苏科长还是笑呵呵的模样，“对，昨天晚上有位老朋友从沈市回来，大半夜的，特意拉着我试了试老门山腊肉的味道，这昨晚才吃过，还没有忘记呢。”
昨晚？叶有华心里暗自猜测这么帮忙的到底是哪一位，昨天从沈市来的火车上买了腊肉的也只有沈措、武靖和魏思三个人，但是也保不齐还有别的人在沈市买了腊肉回来的。
不过，昨天沈市到京都的火车到站已经是很晚了，那么晚还特意拉着苏科长一起吃腊肉，这，他怎么感觉有点像是魏思做得出来的事情？
这些思虑只在叶有华脑子里转悠了一下，面上他是立刻接上了话，“不成想苏科长也吃过咱们老门山腊肉，不知道苏科长您觉得咱们老门山腊肉的怎么样？味道还行吗？这老门山腊肉适合在贵供销社进行销售吗？”
“哈哈哈，味道还不错！”苏科长看了他们几个一眼，“我还想着要怎么跟你们老门山联络进货呢，这么巧，你们就找上门来了。”
“腊肉可有带了样品过来？拿来我瞧瞧。”苏科长看了看他们几个的帆布包问了一句。
叶有华看了邓州程跟于小前一眼，“有带的，咱们就是为了推销老门山腊肉来的，哪里会不带着。”
邓州程跟于小前就各自从自己的帆布包里拿出来个包裹，打开包裹把东西放在桌上，一个是透明塑料包裹着的一块腊肉，还有一个干净的小号的搪瓷缸子。
叶有华把腊肉推给苏科长，“这是咱们老门山的腊肉样品。”又打开搪瓷缸子，“这是咱们早上刚蒸熟的腊肉，苏科长您可以再试试味。”
苏科长一眼看过去，那整块的还确实是他昨晚才看过的老门山腊肉，他捡起整块的样品打量了一会，又去看搪瓷缸子里的蒸腊肉，这会儿腊肉还带着一点热气。
他捏起一片试了试味道，吃起来还是不肥腻不干柴，而且味道比昨晚的强多了，看来这几个老门山的人自己也是吃惯了老门山腊肉的，所以做出来的味道也更好一些。
“你们老门山腊肉的产量如何？咱们供销大楼可不小，西直门跟阜成门这边不说，就是附近的其他几个门的群众也都经常有过来买东西的，一点点数可不够用。”苏科长又捏了一块腊肉塞进嘴里，问起产量来。
叶有华微微一笑，“产量这方面还请苏科长放心，年中的时候我们老门山一次出了五十多吨腊肉，到年尾的时候差不多也能有这个数。”
“哦？”苏科长咀嚼腊肉的动作停了下来，“这么大的量？销去哪里了？”
“跟着粮食销去了西北跟东北。”叶有华轻描淡写的说到。
苏科长默然了一会，又住嘴里丢了一块腊肉，等把嘴里的腊肉给嚼完了，才问了一句，“连着两次卖给西北那么多粮食的也是你们老门山？”
叶有华微微笑，没有作答。
“几十吨腊肉咱们也不是吃不下。”苏科长抹了一把嘴，喃喃说了一句。然后目光炯炯的盯着叶有华，“但是咱们要是合作，那以后腊肉的大头只能往咱们这里发，这个你们老门山能做到吗？”
叶有华没有回他，而是示意刘有生把辣椒酱拿了出来，“这也是咱们老门山的产品，苏科长您试试味？”
“不管是拌米饭还是拌粉条都好吃的很，就是卷饼卷大葱也好吃得很。”
叶有华替苏科长拌了一小份粉条和一小份米饭，推到了苏科长面前。
苏科长深深地吸了一口气，“闻起来挺香的啊。”
“吃起来味道更好。”叶有华把一双洗干净的新筷子递给了苏科长。
苏科长接过筷子试了一下味道，紧跟着就窸窸窣窣的把拌饭跟拌粉全部都吃光了，吃完了还满足的叹了一声，“饱了，中午都不必吃饭了。你们这个辣椒酱又香又辣，够味！”
叶有华微微点头，“苏科长，您看，这个辣椒酱能卖吧？”
“能卖啊。”苏科长端起桌上摆着的辣椒酱看了看，“里面放的肉沫多吗？”
“这里头的辣椒跟肉沫各一半。”这个是叶有华亲眼看着妻子做的辣椒酱，原料配料他都清楚得很。
“这不行，肉沫太多了。这么多肉沫价格不能定的太低，可价格高买的人就少，卖不起量。价格定的低就太亏了。”苏科长听叶有华的话就连连摇头。
“肉沫放少一点还能这么香吗？”苏科长放下搪瓷缸子问叶有华。
“肉沫少肉香味就会清淡许多，不会有现在这么香的肉香味了。”叶有华摇头，肉沫少又哪里会跟现在一样的味道呢。
苏科长想了想，“那你们就做两种，一种跟现在的一样，一种肉沫减半。”
“还可以做一种不放肉沫的。”叶有华脱口而出，油泼辣子就是没有放一丝肉沫的。
苏科长连连点头，“对对对，三种口味，任大家挑选，价位不一样，香味足不足的大家也就知道怎么挑选了。”
“不过，”苏科长看了一眼搪瓷缸子，“这包装可不能这样，得用玻璃瓶，形状要好看，肯定不能用搪瓷缸子，搪瓷缸子可用不起啊。”
“你们那腊肉就包装得挺好的，怎么这辣椒酱偏就这么马虎？”苏科长指了指腊肉样品，别出心裁的标签显眼得很。
叶有华不好意思的笑了笑，总不能实话实说昨晚上在火车上才知道辣椒酱里头也有商机吧？“苏科长，这一块您的经验足，您看用什么样子的瓶子包装比较好呢？”
“你们等会。”苏科长走到门口冲外头喊了一句，“小张，把我架子上第三层最右边的那个玻璃瓶子拿过来会客室。”
“好嘞。”一声响亮的回应传了过来，没一会蹬蹬蹬一阵脚步声音之后一个年轻人递了个玻璃瓶子过来。
苏科长接过瓶子一转身，原本放松了一点的荣亮几个人立马又端了起来。
苏科长把瓶子递给叶有华，“你看，这个瓶子如何？”
这是一个细长圆形宽口铝盖的玻璃瓶，瓶子看起来有点精致，用来装辣椒酱总感觉有点浪费了，叶有华蹙了蹙眉，“这个瓶子的容量有多大？”
“这个瓶子容量半斤。”苏科长随口一说。
叶有华想起刚刚在楼下看到的辣椒酱有很多都是一斤装的瓶子，“这个量会不会太少了？”
“不少啊，你们的辣椒酱是准备当精品卖的，哪里需要用大容量的瓶子？这个刚刚好，容量大价格就高，不怎么好卖的。”苏科长却是完全不一样的想法。
“成，那就听苏科长的。”叶有华点点头，既然苏科长这边这样说，那肯定是有道理的，叶有华的那点生意经还是岳父流传下来的，也许有些经验未必跟得上京都现在的情势。
苏科长就点了点腊肉，“那这个大头就发我们这里没问题吧？”
“可以，听苏科长的。”叶有华很爽快的答应了，其实目前为止，真正谈好了的买家也就是苏科长这一家，以叶有华目前的想法是自然是货物能稍出去更多就更好，而且发货往一个地方多发一些运输这一方面才会更划算。
接下来就是谈价格了，苏科长开的采购价格要比沈市的采购价格要低，叶有华没有答应下来，他们老门山的腊肉定下来的批发价格其实一点也不贵，再降就太低了就不划算了，他坚决要按沈市一样的采购价格。
苏科长眼见叶有华是不肯让步了，只能退了一步，按了叶有华的价格签合同。
倒是辣椒酱的价格苏科长没有多谈，按了叶有华估算出来的报价签的合同。
昨晚？叶有华心里暗自猜测这么帮忙的到底是哪一位，昨天从沈市来的火车上买了腊肉的也只有沈措、武靖和魏思三个人，但是也保不齐还有别的人在沈市买了腊肉回来的。
不过，昨天沈市到京都的火车到站已经是很晚了，那么晚还特意拉着苏科长一起吃腊肉，这，他怎么感觉有点像是魏思做得出来的事情？
这些思虑只在叶有华脑子里转悠了一下，面上他是立刻接上了话，“不成想苏科长也吃过咱们老门山腊肉，不知道苏科长您觉得咱们老门山腊肉的怎么样？味道还行吗？这老门山腊肉适合在贵供销社进行销售吗？”
“哈哈哈，味道还不错！”苏科长看了他们几个一眼，“我还想着要怎么跟你们老门山联络进货呢，这么巧，你们就找上门来了。”
“腊肉可有带了样品过来？拿来我瞧瞧。”苏科长看了看他们几个的帆布包问了一句。
叶有华看了邓州程跟于小前一眼，“有带的，咱们就是为了推销老门山腊肉来的，哪里会不带着。”
邓州程跟于小前就各自从自己的帆布包里拿出来个包裹，打开包裹把东西放在桌上，一个是透明塑料包裹着的一块腊肉，还有一个干净的小号的搪瓷缸子。
叶有华把腊肉推给苏科长，“这是咱们老门山的腊肉样品。”又打开搪瓷缸子，“这是咱们早上刚蒸熟的腊肉，苏科长您可以再试试味。”
苏科长一眼看过去，那整块的还确实是他昨晚才看过的老门山腊肉，他捡起整块的样品打量了一会，又去看搪瓷缸子里的蒸腊肉，这会儿腊肉还带着一点热气。
他捏起一片试了试味道，吃起来还是不肥腻不干柴，而且味道比昨晚的强多了，看来这几个老门山的人自己也是吃惯了老门山腊肉的，所以做出来的味道也更好一些。
“你们老门山腊肉的产量如何？咱们供销大楼可不小，西直门跟阜成门这边不说，就是附近的其他几个门的群众也都经常有过来买东西的，一点点数可不够用。”苏科长又捏了一块腊肉塞进嘴里，问起产量来。
叶有华微微一笑，“产量这方面还请苏科长放心，年中的时候我们老门山一次出了五十多吨腊肉，到年尾的时候差不多也能有这个数。”
“哦？”苏科长咀嚼腊肉的动作停了下来，“这么大的量？销去哪里了？”
“跟着粮食销去了西北跟东北。”叶有华轻描淡写的说到。
苏科长默然了一会，又住嘴里丢了一块腊肉，等把嘴里的腊肉给嚼完了，才问了一句，“连着两次卖给西北那么多粮食的也是你们老门山？”
叶有华微微笑，没有作答。
“几十吨腊肉咱们也不是吃不下。”苏科长抹了一把嘴，喃喃说了一句。然后目光炯炯的盯着叶有华，“但是咱们要是合作，那以后腊肉的大头只能往咱们这里发，这个你们老门山能做到吗？”
叶有华没有回他，而是示意刘有生把辣椒酱拿了出来，“这也是咱们老门山的产品，苏科长您试试味？”
“不管是拌米饭还是拌粉条都好吃的很，就是卷饼卷大葱也好吃得很。”
叶有华替苏科长拌了一小份粉条和一小份米饭，推到了苏科长面前。
苏科长深深地吸了一口气，“闻起来挺香的啊。”
“吃起来味道更好。”叶有华把一双洗干净的新筷子递给了苏科长。
苏科长接过筷子试了一下味道，紧跟着就窸窸窣窣的把拌饭跟拌粉全部都吃光了，吃完了还满足的叹了一声，“饱了，中午都不必吃饭了。你们这个辣椒酱又香又辣，够味！”
叶有华微微点头，“苏科长，您看，这个辣椒酱能卖吧？”
“能卖啊。”苏科长端起桌上摆着的辣椒酱看了看，“里面放的肉沫多吗？”
“这里头的辣椒跟肉沫各一半。”这个是叶有华亲眼看着妻子做的辣椒酱，原料配料他都清楚得很。
“这不行，肉沫太多了。这么多肉沫价格不能定的太低，可价格高买的人就少，卖不起量。价格定的低就太亏了。”苏科长听叶有华的话就连连摇头。
“肉沫放少一点还能这么香吗？”苏科长放下搪瓷缸子问叶有华。
“肉沫少肉香味就会清淡许多，不会有现在这么香的肉香味了。”叶有华摇头，肉沫少又哪里会跟现在一样的味道呢。
苏科长想了想，“那你们就做两种，一种跟现在的一样，一种肉沫减半。”
“还可以做一种不放肉沫的。”叶有华脱口而出，油泼辣子就是没有放一丝肉沫的。
苏科长连连点头，“对对对，三种口味，任大家挑选，价位不一样，香味足不足的大家也就知道怎么挑选了。”
“不过，”苏科长看了一眼搪瓷缸子，“这包装可不能这样，得用玻璃瓶，形状要好看，肯定不能用搪瓷缸子，搪瓷缸子可用不起啊。”
“你们那腊肉就包装得挺好的，怎么这辣椒酱偏就这么马虎？”苏科长指了指腊肉样品，别出心裁的标签显眼得很。
叶有华不好意思的笑了笑，总不能实话实说昨晚上在火车上才知道辣椒酱里头也有商机吧？“苏科长，这一块您的经验足，您看用什么样子的瓶子包装比较好呢？”
“你们等会。”苏科长走到门口冲外头喊了一句，“小张，把我架子上第三层最右边的那个玻璃瓶子拿过来会客室。”
“好嘞。”一声响亮的回应传了过来，没一会蹬蹬蹬一阵脚步声音之后一个年轻人递了个玻璃瓶子过来。
苏科长接过瓶子一转身，原本放松了一点的荣亮几个人立马又端了起来。
苏科长把瓶子递给叶有华，“你看，这个瓶子如何？”
这是一个细长圆形宽口铝盖的玻璃瓶，瓶子看起来有点精致，用来装辣椒酱总感觉有点浪费了，叶有华蹙了蹙眉，“这个瓶子的容量有多大？”
“这个瓶子容量半斤。”苏科长随口一说。
叶有华想起刚刚在楼下看到的辣椒酱有很多都是一斤装的瓶子，“这个量会不会太少了？”
“不少啊，你们的辣椒酱是准备当精品卖的，哪里需要用大容量的瓶子？这个刚刚好，容量大价格就高，不怎么好卖的。”苏科长却是完全不一样的想法。
“成，那就听苏科长的。”叶有华点点头，既然苏科长这边这样说，那肯定是有道理的，叶有华的那点生意经还是岳父流传下来的，也许有些经验未必跟得上京都现在的情势。
苏科长就点了点腊肉，“那这个大头就发我们这里没问题吧？”
“可以，听苏科长的。”叶有华很爽快的答应了，其实目前为止，真正谈好了的买家也就是苏科长这一家，以叶有华目前的想法是自然是货物能稍出去更多就更好，而且发货往一个地方多发一些运输这一方面才会更划算。
接下来就是谈价格了，苏科长开的采购价格要比沈市的采购价格要低，叶有华没有答应下来，他们老门山的腊肉定下来的批发价格其实一点也不贵，再降就太低了就不划算了，他坚决要按沈市一样的采购价格。
苏科长眼见叶有华是不肯让步了，只能退了一步，按了叶有华的价格签合同。
倒是辣椒酱的价格苏科长没有多谈，按了叶有华估算出来的报价签的合同。