陈晚将计就计，没过多解释。他拿出十块钱，拍到身前缝纫机的桌板上：“以后每个月衣服做得最多的，都有十块钱奖金，但前提是必须保证质量。”
从女工的反应中可以看出他们的激动，而男工则是满脸羡慕，谁要是拿到奖金，那加起来的月工资就比领导还要高了，不过第一名毕竟只有一个，他们羡慕归羡慕，并没有觉得陈晚不公平。
对于男工，陈晚依然有激励手段，三台生产设备，谁能率先独立完成操作，谁便担任组长。
会议在皆大欢喜中进行到尾声，陈晚和钱舅舅并肩走出车间，一边走一边聊着明天的流程。
设备是以零件的形式运送到车间后进行组装，组装过程据厂家说需要大约一天的时间。组装完成后，厂家的技术人员会在这待一个星期，帮助他们熟悉设备和排查故障。
明日纺织厂的领导都会到场，钱舅舅安排了十位技术部的工人来学习设备的安装，以便日后若是设备出了问题，他们能在第一时间帮助故障排查和检修。
核对完流程，陈晚回到招待所，他躺在床上，心跳久久不能平复。陈晚在钱舅舅等人面前表现得十分镇定，但内心的激动不比任何人少。
招待所的窗外虫鸣阵阵，陈晚躺着躺着忽然想起了许空山，可惜他无法实时向他分享此刻的心情。
辗转反侧了半夜，陈晚终于成功入睡。或许是太期待，没睡好的他并未感到疲惫，反而精力十足。
在招待所洗漱过后，陈晚换了一身新衣，到纺织厂与钱舅舅他们会合。
厂里的领导陈晚全部见过，他一一打了招呼。等待的时间过得飞快，陈晚觉得他没说上几句话，就有人来通知说设备到了。
大卡车接连驶进纺织厂，领队的人是个熟面孔，陈晚和王利安当时便是跟他谈的业务。
熟人好办事，陈晚和对方简短地寒暄了几句，接着双方一起叫人把货车上的零件卸了下来。
陈晚不懂机械，但仍然跟完了全程，业务员给了他三份说明书及一份手写的笔记：“上面是我总结的故障表现和对应原因，我想着你可能会用得上，多抄了一份。”
这可是好东西，陈晚谢过业务员仔细收好，准备回头找个聪明可靠的人交付给他。
“这设备多少钱一台啊？”厂里的领导听业务员讲完功能，很是心动，若是能给每个车间都配上两台，他们的年产量绝对能翻好几番。
“不贵，十万一台。”业务员笑呵呵的，说的话却把领导们吓得咋舌。
老天爷，十万一台还不贵？算了算了，买不起买不起。
天擦黑，三台设备全部安装完毕，厂里的领导走了大半，十个技术部的员工倒是一个都没少。
“行了，今天先到这，明天接上电就能启动了。”累了一天，业务员说话明显没有早上那么有劲了。
陈晚用力闭眼醒了醒神，设备装好，他的心也安了一半。
纺织厂最近的话题都和新生产线有关，陈晚制定的激励制度以及十万一台的设备被众人津津乐道。有其他车间的人找到相熟的女工，打听陈晚还招不招人。
“没听说过，应该暂时不会招吧。”女工踩着缝纫机，不确定道。
“哎，白天在厂里踩缝纫机，晚上回来还踩缝纫，你不嫌累啊？”来人换了个姿势，“这事麻烦你帮我留意着，要是招人的话千万记得通知我。”
女工干脆应下，实则心里有些鄙夷，想进他们车间，也不看看自己什么德行，一天到晚磨洋工，是她她才不要呢。
缝纫机吱吱呀呀的响着，女工踩得越发认真，她一定要尽快把效率提起来，争取拿到那十块钱的奖金。
在一片鞭炮声中，陈晚接通了设备的电源，绑着红绸布的机器轰隆隆地运转起来，业务员拿着布料做示范，只见整块的布料放入，他操作着机器，不到一分钟，便裁成了相应的形状，切口平滑，与样板大小完全一致。
“我们这都不算什么，人家国外最先进的那款机器，说是一次能处理上千层。”业务员对着啧啧称奇的领导说道，陈晚知道他所言非虚，不过上千层倒是稍微夸大了，那是多少年之后才达到的水平。
大型设备的电力成本不是一个小数目，但陈晚根本不在乎，他把三台设备全打开了，让工人上手试验，几经摸索后定好了最优的安排，陈晚的另一半心也安了。
半个月后，陈晚带着第一批样衣回了南城，由于数量过多，纺织厂派了辆车帮忙运送，钱国胜与之同行。
顾不上回家放行李，陈晚到学校把王利安叫了出来，三人一块到小洋房谈话。
钱国胜已正式从纺织厂的统销部调到了陈晚的生产车间，担任车间主任一职，工资陈晚给他开了三位数，即每月一百，勉强能和钱舅舅齐平，加上陈晚承诺的奖金，实际到手在钱舅舅之上。
王利安的待遇和钱国胜接近，但底薪没钱国胜高，主要是销售提成。生产车间的本质是公有的，因而陈晚也有一份工资拿。
工资是小事，他们现在的首要任务是打开销路。陈晚在车间时钱国胜与王利安跑遍了南城大各大百货商店，小供销社大多不卖衣服，况且陈晚衣服的定价也不是小供销社的顾客群能承担的。
陈晚浏览着大商店的销售报表，一边看一边分析记录：“冯导的电影没有上映，第一波衣服我只做了三千件，定价是跟财务协商过的，这是拿货量对应的单价，给你。签合同的时候要注意一点，不管他们拿多少件，以什么价格拿，售价必须是我们定的标准，不能还价。”
若是条件允许，陈晚更想做成专柜的形式，借此形成一个稳定的市场，以便统一管理。在此之前，陈晚还注册了一个商标——东言服饰。
对外的说法，东代表的东方，言代表言而有信。陈晚不说，谁能想到是拆的他和许空山的姓呢。
第166章
王利安接过报价单，和他预料的差不多，因为是春夏装，均价在十块左右。他此时已没有了当初的担忧，拉虎皮扯大旗的伎俩他懂，上过x民日报的天才设计师设计的衣服，能不好卖？
当下不是信息爆炸的时代，新闻更替较慢，陈晚的报道尚且没被人遗忘。
临近傍晚，王利安提议出去吃顿好的，预祝他们东言服饰打响开门红。陈晚说好，给许空山留了个字条，同他们出去了。
天色彻底暗下来，陈晚在南财大门口跟王利安分开。夜风吹过路边的树叶哗哗作响，陈晚走着走着小跑起来，他迫不及待地想和许空山分享，他有好多话要和许空山说。
小洋房越来越近，陈晚的步伐顿了一下，奇怪，屋里怎么没开灯？
陈晚疑惑地打开门，四下一片静谧，桌上的字条原封不动地摆在那，无处不彰显着许空山尚未归家的事实。
“山哥？”陈晚把屋里上上下下全找了一遍，心里的不安渐渐扩大。
陈晚和许空山都会互相报备行程，为的就是不让对方担心，但是这次许空山没有任何留言。
难道是出事了？
陈晚被自己的想法吓到，飞一般地往外跑，他要去市政府问问有没有许空山的消息。
从女工的反应中可以看出他们的激动，而男工则是满脸羡慕，谁要是拿到奖金，那加起来的月工资就比领导还要高了，不过第一名毕竟只有一个，他们羡慕归羡慕，并没有觉得陈晚不公平。
对于男工，陈晚依然有激励手段，三台生产设备，谁能率先独立完成操作，谁便担任组长。
会议在皆大欢喜中进行到尾声，陈晚和钱舅舅并肩走出车间，一边走一边聊着明天的流程。
设备是以零件的形式运送到车间后进行组装，组装过程据厂家说需要大约一天的时间。组装完成后，厂家的技术人员会在这待一个星期，帮助他们熟悉设备和排查故障。
明日纺织厂的领导都会到场，钱舅舅安排了十位技术部的工人来学习设备的安装，以便日后若是设备出了问题，他们能在第一时间帮助故障排查和检修。
核对完流程，陈晚回到招待所，他躺在床上，心跳久久不能平复。陈晚在钱舅舅等人面前表现得十分镇定，但内心的激动不比任何人少。
招待所的窗外虫鸣阵阵，陈晚躺着躺着忽然想起了许空山，可惜他无法实时向他分享此刻的心情。
辗转反侧了半夜，陈晚终于成功入睡。或许是太期待，没睡好的他并未感到疲惫，反而精力十足。
在招待所洗漱过后，陈晚换了一身新衣，到纺织厂与钱舅舅他们会合。
厂里的领导陈晚全部见过，他一一打了招呼。等待的时间过得飞快，陈晚觉得他没说上几句话，就有人来通知说设备到了。
大卡车接连驶进纺织厂，领队的人是个熟面孔，陈晚和王利安当时便是跟他谈的业务。
熟人好办事，陈晚和对方简短地寒暄了几句，接着双方一起叫人把货车上的零件卸了下来。
陈晚不懂机械，但仍然跟完了全程，业务员给了他三份说明书及一份手写的笔记：“上面是我总结的故障表现和对应原因，我想着你可能会用得上，多抄了一份。”
这可是好东西，陈晚谢过业务员仔细收好，准备回头找个聪明可靠的人交付给他。
“这设备多少钱一台啊？”厂里的领导听业务员讲完功能，很是心动，若是能给每个车间都配上两台，他们的年产量绝对能翻好几番。
“不贵，十万一台。”业务员笑呵呵的，说的话却把领导们吓得咋舌。
老天爷，十万一台还不贵？算了算了，买不起买不起。
天擦黑，三台设备全部安装完毕，厂里的领导走了大半，十个技术部的员工倒是一个都没少。
“行了，今天先到这，明天接上电就能启动了。”累了一天，业务员说话明显没有早上那么有劲了。
陈晚用力闭眼醒了醒神，设备装好，他的心也安了一半。
纺织厂最近的话题都和新生产线有关，陈晚制定的激励制度以及十万一台的设备被众人津津乐道。有其他车间的人找到相熟的女工，打听陈晚还招不招人。
“没听说过，应该暂时不会招吧。”女工踩着缝纫机，不确定道。
“哎，白天在厂里踩缝纫机，晚上回来还踩缝纫，你不嫌累啊？”来人换了个姿势，“这事麻烦你帮我留意着，要是招人的话千万记得通知我。”
女工干脆应下，实则心里有些鄙夷，想进他们车间，也不看看自己什么德行，一天到晚磨洋工，是她她才不要呢。
缝纫机吱吱呀呀的响着，女工踩得越发认真，她一定要尽快把效率提起来，争取拿到那十块钱的奖金。
在一片鞭炮声中，陈晚接通了设备的电源，绑着红绸布的机器轰隆隆地运转起来，业务员拿着布料做示范，只见整块的布料放入，他操作着机器，不到一分钟，便裁成了相应的形状，切口平滑，与样板大小完全一致。
“我们这都不算什么，人家国外最先进的那款机器，说是一次能处理上千层。”业务员对着啧啧称奇的领导说道，陈晚知道他所言非虚，不过上千层倒是稍微夸大了，那是多少年之后才达到的水平。
大型设备的电力成本不是一个小数目，但陈晚根本不在乎，他把三台设备全打开了，让工人上手试验，几经摸索后定好了最优的安排，陈晚的另一半心也安了。
半个月后，陈晚带着第一批样衣回了南城，由于数量过多，纺织厂派了辆车帮忙运送，钱国胜与之同行。
顾不上回家放行李，陈晚到学校把王利安叫了出来，三人一块到小洋房谈话。
钱国胜已正式从纺织厂的统销部调到了陈晚的生产车间，担任车间主任一职，工资陈晚给他开了三位数，即每月一百，勉强能和钱舅舅齐平，加上陈晚承诺的奖金，实际到手在钱舅舅之上。
王利安的待遇和钱国胜接近，但底薪没钱国胜高，主要是销售提成。生产车间的本质是公有的，因而陈晚也有一份工资拿。
工资是小事，他们现在的首要任务是打开销路。陈晚在车间时钱国胜与王利安跑遍了南城大各大百货商店，小供销社大多不卖衣服，况且陈晚衣服的定价也不是小供销社的顾客群能承担的。
陈晚浏览着大商店的销售报表，一边看一边分析记录：“冯导的电影没有上映，第一波衣服我只做了三千件，定价是跟财务协商过的，这是拿货量对应的单价，给你。签合同的时候要注意一点，不管他们拿多少件，以什么价格拿，售价必须是我们定的标准，不能还价。”
若是条件允许，陈晚更想做成专柜的形式，借此形成一个稳定的市场，以便统一管理。在此之前，陈晚还注册了一个商标——东言服饰。
对外的说法，东代表的东方，言代表言而有信。陈晚不说，谁能想到是拆的他和许空山的姓呢。
第166章
王利安接过报价单，和他预料的差不多，因为是春夏装，均价在十块左右。他此时已没有了当初的担忧，拉虎皮扯大旗的伎俩他懂，上过x民日报的天才设计师设计的衣服，能不好卖？
当下不是信息爆炸的时代，新闻更替较慢，陈晚的报道尚且没被人遗忘。
临近傍晚，王利安提议出去吃顿好的，预祝他们东言服饰打响开门红。陈晚说好，给许空山留了个字条，同他们出去了。
天色彻底暗下来，陈晚在南财大门口跟王利安分开。夜风吹过路边的树叶哗哗作响，陈晚走着走着小跑起来，他迫不及待地想和许空山分享，他有好多话要和许空山说。
小洋房越来越近，陈晚的步伐顿了一下，奇怪，屋里怎么没开灯？
陈晚疑惑地打开门，四下一片静谧，桌上的字条原封不动地摆在那，无处不彰显着许空山尚未归家的事实。
“山哥？”陈晚把屋里上上下下全找了一遍，心里的不安渐渐扩大。
陈晚和许空山都会互相报备行程，为的就是不让对方担心，但是这次许空山没有任何留言。
难道是出事了？
陈晚被自己的想法吓到，飞一般地往外跑，他要去市政府问问有没有许空山的消息。