钱倩坐在一边看着她穿了脱，脱了穿，忍不住念道：“你让我想到一句古文：鸡鸣外欲曙，新妇起严妆。著我绣夹裙，事事四五通。”
“你怎么一点都不紧张？”
“紧张啊。”钱倩扬了扬手里的资料，“我在想会被提什么问题呢。”
会计见她头发东翘一撮，西翘几根，身上穿着白棉布做的大睡袍，正面还有一只贴布绣的卡通小熊，看起来比现在的年纪还要小，像一个正在复习备战高考的高中生。
紧张是紧张，但紧张的是事。
她紧张的是要见到的人，生怕自己的打扮让人留下不好的第一印象。
会计叹了一口气：“年轻真好，穿什么都好看。我就不一样了，这把年纪，穿得太娇嫩不行，不像样。穿得太古板也不行，显得思维僵化跟不上时代。”
钱倩站起身，认真打量着她：“什么这把年纪了，还没退休就都是年轻人。打扮得符合出席场合就行，不要这么紧张，又不是去相亲。”
会计被她说得笑起来：“也对，还是把资料先过一遍吧。”
两人坐在一起，把手里的资料过了一遍。
快要到约定时间，钱倩起身准备，她把头发扎起来，又戴了一副金边平光镜，接着又换上了一套浅灰色收腰小西装和一双坡跟鞋。
要么怎么说人靠衣装，钱倩从洗手间出来之后，整个人的气质都变了。
从一个只为高考而烦恼的高中生，变成了成熟知性的女人，感觉从她嘴里说出的每句话，都有很高的可信度。
会计看着她的模样惊呆了，半天才说：“刚才你说的那些，我还以为你不注重打扮。”
“我刚才？哦，说了穿衣服要符合场合嘛。我们去上级部门是去谈事情的，当然要让人觉得我们非常重视这件事，穿得太随便显得我们对这事不上心，态度很重要。
还有我们要谈的事情涉及到大量专业性的东西，要是让人觉得我很幼稚，那从一开始就失了先机，想要扭转别人评价很难。”
会计从来没想过衣服还有这么多的功能，她只是想让自己看起来符合年龄，符合专业形象。
眼前的这个年轻女孩子想得比她多太多了。
她感慨道：“难怪你能这么短时间内就像坐火箭似的被提升，是有原因的。”
“那当然，我一个没有背景没有后台的人，想做好事情，就得比别人更努力。”钱倩将资料装好，“走吧。”
·
·
到了地方，接待她俩的是一位名叫张霞的处长，负责对外援助项目的评估，她四十多岁，梳着齐耳的短发，非常干练利落。
助理为钱倩引荐之后，张霞主动向她伸出手，笑道：“你就是钱倩？我看过你准备的资料了，非常到位，真是自古英雄出少年。”
钱倩也大大方方伸出手：“哪里哪里，不是我一个人的功劳，我们整个小组每个人都为这份资料做了很多工作。”
很快话题就转到几内亚项目上。
“从资料上看，如果你们能拿到矿山，那么确实有修铁路的价值。但是我听说你们的矿山谈判还没有与几内亚达成统一？”
钱倩心里一紧，如果她说等你们确定了再说吧，那跟几内亚方面就没法谈了。
如果是她能做主的事情，她会先跟几内亚说：“只要你们把矿山卖给我，那我们就给你修铁路。”
但这事轮不到她说话，张霞也没有办法确定。
现在国家外汇收紧，对外投资也受到影响，如果没有被排进计划，而是“下次再说”，那就不知道要等到什么时候。
钱倩敲定不了援建铁路的事，但拿下矿山还是有的，再不济，也有一个小矿保底。
“谈好了，就看铁路到底要怎么修了。”
谈了很久，窗外的阳光慢慢变成橙红色，最后彻底消失。
张霞放下手中的资料：“你们的大概意图我已经理解了，如果涉及到需要用铁路做为条件之一的话，那就不止是你们厂的事了。”
钱倩当然明白。
下一次的会谈约在第三天，张霞要钱倩准备好谈判方案，第二天交给她。
中心思想很简单：
我看上了你最漂亮的矿山，想要！
大家都是兄弟，谈钱多伤感情。
你们不也是想要我们援建铁路嘛？
交换一下不就好了。
你看我们修的铁路，那可是又快又好，比起美国给的钱有用多啦，万一美元贬值了呢。
想要支持这些观点，就要大量的数据来证明援建的铁路它确实值这个价。
小组收集了很多资料，证明这条铁路在未来五十年会如何如何的带来经济增长、就业机会、提升现代化建设等等。
“你怎么一点都不紧张？”
“紧张啊。”钱倩扬了扬手里的资料，“我在想会被提什么问题呢。”
会计见她头发东翘一撮，西翘几根，身上穿着白棉布做的大睡袍，正面还有一只贴布绣的卡通小熊，看起来比现在的年纪还要小，像一个正在复习备战高考的高中生。
紧张是紧张，但紧张的是事。
她紧张的是要见到的人，生怕自己的打扮让人留下不好的第一印象。
会计叹了一口气：“年轻真好，穿什么都好看。我就不一样了，这把年纪，穿得太娇嫩不行，不像样。穿得太古板也不行，显得思维僵化跟不上时代。”
钱倩站起身，认真打量着她：“什么这把年纪了，还没退休就都是年轻人。打扮得符合出席场合就行，不要这么紧张，又不是去相亲。”
会计被她说得笑起来：“也对，还是把资料先过一遍吧。”
两人坐在一起，把手里的资料过了一遍。
快要到约定时间，钱倩起身准备，她把头发扎起来，又戴了一副金边平光镜，接着又换上了一套浅灰色收腰小西装和一双坡跟鞋。
要么怎么说人靠衣装，钱倩从洗手间出来之后，整个人的气质都变了。
从一个只为高考而烦恼的高中生，变成了成熟知性的女人，感觉从她嘴里说出的每句话，都有很高的可信度。
会计看着她的模样惊呆了，半天才说：“刚才你说的那些，我还以为你不注重打扮。”
“我刚才？哦，说了穿衣服要符合场合嘛。我们去上级部门是去谈事情的，当然要让人觉得我们非常重视这件事，穿得太随便显得我们对这事不上心，态度很重要。
还有我们要谈的事情涉及到大量专业性的东西，要是让人觉得我很幼稚，那从一开始就失了先机，想要扭转别人评价很难。”
会计从来没想过衣服还有这么多的功能，她只是想让自己看起来符合年龄，符合专业形象。
眼前的这个年轻女孩子想得比她多太多了。
她感慨道：“难怪你能这么短时间内就像坐火箭似的被提升，是有原因的。”
“那当然，我一个没有背景没有后台的人，想做好事情，就得比别人更努力。”钱倩将资料装好，“走吧。”
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到了地方，接待她俩的是一位名叫张霞的处长，负责对外援助项目的评估，她四十多岁，梳着齐耳的短发，非常干练利落。
助理为钱倩引荐之后，张霞主动向她伸出手，笑道：“你就是钱倩？我看过你准备的资料了，非常到位，真是自古英雄出少年。”
钱倩也大大方方伸出手：“哪里哪里，不是我一个人的功劳，我们整个小组每个人都为这份资料做了很多工作。”
很快话题就转到几内亚项目上。
“从资料上看，如果你们能拿到矿山，那么确实有修铁路的价值。但是我听说你们的矿山谈判还没有与几内亚达成统一？”
钱倩心里一紧，如果她说等你们确定了再说吧，那跟几内亚方面就没法谈了。
如果是她能做主的事情，她会先跟几内亚说：“只要你们把矿山卖给我，那我们就给你修铁路。”
但这事轮不到她说话，张霞也没有办法确定。
现在国家外汇收紧，对外投资也受到影响，如果没有被排进计划，而是“下次再说”，那就不知道要等到什么时候。
钱倩敲定不了援建铁路的事，但拿下矿山还是有的，再不济，也有一个小矿保底。
“谈好了，就看铁路到底要怎么修了。”
谈了很久，窗外的阳光慢慢变成橙红色，最后彻底消失。
张霞放下手中的资料：“你们的大概意图我已经理解了，如果涉及到需要用铁路做为条件之一的话，那就不止是你们厂的事了。”
钱倩当然明白。
下一次的会谈约在第三天，张霞要钱倩准备好谈判方案，第二天交给她。
中心思想很简单：
我看上了你最漂亮的矿山，想要！
大家都是兄弟，谈钱多伤感情。
你们不也是想要我们援建铁路嘛？
交换一下不就好了。
你看我们修的铁路，那可是又快又好，比起美国给的钱有用多啦，万一美元贬值了呢。
想要支持这些观点，就要大量的数据来证明援建的铁路它确实值这个价。
小组收集了很多资料，证明这条铁路在未来五十年会如何如何的带来经济增长、就业机会、提升现代化建设等等。