博瓦德看不下去了，他对海因茨尔说：“海因茨尔先生，我认为你太过于自负了。你以为今天的普迈，还是过去的普迈吗？恕我直言，今天的普迈已经没有什么和别人讨价还价的资本了。你给中国人设置的障碍已经够多了，中国人能够坚持到现在还没有中断谈判，这本身就是一个奇迹。如果中国人被彻底惹恼了，普迈的这几家工厂就会如霍特比先生说的那样，只能等着变成垃圾了。”
海因茨尔的脸一下子就变成了猪肝色，再没有比装叉的时候被人打脸更让人难堪的事情了。从前，由于普迈的强势地位，海因茨尔是习惯于高高在上的，但现在，他充分体会到了什么叫做落毛的凤凰不如鸡。霍特比的霍氏投资公司压根就是一家小公司，在过去是根本不入海因茨尔的眼的。可现在，霍特比却能够牛烘烘地站在他面前敲打他，他还没办法发脾气，这真是郁闷的事情。
“你说吧，你希望得到什么样的补偿？”海因茨尔忍着气，开始和霍特比谈条件了。
霍特比说：“首先，我们的协议收购价格必须下降30，也就是不超过21亿欧元。”
“这是不可能的！”海因茨尔跳了起来。
“如果是这样，我觉得我还不去掺和这桩交易为好，我可不想为了一点蝇头小利去得罪中国人。”霍特比平静地说，在这件事情上，他是一点压力都没有的。
“28亿，这是底线。”海因茨尔屈服了。
“最多22亿。”霍特比并不领情。
“26亿？”
“23亿。”
“25亿？”
“235亿……”
“好吧，24亿，如果这个价格你还不满意的话，我就没有办法了。”
“嗯，好吧，成交。”霍特比满意地笑了。冯啸辰给他的底线的3亿欧元，他如果能够以24亿欧元拿下，未来是能够拿到一笔不菲的回扣的。冯啸辰这个老板的确不错，做事很大气，赏罚分明，霍特比觉得自己很幸运。
海因茨尔觉得心头像被人割了一块肉一样地痛，没等他缓过劲来，霍特比又提出下一个要求：“为了保证我的投资不会因为你们与中国人之间的纠葛而受到损害，我希望霍氏公司与普迈之间的交易必须放在你们与中国人的交易完成之后。”
“这倒不是什么大问题。”海因茨尔下意识地应道。
博瓦德在旁边冷笑道：“海因茨尔先生，你没犯毛病吧？你认为霍特比先生的这个要求是能够办到的吗？”
“为什么不能？”海因茨尔有点晕，他原本倒是一个挺精明的人，但刚刚被霍特比逼着损失了6000万欧元，脑子还在嗡嗡作响，这样一个问题也就想不明白了。
博瓦德说：“如果我是冯啸辰，我一定会先和霍特比先生商定未来的技术合作细节，并且签订正式的协议，然后才会考虑收购普迈的剩余资产。而霍特比先生要和中国人签约，他必须先获得普迈的那部分核心技术资产，否则冯啸辰有什么理由相信他？”
“这……”海因茨尔回过味来了，是啊，正确的顺序就应当是这样的。霍特比先和普迈签约，获得那部分核心技术，然后冯啸辰与霍特比私下交易，获得霍特比的承诺之后，才敢于买下普迈的剩余资产。如果霍特比事先没有与普迈签约，那么冯啸辰与他也就没法谈了，霍特比也不敢在手里不掌握技术的情况下做出什么承诺。
“霍特比先生，你刚才也听到了，你的这个要求是不现实的。”海因茨尔对霍特比说。
霍特比却是理直气壮：“可是，如果我买下了普迈的技术资产，而中国人却放弃了对普迈其余资产的收购，我该怎么办？”
“放心吧，他们一定会买下普迈的其余资产的。”海因茨尔再次打着保票。
霍特比说：“我可不敢相信这种保证，这毕竟是2亿多欧元的一笔资产。除非你能够答应把价格降到15亿欧元……”
“不！霍特比先生，你的这种要求太过分了！”
海因茨尔终于炸了，尼玛，足足3亿欧元的资产，让你凭空砍了20，你还不知足？真要拦腰砍成15亿欧元，董事长还不得把我的皮给剥了！
第八百七十四章 完美的收购
看到海因茨尔有变身暴走的迹象，霍特比也想起了过犹不及的古训，于是假装悻悻然地做出了妥协，表示可以先买下普迈的这部分资产，但普迈方面也必须和他签订一个补充协议，规定如果未来半年内中方没有收购普迈的其余资产，导致霍氏公司的这笔投资成为呆账，则普迈公司有义务以原价回购这部分资产。
霍特比原来还打算提出利息方面的要求，在海因茨尔那能够杀人的眼神逼迫下，还是放弃了。他与海因茨尔也算是各为其主，没必要生生把对方气死吧。
霍特比提出在中国人与普迈签约之后再收购普迈的核心技术资产，其实是一招以退为进的策略。稍微明白一点事理的人，也知道冯啸辰一定会先和霍氏公司达成技术使用协议，然后才能购买普迈的其余资产，而这就意味着霍氏公司必须先于中国人拿到那部分核心技术资产。如果海因茨尔和博瓦德意识不到这一点，冯啸辰也会在合适的时候让他们明白过来的。
在明知不可能的情况下，霍特比提出这种要求，就属于欲擒故纵。海因茨尔和博瓦德也会因此而放弃对他的警惕，坚信他只是一个无利不起早的奸商。至于说什么回购资产的事情，合同上说得很明白，普迈拥有的只是义务，而没有权利……
往后的几天里，一切都是照着冯啸辰编好的剧本在进行。冯啸辰对霍特比进行了一次拜访，随后霍特比便找到海因茨尔和博瓦德，声称中国人打算给他一笔钱，让他放弃对普迈核心技术资产的收购。海因茨尔和博瓦德一边安抚他，一边劝他赶紧与普迈签约，把核心技术买下，以免夜长梦多。
霍特比装出一副老大不情愿的样子，与海因茨尔进行了谈判，最终以24亿欧元的价格收购了普迈工程机械公司下属的研究院以及一家特别工厂，研究院所拥有的大批技术专利和实验设备，以及特别工厂里的许多高精度机床，都成了霍氏公司的囊中之物。
在得知普迈的核心技术资产已经落入霍氏公司之手以后，冯啸辰当着海因茨尔和博瓦德的面拍了桌子，指责对方居心不良，又旧话重提，要求把其余资产的价格压到8亿欧元以下，这比他在此前开出的12亿欧元的价格又低了13。
海因茨尔当然不能接受这个价格，与冯啸辰据理力争，双方的辩论是如此激烈，其间差点爆发德国拳击与中国传统武术之间的一场对垒。
随后，霍特比便开始向海因茨尔和博瓦德报告，说冯啸辰与他进行了接触，要求与他签订技术合作协议，为此还专门从中国国内调来了一批工程师，到研究院去评估各项专利技术的价值，确定合作方式。
问题在于，中方派出的工程师数量是如此之大，而且呆在研究院就不出来了，每天与研究院里的普迈工程师一道工作，相处得非常和谐。霍特比表现出了令人惊讶的大度，对中国人在自己买下的企业里从事各种活动提供了充分的便利，最后甚至从辰宇工程机械公司聘了几名管理人员来作为研究院的负责人，每天对欧洲的工程师们发号施令。
“霍特比，我想知道，你和中国人到底达成了什么协议？”
海因茨尔听说这些情况之后，忧心忡忡地给霍特比打电话询问。
“当然是技术合作协议。”霍特比说，“我按照你的要求，向中国人承诺提供所有的技术，以便鼓励他们买下普迈的其余资产。”
“可是，我们是有协议在先的，你不能把从普迈获得的核心技术再转卖给中国人。”
“这个你完全可以放心，我绝对没有把技术卖给中国人。”
“但我听说辰宇工程机械公司将在他们新开发的85米泵车上使用普迈的20余种专利，他们声称这些专利是获得了授权的。”
“的确如此。”霍特比说，“这些专利现在已经属于霍氏公司了，我们有权力向中国企业授权。”
“你们的授权费是如何收取的？”海因茨尔问。
“完全免费。”霍特比说。
“完全免费？！”海因茨尔大声惊呼，声音通过话筒传过来，把霍特比的耳朵都震得有些生疼了。
“混蛋！你喊这么大声音干什么！”霍特比怒气冲冲地骂道。
海因茨尔的脸一下子就变成了猪肝色，再没有比装叉的时候被人打脸更让人难堪的事情了。从前，由于普迈的强势地位，海因茨尔是习惯于高高在上的，但现在，他充分体会到了什么叫做落毛的凤凰不如鸡。霍特比的霍氏投资公司压根就是一家小公司，在过去是根本不入海因茨尔的眼的。可现在，霍特比却能够牛烘烘地站在他面前敲打他，他还没办法发脾气，这真是郁闷的事情。
“你说吧，你希望得到什么样的补偿？”海因茨尔忍着气，开始和霍特比谈条件了。
霍特比说：“首先，我们的协议收购价格必须下降30，也就是不超过21亿欧元。”
“这是不可能的！”海因茨尔跳了起来。
“如果是这样，我觉得我还不去掺和这桩交易为好，我可不想为了一点蝇头小利去得罪中国人。”霍特比平静地说，在这件事情上，他是一点压力都没有的。
“28亿，这是底线。”海因茨尔屈服了。
“最多22亿。”霍特比并不领情。
“26亿？”
“23亿。”
“25亿？”
“235亿……”
“好吧，24亿，如果这个价格你还不满意的话，我就没有办法了。”
“嗯，好吧，成交。”霍特比满意地笑了。冯啸辰给他的底线的3亿欧元，他如果能够以24亿欧元拿下，未来是能够拿到一笔不菲的回扣的。冯啸辰这个老板的确不错，做事很大气，赏罚分明，霍特比觉得自己很幸运。
海因茨尔觉得心头像被人割了一块肉一样地痛，没等他缓过劲来，霍特比又提出下一个要求：“为了保证我的投资不会因为你们与中国人之间的纠葛而受到损害，我希望霍氏公司与普迈之间的交易必须放在你们与中国人的交易完成之后。”
“这倒不是什么大问题。”海因茨尔下意识地应道。
博瓦德在旁边冷笑道：“海因茨尔先生，你没犯毛病吧？你认为霍特比先生的这个要求是能够办到的吗？”
“为什么不能？”海因茨尔有点晕，他原本倒是一个挺精明的人，但刚刚被霍特比逼着损失了6000万欧元，脑子还在嗡嗡作响，这样一个问题也就想不明白了。
博瓦德说：“如果我是冯啸辰，我一定会先和霍特比先生商定未来的技术合作细节，并且签订正式的协议，然后才会考虑收购普迈的剩余资产。而霍特比先生要和中国人签约，他必须先获得普迈的那部分核心技术资产，否则冯啸辰有什么理由相信他？”
“这……”海因茨尔回过味来了，是啊，正确的顺序就应当是这样的。霍特比先和普迈签约，获得那部分核心技术，然后冯啸辰与霍特比私下交易，获得霍特比的承诺之后，才敢于买下普迈的剩余资产。如果霍特比事先没有与普迈签约，那么冯啸辰与他也就没法谈了，霍特比也不敢在手里不掌握技术的情况下做出什么承诺。
“霍特比先生，你刚才也听到了，你的这个要求是不现实的。”海因茨尔对霍特比说。
霍特比却是理直气壮：“可是，如果我买下了普迈的技术资产，而中国人却放弃了对普迈其余资产的收购，我该怎么办？”
“放心吧，他们一定会买下普迈的其余资产的。”海因茨尔再次打着保票。
霍特比说：“我可不敢相信这种保证，这毕竟是2亿多欧元的一笔资产。除非你能够答应把价格降到15亿欧元……”
“不！霍特比先生，你的这种要求太过分了！”
海因茨尔终于炸了，尼玛，足足3亿欧元的资产，让你凭空砍了20，你还不知足？真要拦腰砍成15亿欧元，董事长还不得把我的皮给剥了！
第八百七十四章 完美的收购
看到海因茨尔有变身暴走的迹象，霍特比也想起了过犹不及的古训，于是假装悻悻然地做出了妥协，表示可以先买下普迈的这部分资产，但普迈方面也必须和他签订一个补充协议，规定如果未来半年内中方没有收购普迈的其余资产，导致霍氏公司的这笔投资成为呆账，则普迈公司有义务以原价回购这部分资产。
霍特比原来还打算提出利息方面的要求，在海因茨尔那能够杀人的眼神逼迫下，还是放弃了。他与海因茨尔也算是各为其主，没必要生生把对方气死吧。
霍特比提出在中国人与普迈签约之后再收购普迈的核心技术资产，其实是一招以退为进的策略。稍微明白一点事理的人，也知道冯啸辰一定会先和霍氏公司达成技术使用协议，然后才能购买普迈的其余资产，而这就意味着霍氏公司必须先于中国人拿到那部分核心技术资产。如果海因茨尔和博瓦德意识不到这一点，冯啸辰也会在合适的时候让他们明白过来的。
在明知不可能的情况下，霍特比提出这种要求，就属于欲擒故纵。海因茨尔和博瓦德也会因此而放弃对他的警惕，坚信他只是一个无利不起早的奸商。至于说什么回购资产的事情，合同上说得很明白，普迈拥有的只是义务，而没有权利……
往后的几天里，一切都是照着冯啸辰编好的剧本在进行。冯啸辰对霍特比进行了一次拜访，随后霍特比便找到海因茨尔和博瓦德，声称中国人打算给他一笔钱，让他放弃对普迈核心技术资产的收购。海因茨尔和博瓦德一边安抚他，一边劝他赶紧与普迈签约，把核心技术买下，以免夜长梦多。
霍特比装出一副老大不情愿的样子，与海因茨尔进行了谈判，最终以24亿欧元的价格收购了普迈工程机械公司下属的研究院以及一家特别工厂，研究院所拥有的大批技术专利和实验设备，以及特别工厂里的许多高精度机床，都成了霍氏公司的囊中之物。
在得知普迈的核心技术资产已经落入霍氏公司之手以后，冯啸辰当着海因茨尔和博瓦德的面拍了桌子，指责对方居心不良，又旧话重提，要求把其余资产的价格压到8亿欧元以下，这比他在此前开出的12亿欧元的价格又低了13。
海因茨尔当然不能接受这个价格，与冯啸辰据理力争，双方的辩论是如此激烈，其间差点爆发德国拳击与中国传统武术之间的一场对垒。
随后，霍特比便开始向海因茨尔和博瓦德报告，说冯啸辰与他进行了接触，要求与他签订技术合作协议，为此还专门从中国国内调来了一批工程师，到研究院去评估各项专利技术的价值，确定合作方式。
问题在于，中方派出的工程师数量是如此之大，而且呆在研究院就不出来了，每天与研究院里的普迈工程师一道工作，相处得非常和谐。霍特比表现出了令人惊讶的大度，对中国人在自己买下的企业里从事各种活动提供了充分的便利，最后甚至从辰宇工程机械公司聘了几名管理人员来作为研究院的负责人，每天对欧洲的工程师们发号施令。
“霍特比，我想知道，你和中国人到底达成了什么协议？”
海因茨尔听说这些情况之后，忧心忡忡地给霍特比打电话询问。
“当然是技术合作协议。”霍特比说，“我按照你的要求，向中国人承诺提供所有的技术，以便鼓励他们买下普迈的其余资产。”
“可是，我们是有协议在先的，你不能把从普迈获得的核心技术再转卖给中国人。”
“这个你完全可以放心，我绝对没有把技术卖给中国人。”
“但我听说辰宇工程机械公司将在他们新开发的85米泵车上使用普迈的20余种专利，他们声称这些专利是获得了授权的。”
“的确如此。”霍特比说，“这些专利现在已经属于霍氏公司了，我们有权力向中国企业授权。”
“你们的授权费是如何收取的？”海因茨尔问。
“完全免费。”霍特比说。
“完全免费？！”海因茨尔大声惊呼，声音通过话筒传过来，把霍特比的耳朵都震得有些生疼了。
“混蛋！你喊这么大声音干什么！”霍特比怒气冲冲地骂道。