新的汽车项目还在谈，林伟也不能说自己老婆可能在近几年之内成为新合资公司的总经理吧？只能说是业务调整。凯文还以为有坑不急不慢，林伟索性找了原本合作的德国的一家工程公司，人家也表现出了浓厚的兴趣。
就跟孩子吃饭似的，两个孩子了就抢来吃了。原本开价八千万人民币，最后硬生生给抬价抬到了一千五百万美金。而且谈成，他们还不要厂里的办公场所。他们会在江城市区租办公楼。
阿毛怎么都没想到，不过是几年时间，他从一个连房子都没有，老婆都娶不上的人，突然之间腰缠万贯，有了一辈子都花不完的钱。这种感觉，让他恨不能拍自己的脸醒醒。连忙在林伟他们隔壁买了一套别墅，这样两家也就能在一起过日子了。
陈总听说巧珍从款姐变成富婆，拉着一帮子人在江边的老牌饭店好好地敲了她一顿：“这次大伟把安装公司卖了，也算是把我的一个心事给了了！”
“是的，以后大伟的公司会把重心放在机械和设备制造，而不是仅仅是针对汽车行业。这样淡化他和我之间的业务联系。另外我们打算开拓做电梯，未来房地产蓬勃发展。”巧珍觉得有必要给大家提个醒，“跟大家说一声，明年可能是房地产快速上涨的起点，我建议你们能多买就多买。未来拿着这个房子不断置换，这笔财富恐怕是我们怎么怎么挣工资都挣不到的。。”
大家都知道她说的□□不离十，也知道她跟房产公司那个大老板交情很深。老罗笑着说：“这样，我把自己手里的钱给你报个数，听你安排，怎么样？”
“我告诉你们我打算入手哪些吧！你们自己按照喜好去看。”卖安装公司的钱。拿了五百万出来两家按照比例分了，剩余的放在公司账户上。不管是在私人账户上的，还是在公司账户上，全部用来买了房子，市中心的优质小户型楼盘，这种楼盘这两年房产不景气，销售不出去的还很多，另外找到了两套解放前的洋楼，这个实在稀有。房子买入，再抵押，又获得了资金，可以用于新的项目投资。
这么一来这么多的房子要打理，巧珍索性让佳芬辞职，成立了一个专门的管理公司，找人进行设计，尤其是那些60-80平米的房子，目标是出租给外企高管，装修以美式和欧式为主，还要考虑外国人的生活习惯，也不是一件容易的事情。不过也不着急吗！等佳芬自己的房子装下来，她就有感觉了。
家里一切都好，汽车合资谈判却受阻。汽车项目一旦落地，可以带动地方的经济，增加就业，所以是地方政府极力想要引入的项目，尤其是这样的大型汽车制造项目。更何况南北cw的巨大成功，实在太让人眼红。
美国的两家汽车集团分别在跟国内三家汽车集团接洽，城市之间形成了竞争，其他地方政府给出的条件更优惠，目前江城给的条件是最差的。tl和fe都在给江城汽车集团施压，要求拿更好的条件。如果市政府不松口，很有可能两家集团都不跟江城汽车合作。
这次是滕总和巧珍应tl的邀请去美国进行洽谈，既然去了tl总归还会走一下fe，在出发之前，陈总带着滕总和巧珍一起去市政府找领导聊聊，江城能给的最优惠的条件是什么样的？至少让他们谈判的时候有点筹码。
张市长摇头：“我们不能再给优惠，一旦我们给了优惠，其他城市再跟进，城市之间相互较劲，老外得了好处不说。对cw江城公平吗？无论怎么说，国内的汽车集团之间的不能形成恶性竞争。要是真的项目掉了，那就再找其他的汽车集团谈。你们是国内行业里的龙头企业，要明白自己的位子。”
明白了吗？自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药，再找其他集团合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于项目推倒重来。
两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机，路途中的飞机餐，大约是万米高空，味觉下降，滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题，不知怎么地想起了小胡，要不要给他打个电话说自己到了，突然脑子里冒出来一个概念4s店，从这个逻辑上，她开始想到一件事。
这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城cw没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢？汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率？从这一点切入？
下了飞机，汽车公司tl来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说：“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”
巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的笔记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。
滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点：“先吃一口，听我跟您说我的想法……”
巧珍总结：“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于tl和fe这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在cw这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少？要靠什么来撼动cw的市场占有率？政策吗？不，是销售策略。”
老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑：“太他妈对了！晚上找个地方，一起好好搓一顿。”
两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。
“老滕，你怎么在这里？”这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。
“不是跟tl谈合作吗？你们也是吗？”
“也是！”
场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到tl会找两家汽车集团一起过来。
“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟tl谈，tl逼着我们三家掏家底儿啊！这种合约就是谈成了……”
这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们tl想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧？
“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。
秦总捏着鼻梁仰头：“今天从早上八点，谈到下午。tl的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负？我打算放弃了。你们江城也许家底厚……”
“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心！”滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。
滕总说：“咱们晚上出去吃饭，要不一起？”
“好！咱们小弟就跟着老大哥混了！”对方秦总答应道。
巧珍问：“秦总，你们几个人，我先预约。”
“七个人！”
傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫：“滕总错了，这边！这边！”
滕总一看方向反了，转头佯装埋怨：“你带路啊！用得着我提醒啊！”
巧珍一边笑，一边忙说：“来来来，这边走！”
fe的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说：“你点什么我吃什么！”
菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦总一脸愁容，也被滕总给逗地在那里哈哈大笑，边上的老外通通看过来，巧珍拍着滕总的背：“老大，你能不能收着点儿，人家要看不过去了！”
回酒店休息之前，她给汤姆打了个电话过去，确认一下他们后天的安排，汤姆在那里说：“跟你说个消息，第三工厂的fraer跳槽到了tl。”
直觉告诉巧珍，汤姆不会随便提这两个人，她问：“您的意思是？这两位是tl为中国工厂储备的？”
那边汤姆说：“fe不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。jane，burce需要你来支持他的决定，让董事会同意投江城。”
“汤姆，谢谢信任！”巧珍说道，通过这个私人电话，汤姆说出了fe内部的分歧。巧珍打了个内线给滕总。
滕总沉吟：“见机行事！”
tl的总部和fe的总部相隔也就二十多分钟的车程，一行人进入tl的会议室，果然如秦总所言，tl派出的谈判的一位高管，一直纠缠要江城给条件，滕总坐在那里带着微笑：“你只想知道我们能给什么优惠吗？你们来投资是冲着政府的优惠去的吗？”
“那你说，你们有什么吸引我们的？”
滕总站起来：“如果，我是你，一定更在乎整个团队。我们集团的总裁，就是江城cw项目的主持人，首任的合资公司总经理。我是cw第三任的总经理，我身边的这位女士，则是从最初就在cw项目中。这样专业的团队你们不考虑，一直跟我要那些条件？你们要的这些条件，我没有权力给，也不会给。而且，我们不打算在阐述我们在市场扩张上可以有的举措，来怎么样保证tl在中国的合资工厂能够五年内达到什么样的占有率。因为看起来不会有这个项目了，谢谢！”
巧珍站在边上将滕总的话翻给对方听，巧珍说完，滕总走了过去伸出了手：“非常感谢你们的邀请！”
那位tl的副总，希望能继续下去，被滕总拒绝了。巧珍问tl的工作人员，能否送他们离开，tl的工作人员说需要等等，他们等了将近一个小时车子都没有过来，巧珍过去协调了几次无果之下，打了个电话给汤姆，二十分钟后fe的车子到了tl的总部门口，一行人上了fe的车子，扬长而去。
就跟孩子吃饭似的，两个孩子了就抢来吃了。原本开价八千万人民币，最后硬生生给抬价抬到了一千五百万美金。而且谈成，他们还不要厂里的办公场所。他们会在江城市区租办公楼。
阿毛怎么都没想到，不过是几年时间，他从一个连房子都没有，老婆都娶不上的人，突然之间腰缠万贯，有了一辈子都花不完的钱。这种感觉，让他恨不能拍自己的脸醒醒。连忙在林伟他们隔壁买了一套别墅，这样两家也就能在一起过日子了。
陈总听说巧珍从款姐变成富婆，拉着一帮子人在江边的老牌饭店好好地敲了她一顿：“这次大伟把安装公司卖了，也算是把我的一个心事给了了！”
“是的，以后大伟的公司会把重心放在机械和设备制造，而不是仅仅是针对汽车行业。这样淡化他和我之间的业务联系。另外我们打算开拓做电梯，未来房地产蓬勃发展。”巧珍觉得有必要给大家提个醒，“跟大家说一声，明年可能是房地产快速上涨的起点，我建议你们能多买就多买。未来拿着这个房子不断置换，这笔财富恐怕是我们怎么怎么挣工资都挣不到的。。”
大家都知道她说的□□不离十，也知道她跟房产公司那个大老板交情很深。老罗笑着说：“这样，我把自己手里的钱给你报个数，听你安排，怎么样？”
“我告诉你们我打算入手哪些吧！你们自己按照喜好去看。”卖安装公司的钱。拿了五百万出来两家按照比例分了，剩余的放在公司账户上。不管是在私人账户上的，还是在公司账户上，全部用来买了房子，市中心的优质小户型楼盘，这种楼盘这两年房产不景气，销售不出去的还很多，另外找到了两套解放前的洋楼，这个实在稀有。房子买入，再抵押，又获得了资金，可以用于新的项目投资。
这么一来这么多的房子要打理，巧珍索性让佳芬辞职，成立了一个专门的管理公司，找人进行设计，尤其是那些60-80平米的房子，目标是出租给外企高管，装修以美式和欧式为主，还要考虑外国人的生活习惯，也不是一件容易的事情。不过也不着急吗！等佳芬自己的房子装下来，她就有感觉了。
家里一切都好，汽车合资谈判却受阻。汽车项目一旦落地，可以带动地方的经济，增加就业，所以是地方政府极力想要引入的项目，尤其是这样的大型汽车制造项目。更何况南北cw的巨大成功，实在太让人眼红。
美国的两家汽车集团分别在跟国内三家汽车集团接洽，城市之间形成了竞争，其他地方政府给出的条件更优惠，目前江城给的条件是最差的。tl和fe都在给江城汽车集团施压，要求拿更好的条件。如果市政府不松口，很有可能两家集团都不跟江城汽车合作。
这次是滕总和巧珍应tl的邀请去美国进行洽谈，既然去了tl总归还会走一下fe，在出发之前，陈总带着滕总和巧珍一起去市政府找领导聊聊，江城能给的最优惠的条件是什么样的？至少让他们谈判的时候有点筹码。
张市长摇头：“我们不能再给优惠，一旦我们给了优惠，其他城市再跟进，城市之间相互较劲，老外得了好处不说。对cw江城公平吗？无论怎么说，国内的汽车集团之间的不能形成恶性竞争。要是真的项目掉了，那就再找其他的汽车集团谈。你们是国内行业里的龙头企业，要明白自己的位子。”
明白了吗？自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药，再找其他集团合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于项目推倒重来。
两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机，路途中的飞机餐，大约是万米高空，味觉下降，滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题，不知怎么地想起了小胡，要不要给他打个电话说自己到了，突然脑子里冒出来一个概念4s店，从这个逻辑上，她开始想到一件事。
这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城cw没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢？汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率？从这一点切入？
下了飞机，汽车公司tl来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说：“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”
巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的笔记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。
滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点：“先吃一口，听我跟您说我的想法……”
巧珍总结：“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于tl和fe这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在cw这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少？要靠什么来撼动cw的市场占有率？政策吗？不，是销售策略。”
老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑：“太他妈对了！晚上找个地方，一起好好搓一顿。”
两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。
“老滕，你怎么在这里？”这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。
“不是跟tl谈合作吗？你们也是吗？”
“也是！”
场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到tl会找两家汽车集团一起过来。
“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟tl谈，tl逼着我们三家掏家底儿啊！这种合约就是谈成了……”
这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们tl想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧？
“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。
秦总捏着鼻梁仰头：“今天从早上八点，谈到下午。tl的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负？我打算放弃了。你们江城也许家底厚……”
“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心！”滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。
滕总说：“咱们晚上出去吃饭，要不一起？”
“好！咱们小弟就跟着老大哥混了！”对方秦总答应道。
巧珍问：“秦总，你们几个人，我先预约。”
“七个人！”
傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫：“滕总错了，这边！这边！”
滕总一看方向反了，转头佯装埋怨：“你带路啊！用得着我提醒啊！”
巧珍一边笑，一边忙说：“来来来，这边走！”
fe的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说：“你点什么我吃什么！”
菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。
原本秦总一脸愁容，也被滕总给逗地在那里哈哈大笑，边上的老外通通看过来，巧珍拍着滕总的背：“老大，你能不能收着点儿，人家要看不过去了！”
回酒店休息之前，她给汤姆打了个电话过去，确认一下他们后天的安排，汤姆在那里说：“跟你说个消息，第三工厂的fraer跳槽到了tl。”
直觉告诉巧珍，汤姆不会随便提这两个人，她问：“您的意思是？这两位是tl为中国工厂储备的？”
那边汤姆说：“fe不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。jane，burce需要你来支持他的决定，让董事会同意投江城。”
“汤姆，谢谢信任！”巧珍说道，通过这个私人电话，汤姆说出了fe内部的分歧。巧珍打了个内线给滕总。
滕总沉吟：“见机行事！”
tl的总部和fe的总部相隔也就二十多分钟的车程，一行人进入tl的会议室，果然如秦总所言，tl派出的谈判的一位高管，一直纠缠要江城给条件，滕总坐在那里带着微笑：“你只想知道我们能给什么优惠吗？你们来投资是冲着政府的优惠去的吗？”
“那你说，你们有什么吸引我们的？”
滕总站起来：“如果，我是你，一定更在乎整个团队。我们集团的总裁，就是江城cw项目的主持人，首任的合资公司总经理。我是cw第三任的总经理，我身边的这位女士，则是从最初就在cw项目中。这样专业的团队你们不考虑，一直跟我要那些条件？你们要的这些条件，我没有权力给，也不会给。而且，我们不打算在阐述我们在市场扩张上可以有的举措，来怎么样保证tl在中国的合资工厂能够五年内达到什么样的占有率。因为看起来不会有这个项目了，谢谢！”
巧珍站在边上将滕总的话翻给对方听，巧珍说完，滕总走了过去伸出了手：“非常感谢你们的邀请！”
那位tl的副总，希望能继续下去，被滕总拒绝了。巧珍问tl的工作人员，能否送他们离开，tl的工作人员说需要等等，他们等了将近一个小时车子都没有过来，巧珍过去协调了几次无果之下，打了个电话给汤姆，二十分钟后fe的车子到了tl的总部门口，一行人上了fe的车子，扬长而去。