见在座几个人一起点头，边学道苦笑着说：“我也是病急乱投医，对方的谈判人员明天就到。”
刘毅松说：“这么快！”
丁克栋说：“这是好事，说明对方诚意很足，或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急，是拿出一个操作性强的谈判方案，大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿，熊兰说：“我认识一个人，参与过几家企业的收购谈判，但这是个大忙人，咱们的时间太紧了点。”
边学道听了，立刻来了精神头，冲熊兰说：“你尽管联系他，就跟他说，对方公司是百度，这么大的网络收购案，全国一年也没几件，让他自己判断。”
4个小时后。
同一间会议室，少了吴天、刘毅松，多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜，框架很方，浑身精瘦，脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件，然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求，拿着笔，一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完，男人沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方收购网站的目的，这个决定着对方收购决心的大小，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。”
“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”
“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”
事到如今，边学道没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，百度公司的老板认为，搜索引擎和导航站的结合，会产生1+1大于2的效果，收购了国内导航站龙头y123，将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市，收购龙头导航页，是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市，收购y123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，百度的流量加上y123庞大的用户，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对y123是志在必得。”
熊兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果导航站去掉百度的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了杨恩乔一眼，又看向边学道。
边学道说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了，连摇了几下头，表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”
第0226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说，几个人都觉得很不爽，但没办法，人家是老板，能说啥？
边学道留着不说的，其实不复杂。
2000年至2004年，是导航网站快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越多，高速发展期已经过去，导航网站开始走下坡路。
更关键的是，会有越来越多的网络公司插手导航领域，水会越来越浑。
不过这些话，边学道现在不想说，他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖，是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈，有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功，百度不会想从y123上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为百度收购y123并不是想把y123进一步搞好，而是怕它落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地说：“年纪轻轻，眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点，对方来的人叫夏挺，不用查也应该是个有道行的。”
“第三点，有个同类网站，排查比y123落后了40多名，我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出一张名片，递给边学道：“在下唐琢。”
熊兰看见唐琢这个动作，显得有点吃惊。
别人不知道，她是了解一点的，这个唐琢恃才傲物，有名的目中无人。
她听人说过，唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授，因为搞不好人际关系，从学校出来，跟着老婆回到松江老家，找了几份工作，都没干多久，后来自己开了个事务所，接一些商务谈判的活，反而打出了一点名头。
圈里人都知道，唐琢接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。
刘毅松说：“这么快！”
丁克栋说：“这是好事，说明对方诚意很足，或者说很想要这个网站。”
边学道说：“现在当务之急，是拿出一个操作性强的谈判方案，大家认识有相关经验的人吗？”
会议室里静了一会儿，熊兰说：“我认识一个人，参与过几家企业的收购谈判，但这是个大忙人，咱们的时间太紧了点。”
边学道听了，立刻来了精神头，冲熊兰说：“你尽管联系他，就跟他说，对方公司是百度，这么大的网络收购案，全国一年也没几件，让他自己判断。”
4个小时后。
同一间会议室，少了吴天、刘毅松，多了一个40多岁的中年男人。
男人带着金边眼镜，框架很方，浑身精瘦，脸上棱角分明。
他先是看了边学道网站所有权的相关证明文件，然后仔仔细细听了边学道对出售细节的一些要求，拿着笔，一条一条在笔记本上记着什么。
边学道说完，男人沉吟了一会儿，说：“第一点，我们要确定对方收购网站的目的，这个决定着对方收购决心的大小，换句话说，摸清对方底牌，我们才好要价。”
“第二点，最好摸一摸对方来谈判人的底，什么职务，干过什么，有过类似谈判案例没有。”
“第三点，有没有同类网站给他们备选，他们有没有可能同时接触几家，综合考量性价比，这个可能性比较低，但也要考虑，否则会干扰我们的判断。”
事到如今，边学道没有藏着掖着的必要，因为他多吐露一点信息，可能就为己方多一分胜算。
边学道郑重地跟男人说：“先说第一点，我得到的消息显示，百度公司的老板认为，搜索引擎和导航站的结合，会产生1+1大于2的效果，收购了国内导航站龙头y123，将使百度在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。”
男人问：“你说的可靠吗？”
边学道肯定地说：“可靠。”
男人问：“还有吗？”
边学道说：“百度想在美国上市，收购龙头导航页，是百度上市前的一项重要准备工作。”
男人问：“你是说……”
边学道点头说：“百度正急于上市，收购y123是为了提高上市的机率，增加上市的资本，百度的流量加上y123庞大的用户，才能使老外更加坚信百度的前景，百度的股票也能成功发行并弄个好价钱。”
边学道加重语气说：“我认为百度对y123是志在必得。”
熊兰听得入迷，下意识地问：“只是为了上市？”
边学道说：“更准确地说，是出于野心和恐惧。想在国内搜索引擎市场保持一家独大的野心，上市的野心。至于恐惧，如果导航站去掉百度的链接，未必能给它带来多大的伤害，但有可能影响他们下一步战略部署。”
杨恩乔问：“这个网站排名这么高，应该很赚钱才对，为什么要卖。”
男人显然很欣赏这个问题，赞许地看了杨恩乔一眼，又看向边学道。
边学道说：“第一个问题，这个网站确实应该赚钱，但为了给同类网站带来竞价压力，我一直实行免费和低收费原则。”
丁克栋听了，连摇了几下头，表示对边学道这个策略的不解。
边学道说：“至于第二个问题，为什么要卖，我卖个关子，等网站出手了再跟你们说。”
第0226章 一起去听演唱会
边学道卖关子不说，几个人都觉得很不爽，但没办法，人家是老板，能说啥？
边学道留着不说的，其实不复杂。
2000年至2004年，是导航网站快速发展的时代，可是随着互联网在城市的普及，初级网民越来越少，熟练网民越来越多，高速发展期已经过去，导航网站开始走下坡路。
更关键的是，会有越来越多的网络公司插手导航领域，水会越来越浑。
不过这些话，边学道现在不想说，他不确定这个会议室里的人，会不会将这段话传出去，成为对方跟自己压价的筹码之一。
男人问边学道：“之所以要卖，是因为网站在你手里已经到了发展瓶颈，有了强大的东家才会更上层楼？”
边学道笑呵呵地说：“也对也不对。我觉得就算收购成功，百度不会想从y123上赚到多少钱，也不会倾注多大力量把它做得更大，因为百度收购y123并不是想把y123进一步搞好，而是怕它落入别人之手，对自己成就网络霸业的战略构成威胁。”
男人的眼睛一下亮了，由衷地说：“年纪轻轻，眼光倒是很不错。”
边学道说：“第二点，对方来的人叫夏挺，不用查也应该是个有道行的。”
“第三点，有个同类网站，排查比y123落后了40多名，我个人感觉威胁不大。”
男人合上自己的笔记本说：“现在写谈判方案来不及了，我回去拢一个重点注意事项和分寸。”
说着，男人从兜里掏出名片夹，摸出一张名片，递给边学道：“在下唐琢。”
熊兰看见唐琢这个动作，显得有点吃惊。
别人不知道，她是了解一点的，这个唐琢恃才傲物，有名的目中无人。
她听人说过，唐琢本来是上海一所大学商业金融学科的教授，因为搞不好人际关系，从学校出来，跟着老婆回到松江老家，找了几份工作，都没干多久，后来自己开了个事务所，接一些商务谈判的活，反而打出了一点名头。
圈里人都知道，唐琢接活儿，不论主顾是多大的老板，他看不上你，是不会给你名片的。
一般都是对方先给他名片，他给不给你名片就不好说了，大家都知道他这个毛病，再说这人也确实有几下子，就都忍了他。
现在竟然主动给自己老板递名片，看来自己这次选择加入敢为还是比较有眼光的选择。