海因茨尔是一个很狂热的“元首”崇拜者，信奉民族优势论，觉得除了欧洲人之外，其他民族都是劣等民族，不可能具有工业天赋。在此前，也曾有过中国的代表团到普迈公司参观过，当时也是由海因茨尔接待的。那个代表团的成员对工业一无所知，到车间走马观花看了一圈，光拍了一些大机械的照片，说了一堆赞美之辞，然后就离开了。这段经历强化了海因茨尔的认识，使他觉得中国就是一个落后而且愚昧的地方，那里的人日常居家都是穿长袍马褂的，根本不懂什么叫现代工业。
海因茨尔不知道，那一次到普迈来参观的中国代表团，其实是一个教育代表团。人家是到德国来考察基础教育的，抽空看看工厂，其实也就是当个旅游而已。他一个机械工程师，跟人家一群教初中物理化学的老师比现代工业知识，也难怪能够找到优越感了。
这一次冯啸辰、杨海帆他们过来参观，是冯华通过明堡银行的一个董事联系的。冯华在联系的时候就说过，哪些能看，哪些不能看，由普迈这边掌握，不必为难。为了不让对方觉得歉疚，冯华还特意说自己的侄子就是个初中学历的小公务员，也不懂啥工业，随便看看即可。
这么一句客气话，通过普迈这边的公关部门传到海因茨尔耳朵里去的时候，就被解读成了另外一个意思，那就是这次来参观的两个中国年轻人都不懂工业，纯粹是来猎奇的。既然是猎奇，海因茨尔也就懒得去严防死守了，这才放出话来，说你们随便怎么看都行。
一个车间还没有走完，海因茨尔就已经感觉出问题了。这两个中国人所看的、所关心的，以及重点拍摄的，都是实实在在的技术诀窍。那些看上去威风八面，极适合于作为拍照背景的大机器，在这两个中国人眼里根本像是不存在一般。这就是意味着对方绝非外行，而是真正干过工业的人。
就算他们干过工业，又能如何呢？难道他们还能学了这些技术来和我们竞争吗？
海因茨尔在心里这样安慰着自己。他话已说出，再想收回来就有些没面子了。对方又是他很不屑的两个东方人，在对方面前食言，他会觉得很屈辱的。
“二位先生，我想提醒一句，你们拍的这些照片，除了供你们自己观看之外，不能流传到其他任何企业去，我说的是，我不希望我们的欧洲、美国以及日本同行们看到它们。”
走进第二个车间的时候，海因茨尔装着不经意的样子，对冯啸辰和杨海帆说道。这就是海因茨尔打算亡羊补牢了，只是羞刀难入鞘，所以还要端着个架子而已。
“海因茨尔先生的意思我明白了。”冯啸辰微笑着说道，“您放心吧，我们不会让这些照片传到中国之外的其他地方去的，您是这个意思吧？”
“呃……”海因茨尔迟疑了一下，他觉得冯啸辰这个回答有点不对，可又不好反驳。他刚才又是嘴欠了一次，明明说了不想让其他人看到，却又要补充一句欧美日的同行。他这样说话完全是出于一种本能，因为他觉得欧美日的同行才算是同行，中国企业根本不配当他的同行。可这样一说，似乎又给了人一种误解，那就是这些照片在中国境内传传是无所谓的，别让欧美日的企业看到就行。
自己是这个意思吗？
自己不是这个意思吗？
海因茨尔自己也被弄晕了，他勉强地点点头，说道：“是的，我正是这个意思。”
在普迈公司的考察整整持续了一天时间，冯啸辰他们带的20卷胶卷全部拍完了，又临时让佩曼去临近的便利店买了20卷。参观结束的时候，海因茨尔的脸已经有些绿了，他隐隐觉得自己这次好像错得有些离谱了，但又说不出来。
告别海因茨尔，离开普迈公司，冯啸辰打发佩曼先走了，自己与杨海帆走路返回下榻的宾馆。看到佩曼走远，冯啸辰扑哧一声笑了出来，说道：“海帆，这次咱们可赚大了，你没见那个海因茨尔都快哭了吗？”
杨海帆也笑了起来：“这才叫搬起石头砸了自己的脚呢。”
冯啸辰道：“咱们今天看到的这些，可都是千金不换的技术啊，如果咱们自己去摸索，十年八年也不见得能够摸索出来。”
杨海帆道：“没错，我已经意识到了。看过普迈公司的这几个车间，我对于咱们的生产如何组织，已经有很清晰的思路了。很多技术上的诀窍，我一下子领悟不过来，不过我相信，张老只要一看这些照片，就能够明白的。”
“等咱们的产品造出来，一定要给海因茨尔送一枚一吨重的大奖章。”
“直接给他脖子上挂一个挖掘机的铲子就行了。”杨海帆幸灾乐祸地说道。
二人说笑着，已经来到了宾馆。一走进大堂，冯啸辰便看见婶子冯舒怡从一个沙发上站起来，向他们迎了过来。
“啸辰，杨先生，你们回来了，我等你们好一会了。”冯舒怡笑吟吟地向二人打着招呼，同时顺手帮冯啸辰拍了拍衣服上的一点点灰尘。这样一个小动作，让冯啸辰感觉到心里暖暖的，德国婶子，那也是亲婶子啊。
“婶子，你怎么到斯图加特来了？”冯啸辰诧异地问道。
“我为你们联系了一家旧工厂，有你们想要的二手设备，这家工厂就在斯图加特。”冯舒怡说道。
冯啸辰眼睛一亮：“是吗，大概有多少？”
“60台车床，40台铣床，15台磨床，5台冲床，2台锻压机，还有其他很多，就等着你们去看看呢。”冯舒怡道。
“价格呢？”冯啸辰又关切地问道。
冯舒怡从随身的包里拿出一叠资料，翻了翻，问道：“一台克林伯尔的fk41b小型螺旋伞齿轮滚齿机，使用了10年，基本没有磨损，你觉得多少钱合适？”
冯啸辰有些傻眼，倒是杨海帆接过了话头，说道：“这个型号我听说过，当年浦江有厂子引进过这种滚齿机，1976年前后，大约是31万人民币吧。”
“那就是不到20万美元的样子。”冯啸辰按汇率换算了一下，然后说道：“用了十年的二手设备，如果磨损不严重，5万美元我也可以接受。”
“如果是5千美元呢？”冯舒怡笑呵呵地问道。
“5千？什么意思？”冯啸辰瞪圆了眼睛，“婶子，这个玩笑可开大了，如果是5千美元，我连价都不还，立马就搬走了。”
“你还好意思说还价呢！”杨海帆斥道，“换成我，再加5千也行啊。滚齿机可是好东西，一天生产一两千个齿轮都不费劲，一台机器能顶上十几个优秀铣工呢。”
冯舒怡道：“我跟中间商说了，我侄子是从中国来的，他是一个搞废旧钢铁回收的，准备收购一批废钢回中国去熔炼。对方说了，如果你们能够把整个厂子所有的钢材都包了，负责拆解、运输，那么他们就按废钢价格全部卖给你们。”
“合着我就是一个收破烂的……”冯啸辰苦着脸卖萌道。
“这个破烂值得收啊！”杨海帆赶紧说道。
“咦，不对啊。”冯啸辰短暂地走神之后，突然想到一事：“婶子，如果是按废钢的价格，那一台滚齿机不该卖到5000美元啊，现在国际市场上的废钢价格也就是每吨100美元左右吧。”
第三百八十一章 人心不足蛇吞象
听到冯啸辰的抱怨，冯舒怡忍不住便在他手臂上拍了一掌。德国女人的力气大，冯舒怡这一巴掌虽然在最后一刻收了点力度，还是把冯啸辰给拍得鬼哭狼嚎起来。
“婶子，怎么还打人啊！”冯啸辰逃出两步，捂着胳膊抗议道。
“你真是太贪心了，用你们中国话怎么说的，叫作人心不足什么的……”冯舒怡斥道。
“人心不足蛇吞象。”杨海帆笑着替她补全了这句俗语。
冯啸辰也咧嘴笑了，冯舒怡这话说得真没错，5000美元一台二手滚齿机，的确是便宜到家了，他居然还在扯废钢价格，实在是不地道。
其实，德国人也不傻，哪里不知道二手设备的价值。一台二手滚齿机，翻修一下还能用，找到合适的买家，三五万美元的价格肯定是能够卖得出去的。之所以向冯舒怡开价五千，说到底图的是把所有的废钢一并打包卖掉。一家废弃的工厂，除了机床之外，还有大量的其他废旧钢材，比如车间的钢结构，历年生产积压下来的废旧材料，还有那些没有翻修价值的废设备，要拆解和搬运都是很麻烦的事情。
德国的人工成本高，环保要求也高，废旧钢材的处理成本不低，如果能够找到一家企业，愿意把这些麻烦事都揽过去，原来的业主也不介意把那些能用的旧设备卖个低价，就权当地雇人干活的费用了。一台旧设备能够卖三五万美元，也只是理论上的可能性，要找到合适的买主，也不太容易，从这个意义上说，打包销售是一个最好的选择。
冯舒怡是当律师的，过去也接过一些工业企业产权转让之类的业务，对于这方面的事情有些了解。这一次，冯啸辰原本是让她帮忙联系采购二手设备，她却存了个心眼，没有直接说买二手设备的事情，而是声称自己的侄子是来采购废钢的，把对方的心理底线直接就拉到废钢的价位上了，然后再在这个基础上与对方谈价。
这家名叫哈根兄弟公司的企业，是一家有着60多年历史的机械制造企业，两年前因为各种原因而破产了。公司的最后一任哈根总裁一心想找个下家把企业的旧设备卖出去，以便拿着这些钱去乡下养老。但时下欧洲正值制造业转型时期，传统制造业已经衰落，新型制造业的生产流程和工艺与传统制造业不同，哈根公司的旧设备很难找到买主，除非是当成废钢卖给金属回收公司，可这样一来，价格就卖不上去了。
海因茨尔不知道，那一次到普迈来参观的中国代表团，其实是一个教育代表团。人家是到德国来考察基础教育的，抽空看看工厂，其实也就是当个旅游而已。他一个机械工程师，跟人家一群教初中物理化学的老师比现代工业知识，也难怪能够找到优越感了。
这一次冯啸辰、杨海帆他们过来参观，是冯华通过明堡银行的一个董事联系的。冯华在联系的时候就说过，哪些能看，哪些不能看，由普迈这边掌握，不必为难。为了不让对方觉得歉疚，冯华还特意说自己的侄子就是个初中学历的小公务员，也不懂啥工业，随便看看即可。
这么一句客气话，通过普迈这边的公关部门传到海因茨尔耳朵里去的时候，就被解读成了另外一个意思，那就是这次来参观的两个中国年轻人都不懂工业，纯粹是来猎奇的。既然是猎奇，海因茨尔也就懒得去严防死守了，这才放出话来，说你们随便怎么看都行。
一个车间还没有走完，海因茨尔就已经感觉出问题了。这两个中国人所看的、所关心的，以及重点拍摄的，都是实实在在的技术诀窍。那些看上去威风八面，极适合于作为拍照背景的大机器，在这两个中国人眼里根本像是不存在一般。这就是意味着对方绝非外行，而是真正干过工业的人。
就算他们干过工业，又能如何呢？难道他们还能学了这些技术来和我们竞争吗？
海因茨尔在心里这样安慰着自己。他话已说出，再想收回来就有些没面子了。对方又是他很不屑的两个东方人，在对方面前食言，他会觉得很屈辱的。
“二位先生，我想提醒一句，你们拍的这些照片，除了供你们自己观看之外，不能流传到其他任何企业去，我说的是，我不希望我们的欧洲、美国以及日本同行们看到它们。”
走进第二个车间的时候，海因茨尔装着不经意的样子，对冯啸辰和杨海帆说道。这就是海因茨尔打算亡羊补牢了，只是羞刀难入鞘，所以还要端着个架子而已。
“海因茨尔先生的意思我明白了。”冯啸辰微笑着说道，“您放心吧，我们不会让这些照片传到中国之外的其他地方去的，您是这个意思吧？”
“呃……”海因茨尔迟疑了一下，他觉得冯啸辰这个回答有点不对，可又不好反驳。他刚才又是嘴欠了一次，明明说了不想让其他人看到，却又要补充一句欧美日的同行。他这样说话完全是出于一种本能，因为他觉得欧美日的同行才算是同行，中国企业根本不配当他的同行。可这样一说，似乎又给了人一种误解，那就是这些照片在中国境内传传是无所谓的，别让欧美日的企业看到就行。
自己是这个意思吗？
自己不是这个意思吗？
海因茨尔自己也被弄晕了，他勉强地点点头，说道：“是的，我正是这个意思。”
在普迈公司的考察整整持续了一天时间，冯啸辰他们带的20卷胶卷全部拍完了，又临时让佩曼去临近的便利店买了20卷。参观结束的时候，海因茨尔的脸已经有些绿了，他隐隐觉得自己这次好像错得有些离谱了，但又说不出来。
告别海因茨尔，离开普迈公司，冯啸辰打发佩曼先走了，自己与杨海帆走路返回下榻的宾馆。看到佩曼走远，冯啸辰扑哧一声笑了出来，说道：“海帆，这次咱们可赚大了，你没见那个海因茨尔都快哭了吗？”
杨海帆也笑了起来：“这才叫搬起石头砸了自己的脚呢。”
冯啸辰道：“咱们今天看到的这些，可都是千金不换的技术啊，如果咱们自己去摸索，十年八年也不见得能够摸索出来。”
杨海帆道：“没错，我已经意识到了。看过普迈公司的这几个车间，我对于咱们的生产如何组织，已经有很清晰的思路了。很多技术上的诀窍，我一下子领悟不过来，不过我相信，张老只要一看这些照片，就能够明白的。”
“等咱们的产品造出来，一定要给海因茨尔送一枚一吨重的大奖章。”
“直接给他脖子上挂一个挖掘机的铲子就行了。”杨海帆幸灾乐祸地说道。
二人说笑着，已经来到了宾馆。一走进大堂，冯啸辰便看见婶子冯舒怡从一个沙发上站起来，向他们迎了过来。
“啸辰，杨先生，你们回来了，我等你们好一会了。”冯舒怡笑吟吟地向二人打着招呼，同时顺手帮冯啸辰拍了拍衣服上的一点点灰尘。这样一个小动作，让冯啸辰感觉到心里暖暖的，德国婶子，那也是亲婶子啊。
“婶子，你怎么到斯图加特来了？”冯啸辰诧异地问道。
“我为你们联系了一家旧工厂，有你们想要的二手设备，这家工厂就在斯图加特。”冯舒怡说道。
冯啸辰眼睛一亮：“是吗，大概有多少？”
“60台车床，40台铣床，15台磨床，5台冲床，2台锻压机，还有其他很多，就等着你们去看看呢。”冯舒怡道。
“价格呢？”冯啸辰又关切地问道。
冯舒怡从随身的包里拿出一叠资料，翻了翻，问道：“一台克林伯尔的fk41b小型螺旋伞齿轮滚齿机，使用了10年，基本没有磨损，你觉得多少钱合适？”
冯啸辰有些傻眼，倒是杨海帆接过了话头，说道：“这个型号我听说过，当年浦江有厂子引进过这种滚齿机，1976年前后，大约是31万人民币吧。”
“那就是不到20万美元的样子。”冯啸辰按汇率换算了一下，然后说道：“用了十年的二手设备，如果磨损不严重，5万美元我也可以接受。”
“如果是5千美元呢？”冯舒怡笑呵呵地问道。
“5千？什么意思？”冯啸辰瞪圆了眼睛，“婶子，这个玩笑可开大了，如果是5千美元，我连价都不还，立马就搬走了。”
“你还好意思说还价呢！”杨海帆斥道，“换成我，再加5千也行啊。滚齿机可是好东西，一天生产一两千个齿轮都不费劲，一台机器能顶上十几个优秀铣工呢。”
冯舒怡道：“我跟中间商说了，我侄子是从中国来的，他是一个搞废旧钢铁回收的，准备收购一批废钢回中国去熔炼。对方说了，如果你们能够把整个厂子所有的钢材都包了，负责拆解、运输，那么他们就按废钢价格全部卖给你们。”
“合着我就是一个收破烂的……”冯啸辰苦着脸卖萌道。
“这个破烂值得收啊！”杨海帆赶紧说道。
“咦，不对啊。”冯啸辰短暂地走神之后，突然想到一事：“婶子，如果是按废钢的价格，那一台滚齿机不该卖到5000美元啊，现在国际市场上的废钢价格也就是每吨100美元左右吧。”
第三百八十一章 人心不足蛇吞象
听到冯啸辰的抱怨，冯舒怡忍不住便在他手臂上拍了一掌。德国女人的力气大，冯舒怡这一巴掌虽然在最后一刻收了点力度，还是把冯啸辰给拍得鬼哭狼嚎起来。
“婶子，怎么还打人啊！”冯啸辰逃出两步，捂着胳膊抗议道。
“你真是太贪心了，用你们中国话怎么说的，叫作人心不足什么的……”冯舒怡斥道。
“人心不足蛇吞象。”杨海帆笑着替她补全了这句俗语。
冯啸辰也咧嘴笑了，冯舒怡这话说得真没错，5000美元一台二手滚齿机，的确是便宜到家了，他居然还在扯废钢价格，实在是不地道。
其实，德国人也不傻，哪里不知道二手设备的价值。一台二手滚齿机，翻修一下还能用，找到合适的买家，三五万美元的价格肯定是能够卖得出去的。之所以向冯舒怡开价五千，说到底图的是把所有的废钢一并打包卖掉。一家废弃的工厂，除了机床之外，还有大量的其他废旧钢材，比如车间的钢结构，历年生产积压下来的废旧材料，还有那些没有翻修价值的废设备，要拆解和搬运都是很麻烦的事情。
德国的人工成本高，环保要求也高，废旧钢材的处理成本不低，如果能够找到一家企业，愿意把这些麻烦事都揽过去，原来的业主也不介意把那些能用的旧设备卖个低价，就权当地雇人干活的费用了。一台旧设备能够卖三五万美元，也只是理论上的可能性，要找到合适的买主，也不太容易，从这个意义上说，打包销售是一个最好的选择。
冯舒怡是当律师的，过去也接过一些工业企业产权转让之类的业务，对于这方面的事情有些了解。这一次，冯啸辰原本是让她帮忙联系采购二手设备，她却存了个心眼，没有直接说买二手设备的事情，而是声称自己的侄子是来采购废钢的，把对方的心理底线直接就拉到废钢的价位上了，然后再在这个基础上与对方谈价。
这家名叫哈根兄弟公司的企业，是一家有着60多年历史的机械制造企业，两年前因为各种原因而破产了。公司的最后一任哈根总裁一心想找个下家把企业的旧设备卖出去，以便拿着这些钱去乡下养老。但时下欧洲正值制造业转型时期，传统制造业已经衰落，新型制造业的生产流程和工艺与传统制造业不同，哈根公司的旧设备很难找到买主，除非是当成废钢卖给金属回收公司，可这样一来，价格就卖不上去了。