吃过饭，跟张家人道了别，叶蔓就回了家。
未免遇到叶宝华，初二那天叶蔓就坐车去省城。
开年之后，批发部的生意更好了，销量连连创新高，前几个月的业绩一直在增加。
只是进入五月后，增速开始放缓了，只比四月高出了两万。
一开始，叶蔓和庞勇也没太在意，生意嘛，有淡有旺，也不可能一直增长。
可等进入六月后，他们明显感觉生意差了一些。
6月22号这天上午，庞勇问叶蔓：“你有没有感觉这个月的客人少了点？这个月的业绩恐怕比上个月要低。”
叶蔓也感觉上门的客户似乎比以前少了点：“是不是查查账本就知道了。”
他们俩将四五六三个月的账本拿到了里面的办公室，先算六月，前面22天，店里的总销售额加上林红那边的销量，总的流水有102万，听起来不少，可这个月已经过去了三分之二的时间。5月的流水是175万元，这个月还有八天，按照这种趋势，肯定比不上五月。
叶蔓将五月和四月前22天的销售额统计了出来：“分别是118万和124万元，比现在店里的销售额足足高了差不多二十万。而且这个月，林行那边拿货比四五月多了七八万，也就是说，实际上咱们这个月的销售额对比前两个，下滑了近三十万！其实按理来说，这个月的销量应该增长一些的，因为天气热，家家户户都要将电风扇拿出来用了，多了一种家电，所需要更换的零配件也应该更多才对。”
可他们的业绩不但没增长，还在下滑。一个月销售额下滑几万块还能说得过去，一下子降了差不多三十万，下滑幅度高达近20，说是断崖式下滑也不为过。
庞勇意识到了事情的严重性：“怎么回事？难道是大家前面进货太多了，现在不需要？”
叶蔓轻轻摇头：“不知道，这样吧，咱们俩今天加班，统计一下过完年到现在的客户订货情况，看看这个月是哪一批该订货的客户没有订，先把这些人找出来，再上门看看到底是什么情况。”
第54章
熬夜将客户订货数据统计出来，一合计叶蔓就发现了其中的猫腻。
他们的客户一般是一两个月进一次货，但这次统计发现，有一批前几个月进货都很有规律的客户这个月却不见了踪影。更巧的是，这些人都是奉河市及其周边县市地区的客户。
“庞哥，你看看！”叶蔓将资料递给他，特意点了点客户住址那一栏。
庞勇扫了一眼，当即站了起来：“我去拿地图。”
他匆匆跑到外面拿了一张奉河市的地图回来，然后对叶蔓说：“你报地址，我来标地点。”
叶蔓报一个客户的地址，只要在地图上，庞勇就贴了一个小圆纸片，没有的就略过。等叶蔓报完后，这个地图上已经贴了好几十个小圆片，非常直观。
庞勇指了指汽车站的位置，又指了指自己那家维修店的地方：“叶蔓，你发现没有，咱们批发部还有我家那一片的客户都还没挖掘走，这说明对方极为了解咱们店里的情况。会不会是咱们店里的客户资料泄露了？”
叶蔓托着下巴凝神思考了一会儿，轻轻摇头说：“应该不是，客户资料都由咱们俩亲自掌握。而且你看地图上，流失的客户都是奉河市这一片地区的，而其他县市的客户并没有大规模流失。”
“这倒是，如果是客户资料泄露了，对方没道理会放过咱们在外面的客户。”庞勇皱着眉头说道。
叶蔓看了一眼时间：“很晚了，回去吧，具体什么情况，明天去拜访他们就知道了。”
……
次日，两人在批发部碰头赶去了第一个客户的店里。
看到他们俩，眼熟的店老板眼神闪烁，根本不愿意跟他们多谈，粗声粗气地说：“干什么呢？忙着呢，不修家电就赶紧走吧，别耽误我们店里的活儿。”
一副不认识叶蔓和庞勇的样子，挥着还沾满了机油的手，将他们赶走。
叶蔓和庞勇是过来了解情况的，而且对方是客户，他们也不好过于勉强，只好到下一家。
下一家的态度倒是好了很多，笑嘻嘻的，还给庞勇递烟，左一口庞老板，右一口叶老板的，非常好说话，还说中午要请他们吃饭，可一谈到进货这个事，他就打起了马虎眼，说前阵子进的货太多了，还能用好一阵子呢！
见从他嘴里挖不出什么实话，叶蔓和庞勇只好告辞，去下一家。
路上，庞勇磨了磨牙说：“这些老奸巨猾的东西，嘴里就没一句实话。”
叶蔓苦笑了一下说：“正是因为如此，才说明问题很大，走吧，总会有人愿意开口的。”
拜访的第三家店铺正好是李大强的店。
他是最早从老师傅家电拿货的客户，甚至还接到过叶蔓的信，知道老师傅家电的生产厂商在长永县。
看到叶蔓和庞勇二人过来，他眼神闪了闪，手不自然地抚着另一只手的手背，嘴角挂着牵强的笑容：“庞老板，叶老板，你们怎么来了？里面坐，有些乱。”
叶蔓和庞勇不约而同地看了对方一眼，又若无其事地收回了目光。这个李大强为人老实忠厚，又是跟他们第一批做生意的老客户多少有点情谊，兴许是最好的突破口。
叶蔓决定不采用先前的迂回策略了，坐下后就笑盈盈地问道：“李老板，你这段时间没到我们批发部来拿货，是有了更廉价的货源吧！”
“这……”李大强完全没料到叶蔓就这么直接开口了，一点准备都没有，脸顿时涨得通红，下意识地摇头想否认。
叶蔓却说：“李老板你先不要否认，听我说。咱们今天来找李老板不是兴师问罪，这合作嘛，大家都是要讲究诚意的，哪里便宜从哪里拿货再正常不过的事，换了我，我也会这么做，物美价廉的商品谁不喜欢呢？”
一番入情入理的话让李大强放松了许多。
他讪讪地笑了笑说：“叶老板理解就好，咱们小本生意，每天开支不小，哪里都需要钱，我这也是没办法。”
这是间接承认了叶蔓的猜测。
叶蔓笑容不变，继续说道：“可不是，实不相瞒，我在老家也开了一家家电维修铺子，当初之所以牵线搭桥搞这个家电零配件批发，就是因为很难从大厂子里拿到零配件。我当时几乎给全省所有的家电生产厂子都打过电话，写过信，几乎没有人回我，勉强有两份回信，上面的报价也高得惊人，实在是没法做，我后来才萌生了开个零配件批发部的念头，因此有了老师傅家电零配件批发部这个店。”
这番话勾起了李大强自己那段求爹爹告奶奶，到处托关系购买零配件的记忆。
有了情感共鸣，不用叶蔓追问，他叹了口气，主动打开了话匣子：“可不是，幸亏有了老师傅家电，不然咱们这些维修个体户真的是难。叶老板、庞老板，我跟你们说实话吧，我确实从别的地方购买了零配件，是我大外甥介绍的，价钱比你们店里普遍便宜了一点，平均算下来大概便宜5吧，然后也有老带新，而且双方返点各6。所以不好意思，我就从那边拿货了。”
庞勇的脸色一刹间变得极为难看。不要脸，竟然学他们的办法撬他们的客户。
叶蔓猜到了有人在挖他们的墙角，但没想到，对方竟然采用了他们的方式。不过也没规定，这个办法只能他们用，别人就不能用，市场经济，八仙过海，各显神通，人家撬走了客户就是人家的本事，只要不违法，就不算什么。
未免遇到叶宝华，初二那天叶蔓就坐车去省城。
开年之后，批发部的生意更好了，销量连连创新高，前几个月的业绩一直在增加。
只是进入五月后，增速开始放缓了，只比四月高出了两万。
一开始，叶蔓和庞勇也没太在意，生意嘛，有淡有旺，也不可能一直增长。
可等进入六月后，他们明显感觉生意差了一些。
6月22号这天上午，庞勇问叶蔓：“你有没有感觉这个月的客人少了点？这个月的业绩恐怕比上个月要低。”
叶蔓也感觉上门的客户似乎比以前少了点：“是不是查查账本就知道了。”
他们俩将四五六三个月的账本拿到了里面的办公室，先算六月，前面22天，店里的总销售额加上林红那边的销量，总的流水有102万，听起来不少，可这个月已经过去了三分之二的时间。5月的流水是175万元，这个月还有八天，按照这种趋势，肯定比不上五月。
叶蔓将五月和四月前22天的销售额统计了出来：“分别是118万和124万元，比现在店里的销售额足足高了差不多二十万。而且这个月，林行那边拿货比四五月多了七八万，也就是说，实际上咱们这个月的销售额对比前两个，下滑了近三十万！其实按理来说，这个月的销量应该增长一些的，因为天气热，家家户户都要将电风扇拿出来用了，多了一种家电，所需要更换的零配件也应该更多才对。”
可他们的业绩不但没增长，还在下滑。一个月销售额下滑几万块还能说得过去，一下子降了差不多三十万，下滑幅度高达近20，说是断崖式下滑也不为过。
庞勇意识到了事情的严重性：“怎么回事？难道是大家前面进货太多了，现在不需要？”
叶蔓轻轻摇头：“不知道，这样吧，咱们俩今天加班，统计一下过完年到现在的客户订货情况，看看这个月是哪一批该订货的客户没有订，先把这些人找出来，再上门看看到底是什么情况。”
第54章
熬夜将客户订货数据统计出来，一合计叶蔓就发现了其中的猫腻。
他们的客户一般是一两个月进一次货，但这次统计发现，有一批前几个月进货都很有规律的客户这个月却不见了踪影。更巧的是，这些人都是奉河市及其周边县市地区的客户。
“庞哥，你看看！”叶蔓将资料递给他，特意点了点客户住址那一栏。
庞勇扫了一眼，当即站了起来：“我去拿地图。”
他匆匆跑到外面拿了一张奉河市的地图回来，然后对叶蔓说：“你报地址，我来标地点。”
叶蔓报一个客户的地址，只要在地图上，庞勇就贴了一个小圆纸片，没有的就略过。等叶蔓报完后，这个地图上已经贴了好几十个小圆片，非常直观。
庞勇指了指汽车站的位置，又指了指自己那家维修店的地方：“叶蔓，你发现没有，咱们批发部还有我家那一片的客户都还没挖掘走，这说明对方极为了解咱们店里的情况。会不会是咱们店里的客户资料泄露了？”
叶蔓托着下巴凝神思考了一会儿，轻轻摇头说：“应该不是，客户资料都由咱们俩亲自掌握。而且你看地图上，流失的客户都是奉河市这一片地区的，而其他县市的客户并没有大规模流失。”
“这倒是，如果是客户资料泄露了，对方没道理会放过咱们在外面的客户。”庞勇皱着眉头说道。
叶蔓看了一眼时间：“很晚了，回去吧，具体什么情况，明天去拜访他们就知道了。”
……
次日，两人在批发部碰头赶去了第一个客户的店里。
看到他们俩，眼熟的店老板眼神闪烁，根本不愿意跟他们多谈，粗声粗气地说：“干什么呢？忙着呢，不修家电就赶紧走吧，别耽误我们店里的活儿。”
一副不认识叶蔓和庞勇的样子，挥着还沾满了机油的手，将他们赶走。
叶蔓和庞勇是过来了解情况的，而且对方是客户，他们也不好过于勉强，只好到下一家。
下一家的态度倒是好了很多，笑嘻嘻的，还给庞勇递烟，左一口庞老板，右一口叶老板的，非常好说话，还说中午要请他们吃饭，可一谈到进货这个事，他就打起了马虎眼，说前阵子进的货太多了，还能用好一阵子呢！
见从他嘴里挖不出什么实话，叶蔓和庞勇只好告辞，去下一家。
路上，庞勇磨了磨牙说：“这些老奸巨猾的东西，嘴里就没一句实话。”
叶蔓苦笑了一下说：“正是因为如此，才说明问题很大，走吧，总会有人愿意开口的。”
拜访的第三家店铺正好是李大强的店。
他是最早从老师傅家电拿货的客户，甚至还接到过叶蔓的信，知道老师傅家电的生产厂商在长永县。
看到叶蔓和庞勇二人过来，他眼神闪了闪，手不自然地抚着另一只手的手背，嘴角挂着牵强的笑容：“庞老板，叶老板，你们怎么来了？里面坐，有些乱。”
叶蔓和庞勇不约而同地看了对方一眼，又若无其事地收回了目光。这个李大强为人老实忠厚，又是跟他们第一批做生意的老客户多少有点情谊，兴许是最好的突破口。
叶蔓决定不采用先前的迂回策略了，坐下后就笑盈盈地问道：“李老板，你这段时间没到我们批发部来拿货，是有了更廉价的货源吧！”
“这……”李大强完全没料到叶蔓就这么直接开口了，一点准备都没有，脸顿时涨得通红，下意识地摇头想否认。
叶蔓却说：“李老板你先不要否认，听我说。咱们今天来找李老板不是兴师问罪，这合作嘛，大家都是要讲究诚意的，哪里便宜从哪里拿货再正常不过的事，换了我，我也会这么做，物美价廉的商品谁不喜欢呢？”
一番入情入理的话让李大强放松了许多。
他讪讪地笑了笑说：“叶老板理解就好，咱们小本生意，每天开支不小，哪里都需要钱，我这也是没办法。”
这是间接承认了叶蔓的猜测。
叶蔓笑容不变，继续说道：“可不是，实不相瞒，我在老家也开了一家家电维修铺子，当初之所以牵线搭桥搞这个家电零配件批发，就是因为很难从大厂子里拿到零配件。我当时几乎给全省所有的家电生产厂子都打过电话，写过信，几乎没有人回我，勉强有两份回信，上面的报价也高得惊人，实在是没法做，我后来才萌生了开个零配件批发部的念头，因此有了老师傅家电零配件批发部这个店。”
这番话勾起了李大强自己那段求爹爹告奶奶，到处托关系购买零配件的记忆。
有了情感共鸣，不用叶蔓追问，他叹了口气，主动打开了话匣子：“可不是，幸亏有了老师傅家电，不然咱们这些维修个体户真的是难。叶老板、庞老板，我跟你们说实话吧，我确实从别的地方购买了零配件，是我大外甥介绍的，价钱比你们店里普遍便宜了一点，平均算下来大概便宜5吧，然后也有老带新，而且双方返点各6。所以不好意思，我就从那边拿货了。”
庞勇的脸色一刹间变得极为难看。不要脸，竟然学他们的办法撬他们的客户。
叶蔓猜到了有人在挖他们的墙角，但没想到，对方竟然采用了他们的方式。不过也没规定，这个办法只能他们用，别人就不能用，市场经济，八仙过海，各显神通，人家撬走了客户就是人家的本事，只要不违法，就不算什么。