泰华楼就在他们所在的咖啡店的五楼,出门上电梯很快就能到。

    夏冰向李冠缨投去“计谋得逞”的调皮微笑,挽着吴添的手站起来:“那走吧,等一会人多了就不好拿位置了。”

    距离正午还有一刻钟,夏冰轻车熟路地点好茶,将菜单里的菜品也物色了个七七八八。但毕竟夏弘毅还没到,他便合上菜单,就着茶水和刚刚从隔壁打包回来的咖啡跟李冠缨和吴添继续闲聊。

    夏弘毅比想象中来得快。咖啡还没喝完,他就推开了包厢的门,应该是方才挂了电话就马上出来了。

    几个小辈起身让了上座给他,李冠缨主动起身给老板添茶洗餐具。

    夏弘毅转向吴添,慈爱地握住他的手,拍拍手背:“阿添呐,别难过。那个不会说话的家伙,我已经教训过了。”

    吴添一怔,氤氲泪意瞬间盈满了眼眶。“爸......”他下意识的张张嘴,声音都在打颤。

    “哎,好孩子。爸爸请你吃大餐,好好补偿你一下,怎么样?”夏弘毅摸摸吴添的头发,像是在抚摸哪只宠物的毛发。

    夏冰扁扁嘴:“爸爸有了阿添,好像都很少关注我了。”他的语气很酸,像是刚吃了柠檬。虽然是半开玩笑语气,但在夏弘毅看来,夏冰是为了抢夺父爱才这么说,反倒在心底产生一种被需要的快意。

    那种被孩子围着,捧着,崇拜着,需要着的感觉,实在太好。这让他从内心油然产生一种天然的,想要保护他们的,向他们分享的冲动。

    他招招手叫来服务员,点了好几样店里的招牌菜,老火靓汤也是管够。

    席间又是一场父慈子孝,夏冰和吴添哄得他很开心,那些烦恼又一次抛诸脑后了。

    年轻的孩子们不光嘴甜,办起正事来,也是有模有样的。

    吴添在上午参观的过程中,已经了解了夏氏主推产品的产品结构,以及目前销售成绩不太理想的几款积压产品。在接触了解的过程中,他已经有了一些自己的想法了。他边吃饭边将自己的想法讲给夏弘毅听,引得夏弘毅频频赞赏。

    “这些滞销货,有效期也差不多过了一年,虽然距离期限还有个一年多,但在快消品里面,已经属于不太好卖的那类了。原本我也打算送去线下打折处理掉的。那如果阿添能将他们销出去,那我就把三折以上的销售价格空间全部给你们公司,也算是为咱们两方的初次合作,聊表诚意了。”夏弘毅道。

    吴添欲微微蹙眉,思索了一番道:“实不相瞒,我有信心将它们都销掉。但目前为难的是......咱们现有库存数量太少了。基本上不够我一场直播的出货量.......这就有点尴尬。”

    夏弘毅半勺汤没喝完,也愣了一下。他放下汤勺,惊讶地望着吴添:“真的吗?这可是好几万支......我原本都打算卖完这波就下架的......”

    “那后续客户有复购需求的话怎么办?还能生产吗?”吴添问。

    “能是能,但需要时间。回头我让生产部确认一下工期。”夏弘毅道。

    吴添点点头:“那就好,没有实际库存的话,我就开预售链接。”

    “先等等。”夏冰举手插嘴。“我们在添添直播间的第一场销售活动就开预售,这不太好吧?”

    夏弘毅和吴添都望向他:“那你说怎么办?”

    “咱们库存不是还有几万箱同系列精华水吗?我问过生产部了,据说这个很好卖,所以原料仓有现成原料囤货。只要接到命令,工厂可以马上开工生产。后续供货的情况呢,完全不用担心。”

    夏弘毅和吴添都对夏冰的解决方法产生了兴趣,忍不住都放下筷子来,专注地听他的后续方案。

    夏冰喝了一口水,有条不紊道:

    “其实很简单,把现有库存分成三部分,也就是分成三个sku。一部分作为单品限量销售;一部分作为库存充足且补货快的精华水的满额赠品;另外一部分嘛......则作为直播间抽奖赠送的礼品。想要参与直播间抽奖,也设置一个很简单的门槛。第一要先关注添添的直播间,成为粉丝;另外,则要关注夏氏官方账号,成为我们的粉丝。这样一来,我们不仅能出货,还能给两方引流,一举三得。并且,我们也不用额外付出太多成本。”

    “听上去确实不错。完全可以采纳!当然,具体的可行性还要与合作方确认一下。”

    夏弘毅说这番话似乎没有完全肯定夏冰的建议,但他眼中已满是赞赏。“来,接下来的事情,等添添老板来了,咱们再继续讨论,先吃饭,吃饭,哈哈哈!”

    下午两点,旭晨的商务总监,也是旭晨网络科技的股东jakey准时来到,一行人在会议室愉快畅谈了接近一个小时。在看过样品展示之后,合作几乎是当场就敲定了。

    jakey大方坦言:“旭晨早就有意与夏氏合作,只是先前一直没有机会。这次能得夏总赏识,实在不胜荣幸。希望咱们未来能有更多长远的合作。”

    听闻网销回款在半月内就能确定,夏弘毅暗暗核算一下总销售额,自己也十分满意。

    “那,未来的合作,我们还是与令公子对接吗?”jakey望向夏冰,再看一眼吴添,最后将视线转到夏弘毅脸上。

    夏弘毅笑道:“可以的啦。事情尽管交给他们去做。他要是哪里做得不好,你可以尽管提出来,回头我一定好好敲打他。”

    “哈哈哈哈,那哪儿至于呢?小夏总讲话做事都很靠谱,堪称年青一代的榜样,未来不可限量啊!当然啦,那都是您教的好。虎父无犬子嘛!”jakey一顿彩虹屁,吹得夏弘毅心里十分舒服熨帖。

    第175章 拼图

    夏氏与旭晨的合作很快完成了签约。由于是基于现货来做的活动,他们在一周内就完成了上线。

    在正式直播开始之前,吴添和赵易稹一起拍了个很有爱的内容短视频,在视频里,他们分享种草了即将在直播间推出的产品,同时发了一波直播预告。

    夏冰和李冠缨在自己的社交平台也发布了宣传信息,引流了一部分自有粉丝到吴添的直播账号。

    开播那天,直播间人气一如既往高涨。

    为了活跃气氛,在主播介绍完产品之后,开场就送出了一波中奖名额为5份的抽奖。

    消费者一看,品牌方这么豪气,纷纷留下不停点赞刷留言,直播间气氛空前高涨。

    抽奖分了好几拨,始终贯穿着整场带货活动。

    虽然集中介绍产品的时间只有十几二十分钟,但付款倒账下订单的声音始终不断,库存数量如流水般骤减。再一刷链接,几个sku纷纷显示“已售罄”。

    “主播,加库存。”

    “啊,可恶,没有抢到。”

    “天呐!我中奖了!有生之年!”

    “主播,精华乳没了,能不能加点?”

    “精华水也没了。”

    “就只剩下抽奖链接了啊,那怎么拍?”

    ......

    商品售罄,是在意料之中的事情。

    他们早就有了可应对方案。

    吴添和助理沟通了一番,确认好数字,很诚恳地说道:“家人们,品牌方老板真的非常支持阿添直播间,他愿意给我们出一波2号链接产品的预售。那这样,主播看一下有多少宝宝需要的?有需要的在屏幕上扣个1。哦,有人想要两份?那麻烦扣个1*2......那你要多少就扣个乘以多少啦!嗯,有工期的。对,工期7~10天。”

    夏冰对着电脑屏幕感叹:“哇,我之前没怎么看阿添直播带货,真的好有气氛啊!”

    正说着,手机上的直播间里已经开始了上连接的倒数声。夏冰点开链接,集中精神火力全开,一顿操作点到手软,废了九牛二虎之力,终于抢到一份带赠品的精华水。

    返回去再看一眼链接,又售罄了。

    李冠缨在电脑屏幕里看着摄像头前的夏冰,“噗嗤”笑出声。“你干嘛啊,夏氏的精华水也好精华乳也罢,你想用那还不管够啊?那么多人抢,凑这个热闹干嘛?”

    夏冰放下手机,兴奋振臂。他再看向镜头,跟李冠缨视频时,满眼都是幸福激动的光。“天哪,太难抢了!到了最后,我已经不知道自己抢的是什么了,满脑子就是我一定要抢到一定要抢到......别说,抢到了之后,还真的特别开心!”

    他笑得像个孩子,可爱纯真,极具感染力,让李冠缨都觉得心中温暖。

    但他还是轻轻咳嗽一声,提醒道:“可这都是冲动消费呐......你也不知道第二天他们冷静下来了,会不会后悔。对吧?”

    “嗯......”夏冰思索着点头。“确实。但护肤产品也算是刚需了。如果把品质和体验感做好,相信消费者依然还是愿意为之买单的。”

    “那倒是。所以研发这边才应该是投入最多的地方。营销那么好,产品本身也得跟营销内容匹配得上才是。”李冠缨笑笑说。

    夏冰认真听着,脑中闪过很多有关夏氏职场的各种片段,还有先前李冠缨遇到的各种事情......他心中已经有了感觉,那些事情,那些片段,看似各自独立毫不相干,但桩桩件件积累在一起,会对夏氏这个品牌,产生由量变到质变的变化。

    是的,问题不是一朝一夕产生的,冰冻三尺也非一日之寒。他们现在把产品销售出去,仅仅是个开端而已。

    若要从根本上解决企业面临的问题,那还要从根子上调理才行。

    既然他做了这个项目的发起人,那就有机会以这个项目为切入点,理一理夏氏管理上面的问题。

    “阿冰,阿冰!”

    李冠缨的呼唤,将夏冰的思绪拉回了现实。

    “刚刚,你在想什么?”李冠缨专注地望着他的眼睛。“感觉你在走神。”

    “是啊......”夏冰对着电脑屏幕里的帅气面容微笑。“在想你之前说的话。嗯,有道理,真的有道理。”

    “有什么需要让我做的,尽管指示啊。我一直都等着呢。唉......你什么时候才能回家来住啊。我......”李冠缨怅然地望着他。“我已经好久没跟你在一起......吃饭睡觉了。就......好不习惯,”

    夏冰的脸颊一热,揉着鼻子道:“睡觉是很久没,但吃饭的话,不是前几天才吃过?想我是吧?直说嘛!”

    “嗯!”李冠缨郑重点点头。“想你。我想你了。”

    这句话像是一颗刚好落在引线上的火星,瞬间带着火花将烟花引燃,向高空冲去,在夜空下绽放。

    夏冰迎上他的目光,带着两颊的红晕,动情回应道:“我也是。想见你。”

    他们目光交缠,沉默无言。他们没有冗长的表白,紧紧用眼神,就足以谱写出千万字的缠绵。

    “阿冰,你在那边,一切都好吗?安澜有没有来找过你们麻烦?董事长都还护着你吧?最近,伯母那边也都还好吧?”李冠缨问。

    “......”夏冰捂着嘴笑。“你一下子问这么多,让我先回答哪个好呀?”

    李冠缨一时语塞,只得尴尬得挠挠头。

    “好啦~~那我就先回答你最关心的事。”夏冰挂着一脸得逞的微笑。“我很好,情况跟你上回在公司看到的差不多。爸爸现在对我和阿添都很看重。安澜目前没有上过门,但......说不定,她很快就会来了。但我没真没好怕,这里严格说来,是我的家。对了,冠缨,那你呢?你这边一切都还顺利吗?彭海涛又搞什么幺蛾子没有?”

    “我这边没什么的,都挺好的。”李冠缨望着夏冰的眼神非常温柔。但当他提及“彭海涛”这三个字时,他像是忽然想起了什么,犹豫了一下,对夏冰说:“阿冰,关于彭海涛么......有件事,我不知当讲不当讲。”

    “什么事?”夏冰瞪大眼睛。“跟我这儿,有什么当讲不当讲的?”

    第176章 职场恋情?

    “跟我有什么不能说的?尤其是关于他的事。”夏冰撅起嘴巴瞪着李冠缨。“你快说呀!刻意吊我胃口是吧?”

    “啊哈......也不是这个意思啦。”李冠缨唇边挂着一丝尴尬的笑。“我一个顶天立地男子汉,要在这儿聊同事的隐私八卦......我自己都有点不好意思。咳咳!”

    夏冰皱起眉,斜眼挂着一脸暧昧坏笑盯着他:“怎么?难不成他要泡你?”

    “喂!这就有点过了吧?真是离谱他妈给离谱开门——离谱到家了!”李冠缨抱住脑袋惊恐道。“他是想要试图泡某个同事不假,但那人真不是我!”

    夏冰急到锤桌:“所以到底是谁啊!你能不能说痛快点。”

    “是前台那个姑娘。你应该认识的。上次过来的时候,你不是还说她帮你解围来着?”

    “你是说谢晓雨?!”夏冰双眼瞪得溜圆,嘴巴张开半天都没闭上。

    “正是。”李冠缨仔细回忆道。

    当时,他原本已经离开公司了,都快走到地铁站才想起来忘记带了u盘了。

    那里面有他做了一多半的会议资料,就差个收尾,想着回家去慢慢做,第二天带回公司,正好赶得上要用。可东西没带的话,等第二天回来再做也许来不及,于是他赶紧折返回公司拿u盘。

    这个时间,公司里的大部分同事都已经离开了的。开发部和实验室有人值班,但与他们行政岗位并不在同一层,所以大家都走了的话,整个电梯间和走廊都黑着灯也是正常现象。

    那天他出了电梯口,发现走廊里黑灯,并未觉得怎样,可才迈出两步,就听见楼梯间里传来窸窸窣窣的声音,伴随着人类的呼吸和吟哼。

    他愣了一下,假装什么都没有留意到,径直往公司的方向走去。