日。”洲渚道，“又?或者我们?与?您谈，您再转述也行?。”
梁姻便邀请她们?入内坐下?喝口糖水。
冯一保见有糖水，便也跑进来，讨一碗喝了才慢吞吞地出去看店。
洲渚拿出当?做见面礼的糖冰，道：“这次我们?来带了点礼物，小小意思，不成敬意。”
梁姻微微吃惊，这一大团糖冰得有两斤多?了。她心中掂量，带这么贵重的礼物，只怕她们?想谈的事也不简单呀！
“这太贵重了。”梁姻道。
“实?不相瞒，我们?这次过来，其实?也跟这糖冰有关。”洲渚微微一笑?，进入正题，“您跟冯姨父都是南康州人，又?在此摸爬滚打几十载，认识的商贾、农人、工匠数不胜数，目光也看得比一般人长远，所以我想请你们?帮忙出个主意——你们?觉得，外地的商贾收这些糖冰吗？”
梁姻没有立马回答，而是经过了深思熟虑，才道：“说实?话，我们?接触的多?是走海运的商贾，他们?喜欢将甲地盛产的东西卖到另一个没有或者稀缺这样东西的乙地去，再从乙地买甲地没有的东西带回甲地去。就?以广州为例，广州盛产糖冰比较多?，所以商贾喜欢从广州运糖来南康州卖，而南康州因稻谷一年能两熟，所以运到广州卖的米比较多?。所以，外地的商贾会不会收糖冰，还真说不好。”
洲渚叹气。
池不故问：“倘若是能提供大量品质这么好的糖冰呢？”
梁姻自然知?道世人对糖冰的品级划分，紫色为上，深琥珀色次之，浅黄色又?次之，浅白为下?。1洲渚这次拿来的糖冰接近紫色，为深琥珀色，当?属佳品。这样的糖冰，便是让广州那边的大糖寮来炮制都未必能炮制出来。
而且，别看广州、福州等?地种甘蔗的人家占了三五成，其实?掌握制糖工艺的人还是太少了，尤其是糖冰的制作工艺，那都是秘方，因此糖冰卖得特?别贵。
南康州若真能提供这么好品质的糖冰，未必没有商贾愿意将它运到别的地方卖，毕竟往来南康州的津口的并不只是广州、福州等?地的商贾。
“你们?直说吧！”梁姻是知?道洲渚参与?了李青瓷的糖寮，并且南康州近些年有更多?糖冰面世，这是因为洲渚拿出了糖冰的制作方法来，但她不懂洲渚的来意。
洲渚道：“我想自立门户制作糖冰，但我并不想跟李郎君争夺南康州这点地盘，所以有意扩宽糖冰的销售渠道——也就?是，想卖到别的地方去。但我并不认识什么外地的商贾，也没机会到外地去，就?想跟你们?合作。”
“你想让我们?替你将糖冰推荐给外地的商贾？”梁姻问。
洲渚一开始确实?是有这么个想法的，但是后来她一琢磨，她完全可以只做生产商，让别人做采购及分销商。这样，她只负责原材料种植与?糖冰生产这一块就?足够了，至于销售，那都是分销商和零售商的事。
“不，这样你们?只能挣一点手续费，太吃亏了。”洲渚道，“我想，你们?可以从我这儿采购糖冰，然后卖给外地的商贾。”
梁姻不懂：“这跟我们?现?在干的有什么区别呢？”
洲渚道：“区别可大了，若只是通过你们?将糖冰卖给收购糖冰的商贾，那你们?得到的只有固定的代办费。而你们?若从我这儿直接收购糖冰，再转手卖给外地的商贾，那这中间赚多?赚少，全看你们?如何定价。”
其实?她的这个提议就?是将风险嫁接到了采购商的身上，毕竟糖冰已经批发给了他们?，那之后糖冰要卖到哪里去、怎么卖，以多?少钱的价格卖出去，那都是他们?的事，自负盈亏。
听到他的话，杜佳云心中熨帖。
她比冯一保大两三岁，一岁以后又?到了冯家生活，是看着?冯一保出生的，又?是一起长大的，直到两年半以前，她回到杜家。
本来冯家这里已经不再是她的家，没想到在冯一保的心中，她的到来不是以客人的身份“来访”，而是以家人的身份“回家”。
杜佳云的姨母梁姻从后院快步走出来，看到杜佳云，既惊又?喜：“佳云，你怎么、怎么回来了？”
杜家还在治丧，杜佳云会跑回来，着?实?令人惊讶。
杜佳云道：“是阿洲姐姐找姨父有事相商，我便领她们?过来了。”
梁姻这才看到洲渚与?池不故。
双方打过招呼，梁姻道：“佳云她姨父在外头忙，估计得傍晚才能回来，你们?的事要紧么？若是要紧，我去找他。”
“不要紧，我们?晚上会在州城的脚店落脚，今日见不着?，那就?明日。”洲渚道，“又?或者我们?与?您谈，您再转述也行?。”
梁姻便邀请她们?入内坐下?喝口糖水。
冯一保见有糖水，便也跑进来，讨一碗喝了才慢吞吞地出去看店。
洲渚拿出当?做见面礼的糖冰，道：“这次我们?来带了点礼物，小小意思，不成敬意。”
梁姻微微吃惊，这一大团糖冰得有两斤多?了。她心中掂量，带这么贵重的礼物，只怕她们?想谈的事也不简单呀！
“这太贵重了。”梁姻道。
“实?不相瞒，我们?这次过来，其实?也跟这糖冰有关。”洲渚微微一笑?，进入正题，“您跟冯姨父都是南康州人，又?在此摸爬滚打几十载，认识的商贾、农人、工匠数不胜数，目光也看得比一般人长远，所以我想请你们?帮忙出个主意——你们?觉得，外地的商贾收这些糖冰吗？”
梁姻没有立马回答，而是经过了深思熟虑，才道：“说实?话，我们?接触的多?是走海运的商贾，他们?喜欢将甲地盛产的东西卖到另一个没有或者稀缺这样东西的乙地去，再从乙地买甲地没有的东西带回甲地去。就?以广州为例，广州盛产糖冰比较多?，所以商贾喜欢从广州运糖来南康州卖，而南康州因稻谷一年能两熟，所以运到广州卖的米比较多?。所以，外地的商贾会不会收糖冰，还真说不好。”
洲渚叹气。
池不故问：“倘若是能提供大量品质这么好的糖冰呢？”
梁姻自然知?道世人对糖冰的品级划分，紫色为上，深琥珀色次之，浅黄色又?次之，浅白为下?。1洲渚这次拿来的糖冰接近紫色，为深琥珀色，当?属佳品。这样的糖冰，便是让广州那边的大糖寮来炮制都未必能炮制出来。
而且，别看广州、福州等?地种甘蔗的人家占了三五成，其实?掌握制糖工艺的人还是太少了，尤其是糖冰的制作工艺，那都是秘方，因此糖冰卖得特?别贵。
南康州若真能提供这么好品质的糖冰，未必没有商贾愿意将它运到别的地方卖，毕竟往来南康州的津口的并不只是广州、福州等?地的商贾。
“你们?直说吧！”梁姻是知?道洲渚参与?了李青瓷的糖寮，并且南康州近些年有更多?糖冰面世，这是因为洲渚拿出了糖冰的制作方法来，但她不懂洲渚的来意。
洲渚道：“我想自立门户制作糖冰，但我并不想跟李郎君争夺南康州这点地盘，所以有意扩宽糖冰的销售渠道——也就?是，想卖到别的地方去。但我并不认识什么外地的商贾，也没机会到外地去，就?想跟你们?合作。”
“你想让我们?替你将糖冰推荐给外地的商贾？”梁姻问。
洲渚一开始确实?是有这么个想法的，但是后来她一琢磨，她完全可以只做生产商，让别人做采购及分销商。这样，她只负责原材料种植与?糖冰生产这一块就?足够了，至于销售，那都是分销商和零售商的事。
“不，这样你们?只能挣一点手续费，太吃亏了。”洲渚道，“我想，你们?可以从我这儿采购糖冰，然后卖给外地的商贾。”
梁姻不懂：“这跟我们?现?在干的有什么区别呢？”
洲渚道：“区别可大了，若只是通过你们?将糖冰卖给收购糖冰的商贾，那你们?得到的只有固定的代办费。而你们?若从我这儿直接收购糖冰，再转手卖给外地的商贾，那这中间赚多?赚少，全看你们?如何定价。”
其实?她的这个提议就?是将风险嫁接到了采购商的身上，毕竟糖冰已经批发给了他们?，那之后糖冰要卖到哪里去、怎么卖，以多?少钱的价格卖出去，那都是他们?的事，自负盈亏。