马伟祥可没那么容易被忽悠住，什么久仰大名之类的，都是迷魂汤，以马伟祥的江湖，岂能被这样几句话糊弄住。
“哈哈，的确有一点小事，想麻烦一下马厂长。”郭培元讪笑着说道。
“什么小事？”
“我有一个朋友，想做一批设备，不知道海化设能不能接。”
“设备？”马伟祥的眉毛皱起来了。按一个叫什么科尔奈的外国人的说法，中国现在属于短缺经济，但这种短缺是相对的，电视、冰箱之类的轻工业品的确处于短缺状态，钢材、水泥这些原材料那就更是短缺得无与伦比。但化工设备的生产能力恰恰是过剩的，像海化设这种企业，这两年也一直都是开工不足，业务员哭着喊着求人家给点业务，哪有人拎着礼品上门送业务来的。
“你说的设备，是化工设备吗？”马伟祥问道。
“是的，200立米的球罐，10万大卡的压缩机，都是海化设能做的产品。”郭培元说道。
马伟祥更是诧异了，他看看李志伟，说道：“老李，郭先生介绍的这些业务，你没有跟生产处说说吗？”
“说了。”李志伟讷讷道，“生产处说，完全没问题，就是价格方面，郭先生觉得稍微高了一点点。”
马伟祥有点明白了，这估计是哪家乡镇企业要的设备，想走走关系，压压价格。国企一般是不会在价格上搞这些名堂的，因为设备的报价其实都是有规则的，材料费、工时费、利润等等，没太多的余地。不过，想到郭培元送的礼品，马伟祥决定，如果对方提出的价格要求不是太苛刻，那就答应他吧。现在找点业务这么难，打折销售也是允许的。
“郭先生，你能说具体一点吧，你觉得是哪方面的价格报得太高了？”马伟祥问道。
郭培元道：“我刚才说的200立米球罐，你们生产处报的价格是37万，这个价，我的客户觉得有点高了。”
“200的球罐，37万？”马伟祥一愣，“不会啊，这种球罐，看要求的压力是多少，材料不一样，工艺有些差异，价格肯定也不同。不过，就算是高压球罐，撑死了也就是20多万吧，怎么会给你报37万呢？”
“是啊，我也是这样说的。”郭培元愤愤地说道，“这不，我就请李处长帮忙引见，向马厂长你反映一下了嘛。”
“简直是乱弹琴！”马伟祥真有的些怒了。他刚才说一个球罐20多万，其实还留了余地的，生产处即使给人家报18万，企业依然有利润。在现在这种业务形势下，能够保本经营都不错了，有点利润更是意外之喜，哪里有把18万报成37万的道理，这不是生生地把业务往外推吗？
“郭先生，你等着，我这就给生产处打电话，问问情况。”马伟祥说着，便起身去拿电话。刚走到桌边，他忽然脑子一激灵，一个念头涌上来，不由回过头，盯着郭培元那满身洋装琢磨了一下，试探着问道：“郭先生，你说的那位朋友，是哪个单位的？”
“日本池谷制作所。”郭培元平静地说道。
娘西皮的狗汉奸！
马伟祥在心里骂了一句，他算是明白过来了，为什么这个郭培元要绕这么多的弯子，原来是替日本人办事来了。
马伟祥鄙视郭培元，倒不一定是因为他有多么爱国，或者多么仇日，这其实就是一种习惯性的鄙视。当你恨一个人的时候，就会想办法从对方身上找毛病，然后作为鄙视的理由，比如说：你个矮子！你个死胖纸！你个文盲！你个年薪不到50万的low人！你个均订连10万都不到的死扑街……
郭培元从一进门，就给马伟祥形成了强大的压迫感，他那一身光鲜的打扮，加上很有一些海归范儿的作派，都让马伟祥觉得自己有点土鳖。但这一刻，马伟祥终于找回了自信：我土鳖怎么了，你个汉奸还在我面前得瑟！
心里这样想，马伟祥当然是不会说出来的。这年代崇洋是一种时尚，哈日哈美都不算个啥，从津巴布韦回来个华侨都能让市长亲自接待。马伟祥真要公开骂人是汉奸，人家还真不会当回事，我是汉奸我光荣，你想卖国还找不着买主呢！
“郭先生，你说的原来是这件事啊。”马伟祥回到了原来的位子上，淡淡地说道：“这件事可能你有些不太了解。出口设备的报价，和国内报价是不太一样的。你说的200立米的球罐，如果是给日本企业做代工，报价是有一套标准的。这套标准也不是我们海化设自己编的，是国家重装办统一规定的，我们也没办法。”
“我知道，生产处那边也是这样给我答复的。”郭培元道，“不过，马厂长，你觉得这个报价合理吗？我原来也在企业里呆过的，那时候我们厂一个工时定额才不到2块钱，现在就算工资水平高了一点，满打满算也就是3块钱吧？可你们是按8块8算的，这是不是有点太坑人了？”
第四百六十六章 找他们试试
听郭培元和马伟祥已经聊到实质性的问题了，李志伟像是突然想起什么事情一般，一拍脑袋，满脸歉意地站起来，对马伟祥说道：“马厂长，你瞧我这脑子，区分局那边还有一个各企业保卫部门负责人的会呢，我得赶过去。”
马伟祥当然知道李志伟的意思，他瞪了李志伟一眼，道：“这是你的本职工作，你怎么都能忘了？还不快去！”
“好的好的，我马上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和马厂长聊了。”李志伟向郭培元道着歉，然后便向外走。
出了门，见马伟祥的小秘书正守在门外，李志伟向她叮嘱道：“小张，记住，马厂长在和郭先生谈重要的事情，不能让外人打搅，你没事也别进去，知道吗？”
“知道了，李处长！”小秘书乖巧地应道。
屋里，看着李志伟离开，马伟祥换了一个姿势，让自己在沙发上坐得更惬意一些，然后拖着长腔说道：“郭先生，啊不，这样叫太生份了，我称你一句老郭吧。我说老郭，咱们也别兜圈子了，你说说看，你这是什么意思。”
意识到郭培元不过是一个掮客，马伟祥当然就不会再跟他客气了。不管怎么说，马伟祥也是一家国营大厂的厂长，郭培元不过是一个从企业里辞职出来的小技术员，干点替日本人拉皮条的事情，有什么身份地位可言？若不是郭培元事先就送了礼物，而且他说的事情也算是马伟祥关心的事，马伟祥甚至都不会有兴趣和他再聊下来了。
郭培元的架子是因人而异的，在那些艳羡他的人面前，他自然就有架子可端。但如马伟祥这样直接扫他面子了，他也只能认栽。他悻悻地笑着，说道：“马厂长叫我老郭就好。不瞒马厂长说，我这次来拜访马厂长，是受了日本池谷制作制销售总监内田悠先生的委托，来和你商量一下外包业务报价的事情。其实我们心里都是很明白的，现在你们用的这个工时定额标准，就是专门用来坑日本人的，照着你们正常的报价，工时费连一半都到不了，甚至有20就不错了。马厂长，你说是不是这样？”
“那又如何呢？”马伟祥不置可否。
郭培元道：“做生意，总得讲个诚信吧？人家日本人好心好意地跑到中国来，给咱们送业务，咱们还这样漫天要价，说不过去啊。”
“日本人好心？”马伟祥冷笑道，“他们好心个屁，我们海东省引进一套大化肥，他们生生报了3个亿的价，一个爬合成塔用的楼梯都敢报出好几万，这特喵就是几根钢筋焊出来的东西，我们自己造连1000块钱都用不了，他们算什么好心？”
“这……”郭培元被噎住了，日本人黑心，这是但凡与日本企业合作过的人都知道的事情，郭培元自己成天帮日本企业拉关系，又岂能不清楚这一点呢？他从别人那里听说，马伟祥这家伙贪心、跋扈、官僚，可没想到他居然也仇日。你自己就不是一个好人，你有什么资格仇日呢？
可马伟祥就是这样，郭培元也没办法，只能继续硬着头皮往下说：“马厂长，人家有技术，赚点利润也是应该的，谁让咱们落后呢？我是想说，咱们这样对日本人报价，人家也不傻，能看不出来吗？万一人家一不高兴，不找咱们做外包了，咱们岂不是落个一场空了？”
这话算是说到点子上了，马伟祥这些天担心的也是这事。他装出一副不在乎的样子，说道：“京城的领导帮我们分析过了，就算我们的工时定额报得高一些，相比日本人的劳动力成本还是低得多的，日本人不可能不找我们做分包。反过来，如果我们报了个低价，那才叫吃亏了呢。”
“可是，日本人凭什么就找你们海化设呢？”郭培元意味深长地说道。
“什么意思？”
“我是说，如果别家企业报的价比你们低，那你们岂不就拿不到业务了？”
“谁能比我们价格低？”马伟祥反问道，“重装办发了通知，要求各家企业必须严格按照标准报价，谁敢报低价，就会受到纪律处分。在这一点上，大家的分寸是一样的。”
郭培元道：“我是说，如果呢？”
马伟祥道：“如果有别家敢降价，那我们自然也会跟着降，这有什么可说的？”
“可是，如果马厂长这边能有一个降价的意思，别家跟着一块降，那么是不是重装办那边也就没办法了？法不责众嘛。”郭培元继续引诱着。
马伟祥呵呵一笑：“我说老郭，枪打出头鸟的道理，你也不懂吗？我老马今年都是快退休的人了，我去当这个出头鸟干什么？我图个啥呀。”
“内田先生答应，如果马厂长这边能够率先降价，降下去的这部分，内田先生愿意拿出5来作为马厂长的辛苦费。”郭培元抛出了最关键的诱饵。
“哈哈，的确有一点小事，想麻烦一下马厂长。”郭培元讪笑着说道。
“什么小事？”
“我有一个朋友，想做一批设备，不知道海化设能不能接。”
“设备？”马伟祥的眉毛皱起来了。按一个叫什么科尔奈的外国人的说法，中国现在属于短缺经济，但这种短缺是相对的，电视、冰箱之类的轻工业品的确处于短缺状态，钢材、水泥这些原材料那就更是短缺得无与伦比。但化工设备的生产能力恰恰是过剩的，像海化设这种企业，这两年也一直都是开工不足，业务员哭着喊着求人家给点业务，哪有人拎着礼品上门送业务来的。
“你说的设备，是化工设备吗？”马伟祥问道。
“是的，200立米的球罐，10万大卡的压缩机，都是海化设能做的产品。”郭培元说道。
马伟祥更是诧异了，他看看李志伟，说道：“老李，郭先生介绍的这些业务，你没有跟生产处说说吗？”
“说了。”李志伟讷讷道，“生产处说，完全没问题，就是价格方面，郭先生觉得稍微高了一点点。”
马伟祥有点明白了，这估计是哪家乡镇企业要的设备，想走走关系，压压价格。国企一般是不会在价格上搞这些名堂的，因为设备的报价其实都是有规则的，材料费、工时费、利润等等，没太多的余地。不过，想到郭培元送的礼品，马伟祥决定，如果对方提出的价格要求不是太苛刻，那就答应他吧。现在找点业务这么难，打折销售也是允许的。
“郭先生，你能说具体一点吧，你觉得是哪方面的价格报得太高了？”马伟祥问道。
郭培元道：“我刚才说的200立米球罐，你们生产处报的价格是37万，这个价，我的客户觉得有点高了。”
“200的球罐，37万？”马伟祥一愣，“不会啊，这种球罐，看要求的压力是多少，材料不一样，工艺有些差异，价格肯定也不同。不过，就算是高压球罐，撑死了也就是20多万吧，怎么会给你报37万呢？”
“是啊，我也是这样说的。”郭培元愤愤地说道，“这不，我就请李处长帮忙引见，向马厂长你反映一下了嘛。”
“简直是乱弹琴！”马伟祥真有的些怒了。他刚才说一个球罐20多万，其实还留了余地的，生产处即使给人家报18万，企业依然有利润。在现在这种业务形势下，能够保本经营都不错了，有点利润更是意外之喜，哪里有把18万报成37万的道理，这不是生生地把业务往外推吗？
“郭先生，你等着，我这就给生产处打电话，问问情况。”马伟祥说着，便起身去拿电话。刚走到桌边，他忽然脑子一激灵，一个念头涌上来，不由回过头，盯着郭培元那满身洋装琢磨了一下，试探着问道：“郭先生，你说的那位朋友，是哪个单位的？”
“日本池谷制作所。”郭培元平静地说道。
娘西皮的狗汉奸！
马伟祥在心里骂了一句，他算是明白过来了，为什么这个郭培元要绕这么多的弯子，原来是替日本人办事来了。
马伟祥鄙视郭培元，倒不一定是因为他有多么爱国，或者多么仇日，这其实就是一种习惯性的鄙视。当你恨一个人的时候，就会想办法从对方身上找毛病，然后作为鄙视的理由，比如说：你个矮子！你个死胖纸！你个文盲！你个年薪不到50万的low人！你个均订连10万都不到的死扑街……
郭培元从一进门，就给马伟祥形成了强大的压迫感，他那一身光鲜的打扮，加上很有一些海归范儿的作派，都让马伟祥觉得自己有点土鳖。但这一刻，马伟祥终于找回了自信：我土鳖怎么了，你个汉奸还在我面前得瑟！
心里这样想，马伟祥当然是不会说出来的。这年代崇洋是一种时尚，哈日哈美都不算个啥，从津巴布韦回来个华侨都能让市长亲自接待。马伟祥真要公开骂人是汉奸，人家还真不会当回事，我是汉奸我光荣，你想卖国还找不着买主呢！
“郭先生，你说的原来是这件事啊。”马伟祥回到了原来的位子上，淡淡地说道：“这件事可能你有些不太了解。出口设备的报价，和国内报价是不太一样的。你说的200立米的球罐，如果是给日本企业做代工，报价是有一套标准的。这套标准也不是我们海化设自己编的，是国家重装办统一规定的，我们也没办法。”
“我知道，生产处那边也是这样给我答复的。”郭培元道，“不过，马厂长，你觉得这个报价合理吗？我原来也在企业里呆过的，那时候我们厂一个工时定额才不到2块钱，现在就算工资水平高了一点，满打满算也就是3块钱吧？可你们是按8块8算的，这是不是有点太坑人了？”
第四百六十六章 找他们试试
听郭培元和马伟祥已经聊到实质性的问题了，李志伟像是突然想起什么事情一般，一拍脑袋，满脸歉意地站起来，对马伟祥说道：“马厂长，你瞧我这脑子，区分局那边还有一个各企业保卫部门负责人的会呢，我得赶过去。”
马伟祥当然知道李志伟的意思，他瞪了李志伟一眼，道：“这是你的本职工作，你怎么都能忘了？还不快去！”
“好的好的，我马上去。郭先生，不好意思，我就不陪你和马厂长聊了。”李志伟向郭培元道着歉，然后便向外走。
出了门，见马伟祥的小秘书正守在门外，李志伟向她叮嘱道：“小张，记住，马厂长在和郭先生谈重要的事情，不能让外人打搅，你没事也别进去，知道吗？”
“知道了，李处长！”小秘书乖巧地应道。
屋里，看着李志伟离开，马伟祥换了一个姿势，让自己在沙发上坐得更惬意一些，然后拖着长腔说道：“郭先生，啊不，这样叫太生份了，我称你一句老郭吧。我说老郭，咱们也别兜圈子了，你说说看，你这是什么意思。”
意识到郭培元不过是一个掮客，马伟祥当然就不会再跟他客气了。不管怎么说，马伟祥也是一家国营大厂的厂长，郭培元不过是一个从企业里辞职出来的小技术员，干点替日本人拉皮条的事情，有什么身份地位可言？若不是郭培元事先就送了礼物，而且他说的事情也算是马伟祥关心的事，马伟祥甚至都不会有兴趣和他再聊下来了。
郭培元的架子是因人而异的，在那些艳羡他的人面前，他自然就有架子可端。但如马伟祥这样直接扫他面子了，他也只能认栽。他悻悻地笑着，说道：“马厂长叫我老郭就好。不瞒马厂长说，我这次来拜访马厂长，是受了日本池谷制作制销售总监内田悠先生的委托，来和你商量一下外包业务报价的事情。其实我们心里都是很明白的，现在你们用的这个工时定额标准，就是专门用来坑日本人的，照着你们正常的报价，工时费连一半都到不了，甚至有20就不错了。马厂长，你说是不是这样？”
“那又如何呢？”马伟祥不置可否。
郭培元道：“做生意，总得讲个诚信吧？人家日本人好心好意地跑到中国来，给咱们送业务，咱们还这样漫天要价，说不过去啊。”
“日本人好心？”马伟祥冷笑道，“他们好心个屁，我们海东省引进一套大化肥，他们生生报了3个亿的价，一个爬合成塔用的楼梯都敢报出好几万，这特喵就是几根钢筋焊出来的东西，我们自己造连1000块钱都用不了，他们算什么好心？”
“这……”郭培元被噎住了，日本人黑心，这是但凡与日本企业合作过的人都知道的事情，郭培元自己成天帮日本企业拉关系，又岂能不清楚这一点呢？他从别人那里听说，马伟祥这家伙贪心、跋扈、官僚，可没想到他居然也仇日。你自己就不是一个好人，你有什么资格仇日呢？
可马伟祥就是这样，郭培元也没办法，只能继续硬着头皮往下说：“马厂长，人家有技术，赚点利润也是应该的，谁让咱们落后呢？我是想说，咱们这样对日本人报价，人家也不傻，能看不出来吗？万一人家一不高兴，不找咱们做外包了，咱们岂不是落个一场空了？”
这话算是说到点子上了，马伟祥这些天担心的也是这事。他装出一副不在乎的样子，说道：“京城的领导帮我们分析过了，就算我们的工时定额报得高一些，相比日本人的劳动力成本还是低得多的，日本人不可能不找我们做分包。反过来，如果我们报了个低价，那才叫吃亏了呢。”
“可是，日本人凭什么就找你们海化设呢？”郭培元意味深长地说道。
“什么意思？”
“我是说，如果别家企业报的价比你们低，那你们岂不就拿不到业务了？”
“谁能比我们价格低？”马伟祥反问道，“重装办发了通知，要求各家企业必须严格按照标准报价，谁敢报低价，就会受到纪律处分。在这一点上，大家的分寸是一样的。”
郭培元道：“我是说，如果呢？”
马伟祥道：“如果有别家敢降价，那我们自然也会跟着降，这有什么可说的？”
“可是，如果马厂长这边能有一个降价的意思，别家跟着一块降，那么是不是重装办那边也就没办法了？法不责众嘛。”郭培元继续引诱着。
马伟祥呵呵一笑：“我说老郭，枪打出头鸟的道理，你也不懂吗？我老马今年都是快退休的人了，我去当这个出头鸟干什么？我图个啥呀。”
“内田先生答应，如果马厂长这边能够率先降价，降下去的这部分，内田先生愿意拿出5来作为马厂长的辛苦费。”郭培元抛出了最关键的诱饵。