林初平：“其次，是兰斯去央视黄金档打了广告，并且它自带今后牌子的光环，就算是每瓶给西田汽水贵五毛钱，很多人也宁愿多花五毛去买更知名的进口牌子。不光是买兰斯更有面子，而且还有很大几率买一送一，算下来也不比西田汽水贵多少，要是运气好了连续中奖，比西田汽水反而划算得多。”
“现在民间有不少传言，说是好多人连续中奖了。”胡厂长最担忧的，也是这一点。不管中后期兰斯汽水出厂时汽水的中奖率多少，反正眼前来看，兰斯的活动中奖概率远比30大得多。
高井也的确是个营销人才，兰斯目前的这两波操作，也算是把消费者的心理拿捏得透透儿的。
但兰斯能用进口品牌树立高端形象去吸引消费者，那作为本土品牌的西田汽水，应该更有舆论的优势才是。
林初平思索片刻，开口：“下策是跟着兰斯汽水一起搞活动，但兰斯本就有更多的品牌溢价，西田汽水利润远不如兰斯的大，况且兰斯背后还有日国资本的支撑，拼资金咱们肯定不如他们。”
“是这样的。”胡厂长其实也早就做好走这样下策的打算了。
林初平接着又说：“中策是也跟着兰斯搞营销，他可以在央视上打广告，咱们也可以在别的地方打广告。”
“别的地方？”胡厂长紧跟着就问：“比如说哪里？”
西田汽水厂一面做汽水，一面做雪糕，去年因为跟兰斯没这样撕破脸，他们厂里便引进了一条三百万的雪糕制造生产线。现在若是也去央视打广告，一方面是时间不够，还是落了兰斯半步，最重要的一点他们西田汽水拿出这笔钱比较艰难。
胡厂长觉得，若是也跟去央视打广告这种打算，绝不应该放在中策。
那么，影响力做大的央视都不是合适打广告的地点，那么林初平所谓“别的地方”究竟是哪儿？
林初平笑笑：“实体物上。”
胡厂长愣了半秒，随即反应到了——是啊，广告是只有看电视的人才能看到的，而这时候有电视有闲工夫去看广告的，本就是有钱人，是兰斯汽水的目标客户。而西田汽水现在多是卖给条件一般的人，他们在外工作辛苦，才买瓶汽水解渴消暑，也是对自己辛苦工作的奖励。
这些人本就没太多时间看电视，电视广告对他们来说用处并不大。反而是刻在实体物品上的广告，对于他们来说接触时间才是最多的。
“那么，在哪儿刻广告才会比较好？”胡厂长现在已经完全跟着林初平的思路走了。
林初平笑笑：“电线杆上！”
“哈？”胡厂长下意识就想到了电线杆上的牛皮癣小广告，但下一秒就知道林初平说的肯定不是这种方式的广告。
林初平：“当然不只是刻在电线杆上这么简单，咱们完全可以搞一笔新闻炒作嘛。我想的是，打广告终究是要花钱的，不如把这笔钱拿出来给各地中小学生上学的主干道上卷钱建起来一批路灯！咱们可以在新闻媒体上树立咱们企业爱国为民的企业形象……”
兰斯把汽水卖给有钱有闲爱面子的人，西田汽水则针对的是中下层人民群众。对于家庭条件一般的人来说，上学就是他们孩子将来唯一的出路，而同样是喝汽水，他们喝西田汽水花出去的每一分钱，都很有可能变为帮助孩子更好学习的资金！
胡厂长听明白了，他深吸一口气，这别出心裁的广告方式，真不得不叫人为之拍案叫绝！
“当然，建那么多电线杆也是一大笔支出，我们林记也愿意出一半的钱。”林初平道。
胡厂长头脑突然冷静下来，他一时间竟有些拿不准这主意是林初平早就想好的，还是临时起意。
建电线杆确实是个大工程，西田汽水目前的市场份额主要就在淮省省内，而淮省十多个地级市呢，往下还有上百个县城，在这些地方投资建设电线杆，就算是像林初平所说，说服能当地政府出一半钱，那剩下的一半算算应该也远比在央视打广告要多了。
而林记若是也加入，西田汽水跟林记串串香两家平分出钱，资金投入相对来说也就小了不少。而且两家都是省内有名的食品企业，业务也完全不冲突，甚至还有部分重合……
胡厂长抬头，苦笑：“林小东家早就有这个主意了吧？”
林初平笑笑没说话。
西田汽水厂究竟是国企出身，就算现在改制了，但仍旧也能跟上面的人说上话。建路灯是个政府项目，林记串串香想要投资捐款可以，但若想造成这么大的社会舆论，到时没有政府的鼎力支持那肯定效用微小。
若是西田汽水厂出面去谈，肯定在官方宣传上就肯定会给力得多。林初平确实打的是搭顺风车的主意。
胡厂长也没继续这个话题，反而是继续追问：“那上策呢？”
林初平也坦然相告：“西田冰箱厂不是也快要破产了吗，你去给冰箱厂下5000个冰箱这样的大订单，一方面暂时拯救冰箱厂也能拿到舆论优势，另外一方面拿着这5000个冰箱去跑各地分销商，表示直接送他们冰箱，但要跟他们签合同，货架上只能卖你们西田汽水，不许卖兰斯汽水。只要速度够快，能赶在兰斯发现并且复制之前拿到足够多的合作商，你们拿下足够多的分销点，光是凭借这些，就够兰斯喝一壶的了。”
林初平这上策既是走农场包围城市路线，把市场铺展开来，也是给兰斯汽水来个釜底抽薪——店里根本就买不着他们兰斯的汽水，客人总不能跑进跑出好几家店专程就去找他们兰斯汽水吧？
只要他们速度足够快，兰斯他们广告打得遍天响又怎样？客人买不着就是他们汽水卖不出去！
等他们兰斯汽水广告时间过去，广告效果渐渐衰减，那大几千万的广告费不就活活打水漂了么？
“妙啊！”胡厂长是彻底被林初平折服了。
最关键的是这三策还能同时进行，这一趟跑林岗求策，真是收获满满啊！
胡厂长激动得他当时就给林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：“计策虽妙，但也要看具体的执行，我这也不过是纸上谈兵罢了。”
“我定不会辜负如此妙计的！”胡厂长斩钉截铁道。
胡厂长的具体执行能力完全用不着林初平操心，这些年兰斯没少在他后面给他使绊子下黑手，但胡厂长每次都能平安逃过劫难，可从来都不仅仅靠他偶然间的运气。
虽说兰斯有国外资本背景，有进口品牌的加持，有强大的技术和资金，但西田汽水厂到底在西田市盘踞多年，如今胡厂长有了战斗方向，他从林岗出来就没耽搁时间，一个个电话打出去，一个个任务部署出去。
但西田市水面上却没有丝毫波澜，谁都不知道西田汽水厂面临兰斯汽水如此大阵仗的挑战，究竟会发出怎样的反击……
胡厂长走后第二天，小麦就已经全部收成完毕，这也代表着从去年起，种下的所有农蔬全部收获完毕。
林初平正在逐一对照前几年各种农蔬的亩产量，而另外一边的高继东，他已经完全按捺不住激动的心情了：“几乎全部农蔬产量都有所增高，小麦直接增产一成多！”
第68章
早在去年林记大批采购小苏打以混淆高记眼线时， 林初平就突然想起重生前偶然间一次刷到的一个营销号。
具体内容林初平不记得了，大概讲的是小苏打可以作为一种气体肥。大概原理是植株积累养分最主要的还是叶片对二氧化碳进行光合作用， 而小苏打遇水就会产生大量二氧化碳， 小苏打通过简单处理，变成植株最方便吸收的气体肥料，从而使植株达到增产的效果。
听上去似乎有道理， 但实际上究竟靠不靠谱林初平也不知道。
所以，当时采购回来的小苏打林初平基本都叫人拿去做气体肥了，刚开始只是小面积实验， 后来看确实对单一品种作物有一点点效果， 便开始大面积投入使用。
一直到现在， 小苏打在三农场所有作物都实验个遍，基本上每一种作物都能增产5上下。这还是小苏打还没经过特殊处理的情况下， 若是经过专业化的处理，延迟小苏打遇水变成二氧化碳的时间呢？
“现在民间有不少传言，说是好多人连续中奖了。”胡厂长最担忧的，也是这一点。不管中后期兰斯汽水出厂时汽水的中奖率多少，反正眼前来看，兰斯的活动中奖概率远比30大得多。
高井也的确是个营销人才，兰斯目前的这两波操作，也算是把消费者的心理拿捏得透透儿的。
但兰斯能用进口品牌树立高端形象去吸引消费者，那作为本土品牌的西田汽水，应该更有舆论的优势才是。
林初平思索片刻，开口：“下策是跟着兰斯汽水一起搞活动，但兰斯本就有更多的品牌溢价，西田汽水利润远不如兰斯的大，况且兰斯背后还有日国资本的支撑，拼资金咱们肯定不如他们。”
“是这样的。”胡厂长其实也早就做好走这样下策的打算了。
林初平接着又说：“中策是也跟着兰斯搞营销，他可以在央视上打广告，咱们也可以在别的地方打广告。”
“别的地方？”胡厂长紧跟着就问：“比如说哪里？”
西田汽水厂一面做汽水，一面做雪糕，去年因为跟兰斯没这样撕破脸，他们厂里便引进了一条三百万的雪糕制造生产线。现在若是也去央视打广告，一方面是时间不够，还是落了兰斯半步，最重要的一点他们西田汽水拿出这笔钱比较艰难。
胡厂长觉得，若是也跟去央视打广告这种打算，绝不应该放在中策。
那么，影响力做大的央视都不是合适打广告的地点，那么林初平所谓“别的地方”究竟是哪儿？
林初平笑笑：“实体物上。”
胡厂长愣了半秒，随即反应到了——是啊，广告是只有看电视的人才能看到的，而这时候有电视有闲工夫去看广告的，本就是有钱人，是兰斯汽水的目标客户。而西田汽水现在多是卖给条件一般的人，他们在外工作辛苦，才买瓶汽水解渴消暑，也是对自己辛苦工作的奖励。
这些人本就没太多时间看电视，电视广告对他们来说用处并不大。反而是刻在实体物品上的广告，对于他们来说接触时间才是最多的。
“那么，在哪儿刻广告才会比较好？”胡厂长现在已经完全跟着林初平的思路走了。
林初平笑笑：“电线杆上！”
“哈？”胡厂长下意识就想到了电线杆上的牛皮癣小广告，但下一秒就知道林初平说的肯定不是这种方式的广告。
林初平：“当然不只是刻在电线杆上这么简单，咱们完全可以搞一笔新闻炒作嘛。我想的是，打广告终究是要花钱的，不如把这笔钱拿出来给各地中小学生上学的主干道上卷钱建起来一批路灯！咱们可以在新闻媒体上树立咱们企业爱国为民的企业形象……”
兰斯把汽水卖给有钱有闲爱面子的人，西田汽水则针对的是中下层人民群众。对于家庭条件一般的人来说，上学就是他们孩子将来唯一的出路，而同样是喝汽水，他们喝西田汽水花出去的每一分钱，都很有可能变为帮助孩子更好学习的资金！
胡厂长听明白了，他深吸一口气，这别出心裁的广告方式，真不得不叫人为之拍案叫绝！
“当然，建那么多电线杆也是一大笔支出，我们林记也愿意出一半的钱。”林初平道。
胡厂长头脑突然冷静下来，他一时间竟有些拿不准这主意是林初平早就想好的，还是临时起意。
建电线杆确实是个大工程，西田汽水目前的市场份额主要就在淮省省内，而淮省十多个地级市呢，往下还有上百个县城，在这些地方投资建设电线杆，就算是像林初平所说，说服能当地政府出一半钱，那剩下的一半算算应该也远比在央视打广告要多了。
而林记若是也加入，西田汽水跟林记串串香两家平分出钱，资金投入相对来说也就小了不少。而且两家都是省内有名的食品企业，业务也完全不冲突，甚至还有部分重合……
胡厂长抬头，苦笑：“林小东家早就有这个主意了吧？”
林初平笑笑没说话。
西田汽水厂究竟是国企出身，就算现在改制了，但仍旧也能跟上面的人说上话。建路灯是个政府项目，林记串串香想要投资捐款可以，但若想造成这么大的社会舆论，到时没有政府的鼎力支持那肯定效用微小。
若是西田汽水厂出面去谈，肯定在官方宣传上就肯定会给力得多。林初平确实打的是搭顺风车的主意。
胡厂长也没继续这个话题，反而是继续追问：“那上策呢？”
林初平也坦然相告：“西田冰箱厂不是也快要破产了吗，你去给冰箱厂下5000个冰箱这样的大订单，一方面暂时拯救冰箱厂也能拿到舆论优势，另外一方面拿着这5000个冰箱去跑各地分销商，表示直接送他们冰箱，但要跟他们签合同，货架上只能卖你们西田汽水，不许卖兰斯汽水。只要速度够快，能赶在兰斯发现并且复制之前拿到足够多的合作商，你们拿下足够多的分销点，光是凭借这些，就够兰斯喝一壶的了。”
林初平这上策既是走农场包围城市路线，把市场铺展开来，也是给兰斯汽水来个釜底抽薪——店里根本就买不着他们兰斯的汽水，客人总不能跑进跑出好几家店专程就去找他们兰斯汽水吧？
只要他们速度足够快，兰斯他们广告打得遍天响又怎样？客人买不着就是他们汽水卖不出去！
等他们兰斯汽水广告时间过去，广告效果渐渐衰减，那大几千万的广告费不就活活打水漂了么？
“妙啊！”胡厂长是彻底被林初平折服了。
最关键的是这三策还能同时进行，这一趟跑林岗求策，真是收获满满啊！
胡厂长激动得他当时就给林初平鞠了深深一躬，林初平忙站起扶他：“计策虽妙，但也要看具体的执行，我这也不过是纸上谈兵罢了。”
“我定不会辜负如此妙计的！”胡厂长斩钉截铁道。
胡厂长的具体执行能力完全用不着林初平操心，这些年兰斯没少在他后面给他使绊子下黑手，但胡厂长每次都能平安逃过劫难，可从来都不仅仅靠他偶然间的运气。
虽说兰斯有国外资本背景，有进口品牌的加持，有强大的技术和资金，但西田汽水厂到底在西田市盘踞多年，如今胡厂长有了战斗方向，他从林岗出来就没耽搁时间，一个个电话打出去，一个个任务部署出去。
但西田市水面上却没有丝毫波澜，谁都不知道西田汽水厂面临兰斯汽水如此大阵仗的挑战，究竟会发出怎样的反击……
胡厂长走后第二天，小麦就已经全部收成完毕，这也代表着从去年起，种下的所有农蔬全部收获完毕。
林初平正在逐一对照前几年各种农蔬的亩产量，而另外一边的高继东，他已经完全按捺不住激动的心情了：“几乎全部农蔬产量都有所增高，小麦直接增产一成多！”
第68章
早在去年林记大批采购小苏打以混淆高记眼线时， 林初平就突然想起重生前偶然间一次刷到的一个营销号。
具体内容林初平不记得了，大概讲的是小苏打可以作为一种气体肥。大概原理是植株积累养分最主要的还是叶片对二氧化碳进行光合作用， 而小苏打遇水就会产生大量二氧化碳， 小苏打通过简单处理，变成植株最方便吸收的气体肥料，从而使植株达到增产的效果。
听上去似乎有道理， 但实际上究竟靠不靠谱林初平也不知道。
所以，当时采购回来的小苏打林初平基本都叫人拿去做气体肥了，刚开始只是小面积实验， 后来看确实对单一品种作物有一点点效果， 便开始大面积投入使用。
一直到现在， 小苏打在三农场所有作物都实验个遍，基本上每一种作物都能增产5上下。这还是小苏打还没经过特殊处理的情况下， 若是经过专业化的处理，延迟小苏打遇水变成二氧化碳的时间呢？