出乎莫清影与管学衡的预料，马可尼里立马就出来迎接他了，在大生意面前，让该死的预约见鬼去吧！
西方人是最讲实际的人，什么规矩什么制度，都是给一般人用的。
“你好！来自中国的管生先，我叫马可尼里，是sun公司的董事长。”马可尼里一口笑的向管学衡伸出了手礼貌道。
“你好！董事长先生，很荣幸能得到你的亲自接见。”管学衡与他亲热的握手。
“管先生，请，让我们去会客室说话。”握手过后，马可尼里单手示意，并带头先行。
在sun公司豪华的会客室里，管学衡与卢宇和sun公司的三位高管在会客沙发坐定，在秘书上咖啡的当口，马可尼里风趣的说道：“管先生，请恕我孤陋寡闻，我从未听说过一家海豚科技的中国公司？”
你没听说过就对了，别说是你，绝大部分的中国人都没听过。管学衡在心里不无自嘲的想道。
但他嘴上却回道：“是的，我们海豚科技只是中国一家名不见经传的小公司，跟sun公司不能相比，不过我们这次是带着最大的诚意来的，我们想获得贵公司sarc芯片的深度授权，请你们出个价吧！”
“哈哈哈哈！管先生爽快，我喜欢，我们给你一个公平的价格，两亿美金”
“什么！两亿美金？董事长先生，你是说笑的吧！我们用2亿美金，完全可以研发出一款不弱于sarc芯片的芯片来，那将完全属于我们海豚科技。”
“nono no no！管先生你错了，研发一款芯片不难，难的是怎么推广芯片的指令集标准，我们sun公司，为此付出了太多的资金，我认为两亿美元一点都不贵。”
马可尼里说的没错，早期的芯片集成度不高，技术研发并不难，难的就是指令集要得到社会的广泛采用。
刘美娟想购买sarc芯片的架构授权，就是需要他们的指令集，而不是芯片设计图纸，因为这款简单又经典的芯片的电路图，刘美娟都知道了。
“好吧！马可尼里先生，我实话告诉你吧！我们海豚科技只是一家小公司，我们不可能出得起这个价钱，请你给个诚实的价格。”
“非常抱歉！管先生，这个价格就是我们的对外授权价格，我们不能破坏规矩。”马可尼里拒绝还价。
既然如此，生意就谈不成了，因为两亿美元的价格，海豚科技根本买不起，管学衡当即站起来提出告辞。
“那么不好意思！我只能告辞了，再见！”
这次谈判是注定要失败，从今年开始，正是sun公司的上升期，sun公司打败了包括ib、康柏在内的各大公司的工作站业务，公司股票一度达到上千亿美金，他们的要价当然不可能便宜。
第139章 ：is公司
初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买is公司的芯片授权也可以。
说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。
为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为is公司的境况与sun公司完全不同。
is公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。
因为经营不善，已被sgi公司收购。
第二个原因是is芯片与ar芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。
实际上现在的is芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。
正因为如此，is芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。
要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？
也就是说，目前is公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得is公司的结构授权，非常有信心。
而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。
与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。
“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”
莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。
“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。
实际上来之前，经过我的分析判断，我们就不可能获得sun公司的结构授权，原因就是太贵了，我们买不起，如今果不其然！
呵呵！也好，我们就一心一意的和is公司谈判吧！”
莫清影也没有失望，她当即做出了决定。
is公司是一家典型的轻资产公司，自己只负责设计，公司规模非常小，没有自己的总部大厦，只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。
莫清影这次是亲自带队，第二天四个人全部出动了。
说是大厦，其实只有五层楼，is公司在第三层，四人坐电梯上楼。
在公司前台，莫清影报出了自己一行的来意。
“你好！我们是来自中国的海豚科技公司，这次来贵公司，是想获得is芯片的深度授权。”
is公司不同于sun公司，有自己的产品，软硬兼通，is公司的唯一业务就是对外授权。
所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。
没有多久，is公司的创始人hennessy教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。
莫清影一看就知道是正主来了，她连忙站起来与走在最前面的hennessy教授握手。
“你好！hennessy博士，我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”
“你好！欢迎远道而来的中国客人。”
西方人是最讲实际的人，什么规矩什么制度，都是给一般人用的。
“你好！来自中国的管生先，我叫马可尼里，是sun公司的董事长。”马可尼里一口笑的向管学衡伸出了手礼貌道。
“你好！董事长先生，很荣幸能得到你的亲自接见。”管学衡与他亲热的握手。
“管先生，请，让我们去会客室说话。”握手过后，马可尼里单手示意，并带头先行。
在sun公司豪华的会客室里，管学衡与卢宇和sun公司的三位高管在会客沙发坐定，在秘书上咖啡的当口，马可尼里风趣的说道：“管先生，请恕我孤陋寡闻，我从未听说过一家海豚科技的中国公司？”
你没听说过就对了，别说是你，绝大部分的中国人都没听过。管学衡在心里不无自嘲的想道。
但他嘴上却回道：“是的，我们海豚科技只是中国一家名不见经传的小公司，跟sun公司不能相比，不过我们这次是带着最大的诚意来的，我们想获得贵公司sarc芯片的深度授权，请你们出个价吧！”
“哈哈哈哈！管先生爽快，我喜欢，我们给你一个公平的价格，两亿美金”
“什么！两亿美金？董事长先生，你是说笑的吧！我们用2亿美金，完全可以研发出一款不弱于sarc芯片的芯片来，那将完全属于我们海豚科技。”
“nono no no！管先生你错了，研发一款芯片不难，难的是怎么推广芯片的指令集标准，我们sun公司，为此付出了太多的资金，我认为两亿美元一点都不贵。”
马可尼里说的没错，早期的芯片集成度不高，技术研发并不难，难的就是指令集要得到社会的广泛采用。
刘美娟想购买sarc芯片的架构授权，就是需要他们的指令集，而不是芯片设计图纸，因为这款简单又经典的芯片的电路图，刘美娟都知道了。
“好吧！马可尼里先生，我实话告诉你吧！我们海豚科技只是一家小公司，我们不可能出得起这个价钱，请你给个诚实的价格。”
“非常抱歉！管先生，这个价格就是我们的对外授权价格，我们不能破坏规矩。”马可尼里拒绝还价。
既然如此，生意就谈不成了，因为两亿美元的价格，海豚科技根本买不起，管学衡当即站起来提出告辞。
“那么不好意思！我只能告辞了，再见！”
这次谈判是注定要失败，从今年开始，正是sun公司的上升期，sun公司打败了包括ib、康柏在内的各大公司的工作站业务，公司股票一度达到上千亿美金，他们的要价当然不可能便宜。
第139章 ：is公司
初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买is公司的芯片授权也可以。
说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。
为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为is公司的境况与sun公司完全不同。
is公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。
因为经营不善，已被sgi公司收购。
第二个原因是is芯片与ar芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。
实际上现在的is芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。
正因为如此，is芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。
要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？
也就是说，目前is公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得is公司的结构授权，非常有信心。
而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。
与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。
“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”
莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。
“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。
实际上来之前，经过我的分析判断，我们就不可能获得sun公司的结构授权，原因就是太贵了，我们买不起，如今果不其然！
呵呵！也好，我们就一心一意的和is公司谈判吧！”
莫清影也没有失望，她当即做出了决定。
is公司是一家典型的轻资产公司，自己只负责设计，公司规模非常小，没有自己的总部大厦，只是在商业大厦内租了一层楼宇办公。
莫清影这次是亲自带队，第二天四个人全部出动了。
说是大厦，其实只有五层楼，is公司在第三层，四人坐电梯上楼。
在公司前台，莫清影报出了自己一行的来意。
“你好！我们是来自中国的海豚科技公司，这次来贵公司，是想获得is芯片的深度授权。”
is公司不同于sun公司，有自己的产品，软硬兼通，is公司的唯一业务就是对外授权。
所以前台工作人员一听莫清影几人是客户，立刻高兴的请她们一行去了会客室，并且客气的给他们上了咖啡。
没有多久，is公司的创始人hennessy教授就和一位负责谈判的法务代表一起来了。
莫清影一看就知道是正主来了，她连忙站起来与走在最前面的hennessy教授握手。
“你好！hennessy博士，我是中国海豚科技的副总裁莫清影。”
“你好！欢迎远道而来的中国客人。”