张然坐在最中间的位置，看了看众人，微笑道：“大家放松一点，不要把气氛搞得这么紧张，你们这样，我也紧张。今天主要讲两个事情，第一个，我们收购摩托罗拉移动，并不完全是冲着摩托罗拉手机来的，很大一部分原因冲着摩托罗拉专利来的，因为我们有做手机系统的计划，而做手机系统没有专利是不行的。最近一年多，安卓系统一直被苹果和微软围剿，就是因为谷歌没有足够的专利，我们想在手机操作系统上有所作为，没有专利肯定不行。手机系统肯定是交给摩托罗拉来做，所以，我们今天讨论的第一个问题就是手机系统！”
摩托罗拉管理层，除了哈斯廷斯和软件部门的主管外，大部分人都有些懵，完全都没想到世纪巅峰竟然有做手机系统的野心。
摩托罗拉全球产品研发主管伊克巴尔·阿沙德忍不住问道：“世纪巅峰是电影公司啊，为什么想起做手机系统来了？”
张然笑着纠正道：“世纪巅峰是互联网+电影的公司。你知道吗？北美电影观影人次已经连续18年下滑；1993年雷石东收购派拉蒙的价格是106亿美元，现在派拉蒙的市值只有100亿，已经快20年了，派拉蒙市值根本没涨；而2006到2010四年间，五大制片厂利润下滑了40之多；在十几年前《诺丁山》、《我最好朋友的婚礼》这种中等投资电影经常打进年度票房的前十名，现在前十名根本看不到中等投资的电影，只剩下超级英雄和续集；现在好莱坞六大基本上都只投资大成本的高概念电影，中等成本大量减少。你知道这一切是什么造成的吗？”
伊克巴尔·阿沙德是世纪巅峰保留的少数原摩托罗拉移动高管之一，之前是负责公司产品开发的高级副总裁，对电影产业完全了解，哪能回答张然的问题，苦笑着摇头：“不知道！”
张然淡淡地道：“是互联网造成的，互联网对电影产业冲击非常大。最近两年流媒体发展特别迅速，现在开始拍电视剧了，接下来肯定会拍电影，院线观众会持续减少。到了以后，电影市场会变成这种格局，大片观众会进电影院，小成本电影都通过流媒体观看。我们相信在十年之内，好莱坞以及全球电影行业的格局将会改写，好莱坞六大影公司要么倒闭，要么被科技巨头收购。那个时候，我们的对手不是迪士尼、不是华纳，也不是环球，而是谷歌、苹果、微软等互联网巨头。这些巨头有多强大不需要我说，谷歌现金600亿，微软现金1000亿，苹果现金2000亿；试问，当这些科技巨头挥舞着巨额钞票涌进电影产业的时候，我们拿什么抵挡？唯一的办法就是让自己变得足够强大，在这些巨头进来前让自己变成同样强大的巨头！怎么才能变成谷歌、苹果那样的巨头呢？手机系统！”
在场众人没有说话，都若有所思。
哈斯廷斯忍不住补充道：“在好莱坞整个电影产业的核心是发行，但流媒体的电影在拍出来后，直接就在网络上播出，不需要通过好莱坞发行体系，等于把好莱坞完全撇开了，好莱坞现有发行体系将会被瓦解，电影行业的格局将彻底改写！”
说话的时候，哈斯廷斯忍不住看了张然一眼，本来带领奈飞向好莱坞发行体系发起冲击，并最终打破好莱坞格局的是自己，可惜输给了张然。
伊克巴尔·阿沙德不解地道：“可苹果、谷歌这些科技公司为什么会进军影视产业呢？影视产业早就是夕阳产业了！”
在场不少高管微微点头，也不明白苹果、谷歌为什么会进军影视产业。
张然淡淡笑道：“这个世界的人口是有限的，现在谷歌、苹果等巨头忙着抢市场，心思自然不会花在影视上，但人口红利终究有吃完的一天。拿电信市场来说，美国电信市场相当成熟，电信运营商人口红利没了。在人口红利没有以后，电信运营商就是面对面竞争，就得抢客户！那怎么抢客户？就是签约送手机，你签我两年合约，我送你手机。谷歌、苹果这些互联网公司也差不多，人口红利消失之后，为了吸引更多的用户，为了让用户在自己的网站上停留更长的时间，抢滩电影市场是必然之路。有什么能比一部长达2小时的电影更黏住数亿观众眼球的呢？几年之后谷歌、苹果等科技巨头肯定会进入电影产业，投身到流媒体之中！好莱坞也已经看到了流媒体带来的冲击，也开始在流媒体上发力了。但好莱坞不懂互联网，双方不是一个层级的对手，这场战争好莱坞没有胜算！”
中国情况也一样，在未来几年之内百度、腾讯、阿里巴巴，都必然会投身到电影产业中，争夺流量。事实上，在张然重生前阿里巴巴就已经开始组建阿里影业了，所以，在张然心中在国内的对手始终是bta！
摩托罗拉管理层听到谷歌、苹果等科技巨头会进军电影产业有些诧异，觉得张然可能想多了。但听完张然的话，几乎所有人都陷入了沉思，觉得张然这话极有道理，同时对张然无比佩服，难怪世纪巅峰能够在几年中能够发展如此迅速，这眼光真不是一般人能比的。
张然见众人都微微点头，便道：“我们没有自己开发系统，不是没有能力，而是自己开发的系统肯定不成熟，在安卓和ios比较成熟的情况下，很难得到市场认可，所以，我们选择收购成熟的系统。现在我们有两个选择，第一是webos系统，就在上周，在惠普第二季度财报会议上，惠普正式宣布全面放弃webos系统。如果我们向惠普提出收购，惠普肯定愿意甩掉这个包袱！”
在场众人虽然大部分以前不是做手机的，但作为摩托罗拉新任高管，他们都对手机市场进行了相应的调查和了解，知道作为da的鼻祖，al凭借al os和旗下众多的da设备和智能手机曾称霸全球，鼎盛时期曾一度占据da市场90的份额。只是由于后继在研发和资金方面遇到瓶颈，开发的新系统webos和智能手机al re也叫好不叫座。2010年4月，al被惠普以12亿美元收购，而al苦心研发、曾传为佳话的webos系统也被惠普收入囊中。
本来以为有财大气粗的惠普撑腰，加上al原班人马的实力和创新，al会以webos的身份重新崛起。没想到在收购al后，惠普推出veer、re 3手机出货量少得可怜，加起来才几十万台，造成了巨额亏损，惠普进军手机领域的计划全面失受挫。在看不到未来的情况下，惠普选择了放弃！
webos非常优秀，2009年带着众多闪光点惊艳亮相拉斯维加斯消费电子展的时候，曾被认为会是ios最强大的对手，只是al没有能力推广这款系统，也没有能力为这款系统开发出足够的应用；惠普同样没有这个能力，webos始终没能火起来。
一个高管问道：“还有一个系统是什么？”
张然摸出自己的诺基亚n9亮了亮，道：“诺基亚和英特尔联合开发的ego。这个系统融合了诺基亚的aeo及英特尔的obl平台，由lux基金会主导，是一款非常优秀的系统，不过今年2月份，在诺基亚新任ceo埃洛普的推动下诺基亚与微软联姻，ego系统被诺基亚放弃，上个月英特尔也宣布放弃了！”
哈斯廷斯看着张然手中的诺基亚n9，淡淡地道：“身为摩托罗拉老板，你竟然用诺基亚，要是媒体一报道，大家就会认为你这个做老板的都对摩托罗拉没有信心！”
张然挠了挠头，赶紧把n9收了起来：“你说得对，我会尽快换成摩托罗拉！”
哈斯廷斯从包里取出两台惠普re 3手机，以及诺基亚n9手机递给摩托罗拉管理层，道：“大家可以感受一下这两种系统。”
在场的高层接过re 3和n9手机把玩起来，在把玩的过程中，使用webos的人发现设计感极强，触屏交互效果好，动态效果的巧妙合理；而使用诺基亚n9的人发现这款手机是全手势手机，上面的一切，只需要一个简单的手势就能够完成，使用起来方便。
等到管理层把两款手机把玩一遍后，哈斯廷斯拿出一叠报告，让会议秘书分发给众人：“我们请三个团队对这两款系统做了相应的评测，大家先看评测报告，看完我们再讨论！”
张然接过报告仔细看了看，发现整个评测报告是由三个实验室出具的，测试内容包括系统的方方面面，有非常详细的数据。从测试报告显示的数据来看，两款系统都有各自的优点和亮点，同时也有各自的不足。选择哪个系统，需要好好考虑。
等到众人看完报告，张然直接道：“大家谈谈自己的看法，你认为应该选哪个系统？”
管理层纷纷发表自己的见解，支持ego和支持webos的都有：“根据报告显示，ego更平衡，整体性能更出色，我认为应该选ego！”
“webos在同等配置下更流畅，拥有强大的多任务能力，用户体验更好，webos更合适摩托罗拉！”
等众人发表意见之后，张然看向哈斯廷斯，问道：“你的看法呢？”
哈斯廷斯往椅子背一靠，淡淡地道：“webos的流畅度超过ego，也超过了安卓和ios；而我们的目标是要抢占手机系统市场，是要抢市场份额，而要想快速抢占市场，那我们只能采取互联网最常用的战术，低价倾销，我们必然会推出大量的低价机抢占低端市场，因为这个市场人口最庞大，占据手机市场50的份额，由于手机配置一般，这个时候流畅度就非常重要了，所以，我认为选择webos最合适！”
第898章 小米模式加强版
在场的众人听到哈斯廷斯的话都若有所思，摩托罗拉推出的系统要想在短时间内抢占市场，价格战无疑见效最快，而价格战最容易见效的是低端机市场，低端机配置差，手机系统自然是越流畅越好。
张然也觉得哈斯廷斯的想法有道理，见众人都若有所思的模样，便道：“你们觉得怎么样？”
吴瑞德点头道：“里德的话有道理，我们采用低价倾销的策略，突破口肯定是在低端市场，而低端手机配置比较差，这个时候系统的流畅度就很重要了！”
“手机系统的战争现在打得特别激烈，我们要想打开局面就必须尽快抢占市场，webos更符合我们的要求！”
“我也觉得webos更合适！”
张然见原本支持ego的人都纷纷支持webos，当即拍板：“那事情就定了，收购webos系统！”他看着哈斯廷斯道：“收购webos将由世纪巅峰完成，因为我们还需要拉其他手机厂商进入我们的联盟，帮我们推广系统，如果系统在摩托罗拉手上，他们会有顾虑。世纪巅峰很快会着手收购的事，会尽快完成收购的！！”
张然记得在惠普放弃webos系统之后不久，韩国lg就收购了webos，而且现在安卓越来越成熟了，摩托罗拉推出的webos系统手机必须尽快面世才行。所以，这事不能拖，一定要快完成才行。
不过惠普想卖，摩托罗拉想买，这件事应该很快就可以敲定！
哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统，但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好，点头道：“好！”
张然看了看摩托罗拉的管理层，道：“现在我们说第二个议题，摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司，在收购摩托罗拉移动之后，我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以，哈斯廷斯把你们请来了，你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费，通过增值服务赚钱。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花钱吗？不需要。那么谷歌是怎么赚钱的，通过广告，以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件，但在中国杀毒软件基本上都死光了，因为有一个叫360的公司推出的杀毒软件是免费的，大家都用免费的，其他收费杀毒软件自然就死掉了，而360赚钱也是通过增值服务来实现的。
这种策略在手机上同样可行，我们可以让手机免费，然后通过增值服务，各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同，手机硬件成本相当高，现在还很难通过增值服务弥补硬件成本，完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售，比如我们推出一款双核手机，1g内存，800万像素的摄像头，别人卖400多美元，卖500美元，我们只卖299美元。我们的性价比是最高的，这样我们就能够迅速抢占市场，能够大量铺货，然后通过各种增值服务赚钱。
我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅速抢占市场，扩大webos系统在市场上的份额，然后通过奈飞、通过百视达在线，通过我们在中国的各种企业，以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大，webos系统占有足够份额的时候，摩托罗拉想赚钱是很容易，比如可以推出在线阅读、手机游戏、浏览器，甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户，如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费，那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多，通过增值服务赚的钱就越多，这样一来，我们的手机就越便宜，也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费，谁还能拼得过我们？到那个时候我们在手机领域将天下无敌！
几年前，fly成立的时候，我对白云飞和迈克·所罗门说，我们将会改变世界。到如今，我们已经做到了。现在我想对在座诸位说，我们一起改变世界吧！”
张然这番话非常有感染性，声音极具穿透性，让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾，恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟，都是老江湖，但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说，在美国专卖店售价是699美元，但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式，跟电信运营商卖合约机其实是一个道理，只不过电信运营商卖的是别人生产的手机，而摩托罗拉卖的是自己的手机。
当张然讲话结束，大家集体起立，会议室中响起了雷鸣般的掌声。
雷吉纳·杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。
摩托罗拉管理层，除了哈斯廷斯和软件部门的主管外，大部分人都有些懵，完全都没想到世纪巅峰竟然有做手机系统的野心。
摩托罗拉全球产品研发主管伊克巴尔·阿沙德忍不住问道：“世纪巅峰是电影公司啊，为什么想起做手机系统来了？”
张然笑着纠正道：“世纪巅峰是互联网+电影的公司。你知道吗？北美电影观影人次已经连续18年下滑；1993年雷石东收购派拉蒙的价格是106亿美元，现在派拉蒙的市值只有100亿，已经快20年了，派拉蒙市值根本没涨；而2006到2010四年间，五大制片厂利润下滑了40之多；在十几年前《诺丁山》、《我最好朋友的婚礼》这种中等投资电影经常打进年度票房的前十名，现在前十名根本看不到中等投资的电影，只剩下超级英雄和续集；现在好莱坞六大基本上都只投资大成本的高概念电影，中等成本大量减少。你知道这一切是什么造成的吗？”
伊克巴尔·阿沙德是世纪巅峰保留的少数原摩托罗拉移动高管之一，之前是负责公司产品开发的高级副总裁，对电影产业完全了解，哪能回答张然的问题，苦笑着摇头：“不知道！”
张然淡淡地道：“是互联网造成的，互联网对电影产业冲击非常大。最近两年流媒体发展特别迅速，现在开始拍电视剧了，接下来肯定会拍电影，院线观众会持续减少。到了以后，电影市场会变成这种格局，大片观众会进电影院，小成本电影都通过流媒体观看。我们相信在十年之内，好莱坞以及全球电影行业的格局将会改写，好莱坞六大影公司要么倒闭，要么被科技巨头收购。那个时候，我们的对手不是迪士尼、不是华纳，也不是环球，而是谷歌、苹果、微软等互联网巨头。这些巨头有多强大不需要我说，谷歌现金600亿，微软现金1000亿，苹果现金2000亿；试问，当这些科技巨头挥舞着巨额钞票涌进电影产业的时候，我们拿什么抵挡？唯一的办法就是让自己变得足够强大，在这些巨头进来前让自己变成同样强大的巨头！怎么才能变成谷歌、苹果那样的巨头呢？手机系统！”
在场众人没有说话，都若有所思。
哈斯廷斯忍不住补充道：“在好莱坞整个电影产业的核心是发行，但流媒体的电影在拍出来后，直接就在网络上播出，不需要通过好莱坞发行体系，等于把好莱坞完全撇开了，好莱坞现有发行体系将会被瓦解，电影行业的格局将彻底改写！”
说话的时候，哈斯廷斯忍不住看了张然一眼，本来带领奈飞向好莱坞发行体系发起冲击，并最终打破好莱坞格局的是自己，可惜输给了张然。
伊克巴尔·阿沙德不解地道：“可苹果、谷歌这些科技公司为什么会进军影视产业呢？影视产业早就是夕阳产业了！”
在场不少高管微微点头，也不明白苹果、谷歌为什么会进军影视产业。
张然淡淡笑道：“这个世界的人口是有限的，现在谷歌、苹果等巨头忙着抢市场，心思自然不会花在影视上，但人口红利终究有吃完的一天。拿电信市场来说，美国电信市场相当成熟，电信运营商人口红利没了。在人口红利没有以后，电信运营商就是面对面竞争，就得抢客户！那怎么抢客户？就是签约送手机，你签我两年合约，我送你手机。谷歌、苹果这些互联网公司也差不多，人口红利消失之后，为了吸引更多的用户，为了让用户在自己的网站上停留更长的时间，抢滩电影市场是必然之路。有什么能比一部长达2小时的电影更黏住数亿观众眼球的呢？几年之后谷歌、苹果等科技巨头肯定会进入电影产业，投身到流媒体之中！好莱坞也已经看到了流媒体带来的冲击，也开始在流媒体上发力了。但好莱坞不懂互联网，双方不是一个层级的对手，这场战争好莱坞没有胜算！”
中国情况也一样，在未来几年之内百度、腾讯、阿里巴巴，都必然会投身到电影产业中，争夺流量。事实上，在张然重生前阿里巴巴就已经开始组建阿里影业了，所以，在张然心中在国内的对手始终是bta！
摩托罗拉管理层听到谷歌、苹果等科技巨头会进军电影产业有些诧异，觉得张然可能想多了。但听完张然的话，几乎所有人都陷入了沉思，觉得张然这话极有道理，同时对张然无比佩服，难怪世纪巅峰能够在几年中能够发展如此迅速，这眼光真不是一般人能比的。
张然见众人都微微点头，便道：“我们没有自己开发系统，不是没有能力，而是自己开发的系统肯定不成熟，在安卓和ios比较成熟的情况下，很难得到市场认可，所以，我们选择收购成熟的系统。现在我们有两个选择，第一是webos系统，就在上周，在惠普第二季度财报会议上，惠普正式宣布全面放弃webos系统。如果我们向惠普提出收购，惠普肯定愿意甩掉这个包袱！”
在场众人虽然大部分以前不是做手机的，但作为摩托罗拉新任高管，他们都对手机市场进行了相应的调查和了解，知道作为da的鼻祖，al凭借al os和旗下众多的da设备和智能手机曾称霸全球，鼎盛时期曾一度占据da市场90的份额。只是由于后继在研发和资金方面遇到瓶颈，开发的新系统webos和智能手机al re也叫好不叫座。2010年4月，al被惠普以12亿美元收购，而al苦心研发、曾传为佳话的webos系统也被惠普收入囊中。
本来以为有财大气粗的惠普撑腰，加上al原班人马的实力和创新，al会以webos的身份重新崛起。没想到在收购al后，惠普推出veer、re 3手机出货量少得可怜，加起来才几十万台，造成了巨额亏损，惠普进军手机领域的计划全面失受挫。在看不到未来的情况下，惠普选择了放弃！
webos非常优秀，2009年带着众多闪光点惊艳亮相拉斯维加斯消费电子展的时候，曾被认为会是ios最强大的对手，只是al没有能力推广这款系统，也没有能力为这款系统开发出足够的应用；惠普同样没有这个能力，webos始终没能火起来。
一个高管问道：“还有一个系统是什么？”
张然摸出自己的诺基亚n9亮了亮，道：“诺基亚和英特尔联合开发的ego。这个系统融合了诺基亚的aeo及英特尔的obl平台，由lux基金会主导，是一款非常优秀的系统，不过今年2月份，在诺基亚新任ceo埃洛普的推动下诺基亚与微软联姻，ego系统被诺基亚放弃，上个月英特尔也宣布放弃了！”
哈斯廷斯看着张然手中的诺基亚n9，淡淡地道：“身为摩托罗拉老板，你竟然用诺基亚，要是媒体一报道，大家就会认为你这个做老板的都对摩托罗拉没有信心！”
张然挠了挠头，赶紧把n9收了起来：“你说得对，我会尽快换成摩托罗拉！”
哈斯廷斯从包里取出两台惠普re 3手机，以及诺基亚n9手机递给摩托罗拉管理层，道：“大家可以感受一下这两种系统。”
在场的高层接过re 3和n9手机把玩起来，在把玩的过程中，使用webos的人发现设计感极强，触屏交互效果好，动态效果的巧妙合理；而使用诺基亚n9的人发现这款手机是全手势手机，上面的一切，只需要一个简单的手势就能够完成，使用起来方便。
等到管理层把两款手机把玩一遍后，哈斯廷斯拿出一叠报告，让会议秘书分发给众人：“我们请三个团队对这两款系统做了相应的评测，大家先看评测报告，看完我们再讨论！”
张然接过报告仔细看了看，发现整个评测报告是由三个实验室出具的，测试内容包括系统的方方面面，有非常详细的数据。从测试报告显示的数据来看，两款系统都有各自的优点和亮点，同时也有各自的不足。选择哪个系统，需要好好考虑。
等到众人看完报告，张然直接道：“大家谈谈自己的看法，你认为应该选哪个系统？”
管理层纷纷发表自己的见解，支持ego和支持webos的都有：“根据报告显示，ego更平衡，整体性能更出色，我认为应该选ego！”
“webos在同等配置下更流畅，拥有强大的多任务能力，用户体验更好，webos更合适摩托罗拉！”
等众人发表意见之后，张然看向哈斯廷斯，问道：“你的看法呢？”
哈斯廷斯往椅子背一靠，淡淡地道：“webos的流畅度超过ego，也超过了安卓和ios；而我们的目标是要抢占手机系统市场，是要抢市场份额，而要想快速抢占市场，那我们只能采取互联网最常用的战术，低价倾销，我们必然会推出大量的低价机抢占低端市场，因为这个市场人口最庞大，占据手机市场50的份额，由于手机配置一般，这个时候流畅度就非常重要了，所以，我认为选择webos最合适！”
第898章 小米模式加强版
在场的众人听到哈斯廷斯的话都若有所思，摩托罗拉推出的系统要想在短时间内抢占市场，价格战无疑见效最快，而价格战最容易见效的是低端机市场，低端机配置差，手机系统自然是越流畅越好。
张然也觉得哈斯廷斯的想法有道理，见众人都若有所思的模样，便道：“你们觉得怎么样？”
吴瑞德点头道：“里德的话有道理，我们采用低价倾销的策略，突破口肯定是在低端市场，而低端手机配置比较差，这个时候系统的流畅度就很重要了！”
“手机系统的战争现在打得特别激烈，我们要想打开局面就必须尽快抢占市场，webos更符合我们的要求！”
“我也觉得webos更合适！”
张然见原本支持ego的人都纷纷支持webos，当即拍板：“那事情就定了，收购webos系统！”他看着哈斯廷斯道：“收购webos将由世纪巅峰完成，因为我们还需要拉其他手机厂商进入我们的联盟，帮我们推广系统，如果系统在摩托罗拉手上，他们会有顾虑。世纪巅峰很快会着手收购的事，会尽快完成收购的！！”
张然记得在惠普放弃webos系统之后不久，韩国lg就收购了webos，而且现在安卓越来越成熟了，摩托罗拉推出的webos系统手机必须尽快面世才行。所以，这事不能拖，一定要快完成才行。
不过惠普想卖，摩托罗拉想买，这件事应该很快就可以敲定！
哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统，但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好，点头道：“好！”
张然看了看摩托罗拉的管理层，道：“现在我们说第二个议题，摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司，在收购摩托罗拉移动之后，我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以，哈斯廷斯把你们请来了，你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费，通过增值服务赚钱。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花钱吗？不需要。那么谷歌是怎么赚钱的，通过广告，以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件，但在中国杀毒软件基本上都死光了，因为有一个叫360的公司推出的杀毒软件是免费的，大家都用免费的，其他收费杀毒软件自然就死掉了，而360赚钱也是通过增值服务来实现的。
这种策略在手机上同样可行，我们可以让手机免费，然后通过增值服务，各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同，手机硬件成本相当高，现在还很难通过增值服务弥补硬件成本，完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售，比如我们推出一款双核手机，1g内存，800万像素的摄像头，别人卖400多美元，卖500美元，我们只卖299美元。我们的性价比是最高的，这样我们就能够迅速抢占市场，能够大量铺货，然后通过各种增值服务赚钱。
我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅速抢占市场，扩大webos系统在市场上的份额，然后通过奈飞、通过百视达在线，通过我们在中国的各种企业，以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大，webos系统占有足够份额的时候，摩托罗拉想赚钱是很容易，比如可以推出在线阅读、手机游戏、浏览器，甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户，如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费，那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多，通过增值服务赚的钱就越多，这样一来，我们的手机就越便宜，也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费，谁还能拼得过我们？到那个时候我们在手机领域将天下无敌！
几年前，fly成立的时候，我对白云飞和迈克·所罗门说，我们将会改变世界。到如今，我们已经做到了。现在我想对在座诸位说，我们一起改变世界吧！”
张然这番话非常有感染性，声音极具穿透性，让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾，恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟，都是老江湖，但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说，在美国专卖店售价是699美元，但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式，跟电信运营商卖合约机其实是一个道理，只不过电信运营商卖的是别人生产的手机，而摩托罗拉卖的是自己的手机。
当张然讲话结束，大家集体起立，会议室中响起了雷鸣般的掌声。
雷吉纳·杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。