这两家意向应该不足，当然在电话里估计也是客套一下。
还好第三家叫光谷科技，这次终于见到负责人了，叫胖哥，40来岁，脸上永远带着笑容，配合他的名字和体型，真是一个和善的胖子。
胖哥把杨远洲带到了会议室。
“你们公司我还是有印象，去年来的那个小伙子叫什么飞，对吧！”胖哥说到。
“嗯，是大飞，去年应该过来拜访过。”
“对了，就是他。”胖哥眯着眼回忆了下，“挺诚心的，来跑过好几趟。不过这次你也赶巧，我们公司正好有个项目，时间大概安排在年底了，我把资料发你，先报个价吧！”
杨远洲在吃了两次闭门羹后，突然遇到一个真实有意向的客户，还是挺激动的，赶紧和胖哥交换了联系方式。
回去后连夜做了一个方案出来，十分用心的把项目台帐都列了个大概出来，时间节点也掌握得很清楚。
一般事业部出来谈都是提供大框架，第二步才提供详细策划，杨远洲这次相当于一步到位了。
胖哥收到后，急忙给他回了个电话，语气乐呵呵，也挺满意的，就约了他周五过来详谈。
杨远洲到了约定的时间过去，前台把他引到了会议室。
这时胖哥给他发了个信息，有急事，要等一等。
这一等就是一个小时。
这是杨远洲第一个真正意义的外拓项目，他的心情就像坐了过山车似的，从轻松到焦虑到着急到最后的淡定，虽然心中有不好的预感，但是都到这份了，只能走一步算一步。
这时胖哥风风火火的推门进来。
“兄弟，实在抱歉，临时有个安排，久等了。”
“胖哥，没事，紧急事情要紧，现在忙完了吗？”
“忙完了，来坐来坐，坐着谈。”
杨远洲坐下后，把打印出来资料递了一份胖哥。
胖哥点了点头，看了下手表：“资料我就不再看了，你做的这个我放心。先给你说个事，还有5分钟，我们的分部领导要见见你。”
这次轮到杨远洲吃惊了：“是关于这次合作的事吗？”
“应该是吧，我们这个项目从上个月开始，过来报资料报价格的公司都不下10家，现在也没有确定是哪家。这次我们新来的领导，看到我报上去的资料，就说要见见你。我给你说，如果他满意，这事基本能成。”
这时也没有人关心杨远洲紧张的心理了。
胖哥看了下时间，立马就带着他去了另外一个会议室。
敲门进去，只看见一个西装革履的男士，埋头在笔记本电脑前查看资料。
会议桌上还零散摆着几杯茶和资料，应该上一场议会才结束。
“先坐。”
因为时间紧迫，等杨远洲都坐下后才发现，刚才忘记问胖哥，这个领导怎么称呼了。
只有做项目时在首次末次会议上会见到这样上级领导，但是那都是一个会议室十几人的情况下，这还是他第一次因为私人原因面对这样的情况。
还好对方除了进门的时候说了一句话，一直在忙手头的事，正好让杨远洲平息一下紧张的心情。
这时对方终于忙完了，抬起头望着他们：“抱歉，久等了。”
胖哥急忙站了起来做介绍：“恒总，这就是远大集团的业务员杨远洲。”然后对杨远洲说：“这是我们分部领导，恒总。”
杨远洲急忙站过来和对方握手。
他压住自己内心的波涛汹涌的情绪，客气回复：“恒总，初次见面请多指教。”
这不就是之前在照片上见过两次的恒恒嘛！
前两次都是休闲装笑容灿烂的恒恒，突然近距离面对如此正式有气场的恒总，杨远洲觉得自己脸上的笑容都僵硬了。
作为高层领导，恒恒并没有多大的架子，他接过胖哥递给他的项目策划书，大概翻了几页：“资料我看过，做得不过。”
杨远洲只能收起多余的心情，认真的回复：“谢谢恒总，我可以给你们保证，如果这个项目由我司来完成，保证能取得更好的效果。”
恒恒也点了点头：“嗯，远大集团的实力的确不用怀疑。”
“是的，在过去5年，贵公司这类项目，在全国范围内，我们每年都会完成100余起，在这块，不管是公司实力还是从业经验，至少在本市内都算得上名列前茅。”
杨远洲也知道质量好是好，但是价格也不便宜，影响最终结果的因素真的太多了。
“嗯，远大集团的事业部和项目部的确是有名。”恒恒也表示肯定，“漂亮的案例的确不少，这次我也大概看了下，如果这个项目给你们做应该问题不大。”
杨远洲第一次觉得恒恒人不错，他收回之前对他的评价：“谢谢恒总对我们公司的信任。”
胖哥听了也挺高兴：“恒总，远大集团我就不多介绍了，光是洲子这人，做事就踏实，我才和他接触几天就能看的出来，这份策划书是就是他一个人花一天的时间做出来的，看了的人没有不满意的。”
听着胖哥不有余力的夸奖，杨远洲脸都红了：“胖哥，这是我应该做的。”
因为恒恒比较忙，三人就项目相关的事多谈了几分钟就退了出去。
胖哥送杨远洲出公司，拍了拍他的肩膀：“不错，洲子，恒总都发话了，这事基本没问题。今天周五了，你回去把合同理下，下周一带过来吧！”
杨远洲也很感激胖哥：“还是多谢胖哥，没有你，这次还不一定成。”
胖哥哈哈笑道：“我这么做还是为了我自己嘛，你们靠谱点，我们后期的事就少些。”
“这点你放心，绝对不会多麻烦你们。”
“哈哈，那我就放心了。”
现在合同基本敲定，杨远洲心情也放松了。
“胖哥，刚才听你说恒总是你们新来的领导吗？”
“可不是，才从国外回来的精英人士，才30多岁，就有这样的成绩，真的是人比人呀，哎......”胖哥也不得不感叹啊。
“那他本人能力应该挺强的。”
“肯定啊，听说，好几家公司抢。”
胖哥他们公司规模也不小，恒恒一回来就能担当分部的领导，这样的实力的确让人望尘莫及。
☆、第 17 章
【预备对象】：“冷宫好寂寞，求洲哥翻牌。”
【在远之州】：“实在对不起，最近工作比较忙，不过今天也算有点成效了，周末也可以轻松点。”
【预备对象】：“真想看看认真工作的洲哥。”
【在远之州】：“加班熬夜，红血丝黑眼圈，胡子拉碴的，你确定要看。”
【预备对象】：“来者不拒。”
【在远之州】：“最近真的觉得熬夜太伤身体了，你平常会加班吗？”
【预备对象】：“刚开始那两年，奋劲比较足，也想做出一番事业，加班熬夜真的是常事，现在就好多了，什么事不用亲力亲为，主要是今年重心转移，准备解决人生大事。”
【在远之州】：“嗯，果然啊，有付出才有回报，你现在的成就是你应得的。”
【预备对象】：“夸得我都脸红了。”
【在远之州】：“突然有点感叹，之前的自己是不是太蹉跎了，温水煮青蛙，现在想努力都有点力不从心了。”
【预备对象】：“洲哥，你今年才27，不是47，这话听着有种沧桑味。人生选择太多，只要自己能够满足就可以了，过多的追求除了能增加压力，不一定比现在更好。”
【在远之州】：“我就是不太满意现在的生活了，好像工作了这么多年没有什么收获。其实你说得对，我也可以从现在开始奋斗。”
【预备对象】：“感觉今天的洲哥特别需要我来对你进行人生指导。生活不一定要有看得见的成绩才算完美，你的经历也是财富。”
【在远之州】：“话题好沉重，申请换一个吧。对了，你之前说恒恒才从国外回来，他找到工作了吗？”
【预备对象】：“洲哥，你会不会对恒恒太过关注了。稍等，我问问吧？”
【在远之州】：“如果你要问他，就不用了！”
【预备对象】：“我问的杰哥呀，说是已经找到了，你关心这个干嘛！！！”
【在远之州】：“随便问问。”
【预备对象】：“那你怎么不问杰哥的情况，偏偏问恒恒。”
【在远之州】：“那你说说杰哥吧，你的朋友我也想了解一下。”
【预备对象】：“好哒。”
【第十四周】
上个周末本来预计在家里可以轻松休息两天，但是大飞约了他的两个朋友出来，大家认识了下，提供了两家公司的项目意向，虽然单子较小，但杨远洲还是认真对待，回去了急忙把方案理了出来。
周一刚到公司，小强就走了过来。
可能知道有竞争压力，小强最近还是比较认真，挑不出刺来，大家看他也稍微顺眼点了。
“洲子，听说你上周也出去谈了业务，怎么样，谈得如何。”
“还行吧，只是有一点意向。”在合同没有最终敲定之前，杨远洲不愿意过多透露。
“嗯，业务也不是这么好谈的，我一年接触的公司99%都是有意向的，最终签单的才不足1%。”小强得意洋洋的说着。
“你也别在这种公司上花太多时间，什么在开会在出差，考虑下，知道了，上报给领导了，甚至是合同马上盖章了，都是套路，打太极，都是不好明着拒绝你，甚至有些公司还拖着你给竞争对手压价呢。”
小强算是老业务员了，对于他这番话，杨远洲听了觉得有道理，还想他今天怎么转性了，暴露这么多。
结果对方话锋一转。
“洲子，你以为跑单子如果真是两条腿就能跑下来的？里面的水太深了，没有关系人给你牵线，想直接拿下来，基本不可能。”
“哎，我这次有个项目，虽然小了点，还准备今天上门拜访，结果昨晚我表姨打了个电话，几句话的事，对方直接让我今天把合同书带过去。”
“哈，我给你说这么多，还真不是炫耀，就是给你说句真心话吧，一个人有多大能力，就只能做多大能力的事。”
小强还想继续灌溉毒鸡汤，k哥直接从外面进来，仍了两份密封文件袋在桌上，直接招呼他们两个。
“刚开完会路过合同部，把你们的合同书带过来了，拿去吧。”k哥一边撸字，一边说，“都好好干，你们这帮小子，不给你们点压力，平常都给我藏着捏着。”
两人领回合同书。
小强神色复杂的说：“洲子，合同书都拟了，这不是有意向了吧。”
杨远洲拿出来检查了下，轻声笑了：“没签之前谁说得准。”
还好第三家叫光谷科技，这次终于见到负责人了，叫胖哥，40来岁，脸上永远带着笑容，配合他的名字和体型，真是一个和善的胖子。
胖哥把杨远洲带到了会议室。
“你们公司我还是有印象，去年来的那个小伙子叫什么飞，对吧！”胖哥说到。
“嗯，是大飞，去年应该过来拜访过。”
“对了，就是他。”胖哥眯着眼回忆了下，“挺诚心的，来跑过好几趟。不过这次你也赶巧，我们公司正好有个项目，时间大概安排在年底了，我把资料发你，先报个价吧！”
杨远洲在吃了两次闭门羹后，突然遇到一个真实有意向的客户，还是挺激动的，赶紧和胖哥交换了联系方式。
回去后连夜做了一个方案出来，十分用心的把项目台帐都列了个大概出来，时间节点也掌握得很清楚。
一般事业部出来谈都是提供大框架，第二步才提供详细策划，杨远洲这次相当于一步到位了。
胖哥收到后，急忙给他回了个电话，语气乐呵呵，也挺满意的，就约了他周五过来详谈。
杨远洲到了约定的时间过去，前台把他引到了会议室。
这时胖哥给他发了个信息，有急事，要等一等。
这一等就是一个小时。
这是杨远洲第一个真正意义的外拓项目，他的心情就像坐了过山车似的，从轻松到焦虑到着急到最后的淡定，虽然心中有不好的预感，但是都到这份了，只能走一步算一步。
这时胖哥风风火火的推门进来。
“兄弟，实在抱歉，临时有个安排，久等了。”
“胖哥，没事，紧急事情要紧，现在忙完了吗？”
“忙完了，来坐来坐，坐着谈。”
杨远洲坐下后，把打印出来资料递了一份胖哥。
胖哥点了点头，看了下手表：“资料我就不再看了，你做的这个我放心。先给你说个事，还有5分钟，我们的分部领导要见见你。”
这次轮到杨远洲吃惊了：“是关于这次合作的事吗？”
“应该是吧，我们这个项目从上个月开始，过来报资料报价格的公司都不下10家，现在也没有确定是哪家。这次我们新来的领导，看到我报上去的资料，就说要见见你。我给你说，如果他满意，这事基本能成。”
这时也没有人关心杨远洲紧张的心理了。
胖哥看了下时间，立马就带着他去了另外一个会议室。
敲门进去，只看见一个西装革履的男士，埋头在笔记本电脑前查看资料。
会议桌上还零散摆着几杯茶和资料，应该上一场议会才结束。
“先坐。”
因为时间紧迫，等杨远洲都坐下后才发现，刚才忘记问胖哥，这个领导怎么称呼了。
只有做项目时在首次末次会议上会见到这样上级领导，但是那都是一个会议室十几人的情况下，这还是他第一次因为私人原因面对这样的情况。
还好对方除了进门的时候说了一句话，一直在忙手头的事，正好让杨远洲平息一下紧张的心情。
这时对方终于忙完了，抬起头望着他们：“抱歉，久等了。”
胖哥急忙站了起来做介绍：“恒总，这就是远大集团的业务员杨远洲。”然后对杨远洲说：“这是我们分部领导，恒总。”
杨远洲急忙站过来和对方握手。
他压住自己内心的波涛汹涌的情绪，客气回复：“恒总，初次见面请多指教。”
这不就是之前在照片上见过两次的恒恒嘛！
前两次都是休闲装笑容灿烂的恒恒，突然近距离面对如此正式有气场的恒总，杨远洲觉得自己脸上的笑容都僵硬了。
作为高层领导，恒恒并没有多大的架子，他接过胖哥递给他的项目策划书，大概翻了几页：“资料我看过，做得不过。”
杨远洲只能收起多余的心情，认真的回复：“谢谢恒总，我可以给你们保证，如果这个项目由我司来完成，保证能取得更好的效果。”
恒恒也点了点头：“嗯，远大集团的实力的确不用怀疑。”
“是的，在过去5年，贵公司这类项目，在全国范围内，我们每年都会完成100余起，在这块，不管是公司实力还是从业经验，至少在本市内都算得上名列前茅。”
杨远洲也知道质量好是好，但是价格也不便宜，影响最终结果的因素真的太多了。
“嗯，远大集团的事业部和项目部的确是有名。”恒恒也表示肯定，“漂亮的案例的确不少，这次我也大概看了下，如果这个项目给你们做应该问题不大。”
杨远洲第一次觉得恒恒人不错，他收回之前对他的评价：“谢谢恒总对我们公司的信任。”
胖哥听了也挺高兴：“恒总，远大集团我就不多介绍了，光是洲子这人，做事就踏实，我才和他接触几天就能看的出来，这份策划书是就是他一个人花一天的时间做出来的，看了的人没有不满意的。”
听着胖哥不有余力的夸奖，杨远洲脸都红了：“胖哥，这是我应该做的。”
因为恒恒比较忙，三人就项目相关的事多谈了几分钟就退了出去。
胖哥送杨远洲出公司，拍了拍他的肩膀：“不错，洲子，恒总都发话了，这事基本没问题。今天周五了，你回去把合同理下，下周一带过来吧！”
杨远洲也很感激胖哥：“还是多谢胖哥，没有你，这次还不一定成。”
胖哥哈哈笑道：“我这么做还是为了我自己嘛，你们靠谱点，我们后期的事就少些。”
“这点你放心，绝对不会多麻烦你们。”
“哈哈，那我就放心了。”
现在合同基本敲定，杨远洲心情也放松了。
“胖哥，刚才听你说恒总是你们新来的领导吗？”
“可不是，才从国外回来的精英人士，才30多岁，就有这样的成绩，真的是人比人呀，哎......”胖哥也不得不感叹啊。
“那他本人能力应该挺强的。”
“肯定啊，听说，好几家公司抢。”
胖哥他们公司规模也不小，恒恒一回来就能担当分部的领导，这样的实力的确让人望尘莫及。
☆、第 17 章
【预备对象】：“冷宫好寂寞，求洲哥翻牌。”
【在远之州】：“实在对不起，最近工作比较忙，不过今天也算有点成效了，周末也可以轻松点。”
【预备对象】：“真想看看认真工作的洲哥。”
【在远之州】：“加班熬夜，红血丝黑眼圈，胡子拉碴的，你确定要看。”
【预备对象】：“来者不拒。”
【在远之州】：“最近真的觉得熬夜太伤身体了，你平常会加班吗？”
【预备对象】：“刚开始那两年，奋劲比较足，也想做出一番事业，加班熬夜真的是常事，现在就好多了，什么事不用亲力亲为，主要是今年重心转移，准备解决人生大事。”
【在远之州】：“嗯，果然啊，有付出才有回报，你现在的成就是你应得的。”
【预备对象】：“夸得我都脸红了。”
【在远之州】：“突然有点感叹，之前的自己是不是太蹉跎了，温水煮青蛙，现在想努力都有点力不从心了。”
【预备对象】：“洲哥，你今年才27，不是47，这话听着有种沧桑味。人生选择太多，只要自己能够满足就可以了，过多的追求除了能增加压力，不一定比现在更好。”
【在远之州】：“我就是不太满意现在的生活了，好像工作了这么多年没有什么收获。其实你说得对，我也可以从现在开始奋斗。”
【预备对象】：“感觉今天的洲哥特别需要我来对你进行人生指导。生活不一定要有看得见的成绩才算完美，你的经历也是财富。”
【在远之州】：“话题好沉重，申请换一个吧。对了，你之前说恒恒才从国外回来，他找到工作了吗？”
【预备对象】：“洲哥，你会不会对恒恒太过关注了。稍等，我问问吧？”
【在远之州】：“如果你要问他，就不用了！”
【预备对象】：“我问的杰哥呀，说是已经找到了，你关心这个干嘛！！！”
【在远之州】：“随便问问。”
【预备对象】：“那你怎么不问杰哥的情况，偏偏问恒恒。”
【在远之州】：“那你说说杰哥吧，你的朋友我也想了解一下。”
【预备对象】：“好哒。”
【第十四周】
上个周末本来预计在家里可以轻松休息两天，但是大飞约了他的两个朋友出来，大家认识了下，提供了两家公司的项目意向，虽然单子较小，但杨远洲还是认真对待，回去了急忙把方案理了出来。
周一刚到公司，小强就走了过来。
可能知道有竞争压力，小强最近还是比较认真，挑不出刺来，大家看他也稍微顺眼点了。
“洲子，听说你上周也出去谈了业务，怎么样，谈得如何。”
“还行吧，只是有一点意向。”在合同没有最终敲定之前，杨远洲不愿意过多透露。
“嗯，业务也不是这么好谈的，我一年接触的公司99%都是有意向的，最终签单的才不足1%。”小强得意洋洋的说着。
“你也别在这种公司上花太多时间，什么在开会在出差，考虑下，知道了，上报给领导了，甚至是合同马上盖章了，都是套路，打太极，都是不好明着拒绝你，甚至有些公司还拖着你给竞争对手压价呢。”
小强算是老业务员了，对于他这番话，杨远洲听了觉得有道理，还想他今天怎么转性了，暴露这么多。
结果对方话锋一转。
“洲子，你以为跑单子如果真是两条腿就能跑下来的？里面的水太深了，没有关系人给你牵线，想直接拿下来，基本不可能。”
“哎，我这次有个项目，虽然小了点，还准备今天上门拜访，结果昨晚我表姨打了个电话，几句话的事，对方直接让我今天把合同书带过去。”
“哈，我给你说这么多，还真不是炫耀，就是给你说句真心话吧，一个人有多大能力，就只能做多大能力的事。”
小强还想继续灌溉毒鸡汤，k哥直接从外面进来，仍了两份密封文件袋在桌上，直接招呼他们两个。
“刚开完会路过合同部，把你们的合同书带过来了，拿去吧。”k哥一边撸字，一边说，“都好好干，你们这帮小子，不给你们点压力，平常都给我藏着捏着。”
两人领回合同书。
小强神色复杂的说：“洲子，合同书都拟了，这不是有意向了吧。”
杨远洲拿出来检查了下，轻声笑了：“没签之前谁说得准。”