见林初平不接这茬，赵然有些头疼，他挠挠后脑勺，说：“我个人是觉得跟高继聪搞合作太危险，他们高记手里资金雄厚，现在可能是因为有什么别的打算，暂时没有做豆浆的计划才找上我来。但我想着要真是把我们的饮料卖到他们店里，其实是自断双臂。
我们赵家饮料口碑卖的好好的，却要被打上他们高记的牌子，况且，要是他们高记自己员工手脚不干净，闹出什么问题，到时他们高记一推二五六的，把责任都推回我们赵家饮料头上。就算是没出问题，卖的好，我们赵家的饮料穿上他们高记的衣服卖，对我们来说根本没有丝毫的宣传作用。说不定等哪天他们高记手里有了多余的资金，他们自己做饮料，人们根本就不记得我们赵家！总之，这我觉得跟高继聪的合作不划算！”
林初平一边听一边点头，这个赵然是难得的清醒人。
可现在赵然面临的情况是，他不跟高记合作，万一高记接下来自己搞豆浆，他们赵家饮料夹在林记和高记之下，就更不好卖了！
赵然愁的嘴巴里发苦，他也明白目前赵家饮料所面临的危机。
他身体稍稍前倾，看着林初平：“林小东家动作可真快，上次过来还听你说想做豆浆，这才过去多长时间啊，你们这豆浆真就卖起来了！”
最关键的是，赵然发觉他们林记的豆浆似乎口感要更加的顺滑，更好喝一些。凭借出色的口感和套餐搭配的销售模式，现在明明是豆浆最好卖的时候，但他们赵家饮料的豆浆销售量却直线下滑。
赵然是轻易不愿意站在林初平的敌对面的。
但目前状况林记也完全不需要跟他赵家饮料合作的必要……想到这里，赵然就更觉得痛苦了。
林记豆浆一经推出，就卖得那么好，可能很快就会快速向周边县城同步。而他赵家饮料，到现在都没卖到市郊几个大工厂呢！
赵然深深感觉到他和林初平之间的差距。
在商言商，赵然也说不出让林初平放他一马的话来。
两人之间沉默了大半天，林初平最先开口：“我得感谢你，没答应和高继聪的合作。”
这下他连小叔都懒得称呼了！赵然听到这里竖起耳朵，他激动得心脏砰砰跳，他有预感。，接下来对他肯定是好消息！
林初平话到嘴边，反复琢磨。
见林初平又陷入沉默，赵然的心简直都跳到嗓子眼儿了！可他又不敢打搅林初平的思路，只能悄悄攥紧拳头。
刚才赵然的一句话倒是提醒林初平了，高继聪没有跟进豆浆的计划，而是找来外人合作。就像赵然说的那样，他要不然是手里资金不够多，要不然就是有下一步的计划。
那么他下一步想做什么呢？
林初平根据高继聪抄袭模仿他的这一路捋下来，推测高继聪八成接下来是要往四周扩展他高记的串串香。
毕竟串串香也是个新奇的小吃，而且单店投资相对较低，下面县城大多出个摊子就能开始赚钱，再加上符合这时候人们的饮食需求，就算是高记的口味不如他们林记，相比其他小吃来说也是颇受欢迎。
要是真让高继聪轻易的就去开拓周边的市场，那他回笼资金的速度就更快了。林初平可不愿意看到这个。
就算是逼迫高继聪去花钱做豆浆，林初平也得给赵然一个赚钱的新活路。
林初平说：“我如果是你，也不会选择和高继聪合作的，我会想想其他办法。”
赵然突然一下就坐直了，他身体更加前倾，眼巴巴地望着林初平：“不知林小东家有什么新的主意？”
林初平微微一笑说：“我如果是赵老板，我会想办法走一条差异化路线。”
“差异化路线？”赵然口中反复咀嚼这个陌生的词汇。他是高中毕业的，按理说在这个时候他文化程度也不算太低。可这个词语他听起来就是陌生，搞不太懂。
“没错，差异化。赵老板把生意规模做大后，就会发现做单价高的商品就算销售量小，其实利润也更大。”
赵然不得不点头。确实是这样，之前他一个人做酸梅汤，一杯酸梅汤两毛钱，一周的净利润也就一千来块钱，等天冷后开始着重卖三毛钱一杯的豆浆，一周的净利润恐怖能达到两千块之多！
想到这里，赵然有那么一丝丝明白，林初平口中所说的差异化路线是几个意思了。
“赵家饮料现在最好的路线就是提高客单价，提高单点利润。我觉得赵老板可以尝试做豆奶。”
赵然急迫的问：“豆奶？”豆奶是个什么东西？
林初平说：“听之前赵老板说话，应该是可以低价搞来一些牛奶的。豆浆牛奶的组合，听上去就更加的健康，可以拿这个做宣传点。赵老板本就在制作饮料上很有天赋，可以尝试去做一做这豆奶。”
赵然深吸一口气，他懂得简简单单“豆奶”这两个字的重量，更明白虽然林初平指明‘牛奶＋豆浆=健康’这个宣传概念的重要意义。
相对而言，豆奶的真正配做，对于他来说也就不那么重要了。
赵然腾的一下站起来，他恨不得现在就回家研究豆奶这个东西。
赵然：“非常感谢林小东家！若真是我们赵家饮料真把豆奶做起来了，我们赵家绝对今后是林记串串香最坚固的同盟！”
林初平平和的笑了下，起身送赵然离开。
赵然回去后就立即着手研究豆奶。期间高继聪也上门找过他两次，但此时的赵然已经完全没有跟他合作的欲。望了。
高继聪第二次上门，他甚至还做出让步，表示赵家饮料可以还用他们自己的牌子。
可那个时候，赵然研究的豆奶已经有雏形了，他不好明着面儿拒绝高继聪，也怕高继聪回去也做豆浆，他们赵家饮料迎来高继串串香的打击。
赵然便跟他掰扯价格，来回掰扯好几天，最终赵家饮料和高记串串香在价格上没谈拢，合作宣告破裂。
可眼看着林记因这么一个饼夹串和豆浆的套餐，生意红红火火，他实在没法子，只能自己做豆浆。
豆浆做起来倒也简单，千百年来豆坊都遵循着传统制作方法。高继聪花了几千块钱买下一个豆坊，又招了几个熟练工，再加上添置石磨锅具等一系列花销，光是为了做豆浆的生意，足足花了小万把块钱。
但好在是他高记赶在12月结束前几天，也推出豆浆，和林记一样，饼夹串与豆浆一起买可以免费再送一个肉串。
高记的门店都选在林记的对面。林记在选店方面颇有讲究，基本上都是人流量较大的居民区，或者就是学校门口。这些地方在用餐高峰期时客流量巨大，一些人在等林记等不及，也会难失一部分，转而去到高记。
高记串串香在12月最后那几天收入涨了不少。
高继聪算着账，心里感到庆幸，得亏是他见势不妙，抓紧时间自己投钱做了豆浆，没想到这个饼夹串和豆浆的套餐捆绑销售，竟然这么赚钱，就12月最后那5天时间，销售额竟然跟之前相比翻了一番！
“老板可真是眼光好啊。”钱生在旁拍马屁。
说高继聪这个当老板的眼光好？要知道最开始是林记搞出来的这么一个套餐，他们高记跟林记前后差了那么久，得少赚多少钱呐！
想到这里，高继聪就脸发黑。呵！说他眼光好，还不如说是林初平眼光好。
我们赵家饮料口碑卖的好好的，却要被打上他们高记的牌子，况且，要是他们高记自己员工手脚不干净，闹出什么问题，到时他们高记一推二五六的，把责任都推回我们赵家饮料头上。就算是没出问题，卖的好，我们赵家的饮料穿上他们高记的衣服卖，对我们来说根本没有丝毫的宣传作用。说不定等哪天他们高记手里有了多余的资金，他们自己做饮料，人们根本就不记得我们赵家！总之，这我觉得跟高继聪的合作不划算！”
林初平一边听一边点头，这个赵然是难得的清醒人。
可现在赵然面临的情况是，他不跟高记合作，万一高记接下来自己搞豆浆，他们赵家饮料夹在林记和高记之下，就更不好卖了！
赵然愁的嘴巴里发苦，他也明白目前赵家饮料所面临的危机。
他身体稍稍前倾，看着林初平：“林小东家动作可真快，上次过来还听你说想做豆浆，这才过去多长时间啊，你们这豆浆真就卖起来了！”
最关键的是，赵然发觉他们林记的豆浆似乎口感要更加的顺滑，更好喝一些。凭借出色的口感和套餐搭配的销售模式，现在明明是豆浆最好卖的时候，但他们赵家饮料的豆浆销售量却直线下滑。
赵然是轻易不愿意站在林初平的敌对面的。
但目前状况林记也完全不需要跟他赵家饮料合作的必要……想到这里，赵然就更觉得痛苦了。
林记豆浆一经推出，就卖得那么好，可能很快就会快速向周边县城同步。而他赵家饮料，到现在都没卖到市郊几个大工厂呢！
赵然深深感觉到他和林初平之间的差距。
在商言商，赵然也说不出让林初平放他一马的话来。
两人之间沉默了大半天，林初平最先开口：“我得感谢你，没答应和高继聪的合作。”
这下他连小叔都懒得称呼了！赵然听到这里竖起耳朵，他激动得心脏砰砰跳，他有预感。，接下来对他肯定是好消息！
林初平话到嘴边，反复琢磨。
见林初平又陷入沉默，赵然的心简直都跳到嗓子眼儿了！可他又不敢打搅林初平的思路，只能悄悄攥紧拳头。
刚才赵然的一句话倒是提醒林初平了，高继聪没有跟进豆浆的计划，而是找来外人合作。就像赵然说的那样，他要不然是手里资金不够多，要不然就是有下一步的计划。
那么他下一步想做什么呢？
林初平根据高继聪抄袭模仿他的这一路捋下来，推测高继聪八成接下来是要往四周扩展他高记的串串香。
毕竟串串香也是个新奇的小吃，而且单店投资相对较低，下面县城大多出个摊子就能开始赚钱，再加上符合这时候人们的饮食需求，就算是高记的口味不如他们林记，相比其他小吃来说也是颇受欢迎。
要是真让高继聪轻易的就去开拓周边的市场，那他回笼资金的速度就更快了。林初平可不愿意看到这个。
就算是逼迫高继聪去花钱做豆浆，林初平也得给赵然一个赚钱的新活路。
林初平说：“我如果是你，也不会选择和高继聪合作的，我会想想其他办法。”
赵然突然一下就坐直了，他身体更加前倾，眼巴巴地望着林初平：“不知林小东家有什么新的主意？”
林初平微微一笑说：“我如果是赵老板，我会想办法走一条差异化路线。”
“差异化路线？”赵然口中反复咀嚼这个陌生的词汇。他是高中毕业的，按理说在这个时候他文化程度也不算太低。可这个词语他听起来就是陌生，搞不太懂。
“没错，差异化。赵老板把生意规模做大后，就会发现做单价高的商品就算销售量小，其实利润也更大。”
赵然不得不点头。确实是这样，之前他一个人做酸梅汤，一杯酸梅汤两毛钱，一周的净利润也就一千来块钱，等天冷后开始着重卖三毛钱一杯的豆浆，一周的净利润恐怖能达到两千块之多！
想到这里，赵然有那么一丝丝明白，林初平口中所说的差异化路线是几个意思了。
“赵家饮料现在最好的路线就是提高客单价，提高单点利润。我觉得赵老板可以尝试做豆奶。”
赵然急迫的问：“豆奶？”豆奶是个什么东西？
林初平说：“听之前赵老板说话，应该是可以低价搞来一些牛奶的。豆浆牛奶的组合，听上去就更加的健康，可以拿这个做宣传点。赵老板本就在制作饮料上很有天赋，可以尝试去做一做这豆奶。”
赵然深吸一口气，他懂得简简单单“豆奶”这两个字的重量，更明白虽然林初平指明‘牛奶＋豆浆=健康’这个宣传概念的重要意义。
相对而言，豆奶的真正配做，对于他来说也就不那么重要了。
赵然腾的一下站起来，他恨不得现在就回家研究豆奶这个东西。
赵然：“非常感谢林小东家！若真是我们赵家饮料真把豆奶做起来了，我们赵家绝对今后是林记串串香最坚固的同盟！”
林初平平和的笑了下，起身送赵然离开。
赵然回去后就立即着手研究豆奶。期间高继聪也上门找过他两次，但此时的赵然已经完全没有跟他合作的欲。望了。
高继聪第二次上门，他甚至还做出让步，表示赵家饮料可以还用他们自己的牌子。
可那个时候，赵然研究的豆奶已经有雏形了，他不好明着面儿拒绝高继聪，也怕高继聪回去也做豆浆，他们赵家饮料迎来高继串串香的打击。
赵然便跟他掰扯价格，来回掰扯好几天，最终赵家饮料和高记串串香在价格上没谈拢，合作宣告破裂。
可眼看着林记因这么一个饼夹串和豆浆的套餐，生意红红火火，他实在没法子，只能自己做豆浆。
豆浆做起来倒也简单，千百年来豆坊都遵循着传统制作方法。高继聪花了几千块钱买下一个豆坊，又招了几个熟练工，再加上添置石磨锅具等一系列花销，光是为了做豆浆的生意，足足花了小万把块钱。
但好在是他高记赶在12月结束前几天，也推出豆浆，和林记一样，饼夹串与豆浆一起买可以免费再送一个肉串。
高记的门店都选在林记的对面。林记在选店方面颇有讲究，基本上都是人流量较大的居民区，或者就是学校门口。这些地方在用餐高峰期时客流量巨大，一些人在等林记等不及，也会难失一部分，转而去到高记。
高记串串香在12月最后那几天收入涨了不少。
高继聪算着账，心里感到庆幸，得亏是他见势不妙，抓紧时间自己投钱做了豆浆，没想到这个饼夹串和豆浆的套餐捆绑销售，竟然这么赚钱，就12月最后那5天时间，销售额竟然跟之前相比翻了一番！
“老板可真是眼光好啊。”钱生在旁拍马屁。
说高继聪这个当老板的眼光好？要知道最开始是林记搞出来的这么一个套餐，他们高记跟林记前后差了那么久，得少赚多少钱呐！
想到这里，高继聪就脸发黑。呵！说他眼光好，还不如说是林初平眼光好。