一起进入会议室，陈玲玲在葛家康和吴局长中间坐下，吴局长进行了开场白：“首先，我们欢迎gct飞机租赁公司给我们带着了新的理念，从目前来讲这个对我们扩充机队规模……”
陈玲玲听那个华人将吴局长的话翻译给两人听，那位约翰开始说，他非常看好华国的未来，认为民航会有很大的发展……
客套完了，开始切入正题，陈玲玲听着听着就砸吧出不对劲了，这位华人翻译明显带着主观偏见。
比如约翰兄说这是他们讨论下来给华国民航比较合适的方案，这个华人用非常傲慢的口气说：“这是给你们的最佳方案，这种解决方案已经被执行得非常成熟，完全没有必要进行这些细节上的磋商。”
送上门来刀不用白不用，陈玲玲拿着手里的条款草稿，站起来，走到约翰身后，拍在约翰的桌前，低头跟他说：“john，这位jack先生说这是你给我们最佳解决方案……”
陈玲玲这次充当了翻译，将这位杰克的话翻译给马克和约翰听，陈玲玲用英语说完，抬头看向杰克，“jack你的专业素养很成问题，看起来你没有办法把你雇主的话，准确无误地说出来，你说是你能力不够呢？还是你本身理念有问题，让你认为你可以替代你雇主做出决定？”
杰克开口解释：“我是希望谈判早点达成。”
陈玲玲低头：“你们连一个翻译都请不好，怎么能说这一份合同完全没有问题？”陈玲玲说笑着说：“这个格式合同有很大的问题，ark、john，我认为这个合同会给你们带来很大的风险。”
这个合同有很大的问题？马克坐不住了：“lda，这份合同是经过我们法务仔细拟定的格式合同，不仅用于你们，还用于其他国家。”
“我知道。”陈玲玲从包里拿出一蓝一红两支钢笔，拿着手里的稿纸，开始按照上辈子的运行顺畅的主流合同更改，红笔给出批注，为什么要杠掉，为了规避什么样的风险，或者获得什么样的利益……
许清璇听着陈玲玲说的话，给吴局长和其他几个人翻译。
这个格式合同曾经让一家租赁公司破产，而老板选择了跳楼。陈玲玲把漏洞扒拉出来给他们看，他们可都是行内人，只是这个行当刚刚兴起一切都不规范，都是先做了再说。有些风险当然没有考虑周全。
听到陈玲玲说的这些，这个约翰已经坐不住了，干笑：“lda，谢谢你的提醒！这对我们来说太重要了。”
“没关系，我们是合作对象也是朋友吗？我当然希望你们的公司能够规避巨大的风险，要是你们出了事，对我们来说也非常麻烦。ark，你说呢？”陈玲玲问马克。
“当然！”马克投资这个行当，是认为这个行当大有可为，不过此刻陈玲玲从这个角度来挖出的风险，他有些吃不准。
“每个机会里总归蕴含着风险。这不是很正常？但是你们认为已经考虑成熟的合同有明显的重大缺陷，所以我们是不是可以抛开这份合同，从实际出发进行谈判？”
“lda，你所指地从实际出发的谈判是什么？”
“风险共担，利益重新分配。”陈玲玲看着他们，“合不合适一条一条过，我们一条一条协商，你们认为呢？”
陈玲玲已经把他们的格式合同给划拉地稀巴烂，就是华国民航想要签，他们现在也不敢了。现在还能怎么样？只能坐下来谈。
这个时候，谈话的通道就被打开了，不拘泥于他们拟定的合同，空间就大了。
这里坐着的都是人精，只是刚刚接触这种新奇玩意儿而已。
吴局长看着陈玲玲那彪悍样儿，轻声跟她说：“小丫头，注意口气，要友好。”
她不友好？真正的不友好是走别人的路，让别人无路可走好不好？
上辈子，她一直琢磨高铁牛逼发展，才发现那是真叫牛逼。让对方厂商在选择技术转让和放弃订单里做出选择。最后，一家放弃了订单，当年销售额下滑20，一家接受了订单，进行了技术转让，订单是拿到了。但是那也只能算是饮鸩止渴。最终华国的高铁在获得技术转让和原有的技术基础上，走出了一条不一样的发展之路，在全球市场上极具竞争力。
陈玲玲成天琢磨这些案例，导致她这个人比较狭隘，每次出去的时候，都想着这次一定要双赢，结果总是控制不住自己谈判起来过于抠唆。
陈玲玲在这里费尽口舌谈细节，容远一大早坐进银行派来的面包车里，跟着面包车一起去宾馆接客人。
宾馆的大堂里，闵玉仪女士和大卫考夫曼坐在一起，闵玉仪女士十分暴躁地抱怨：“honey，这种地方我真的待不下去，你确定要来这里设立办事处？”
“不要怀疑我的商业嗅觉，我相信这里的市场潜力巨大。我们要有先发优势，先把位子占好了。”大卫考夫曼跟她说。
“这里很难找到合适的金融人才，就连沟通都困难。”
“人才可以慢慢培养。”
“honey，你就打算把我扔在这样一个落后的地方？”
“你是最合适的人，你有大陆的生活经验，了解这里的人……”
容远走进来，往这边过来，今天接待的是银行业的访问交流团，是六七个来自美国的老外。
跟他们打了招呼，说：“几位先生，我们今天先去参观故宫，回来一起吃烤鸭，下午……”
容远把陈玲玲建议的安排说了出来，京城旅游线路是经典中的经典，他这个安排完全不会出错。
他伸手请大家上面包车，转回头跟闵玉仪对上。容远的脸太像年轻时候的蔺嘉旭，当年棉布大王蔺家的这位孙少爷，是多少青春少女春闺梦里人？
闵玉仪心跳加快，快步跑出来，一把拉住正上车的容远……
第102章
容远站在车门前,他的手被一位穿着米色风衣，烫着头发，化着妖精般的妆容,身上还有浓郁的香水味儿的女人拉住。
在他的眼里,奶奶温柔似水,玲玲热情如火,都是好看得不行,就是蕴佳那种像是一颗软软的妹妹也可爱。这位女士已经被他归类为妖里妖气。
“女士,请放开您的手。”
“你是不是姓容？”闵玉仪迫切地问出问题。
“女士,我们不认识。我现在有工作,请不要影响我。”容远沉着脸说，看到里面出来的老外,他就知道眼前这位花里胡哨的女士就是他的生身之母。
容远拉开自己的手，闵玉仪焦急地问他：“你是不是姓容，是不是皖南人？”
“不是。您可能认错人了。”容远抽回了手,上了车。
车上外宾问他：“roy，这位美丽的女士在追求你？”
容远被外宾的奇思妙想给吓到了，吓得摇头：“怎么可能,我有女朋友。原来说好和女朋友一起来带大家游览的，不过她今天有事不能来。”
“你的女朋友一定很漂亮吧？”
陈玲玲听那个华人将吴局长的话翻译给两人听，那位约翰开始说，他非常看好华国的未来，认为民航会有很大的发展……
客套完了，开始切入正题，陈玲玲听着听着就砸吧出不对劲了，这位华人翻译明显带着主观偏见。
比如约翰兄说这是他们讨论下来给华国民航比较合适的方案，这个华人用非常傲慢的口气说：“这是给你们的最佳方案，这种解决方案已经被执行得非常成熟，完全没有必要进行这些细节上的磋商。”
送上门来刀不用白不用，陈玲玲拿着手里的条款草稿，站起来，走到约翰身后，拍在约翰的桌前，低头跟他说：“john，这位jack先生说这是你给我们最佳解决方案……”
陈玲玲这次充当了翻译，将这位杰克的话翻译给马克和约翰听，陈玲玲用英语说完，抬头看向杰克，“jack你的专业素养很成问题，看起来你没有办法把你雇主的话，准确无误地说出来，你说是你能力不够呢？还是你本身理念有问题，让你认为你可以替代你雇主做出决定？”
杰克开口解释：“我是希望谈判早点达成。”
陈玲玲低头：“你们连一个翻译都请不好，怎么能说这一份合同完全没有问题？”陈玲玲说笑着说：“这个格式合同有很大的问题，ark、john，我认为这个合同会给你们带来很大的风险。”
这个合同有很大的问题？马克坐不住了：“lda，这份合同是经过我们法务仔细拟定的格式合同，不仅用于你们，还用于其他国家。”
“我知道。”陈玲玲从包里拿出一蓝一红两支钢笔，拿着手里的稿纸，开始按照上辈子的运行顺畅的主流合同更改，红笔给出批注，为什么要杠掉，为了规避什么样的风险，或者获得什么样的利益……
许清璇听着陈玲玲说的话，给吴局长和其他几个人翻译。
这个格式合同曾经让一家租赁公司破产，而老板选择了跳楼。陈玲玲把漏洞扒拉出来给他们看，他们可都是行内人，只是这个行当刚刚兴起一切都不规范，都是先做了再说。有些风险当然没有考虑周全。
听到陈玲玲说的这些，这个约翰已经坐不住了，干笑：“lda，谢谢你的提醒！这对我们来说太重要了。”
“没关系，我们是合作对象也是朋友吗？我当然希望你们的公司能够规避巨大的风险，要是你们出了事，对我们来说也非常麻烦。ark，你说呢？”陈玲玲问马克。
“当然！”马克投资这个行当，是认为这个行当大有可为，不过此刻陈玲玲从这个角度来挖出的风险，他有些吃不准。
“每个机会里总归蕴含着风险。这不是很正常？但是你们认为已经考虑成熟的合同有明显的重大缺陷，所以我们是不是可以抛开这份合同，从实际出发进行谈判？”
“lda，你所指地从实际出发的谈判是什么？”
“风险共担，利益重新分配。”陈玲玲看着他们，“合不合适一条一条过，我们一条一条协商，你们认为呢？”
陈玲玲已经把他们的格式合同给划拉地稀巴烂，就是华国民航想要签，他们现在也不敢了。现在还能怎么样？只能坐下来谈。
这个时候，谈话的通道就被打开了，不拘泥于他们拟定的合同，空间就大了。
这里坐着的都是人精，只是刚刚接触这种新奇玩意儿而已。
吴局长看着陈玲玲那彪悍样儿，轻声跟她说：“小丫头，注意口气，要友好。”
她不友好？真正的不友好是走别人的路，让别人无路可走好不好？
上辈子，她一直琢磨高铁牛逼发展，才发现那是真叫牛逼。让对方厂商在选择技术转让和放弃订单里做出选择。最后，一家放弃了订单，当年销售额下滑20，一家接受了订单，进行了技术转让，订单是拿到了。但是那也只能算是饮鸩止渴。最终华国的高铁在获得技术转让和原有的技术基础上，走出了一条不一样的发展之路，在全球市场上极具竞争力。
陈玲玲成天琢磨这些案例，导致她这个人比较狭隘，每次出去的时候，都想着这次一定要双赢，结果总是控制不住自己谈判起来过于抠唆。
陈玲玲在这里费尽口舌谈细节，容远一大早坐进银行派来的面包车里，跟着面包车一起去宾馆接客人。
宾馆的大堂里，闵玉仪女士和大卫考夫曼坐在一起，闵玉仪女士十分暴躁地抱怨：“honey，这种地方我真的待不下去，你确定要来这里设立办事处？”
“不要怀疑我的商业嗅觉，我相信这里的市场潜力巨大。我们要有先发优势，先把位子占好了。”大卫考夫曼跟她说。
“这里很难找到合适的金融人才，就连沟通都困难。”
“人才可以慢慢培养。”
“honey，你就打算把我扔在这样一个落后的地方？”
“你是最合适的人，你有大陆的生活经验，了解这里的人……”
容远走进来，往这边过来，今天接待的是银行业的访问交流团，是六七个来自美国的老外。
跟他们打了招呼，说：“几位先生，我们今天先去参观故宫，回来一起吃烤鸭，下午……”
容远把陈玲玲建议的安排说了出来，京城旅游线路是经典中的经典，他这个安排完全不会出错。
他伸手请大家上面包车，转回头跟闵玉仪对上。容远的脸太像年轻时候的蔺嘉旭，当年棉布大王蔺家的这位孙少爷，是多少青春少女春闺梦里人？
闵玉仪心跳加快，快步跑出来，一把拉住正上车的容远……
第102章
容远站在车门前,他的手被一位穿着米色风衣，烫着头发，化着妖精般的妆容,身上还有浓郁的香水味儿的女人拉住。
在他的眼里,奶奶温柔似水,玲玲热情如火,都是好看得不行,就是蕴佳那种像是一颗软软的妹妹也可爱。这位女士已经被他归类为妖里妖气。
“女士,请放开您的手。”
“你是不是姓容？”闵玉仪迫切地问出问题。
“女士,我们不认识。我现在有工作,请不要影响我。”容远沉着脸说，看到里面出来的老外,他就知道眼前这位花里胡哨的女士就是他的生身之母。
容远拉开自己的手，闵玉仪焦急地问他：“你是不是姓容，是不是皖南人？”
“不是。您可能认错人了。”容远抽回了手,上了车。
车上外宾问他：“roy，这位美丽的女士在追求你？”
容远被外宾的奇思妙想给吓到了，吓得摇头：“怎么可能,我有女朋友。原来说好和女朋友一起来带大家游览的，不过她今天有事不能来。”
“你的女朋友一定很漂亮吧？”