“苏大人，在下不敢乱说啊，在下真的拿不出来那么多啊，大人饶了在下吧，呜呜呜……”
万成贵居然哭出声来了，苏天成想笑，但不能够笑。
“万老板啊，你好歹是江宁县数一数二的商贾，怎么如此的失态啊，本官可没有这个意思啊，本官的意思，县衙困难，万老板总是要考虑的，你们做生意，也不容易的，本官可不想你的店铺垮了啊。”
万成贵马上停止了哭泣，他有些明白了。
“在下知道了，在下今后每年向县衙捐献白银一、不，两万两。”
“这就对了，本官可不想落井下石啊，万老板每年进项接近十万两银子，这区区两万两，也算不上什么啊。本官还想着，万老板在商贾中间，有着非同一般的影响，可不能万老板一家这么做啊，本县众多的商贾，是不是也要考虑一下啊，万老板是南京里商行的成员，很有影响力，说服众多商贾，这点小事情，是不在话下的。”
到了这个时候，万成贵才知道，原来好多的商贾、大户和富户，都要拿银子的，自己只不过早点拿出来。
“在下一定竭尽全力做好这件事情的。”
嘴上是这样说的，万成贵内心可不是这么想的，交了这两万两的白银，自己还是要想办法，早点离开江宁县，只要离开这里了，一切都好说了，就算是上元县的商贾，都不需要捐出来这么多的银子，人家更加的有钱。
他也有些不明白，苏天成为什么要这样做，难道说逼着江宁县的大户、富户和商贾，都离开吗，按说苏天成明白这里面的道理的。
“苏老板，你一定有些奇怪吧，以为本官是杀鸡取卵啊，不过，等一段时间，你就会明白了，本官保证，你能够赚到更多的银子啊，到时候，你恐怕不想离开江宁县了。”
第一百九十四章 促销的作用
面对什么样的人，用什么手段，这是必须要弄清楚的。
盐商和其余的富户、大户、商贾，是有着很明显的区别的，盐商的利润惊人，这是如今这个时代的优势，人家有那样的气候了，能够发展起来了，些许的打击，是可以承受的，但另外的一些大商贾，就不同了。
比如说万成贵这样的商贾，你若是叫他捐出来的银子太多了，人家肯定是卷铺盖走人了，最终你是什么都得不到的，而且对江宁县也是不小的打击，让他们留在江宁县，愿意捐献银子的唯一办法，就是让他们赚取更多的银两。
还有一个绝大的难题，那就是江宁县的富户、大户和大商贾，要是联合起来，反对县衙的有些政策了，那就惨了，自己可能要卷铺盖走人了。
可不要小看这些人，家里多多少少都是有功名的，也有在外面做官的子弟，众怒难犯，逼得人家没有办法了，兔子也会咬人的。
有些事情，在制度尚未形成的情况下，苏天成也没有好的办法，比如说这纳税的制度，有钱人、有功名的人，就是可以免去赋税，偏偏就是这些人有钱，如果不能够从他们的身上掏出来银子，县衙不要想着做事情的。
十一月十日，县衙发放俸禄的日子。
这一天，注定是不平凡的。
早堂之后，户房就忙开了，半天时间。要为县衙四百多号人发放俸禄、常例和补助银子，以前他们也做这些事情。只不过衙役的补助，都是在年底之前，县衙有银子了，就发放一些，没有银子了，他们就得不到报酬。
按照知县大人的意见，衙役元月到十月，每月领取四十两银子的补助。十一月和十二月，每月领取五十两银子的补助。
至于说其余的吏员，按照早先确定的标准，领取俸禄和常例银子。
众人排队等候的时候，脸色显得有些凝重了，仿佛不敢相信，这一切都是真的。
银子是早就准备好的。苏平阳的身边，有专人帮着复秤，点到某人的名字，就前来领取，常例银子好发，都是整数。可俸禄有些复杂，需要耽误一些时间。
领到俸禄和常例银子的吏员，几乎没有在县衙停留，直接回家去了，这些银子。是要放回家里去的，今天是发放俸禄的日子。中途是可以回家的，不会遭到责罚，当然了，放好了银子，依旧要到县衙来的，毕竟还要做事情。
从辰时开始，一直到未时，四个时辰的时间，才发完了所有的俸禄、常例、补助。
苏天成、卢天明、渠清泽和刘仲基的银子，有专人送去的，至于说苏天成的银子，直接交给了春屏。
苏平阳拿着银子，回到了后院。
他的待遇是比较特殊的，在后院有专门的两间房屋，不用住在吏舍。
将银子交给了杨氏之后，两人商议，还是在外面租住房屋的好，拖家带口的，老是住在县衙是不行的，每月有了这么多的银两，租住房屋不算什么了，再说了，自己的身份特殊，苏二童也在县衙做事情，人家嘴上不说，心里可能有意见，对少爷影响不好。
苏二童的婚事，苏平阳和杨氏也考虑过，可少爷还没有成婚，苏二童以前是少爷的小厮，绝对不能僭越的，必须要等到少爷大婚之后，再来考虑这件事情的。
不过商议了几分钟时间，苏平阳就匆匆离开了，他还要安排工地上的事情，工地上也是每天都要兑现银子的。
酉时，苏天成再次见到了万成贵。
万成贵的脸上，没有什么表情，已经带信回家去了，家人正在准备银两，估计明天就可以送到县衙来了，到时候，自己也可以回家去了，他认为，银子没有送来的时候，苏天成一定是要扣着自己的。
“大人，在下已经给府里送信了，明日一大早，银子就送来了。”
“呵呵，万老板不是很高兴啊，觉得本官强抢了你家的银子，还要扣着你，不准你回家，一定要银子送来了，才准许你回家啊。”
万成贵暗暗想着，情况就是这样，还有什么其他说的，反正自己是打算离开江宁县了，一天的思索，他已经决定了，有把柄捏在苏天成的手里，今后还不知道会遇见多大的事情，说不定和匡思明的遭遇一样的，家里有了那么多的银两，大不了不做生意了。
“万老板不说话，就是默认了，其实你昨日就可以回家了，本官可不是不讲信誉的人，昨日和你说到了，想着你赚取更多的银子，今日就是来和你商议办法的。”
万成贵有些奇怪，从来没有听说过，赚钱有那么容易的，自己在江宁县，做了这么多年的生意，几十年时间，集聚起来了不少的财富，而且还是靠着招牌的作用，尽管说这个招牌，还没有那么大的名气。
“万老板经营的苏酥坊，生产的糕点，本官也品尝过了，味道很是不错的，做工也是精良的，这是家传的手艺吧。”
万成贵的脸色发白，身体再次颤抖了，莫非苏天成要这苏酥生产的秘方，那就是要了老命了，这是祖上传下来的，也是苏酥坊能够在江宁县乃至于南京立足的根本。
看见万成贵脸色发白，苏天成有些好笑，但也无所谓。
“万老板，苏酥坊经营上百年了，信誉很不错，这么多年下来，可曾想到扩大经营啊。”
“在下也曾经想过，可这销路有限啊，家里的银子，都是百年以来的积层，一代一代传下来的。”
“恩，本官想到了一个法子，这县衙有四百多官吏和衙役，每人十份苏酥，就是四千份，巡检司军士每人五份苏酥，就是两万份，还有参与修建沟渠官田的农民，每人一份苏酥，就是三万份，合起来有五万多份了，不知道这么多的苏酥，需要生产多长的时间啊。”
万成贵身体哆嗦了一下，五万多份苏酥，数量虽然不是很多，但也是生意最好的时候，一个月的销量了，生产这些苏酥，至少需要大半个月的时间，但自己说的时候，要留有余地。
“大人，生产五万多份的苏酥，大约要一个月的时间。”
万成贵居然哭出声来了，苏天成想笑，但不能够笑。
“万老板啊，你好歹是江宁县数一数二的商贾，怎么如此的失态啊，本官可没有这个意思啊，本官的意思，县衙困难，万老板总是要考虑的，你们做生意，也不容易的，本官可不想你的店铺垮了啊。”
万成贵马上停止了哭泣，他有些明白了。
“在下知道了，在下今后每年向县衙捐献白银一、不，两万两。”
“这就对了，本官可不想落井下石啊，万老板每年进项接近十万两银子，这区区两万两，也算不上什么啊。本官还想着，万老板在商贾中间，有着非同一般的影响，可不能万老板一家这么做啊，本县众多的商贾，是不是也要考虑一下啊，万老板是南京里商行的成员，很有影响力，说服众多商贾，这点小事情，是不在话下的。”
到了这个时候，万成贵才知道，原来好多的商贾、大户和富户，都要拿银子的，自己只不过早点拿出来。
“在下一定竭尽全力做好这件事情的。”
嘴上是这样说的，万成贵内心可不是这么想的，交了这两万两的白银，自己还是要想办法，早点离开江宁县，只要离开这里了，一切都好说了，就算是上元县的商贾，都不需要捐出来这么多的银子，人家更加的有钱。
他也有些不明白，苏天成为什么要这样做，难道说逼着江宁县的大户、富户和商贾，都离开吗，按说苏天成明白这里面的道理的。
“苏老板，你一定有些奇怪吧，以为本官是杀鸡取卵啊，不过，等一段时间，你就会明白了，本官保证，你能够赚到更多的银子啊，到时候，你恐怕不想离开江宁县了。”
第一百九十四章 促销的作用
面对什么样的人，用什么手段，这是必须要弄清楚的。
盐商和其余的富户、大户、商贾，是有着很明显的区别的，盐商的利润惊人，这是如今这个时代的优势，人家有那样的气候了，能够发展起来了，些许的打击，是可以承受的，但另外的一些大商贾，就不同了。
比如说万成贵这样的商贾，你若是叫他捐出来的银子太多了，人家肯定是卷铺盖走人了，最终你是什么都得不到的，而且对江宁县也是不小的打击，让他们留在江宁县，愿意捐献银子的唯一办法，就是让他们赚取更多的银两。
还有一个绝大的难题，那就是江宁县的富户、大户和大商贾，要是联合起来，反对县衙的有些政策了，那就惨了，自己可能要卷铺盖走人了。
可不要小看这些人，家里多多少少都是有功名的，也有在外面做官的子弟，众怒难犯，逼得人家没有办法了，兔子也会咬人的。
有些事情，在制度尚未形成的情况下，苏天成也没有好的办法，比如说这纳税的制度，有钱人、有功名的人，就是可以免去赋税，偏偏就是这些人有钱，如果不能够从他们的身上掏出来银子，县衙不要想着做事情的。
十一月十日，县衙发放俸禄的日子。
这一天，注定是不平凡的。
早堂之后，户房就忙开了，半天时间。要为县衙四百多号人发放俸禄、常例和补助银子，以前他们也做这些事情。只不过衙役的补助，都是在年底之前，县衙有银子了，就发放一些，没有银子了，他们就得不到报酬。
按照知县大人的意见，衙役元月到十月，每月领取四十两银子的补助。十一月和十二月，每月领取五十两银子的补助。
至于说其余的吏员，按照早先确定的标准，领取俸禄和常例银子。
众人排队等候的时候，脸色显得有些凝重了，仿佛不敢相信，这一切都是真的。
银子是早就准备好的。苏平阳的身边，有专人帮着复秤，点到某人的名字，就前来领取，常例银子好发，都是整数。可俸禄有些复杂，需要耽误一些时间。
领到俸禄和常例银子的吏员，几乎没有在县衙停留，直接回家去了，这些银子。是要放回家里去的，今天是发放俸禄的日子。中途是可以回家的，不会遭到责罚，当然了，放好了银子，依旧要到县衙来的，毕竟还要做事情。
从辰时开始，一直到未时，四个时辰的时间，才发完了所有的俸禄、常例、补助。
苏天成、卢天明、渠清泽和刘仲基的银子，有专人送去的，至于说苏天成的银子，直接交给了春屏。
苏平阳拿着银子，回到了后院。
他的待遇是比较特殊的，在后院有专门的两间房屋，不用住在吏舍。
将银子交给了杨氏之后，两人商议，还是在外面租住房屋的好，拖家带口的，老是住在县衙是不行的，每月有了这么多的银两，租住房屋不算什么了，再说了，自己的身份特殊，苏二童也在县衙做事情，人家嘴上不说，心里可能有意见，对少爷影响不好。
苏二童的婚事，苏平阳和杨氏也考虑过，可少爷还没有成婚，苏二童以前是少爷的小厮，绝对不能僭越的，必须要等到少爷大婚之后，再来考虑这件事情的。
不过商议了几分钟时间，苏平阳就匆匆离开了，他还要安排工地上的事情，工地上也是每天都要兑现银子的。
酉时，苏天成再次见到了万成贵。
万成贵的脸上，没有什么表情，已经带信回家去了，家人正在准备银两，估计明天就可以送到县衙来了，到时候，自己也可以回家去了，他认为，银子没有送来的时候，苏天成一定是要扣着自己的。
“大人，在下已经给府里送信了，明日一大早，银子就送来了。”
“呵呵，万老板不是很高兴啊，觉得本官强抢了你家的银子，还要扣着你，不准你回家，一定要银子送来了，才准许你回家啊。”
万成贵暗暗想着，情况就是这样，还有什么其他说的，反正自己是打算离开江宁县了，一天的思索，他已经决定了，有把柄捏在苏天成的手里，今后还不知道会遇见多大的事情，说不定和匡思明的遭遇一样的，家里有了那么多的银两，大不了不做生意了。
“万老板不说话，就是默认了，其实你昨日就可以回家了，本官可不是不讲信誉的人，昨日和你说到了，想着你赚取更多的银子，今日就是来和你商议办法的。”
万成贵有些奇怪，从来没有听说过，赚钱有那么容易的，自己在江宁县，做了这么多年的生意，几十年时间，集聚起来了不少的财富，而且还是靠着招牌的作用，尽管说这个招牌，还没有那么大的名气。
“万老板经营的苏酥坊，生产的糕点，本官也品尝过了，味道很是不错的，做工也是精良的，这是家传的手艺吧。”
万成贵的脸色发白，身体再次颤抖了，莫非苏天成要这苏酥生产的秘方，那就是要了老命了，这是祖上传下来的，也是苏酥坊能够在江宁县乃至于南京立足的根本。
看见万成贵脸色发白，苏天成有些好笑，但也无所谓。
“万老板，苏酥坊经营上百年了，信誉很不错，这么多年下来，可曾想到扩大经营啊。”
“在下也曾经想过，可这销路有限啊，家里的银子，都是百年以来的积层，一代一代传下来的。”
“恩，本官想到了一个法子，这县衙有四百多官吏和衙役，每人十份苏酥，就是四千份，巡检司军士每人五份苏酥，就是两万份，还有参与修建沟渠官田的农民，每人一份苏酥，就是三万份，合起来有五万多份了，不知道这么多的苏酥，需要生产多长的时间啊。”
万成贵身体哆嗦了一下，五万多份苏酥，数量虽然不是很多，但也是生意最好的时候，一个月的销量了，生产这些苏酥，至少需要大半个月的时间，但自己说的时候，要留有余地。
“大人，生产五万多份的苏酥，大约要一个月的时间。”