“不存在的，不过孟月姐你可得看一下保养手册，车子到了7500公里的时候记得去首次保养，换一下机油这些东西，也顺便检查下车子磨合状况。”
“嗯，我会的。”
“孟月姐你说你不让手下员工帮你修车，我还能理解为你是不想让他们帮你办私事，可你一个堂堂一行之长买个十几万块钱的olo，还是手动挡的，这我就不理解了。”
李孟月叹了口气道：“小陆，你是不清楚。分行这边刚开，人事后勤都紧张得很，至于公车还没办下来。况且我也不好公车私用不是吗，买个olo代步挺不错的，车子也漂亮。”
陆恒点头，心里却是想到真正原因怕是另外一个。呆不长！以李孟月的年纪和地位，在苍首区这边的时间肯定不会太长，与其花大价钱买个几十万的车，还不如先买个小车代步，以后肯定会有上百万的豪车使用。
二人回到银行，陆恒也不兜圈子，将自己的目的说了出来。
“孟月姐，今天来除了查看你车子的状况外，我还有另外一件事请你帮忙。”
“什么事，你说，能帮的姐也不推脱，你可是帮了我两次了。”一次冒着被拘留的风险无照送她回家，一次就是今天了。李孟月也清楚面前的这个小兄弟不是常人，能说会道，为人处世也有远超同龄人的成熟。今天来绝对不会是简单的看车子，在电话中她就得出了陆恒另有目的这个结论。
陆恒斟酌了一下，然后细致地说道：“大体情况就是我所在的广源大众4s店想要与建行合作，展开汽车贷款这一块儿的业务。我们老总全权委托我来商讨此事，务求精确到每年贷款的利率和返点问题。”
李孟月皱起了眉头，汽车贷款啊！
“你说的是那种零首付贷款吗？”
陆恒摇头，“不，不是零首付。以目前广源和建行都是新生企业的情况来看，我们并不具有进行零首付的能力。广源需要的是尽快资金回笼，建行需要的是基层的储贷业务。我想和你们开展的是一至五年的汽车金融贷款。首付至少百分之三十起，百分之五十封顶。”
李孟月松开了眉头，只要不是零首付贷款，她还是会考虑的。零首付贷款对于购车人的要求太高了，而且利息也不是一般人能承担得了的。最重要的是苍首区建行支行不具备零首付的条件，不管是人员审核还是调查征信这些条件都不完善。
“这个事情涉及到具体业务，我还是让小胡上来和你谈，至于成不成，他会给你结果的。”
说完，李孟月就拿起座机拨了一个电话。
陆恒心中一喜，事情成功了百分之九十了。从李孟月以行长的身份拨出这个电话时起，事情就离成功不远了。她口中的小胡自然是大堂经理胡经理，只要胡经理上来，陆恒有信心达成让双方都满意的合约。
第43章 鏖战
涉及到具体业务，李孟月就自觉离开了，有她在，估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠，这对银行的利益不妥当。
公是公，私是私，涉及到具体利益，这个社会没有人会退步，最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。
胡经理一上来就跟确立了关系，直呼其名，不沾亲带故。
“陆恒，你好，鄙人胡芳华，你直呼其名也可，叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责，汽车贷款总行曾经开展过，苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话，我想我们可以详谈一下。”
当前没有打算汽车贷款。
陆恒心中冷笑，这胡经理果真不是好易于之辈，一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算，愿意跟你谈是看李孟月行长的面子，至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。
陆恒借过来一张白纸，笔放在一边。
“胡经理，我们快人快语，也不藏着掖着，直接就说明吧！我们广源大众给出的条件是，汽车贷款首付至少百分之三十起，百分五十封顶，分别可以贷款一至五年。每年的利息根据你们银行来调整，但最低不会低于百分之三点五，贷款一年是百分之三点五，两年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你们银行利率挂钩的。而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外，也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。”
“百分之十？这不可能！”胡经理听完陆恒的话，直接就按着桌子喊道。
若是一个客户贷款三年总利息达到一万元，那就需要向广源大众返利一千块。
陆恒是漫天要价，坐等胡经理坐地还钱，百分之十确实太高，不过要是咬牙银行也是能接受的，但这就跟胡经理的职位不符合了，要是真同意了，估计他的经理职位就到头了。
胡经理诉苦道：“陆恒，可能你不清楚银行系统的问题，我们是做贷款业务，但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款，而个人贷款的缺点很明显，年限长，利率低，收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在！”
陆恒呵呵一笑，毫不客气地说道：“胡经理你也别骗我，个人贷款缺点是很明显，但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款，还款时间长，很大可能为你们培养忠实客户，整体上会提高你们银行的存储资金。而且这种业务稳定，积少成多不比企业贷款收益低。至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了，我们发放贷款之前肯定是要审核的，审核客户的还款能力。加上安装gs定位系统，以及拿汽车做抵押，根本不存在收不回贷款的情况。最后，我想一个刚开的分行，是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的，要是合作关系良好，未尝不可在建行做储蓄。”
很明显，陆恒这一番分析，丝丝入扣，从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想，让人生不起生气的感觉。
胡经理很想说一句“道理我都懂，可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢？”
作为一个成熟且有经验的银行大堂经理，胡经理控制住情绪，说道：“你说得也对，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我无法答应。我想你也明白，要是我答应了，那我这个大堂经理明天就可以滚了。”
“多少，你给个价。”陆恒直捣黄龙地说道。
“你能做主？”
“能！”
“百分之八，这是最大的返利点了。要不是起步阶段，需要培养稳定且资金不菲的客户，我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一，从来都是别人求着来做贷款，什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。”
陆恒重重的点了头，然后拿起一旁的纸笔，刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。
“百分之八我们同意，不过我只是个代表，能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成，今天就先签个意向书吧，我按手印，你盖章！”
胡芳华苦笑，拿着那份意向书进了李孟月的办公室，不一会儿面色平静的走了出来。
而那份白纸黑字的意向书上，已经盖上了鲜红的章。
陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指，然后重重的按了下去。
“胡经理，合作愉快！”
“合作愉快，只是，陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同，不然拖久了麻烦。”
“一定，一定，那么我就先走了。”
胡经理没挽留，倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭，被陆恒歉意的拒绝了。
开玩笑，陆恒可不只是跑这一家，他今天有得忙呢。
出了门，陆恒打车直奔西门。
“嗯，我会的。”
“孟月姐你说你不让手下员工帮你修车，我还能理解为你是不想让他们帮你办私事，可你一个堂堂一行之长买个十几万块钱的olo，还是手动挡的，这我就不理解了。”
李孟月叹了口气道：“小陆，你是不清楚。分行这边刚开，人事后勤都紧张得很，至于公车还没办下来。况且我也不好公车私用不是吗，买个olo代步挺不错的，车子也漂亮。”
陆恒点头，心里却是想到真正原因怕是另外一个。呆不长！以李孟月的年纪和地位，在苍首区这边的时间肯定不会太长，与其花大价钱买个几十万的车，还不如先买个小车代步，以后肯定会有上百万的豪车使用。
二人回到银行，陆恒也不兜圈子，将自己的目的说了出来。
“孟月姐，今天来除了查看你车子的状况外，我还有另外一件事请你帮忙。”
“什么事，你说，能帮的姐也不推脱，你可是帮了我两次了。”一次冒着被拘留的风险无照送她回家，一次就是今天了。李孟月也清楚面前的这个小兄弟不是常人，能说会道，为人处世也有远超同龄人的成熟。今天来绝对不会是简单的看车子，在电话中她就得出了陆恒另有目的这个结论。
陆恒斟酌了一下，然后细致地说道：“大体情况就是我所在的广源大众4s店想要与建行合作，展开汽车贷款这一块儿的业务。我们老总全权委托我来商讨此事，务求精确到每年贷款的利率和返点问题。”
李孟月皱起了眉头，汽车贷款啊！
“你说的是那种零首付贷款吗？”
陆恒摇头，“不，不是零首付。以目前广源和建行都是新生企业的情况来看，我们并不具有进行零首付的能力。广源需要的是尽快资金回笼，建行需要的是基层的储贷业务。我想和你们开展的是一至五年的汽车金融贷款。首付至少百分之三十起，百分之五十封顶。”
李孟月松开了眉头，只要不是零首付贷款，她还是会考虑的。零首付贷款对于购车人的要求太高了，而且利息也不是一般人能承担得了的。最重要的是苍首区建行支行不具备零首付的条件，不管是人员审核还是调查征信这些条件都不完善。
“这个事情涉及到具体业务，我还是让小胡上来和你谈，至于成不成，他会给你结果的。”
说完，李孟月就拿起座机拨了一个电话。
陆恒心中一喜，事情成功了百分之九十了。从李孟月以行长的身份拨出这个电话时起，事情就离成功不远了。她口中的小胡自然是大堂经理胡经理，只要胡经理上来，陆恒有信心达成让双方都满意的合约。
第43章 鏖战
涉及到具体业务，李孟月就自觉离开了，有她在，估计胡经理放不开手脚。说不定还会看她的面子给陆恒很大优惠，这对银行的利益不妥当。
公是公，私是私，涉及到具体利益，这个社会没有人会退步，最多会看在人情的情况下达到一个双方都满意的地步。
胡经理一上来就跟确立了关系，直呼其名，不沾亲带故。
“陆恒，你好，鄙人胡芳华，你直呼其名也可，叫我胡经理也行。银行贷款方面目前是由我负责，汽车贷款总行曾经开展过，苍首区分行到没有这个打算。不过若是你给出的条件可以的话，我想我们可以详谈一下。”
当前没有打算汽车贷款。
陆恒心中冷笑，这胡经理果真不是好易于之辈，一上来就摆明了架子。我们本没有这个打算，愿意跟你谈是看李孟月行长的面子，至于成不成就看你的条件了。活生生的把陆恒从李孟月那里借来的势给卸去了一半。
陆恒借过来一张白纸，笔放在一边。
“胡经理，我们快人快语，也不藏着掖着，直接就说明吧！我们广源大众给出的条件是，汽车贷款首付至少百分之三十起，百分五十封顶，分别可以贷款一至五年。每年的利息根据你们银行来调整，但最低不会低于百分之三点五，贷款一年是百分之三点五，两年是百分之七，三年是百分之十一，基本上是跟你们银行利率挂钩的。而我们所需要的除了向客户收集合理的手续费外，也需要你们建行的车贷利息百分之十的返利。”
“百分之十？这不可能！”胡经理听完陆恒的话，直接就按着桌子喊道。
若是一个客户贷款三年总利息达到一万元，那就需要向广源大众返利一千块。
陆恒是漫天要价，坐等胡经理坐地还钱，百分之十确实太高，不过要是咬牙银行也是能接受的，但这就跟胡经理的职位不符合了，要是真同意了，估计他的经理职位就到头了。
胡经理诉苦道：“陆恒，可能你不清楚银行系统的问题，我们是做贷款业务，但更多的是面向企业家或者公司贷款。汽车贷款属于个人贷款，而个人贷款的缺点很明显，年限长，利率低，收益根本无法与公司贷款相比。还具有无法收回贷款的风险存在！”
陆恒呵呵一笑，毫不客气地说道：“胡经理你也别骗我，个人贷款缺点是很明显，但优点也很明显。民众在建行进行个人贷款，还款时间长，很大可能为你们培养忠实客户，整体上会提高你们银行的存储资金。而且这种业务稳定，积少成多不比企业贷款收益低。至于你说的无法收回贷款那就是无稽之谈了，我们发放贷款之前肯定是要审核的，审核客户的还款能力。加上安装gs定位系统，以及拿汽车做抵押，根本不存在收不回贷款的情况。最后，我想一个刚开的分行，是非常需要作出业绩的吧。而我们广源公司的流动资金是非常大的，要是合作关系良好，未尝不可在建行做储蓄。”
很明显，陆恒这一番分析，丝丝入扣，从每个环节都将胡经理的话反驳了一遍。偏偏还是为胡经理所在的建行着想，让人生不起生气的感觉。
胡经理很想说一句“道理我都懂，可是你一个十八岁的小屁孩咋会懂这么多呢？”
作为一个成熟且有经验的银行大堂经理，胡经理控制住情绪，说道：“你说得也对，可是你提出的百分之十的利息返利，恕我无法答应。我想你也明白，要是我答应了，那我这个大堂经理明天就可以滚了。”
“多少，你给个价。”陆恒直捣黄龙地说道。
“你能做主？”
“能！”
“百分之八，这是最大的返利点了。要不是起步阶段，需要培养稳定且资金不菲的客户，我是绝对不会同意这个点的。想我建行也是五大商行之一，从来都是别人求着来做贷款，什么时候主动丢弃到嘴的肥肉。”
陆恒重重的点了头，然后拿起一旁的纸笔，刷刷的写了起来。不一会儿一份简洁明了的意向书就出现在胡经理错愕的眼神前。
“百分之八我们同意，不过我只是个代表，能做主就是最大的权利了。最后的合同签订还需要你跟我们苏总完成，今天就先签个意向书吧，我按手印，你盖章！”
胡芳华苦笑，拿着那份意向书进了李孟月的办公室，不一会儿面色平静的走了出来。
而那份白纸黑字的意向书上，已经盖上了鲜红的章。
陆恒用胡经理带出来的印泥沾了沾手指，然后重重的按了下去。
“胡经理，合作愉快！”
“合作愉快，只是，陆恒你得尽快让你们家老总来跟我签最后的合同，不然拖久了麻烦。”
“一定，一定，那么我就先走了。”
胡经理没挽留，倒是李孟月出来说要请陆恒吃饭，被陆恒歉意的拒绝了。
开玩笑，陆恒可不只是跑这一家，他今天有得忙呢。
出了门，陆恒打车直奔西门。