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宋锦看了看销售报表上的详细数字：“兰顿这是想要打价格战。价格战是我们最不愿意看到的场面，但是也不得不应战。”
经过激烈的讨论，大家决定把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。
别看似乎只比原本的售价低了一块钱，但是以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是几千万甚至上亿。
“还好我们的成本已经降下来了。”有高管感叹道。
宋锦笑了笑：“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然他们也打不起。”
在一个产品刚上市的时候，成本往往是最高的。而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。不管是肤安适还是安雅，都是如此。这也是为什么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。
安雅和肤安适的相继调价立刻就引起了全国日化行业同行们的关注，所有的目光都投注过来。
“这是要打价格战？这一打起来，后续场面可没有那么好控制。”有人忧心忡忡，“别最后神仙打架，凡人遭殃。”这大概是自己也做沐浴露的厂家。
“难说。兰顿虽然是大集团，但锦泠的现金流也很充裕，先看看情况吧。”这是和沐浴露市场毫无关系的厂家，选择隔岸观火。
“能打得赢最好喽，这些国外的大公司嚣张得也够久了。”
……
锦泠的策略是有效的，在接下来的一个月里面，他们基本上稳定住了自己的市场份额。两家公司都非常谨慎的没有再往下降价，但是一些促销的小手段却免不了，比如说买两瓶还另外有折扣，或者是买一瓶沐浴露送一个洗浴球之类，在商场和超市厮杀得非常惨烈。
两家公司都雇用了大量的促销人员，从渠道部报上来的数据来看，在三月巅峰期，锦泠在全国的促销人员就达到了上万名，有一些是兼职，有一些是和当地的地推公司合作。
所以打一次价格战所要付出的成本并不仅仅只是商品销售金额上的亏损，还有这一些背后的支出，往往是以百万计。
而兰顿和锦泠之间的狙击与反狙击，注定了是非常漫长的一个过程，不可能在一两个月之内就见真章。那么现金流就非常的重要。
渠道总监喜形于色的对宋锦报告：“我们这个月的回款已经做到了80。”
很多渠道商是和他们从无到有一起走过来的，在这个时候回款都非常快。还有的甚至会打电话过来表示支持：
“加油！一定要把兰顿给打趴下！”
这两年国内群众的民族意识逐渐觉醒，也看到一些本土品牌在被收购之后就遭到了雪藏和放弃。像原本的美加净，被收购之后就不见踪影，上海家化今年花巨资又把这个品牌给买了回来，但能不能复兴却很难说。这样的事情越来越多之后，大家对于这一些国外巨头的观感也逐渐的在变差，如今看到有一家本土品牌敢直接和他们杠上，都在摇旗呐喊。
这一点倒是给了锦泠不少无形之中的便利。
4月份，锦泠在姑苏投产的千万级工厂建成。这是锦泠全国策略上的一环——姑苏的招商引资政策非常优惠，在这里设立工厂以及物流中心可以辐射整个北方和华东甚至是西南地区，而鹏城的工厂则辐射华南和华中地区。
有了这座新的工厂，锦泠可以把原本的代工全都收回来，靠自己就能完成肤安适和悦容堂的生产，在生产成本和品质上更为可控，物流成本也会压缩不少。
4月底的时候，兰顿再次宣布把安雅沐浴露的价格降为10块9，一个礼拜之后，锦泠把肤安适沐浴露的价格调整为10块8。
反正你降一块我也降一块，锦泠的策略就是一定要比安雅低一毛。
业内一片哗然。
“我倒要看看他们到底能降到多少。”这是看热闹不嫌事大的。
也有人理智的分析：“应该没有太多降价的空间了，兰顿的成本应该在3块到4块之间，肤安适的可能差不多。”
“肤安适的应该能再低一点儿，他们现在都是自产。”
大家都是做日化行业的，对于成本这一方面还是能够猜得比较精准的。但他们所说的成本也仅仅只是生产成本，其中还需要附加上渠道，物流和人工成本等等。所以，可以降价的空间还真是不多了，否则利润就会被大大的给削弱，甚至是造成亏损。
而两家的这两轮价格战，受益的是消费者，但遭到打击最严重的却是其他的中小型品牌。因为，所有的消费者都冲着这两个品牌去了。
走进超市，促销声四起，肤安适和安雅的促销员各占据一边，充满了火药味。
“要买沐浴露吗？我们安雅的沐浴露只要10块9！”
“我们肤安适的只要10块8！”
“买我们安雅的，我们还送几包洗发水。”
“我们也送东西的，我们送一小块香皂，你平时买的话也要一块钱呢。”
消费者喜笑颜开，最后选择了香皂：“行，香皂正好可以用来洗手。”
他不喜欢这种袋装的洗发水，觉得用起来太麻烦了。
肤安适的促销员赢下一局，对安雅抬了抬下吧。安雅的促销员哼了一声，得意什么？时间还早着呢。
但对于这种价格战，品牌方却没有消费者这么的高兴。
太耗钱了！不仅如此，还很损耗品牌的形象。
安志森阴沉着一张脸：“如果价格再降下去，安雅原本树立起来的中高端形象就会荡然无存。”
有人安慰他：“jason，你不用太担心。只要我们在价格战拼过了锦泠，把肤安适最终给挤出市场，安雅的价格还可以再调回来。”
他们以前经常用这一招。用价格将对手打垮，自己获取了最大的市场份额之后，自然就拥有了更高的定价权。
安志森也知道这个道理，他只能无奈的点点头，到了现在这个地步，安雅怎么搞已经不是他一个人说了算。
锦泠内部也正在开会。
“按照我们现在的成本，可以再扛住两轮降价。”市场总监说道，“但是两轮降下去后，利润就已经低到可以忽略不计了。”
渠道总监：“兰顿会比我们更惨，他们的成本比我们高，我怀疑他们应该撑不到两轮，除非他们破釜沉舟。咱们是光脚的不怕穿鞋的，但他们家大业大，不一定能有这种勇气。”
这场战争对于锦泠来说是生死之战，但是对于兰顿来说却不是。
宋锦沉吟片刻：“做好降两轮的准备。不过，短时间之内过于频繁的降价，对我们来说也不是件好事。肤安适原本的定位是中高端，我不希望它最后沦落到低端去和其他品牌拼价格。所以，如果能从另外的角度来破局，那肯定更好。”
渠道总监立刻说：“我们已经在做渠道调研，我还是那句话，市区内咱们已经占领的差不多，但是广大的县城和农村却一直都还没有打进去。”
经过激烈的讨论，大家决定把肤安适的价格调整到11块8，比安雅要低一毛。
别看似乎只比原本的售价低了一块钱，但是以现在肤安适每年几千万瓶的出货量，这一块钱算下来就是几千万甚至上亿。
“还好我们的成本已经降下来了。”有高管感叹道。
宋锦笑了笑：“所以兰顿才会选择这个点来进行价格战，不然他们也打不起。”
在一个产品刚上市的时候，成本往往是最高的。而等它已经占领了市场，产量大大提升，成本就会相应的降下来。不管是肤安适还是安雅，都是如此。这也是为什么兰顿没有一开始选择打价格战的原因。
安雅和肤安适的相继调价立刻就引起了全国日化行业同行们的关注，所有的目光都投注过来。
“这是要打价格战？这一打起来，后续场面可没有那么好控制。”有人忧心忡忡，“别最后神仙打架，凡人遭殃。”这大概是自己也做沐浴露的厂家。
“难说。兰顿虽然是大集团，但锦泠的现金流也很充裕，先看看情况吧。”这是和沐浴露市场毫无关系的厂家，选择隔岸观火。
“能打得赢最好喽，这些国外的大公司嚣张得也够久了。”
……
锦泠的策略是有效的，在接下来的一个月里面，他们基本上稳定住了自己的市场份额。两家公司都非常谨慎的没有再往下降价，但是一些促销的小手段却免不了，比如说买两瓶还另外有折扣，或者是买一瓶沐浴露送一个洗浴球之类，在商场和超市厮杀得非常惨烈。
两家公司都雇用了大量的促销人员，从渠道部报上来的数据来看，在三月巅峰期，锦泠在全国的促销人员就达到了上万名，有一些是兼职，有一些是和当地的地推公司合作。
所以打一次价格战所要付出的成本并不仅仅只是商品销售金额上的亏损，还有这一些背后的支出，往往是以百万计。
而兰顿和锦泠之间的狙击与反狙击，注定了是非常漫长的一个过程，不可能在一两个月之内就见真章。那么现金流就非常的重要。
渠道总监喜形于色的对宋锦报告：“我们这个月的回款已经做到了80。”
很多渠道商是和他们从无到有一起走过来的，在这个时候回款都非常快。还有的甚至会打电话过来表示支持：
“加油！一定要把兰顿给打趴下！”
这两年国内群众的民族意识逐渐觉醒，也看到一些本土品牌在被收购之后就遭到了雪藏和放弃。像原本的美加净，被收购之后就不见踪影，上海家化今年花巨资又把这个品牌给买了回来，但能不能复兴却很难说。这样的事情越来越多之后，大家对于这一些国外巨头的观感也逐渐的在变差，如今看到有一家本土品牌敢直接和他们杠上，都在摇旗呐喊。
这一点倒是给了锦泠不少无形之中的便利。
4月份，锦泠在姑苏投产的千万级工厂建成。这是锦泠全国策略上的一环——姑苏的招商引资政策非常优惠，在这里设立工厂以及物流中心可以辐射整个北方和华东甚至是西南地区，而鹏城的工厂则辐射华南和华中地区。
有了这座新的工厂，锦泠可以把原本的代工全都收回来，靠自己就能完成肤安适和悦容堂的生产，在生产成本和品质上更为可控，物流成本也会压缩不少。
4月底的时候，兰顿再次宣布把安雅沐浴露的价格降为10块9，一个礼拜之后，锦泠把肤安适沐浴露的价格调整为10块8。
反正你降一块我也降一块，锦泠的策略就是一定要比安雅低一毛。
业内一片哗然。
“我倒要看看他们到底能降到多少。”这是看热闹不嫌事大的。
也有人理智的分析：“应该没有太多降价的空间了，兰顿的成本应该在3块到4块之间，肤安适的可能差不多。”
“肤安适的应该能再低一点儿，他们现在都是自产。”
大家都是做日化行业的，对于成本这一方面还是能够猜得比较精准的。但他们所说的成本也仅仅只是生产成本，其中还需要附加上渠道，物流和人工成本等等。所以，可以降价的空间还真是不多了，否则利润就会被大大的给削弱，甚至是造成亏损。
而两家的这两轮价格战，受益的是消费者，但遭到打击最严重的却是其他的中小型品牌。因为，所有的消费者都冲着这两个品牌去了。
走进超市，促销声四起，肤安适和安雅的促销员各占据一边，充满了火药味。
“要买沐浴露吗？我们安雅的沐浴露只要10块9！”
“我们肤安适的只要10块8！”
“买我们安雅的，我们还送几包洗发水。”
“我们也送东西的，我们送一小块香皂，你平时买的话也要一块钱呢。”
消费者喜笑颜开，最后选择了香皂：“行，香皂正好可以用来洗手。”
他不喜欢这种袋装的洗发水，觉得用起来太麻烦了。
肤安适的促销员赢下一局，对安雅抬了抬下吧。安雅的促销员哼了一声，得意什么？时间还早着呢。
但对于这种价格战，品牌方却没有消费者这么的高兴。
太耗钱了！不仅如此，还很损耗品牌的形象。
安志森阴沉着一张脸：“如果价格再降下去，安雅原本树立起来的中高端形象就会荡然无存。”
有人安慰他：“jason，你不用太担心。只要我们在价格战拼过了锦泠，把肤安适最终给挤出市场，安雅的价格还可以再调回来。”
他们以前经常用这一招。用价格将对手打垮，自己获取了最大的市场份额之后，自然就拥有了更高的定价权。
安志森也知道这个道理，他只能无奈的点点头，到了现在这个地步，安雅怎么搞已经不是他一个人说了算。
锦泠内部也正在开会。
“按照我们现在的成本，可以再扛住两轮降价。”市场总监说道，“但是两轮降下去后，利润就已经低到可以忽略不计了。”
渠道总监：“兰顿会比我们更惨，他们的成本比我们高，我怀疑他们应该撑不到两轮，除非他们破釜沉舟。咱们是光脚的不怕穿鞋的，但他们家大业大，不一定能有这种勇气。”
这场战争对于锦泠来说是生死之战，但是对于兰顿来说却不是。
宋锦沉吟片刻：“做好降两轮的准备。不过，短时间之内过于频繁的降价，对我们来说也不是件好事。肤安适原本的定位是中高端，我不希望它最后沦落到低端去和其他品牌拼价格。所以，如果能从另外的角度来破局，那肯定更好。”
渠道总监立刻说：“我们已经在做渠道调研，我还是那句话，市区内咱们已经占领的差不多，但是广大的县城和农村却一直都还没有打进去。”