庞勇那张脸，跟老师傅家电打过交道的，恐怕没几个不认识。他犹豫了几秒，如实说道：“不……不是，是老师傅家电的庞经理，找我帮他们联系日本那边的设备生产商，他们准备买一条生产线。”
杨秘书很纳闷：“老师傅又要买生产线吗？不是听说他们几个月前才买过一条吗？”
果然，领导心里都门清呢。谢志刚庆幸自己没撒谎，推了推鼻梁上的眼镜说：“我……我也很意外。”
“怎么跑日本那么远去买生产线？这还得兑换外汇，千辛万苦运回来，太麻烦了。咱们厂子里不是就有两条生产线闲置了吗？厂子里也有出售的意思，谢工，下回你可以向老师傅家电推销一下咱们厂子里的这两条生产线嘛，要便宜很多。”杨秘书回头，下巴抵在副驾驶座的靠背上，笑眯眯地建议道。
谢志刚听得心惊胆战，下意识地侧头看了一眼孙厂长。
孙厂长右腿搭在左膝上，姿态闲适，表情温和，见谢志刚看过来，他笑着说：“杨秘书说得也有道理嘛，他们要是有需要，你可以帮他们推荐一下咱们那两条生产线。”
谢志刚赶紧点头：“好的，不过这次他们要最新的生产线。”
“这样啊，那只能算了。”孙厂长神色如常地说了一句，很快就转开了话题，“小谢工作上还适应吧？有没有什么建议，尽管跟我提！”
谢志刚如释重负，紧绷的神经松懈下来，笑道：“挺好的，厂子里……”
两人谈起了厂子里的一些事情，气氛轻松，很快，车子就开到谢志刚新买的房子楼下，他谢过了孙厂长三人，腼腆地下了车。
直到看着他走进了院子里，孙厂长才收回目光，淡淡地说：“走吧。”
汽车重新发动，杨秘书说：“孙厂长，没想到这老师傅家电才消停了不到两个月，又冒了出来。这次还要采购最先进的生产线，以后恐怕会对咱们的中高端产品造成冲击。”
孙厂长显然也想到了这点，木着一张脸说：“你去查查，老师傅家电最近都有什么动静。”
自从上次看他们连续登了几天广告，高薪招聘技术人员后就没了消息。孙厂长跟贾厂长确认过，两个单位都没有技术人员离职，还以为叶蔓已经消停了，谁知道对方悄悄憋着大招呢！
第104章
第二天，关于老师傅家电的动向报告就放在了孙厂长的办公桌上。
开完会，孙厂长回到办公室，看到桌子上的报告，拿了起来，扫了一眼问道：“已经送过来了啊！”
杨秘书站在一旁解释道：“对，不过详细的数据只有老师傅家电的管理层才有，这是根据最近的消息打听出来的，不是特别精确，只搜集了大致的数据。”
“这就够了，咱们要那么详细的数据干什么？”孙厂长边翻报告边说，等看到老师傅家电最近一个月内从冰箱厂那里拿货11万台后，他眯起了眼，“老师傅家电又在卖冰箱？这么多冰箱，舒阳怎么没跟我提起？”
杨秘书道：“这批冰箱只有极少数在奉河市本地卖，价格也跟商场里的持平，没有引起市里各大卖场的注意。大部分冰箱都流向了省内其他地方，老师傅家电现在搞什么经销商模式，招揽了很多个体户帮他们卖彩电冰箱，最近出货量特别大，冰箱厂那边跟老师傅合作，卖了一大批货。”
孙厂长点头，认真地看起了报告。十分钟后，他脸色沉沉地将报告丢在了桌子上，挑了挑下巴，问杨秘书：“这份报告你看过了吧？”
“看过了。”杨秘书知道孙厂长心情不大好，中规中矩地说道。
孙厂长又问：“说说你的看法。”
杨秘书斟酌了一下道：“老师傅家电目前瞄准的主要还是低端市场，以走量为主，短期内没法对咱们的中高端产品造成冲击，但他们的发展势头很猛。据悉，他们目前的货已经是供不应求了所以才会打算购买新的生产线，这么下去，迟早会对咱们厂子造成威胁。”
孙厂长缓缓点头：“他们一个月应该能生产五千台以上的彩电吧？”
“应该有。”杨秘书猜测道。具体的数字他们也不怎么清楚，因为老师傅家电厂在长永县，离奉河有不短的距离，也没法打探到他们厂子里的情况。
孙厂长叹气：“也就是说，粗略估计，他们今年能卖出三四万台彩电，低端市场比咱们想象的潜力还要大啊。”
这个数字不算惊人，可老师傅家电才多少职工，工厂规模才多大？平均到每个人头上，效率比之他们厂高了不知多少倍。而且这还是他们估算的，甚至可能还不止。
虽然低端产品利润比较薄，可架不住量多啊。就是一台彩电一百块钱的纯利润，那这个小厂子一年的净利润也有好几百万了，更别提卖冰箱又赚了一笔，难怪有底气买全新的生产线。
孙厂长就不垂涎低端市场的走量吗？当然不是，他也想薄利多销，只是价格没法做到跟老师傅一样便宜，争不过才放弃的。如果老师傅家电再向中高端进军，将中高端市场的产品价格也搞得稀烂，那就麻烦了。
他果然没看错，叶蔓确实是个人才，开厂不到一年就让他感受到了压力。
杨秘书见孙厂长露出深思的表情，站在一旁没作声。
须臾，孙厂长抬头，对他温和一笑：“我这里没事情了，你去忙吧。”
“是，孙厂长。”杨秘书轻轻退了出去，顺带拉上了门。
孙厂长坐到办工桌后面，重新拿起那份报告，又看了一遍，老师傅家电发展得太迅猛了。虽然目前还没对他们电视机厂造成大的冲击，但任由其发展下去，以后绝对是他们厂子的一个劲敌。
犹豫片刻，他拿起电话，给贾厂长拨了过去：“贾厂长，你好，是我，老孙啊，对，最近别来无恙吧？”
贾厂长一接到他的电话就猛倒苦水：“别提了，我头发都要愁白了。哎，那个叶蔓真是太不厚道了，货都卖到我们家门口了，娘的，这个老师傅就是一颗老鼠屎，专门来坏事的，老子……”
东方红电视机厂的设备更旧，产品以低端为主，销售的区域主要是云中省东北部的小城市，因此老师傅家电大力发掘农村小县城市场，对东方红电视机厂的冲击最大。
骂骂咧咧了好一会儿，贾厂长总算消停了，有气无力地说：“孙厂长，你今天怎么想起打电话给我？你们厂的销量还行吧？也是，有你小舅子帮你兜底呢，怎么也比我们这种爹不疼娘不爱的小单位强。”
贾厂长心里那个酸啊。拼价格他们东方红比不过老师傅家电，拼渠道人脉，他们又比不过奉河市电视机厂，在夹缝中生存，真是艰难。更倒霉的是，连诉苦都找不到地方诉去，毕竟他们单位属于通省，财政税收也是归通省，可主要的销售地却在云中省，这就尴尬了，哪怕去找云中省的领导做主，人家也不会搭理他。毕竟哪个省不向着能给自己创造就业税收的单位，而胳膊肘往外拐啊？
孙厂长苦笑着说：“哪里，我们也只是混日子。上次跟老师傅家电交锋的事，你又不是不知道，我也是没办法啊。今天我打电话过来，正是想跟你说这个的，贾厂长，你们那么多货堆在厂子里也卖不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分资金，总比堆在仓库里生锈强，你说是不是？”
奉河市电视机厂已经撤了两条低端生产线，现在低端电视机的产量有限。而且生产这个去打价格战也赚不了钱，弄不好还要赔点进去，孙厂长是不打算继续跟叶蔓在低端市场打价格战了。所以他特意给贾厂长打电话，煽动贾厂长去跟老师傅家电耗。这两个厂都是他们单位的竞争对手，不管哪个死了都是值得放鞭炮的好事。就算贾厂长没法弄垮老师傅家电，但能拖延一阵子延缓老师傅家电的发展势头，给他们厂子留更多的时间也是好的。
孙厂长自己不出头，却鼓动自己去干，贾厂长未必不懂他的用心，只是，谁让自家厂子现在被老师傅抢占市场抢得最凶呢？再不反击，下个月的销量更惨，只怕年底的工资都发不起。
“哎，可是咱们的成本在那儿了，孙厂长你知道的。要是降到跟老师傅一个价，咱们恐怕还得贴钱进去啊。”贾厂长卖惨道，“而且孙厂长你知道的，咱们东方红电视机厂的市场有限，恐怕也制约不了老师傅家电啊。孙厂长，要不你帮个忙，跟你小舅子说说，让咱们的14寸、16寸彩电在你小舅子的店里代销，我们单位自己派售货员过去，你们只要负责给咱们腾挪个位置出来就行了，你看怎么样？”
孙厂长想骂娘，这个老贾想得怎么这么好，还代销，他想一文钱都不花就进驻甲天下？做什么美梦呢？甲天下彩电这块，重点销售的就是奉河牌彩电，要是让贾厂长派人去店里销售，那岂不是平白给自己制造一个竞争对手？
他又不是脑子坏了，会答应这种损己利人的事。
孙厂长心里一堆脏话，嘴上笑呵呵的：“贾厂长啊，老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区，并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张，现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒，你仔细考虑考虑吧！我还有点事，就不打扰你了。”
听到话筒里传来的嘟嘟声，贾厂长对着话筒呸了一声：“老狐狸，想拿老子当枪使，没门。”
杨秘书很纳闷：“老师傅又要买生产线吗？不是听说他们几个月前才买过一条吗？”
果然，领导心里都门清呢。谢志刚庆幸自己没撒谎，推了推鼻梁上的眼镜说：“我……我也很意外。”
“怎么跑日本那么远去买生产线？这还得兑换外汇，千辛万苦运回来，太麻烦了。咱们厂子里不是就有两条生产线闲置了吗？厂子里也有出售的意思，谢工，下回你可以向老师傅家电推销一下咱们厂子里的这两条生产线嘛，要便宜很多。”杨秘书回头，下巴抵在副驾驶座的靠背上，笑眯眯地建议道。
谢志刚听得心惊胆战，下意识地侧头看了一眼孙厂长。
孙厂长右腿搭在左膝上，姿态闲适，表情温和，见谢志刚看过来，他笑着说：“杨秘书说得也有道理嘛，他们要是有需要，你可以帮他们推荐一下咱们那两条生产线。”
谢志刚赶紧点头：“好的，不过这次他们要最新的生产线。”
“这样啊，那只能算了。”孙厂长神色如常地说了一句，很快就转开了话题，“小谢工作上还适应吧？有没有什么建议，尽管跟我提！”
谢志刚如释重负，紧绷的神经松懈下来，笑道：“挺好的，厂子里……”
两人谈起了厂子里的一些事情，气氛轻松，很快，车子就开到谢志刚新买的房子楼下，他谢过了孙厂长三人，腼腆地下了车。
直到看着他走进了院子里，孙厂长才收回目光，淡淡地说：“走吧。”
汽车重新发动，杨秘书说：“孙厂长，没想到这老师傅家电才消停了不到两个月，又冒了出来。这次还要采购最先进的生产线，以后恐怕会对咱们的中高端产品造成冲击。”
孙厂长显然也想到了这点，木着一张脸说：“你去查查，老师傅家电最近都有什么动静。”
自从上次看他们连续登了几天广告，高薪招聘技术人员后就没了消息。孙厂长跟贾厂长确认过，两个单位都没有技术人员离职，还以为叶蔓已经消停了，谁知道对方悄悄憋着大招呢！
第104章
第二天，关于老师傅家电的动向报告就放在了孙厂长的办公桌上。
开完会，孙厂长回到办公室，看到桌子上的报告，拿了起来，扫了一眼问道：“已经送过来了啊！”
杨秘书站在一旁解释道：“对，不过详细的数据只有老师傅家电的管理层才有，这是根据最近的消息打听出来的，不是特别精确，只搜集了大致的数据。”
“这就够了，咱们要那么详细的数据干什么？”孙厂长边翻报告边说，等看到老师傅家电最近一个月内从冰箱厂那里拿货11万台后，他眯起了眼，“老师傅家电又在卖冰箱？这么多冰箱，舒阳怎么没跟我提起？”
杨秘书道：“这批冰箱只有极少数在奉河市本地卖，价格也跟商场里的持平，没有引起市里各大卖场的注意。大部分冰箱都流向了省内其他地方，老师傅家电现在搞什么经销商模式，招揽了很多个体户帮他们卖彩电冰箱，最近出货量特别大，冰箱厂那边跟老师傅合作，卖了一大批货。”
孙厂长点头，认真地看起了报告。十分钟后，他脸色沉沉地将报告丢在了桌子上，挑了挑下巴，问杨秘书：“这份报告你看过了吧？”
“看过了。”杨秘书知道孙厂长心情不大好，中规中矩地说道。
孙厂长又问：“说说你的看法。”
杨秘书斟酌了一下道：“老师傅家电目前瞄准的主要还是低端市场，以走量为主，短期内没法对咱们的中高端产品造成冲击，但他们的发展势头很猛。据悉，他们目前的货已经是供不应求了所以才会打算购买新的生产线，这么下去，迟早会对咱们厂子造成威胁。”
孙厂长缓缓点头：“他们一个月应该能生产五千台以上的彩电吧？”
“应该有。”杨秘书猜测道。具体的数字他们也不怎么清楚，因为老师傅家电厂在长永县，离奉河有不短的距离，也没法打探到他们厂子里的情况。
孙厂长叹气：“也就是说，粗略估计，他们今年能卖出三四万台彩电，低端市场比咱们想象的潜力还要大啊。”
这个数字不算惊人，可老师傅家电才多少职工，工厂规模才多大？平均到每个人头上，效率比之他们厂高了不知多少倍。而且这还是他们估算的，甚至可能还不止。
虽然低端产品利润比较薄，可架不住量多啊。就是一台彩电一百块钱的纯利润，那这个小厂子一年的净利润也有好几百万了，更别提卖冰箱又赚了一笔，难怪有底气买全新的生产线。
孙厂长就不垂涎低端市场的走量吗？当然不是，他也想薄利多销，只是价格没法做到跟老师傅一样便宜，争不过才放弃的。如果老师傅家电再向中高端进军，将中高端市场的产品价格也搞得稀烂，那就麻烦了。
他果然没看错，叶蔓确实是个人才，开厂不到一年就让他感受到了压力。
杨秘书见孙厂长露出深思的表情，站在一旁没作声。
须臾，孙厂长抬头，对他温和一笑：“我这里没事情了，你去忙吧。”
“是，孙厂长。”杨秘书轻轻退了出去，顺带拉上了门。
孙厂长坐到办工桌后面，重新拿起那份报告，又看了一遍，老师傅家电发展得太迅猛了。虽然目前还没对他们电视机厂造成大的冲击，但任由其发展下去，以后绝对是他们厂子的一个劲敌。
犹豫片刻，他拿起电话，给贾厂长拨了过去：“贾厂长，你好，是我，老孙啊，对，最近别来无恙吧？”
贾厂长一接到他的电话就猛倒苦水：“别提了，我头发都要愁白了。哎，那个叶蔓真是太不厚道了，货都卖到我们家门口了，娘的，这个老师傅就是一颗老鼠屎，专门来坏事的，老子……”
东方红电视机厂的设备更旧，产品以低端为主，销售的区域主要是云中省东北部的小城市，因此老师傅家电大力发掘农村小县城市场，对东方红电视机厂的冲击最大。
骂骂咧咧了好一会儿，贾厂长总算消停了，有气无力地说：“孙厂长，你今天怎么想起打电话给我？你们厂的销量还行吧？也是，有你小舅子帮你兜底呢，怎么也比我们这种爹不疼娘不爱的小单位强。”
贾厂长心里那个酸啊。拼价格他们东方红比不过老师傅家电，拼渠道人脉，他们又比不过奉河市电视机厂，在夹缝中生存，真是艰难。更倒霉的是，连诉苦都找不到地方诉去，毕竟他们单位属于通省，财政税收也是归通省，可主要的销售地却在云中省，这就尴尬了，哪怕去找云中省的领导做主，人家也不会搭理他。毕竟哪个省不向着能给自己创造就业税收的单位，而胳膊肘往外拐啊？
孙厂长苦笑着说：“哪里，我们也只是混日子。上次跟老师傅家电交锋的事，你又不是不知道，我也是没办法啊。今天我打电话过来，正是想跟你说这个的，贾厂长，你们那么多货堆在厂子里也卖不出去，要不便宜出算了，出多少算多少，好歹能收回一部分资金，总比堆在仓库里生锈强，你说是不是？”
奉河市电视机厂已经撤了两条低端生产线，现在低端电视机的产量有限。而且生产这个去打价格战也赚不了钱，弄不好还要赔点进去，孙厂长是不打算继续跟叶蔓在低端市场打价格战了。所以他特意给贾厂长打电话，煽动贾厂长去跟老师傅家电耗。这两个厂都是他们单位的竞争对手，不管哪个死了都是值得放鞭炮的好事。就算贾厂长没法弄垮老师傅家电，但能拖延一阵子延缓老师傅家电的发展势头，给他们厂子留更多的时间也是好的。
孙厂长自己不出头，却鼓动自己去干，贾厂长未必不懂他的用心，只是，谁让自家厂子现在被老师傅抢占市场抢得最凶呢？再不反击，下个月的销量更惨，只怕年底的工资都发不起。
“哎，可是咱们的成本在那儿了，孙厂长你知道的。要是降到跟老师傅一个价，咱们恐怕还得贴钱进去啊。”贾厂长卖惨道，“而且孙厂长你知道的，咱们东方红电视机厂的市场有限，恐怕也制约不了老师傅家电啊。孙厂长，要不你帮个忙，跟你小舅子说说，让咱们的14寸、16寸彩电在你小舅子的店里代销，我们单位自己派售货员过去，你们只要负责给咱们腾挪个位置出来就行了，你看怎么样？”
孙厂长想骂娘，这个老贾想得怎么这么好，还代销，他想一文钱都不花就进驻甲天下？做什么美梦呢？甲天下彩电这块，重点销售的就是奉河牌彩电，要是让贾厂长派人去店里销售，那岂不是平白给自己制造一个竞争对手？
他又不是脑子坏了，会答应这种损己利人的事。
孙厂长心里一堆脏话，嘴上笑呵呵的：“贾厂长啊，老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区，并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张，现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒，你仔细考虑考虑吧！我还有点事，就不打扰你了。”
听到话筒里传来的嘟嘟声，贾厂长对着话筒呸了一声：“老狐狸，想拿老子当枪使，没门。”