“花。”
解雨臣本来还在说可以适当透露技术思想，停了停，说，“嗯？”
“要不你睡吧，我知道怎么对付齐铁嘴他们了。”
解雨臣笑了，“我飞机上睡。就算你不知道，有小哥和瞎子在，我放心。”
“哎，你这话说得……”
“当然了，你肯定知道的，对吧。”
吴邪本来还想再说几句，停住了。这种笑容他再熟悉不过，又专业又职业，恰到好处的如沐春风。也好。
“怎么了，想说什么？”
“没什么。”
到了机场，众人各自托运安检，又前往不同登机口。等到落地南京已经八点出头，张起灵、吴邪和黑瞎子直接去酒店，叫了个客房服务，边吃边排兵布局明天的会面。一言以蔽之，齐铁嘴就是读过书的fd版盘马，张起灵画了个矩阵，大意是比较长帆和江海，齐铁嘴和盘马各自的优势和劣势，风险与机会，你一言我一语十几条列完，他敲敲台面，“明天认真点吧。”
吴邪正叉着那盆饭后沙拉，闻言转过稿纸看一眼，江海各方面与长帆相比略逊一筹，最大优势是在福建省内的霸权地位。黑瞎子也看到了，面色一苦，“你不用江海自有人用，长帆虽好，到时候强龙难压地头蛇，丢了这全球第一单，你我可兜不住。”
“我们的生意才占江海多少，用他也未必肯老老实实听我们摆布。长帆好歹不看fs的僧面也看fd的佛面，能认真帮我们打单。”
黑瞎子笑了笑，“四年前我们能说动江海，现在你倒是瞻前顾后了。”
是说广州军区杯酒换服务费的事。“当年我们身后是业内老大，还有人答应帮忙，现在是我们求着人家做生意，世上也没第二个花爷来两肋插刀。哪有这么好的事，还两次被你碰到。”
……
再一次从他人口中听到这段剧情，依然有恍若隔世的不真实感。当年广州军区标，盘马同意免服务费但坚决拒绝接受原代理商的tpx移交。渠道部、霍老大给了很大压力，最后是东大区舍身取义签单了这批库存，江海才顺利签约，皆大欢喜。
“说得跟花爷死了似的，人家不是还在么。明天咱们好好跟长帆谈，谈完再说。”
长帆的总部是个位于高新区的小楼，有自己的读书室和花园。吴邪过去在各种场合见过齐铁嘴，张起灵更不用说，黑瞎子倒是首次接触长帆。三人见了齐铁嘴，和和气气聊了聊最近的经济形势和行业动态，分享了最近小范的折扣和政策，齐铁嘴起身送三人出门。出了小楼，才过十点半，冬日的阳光明亮而淡漠，将阴影投在他们身后。齐铁嘴走得不紧不慢，张起灵跟在他一侧。黑瞎子和吴邪在稍远的位置。
“小张。”齐铁嘴忽然开口。黑瞎子稍微放缓了脚步，吴邪也走慢了些。
张起灵穿了件烟灰色大衣，领口露出格纹围巾的一段，背影挺拔如经年的乔木。冰冷的微风传来只言片语。是的……可以谈……对，划时代的产品……
眼看到了高新区门口，齐铁嘴和他们握手作别。等上了出租车，黑瞎子才开口，“怎么说？”
八点半待到十点半，真正有用的也就是最后出门那十分钟。“他愿意当这次的配送商，对当南大区和东大区的总代理也没有异议。”
“条件呢？”
“折扣，帐期，市场活动。”
“市场活动？”黑瞎子好笑似地重复。
吴邪点头，“不可思议是不是？”
“也不是。”黑瞎子笑了笑，“看他们办公室就知道。”
吴邪做愿闻其详状，黑瞎子摊摊手，“最新一期的计算机科学报。在齐铁嘴桌子上，看到一半。”
吴邪闻言，笑眯眯道，“我只认识一个人定期看这个。”
“我也是。只认识唯一一个。”黑瞎子也嘻嘻笑起来。
前座的张起灵回头看了他们一眼。
“要不跟花爷要笔钱上计算机科学报登个软文吧，想想对齐铁嘴的震慑效果。啧啧。”黑瞎子道。
“倒是个好主意。”
黑瞎子又转向吴邪，“天真，跟花爷要钱可痛苦了，你帮我付这个钱吧？”
“你还在惦记那笔推广费用？”吴邪说，“反正钱说到底是你自己的，只是怎么用我决定。”
“那我再想想。”黑瞎子果断回答。
“别忘了我随时可以打死你算花爷的啊。”
黑瞎子放声大笑，笑完，说，“我跟他开玩笑的。你跟着着什么急。”
“哎，你……”
“不过是我的错，他在这方面吃的亏太大。不该拿这个事情跟他开玩笑。”黑瞎子又说。
吴邪一时有些恻然。
解雨臣本来还在说可以适当透露技术思想，停了停，说，“嗯？”
“要不你睡吧，我知道怎么对付齐铁嘴他们了。”
解雨臣笑了，“我飞机上睡。就算你不知道，有小哥和瞎子在，我放心。”
“哎，你这话说得……”
“当然了，你肯定知道的，对吧。”
吴邪本来还想再说几句，停住了。这种笑容他再熟悉不过，又专业又职业，恰到好处的如沐春风。也好。
“怎么了，想说什么？”
“没什么。”
到了机场，众人各自托运安检，又前往不同登机口。等到落地南京已经八点出头，张起灵、吴邪和黑瞎子直接去酒店，叫了个客房服务，边吃边排兵布局明天的会面。一言以蔽之，齐铁嘴就是读过书的fd版盘马，张起灵画了个矩阵，大意是比较长帆和江海，齐铁嘴和盘马各自的优势和劣势，风险与机会，你一言我一语十几条列完，他敲敲台面，“明天认真点吧。”
吴邪正叉着那盆饭后沙拉，闻言转过稿纸看一眼，江海各方面与长帆相比略逊一筹，最大优势是在福建省内的霸权地位。黑瞎子也看到了，面色一苦，“你不用江海自有人用，长帆虽好，到时候强龙难压地头蛇，丢了这全球第一单，你我可兜不住。”
“我们的生意才占江海多少，用他也未必肯老老实实听我们摆布。长帆好歹不看fs的僧面也看fd的佛面，能认真帮我们打单。”
黑瞎子笑了笑，“四年前我们能说动江海，现在你倒是瞻前顾后了。”
是说广州军区杯酒换服务费的事。“当年我们身后是业内老大，还有人答应帮忙，现在是我们求着人家做生意，世上也没第二个花爷来两肋插刀。哪有这么好的事，还两次被你碰到。”
……
再一次从他人口中听到这段剧情，依然有恍若隔世的不真实感。当年广州军区标，盘马同意免服务费但坚决拒绝接受原代理商的tpx移交。渠道部、霍老大给了很大压力，最后是东大区舍身取义签单了这批库存，江海才顺利签约，皆大欢喜。
“说得跟花爷死了似的，人家不是还在么。明天咱们好好跟长帆谈，谈完再说。”
长帆的总部是个位于高新区的小楼，有自己的读书室和花园。吴邪过去在各种场合见过齐铁嘴，张起灵更不用说，黑瞎子倒是首次接触长帆。三人见了齐铁嘴，和和气气聊了聊最近的经济形势和行业动态，分享了最近小范的折扣和政策，齐铁嘴起身送三人出门。出了小楼，才过十点半，冬日的阳光明亮而淡漠，将阴影投在他们身后。齐铁嘴走得不紧不慢，张起灵跟在他一侧。黑瞎子和吴邪在稍远的位置。
“小张。”齐铁嘴忽然开口。黑瞎子稍微放缓了脚步，吴邪也走慢了些。
张起灵穿了件烟灰色大衣，领口露出格纹围巾的一段，背影挺拔如经年的乔木。冰冷的微风传来只言片语。是的……可以谈……对，划时代的产品……
眼看到了高新区门口，齐铁嘴和他们握手作别。等上了出租车，黑瞎子才开口，“怎么说？”
八点半待到十点半，真正有用的也就是最后出门那十分钟。“他愿意当这次的配送商，对当南大区和东大区的总代理也没有异议。”
“条件呢？”
“折扣，帐期，市场活动。”
“市场活动？”黑瞎子好笑似地重复。
吴邪点头，“不可思议是不是？”
“也不是。”黑瞎子笑了笑，“看他们办公室就知道。”
吴邪做愿闻其详状，黑瞎子摊摊手，“最新一期的计算机科学报。在齐铁嘴桌子上，看到一半。”
吴邪闻言，笑眯眯道，“我只认识一个人定期看这个。”
“我也是。只认识唯一一个。”黑瞎子也嘻嘻笑起来。
前座的张起灵回头看了他们一眼。
“要不跟花爷要笔钱上计算机科学报登个软文吧，想想对齐铁嘴的震慑效果。啧啧。”黑瞎子道。
“倒是个好主意。”
黑瞎子又转向吴邪，“天真，跟花爷要钱可痛苦了，你帮我付这个钱吧？”
“你还在惦记那笔推广费用？”吴邪说，“反正钱说到底是你自己的，只是怎么用我决定。”
“那我再想想。”黑瞎子果断回答。
“别忘了我随时可以打死你算花爷的啊。”
黑瞎子放声大笑，笑完，说，“我跟他开玩笑的。你跟着着什么急。”
“哎，你……”
“不过是我的错，他在这方面吃的亏太大。不该拿这个事情跟他开玩笑。”黑瞎子又说。
吴邪一时有些恻然。