程周带头坐下，其他经销商也跟着坐了下来。
叶蔓走回办公桌后面，笑着道：“招待不周，还请大家海涵。”
“叶厂长，别说这些了，咱们今天来是想跟你谈合作的事。”一个经销商按捺不住地说道。
几个月了，看着以前不如自己的人因为代理老师傅家电的产品发了财，甚至还领到了老师傅家电的年终大奖，他们这些人心里真的是悔恨交加。
期间，他们也不是没想过代理其他厂商的产品，可找了一圈，发现就没哪一家的性价比能拼得过老师傅家电。也有人不信邪，开了店，卖其他家的产品，但销量惨淡，两三个月下来，别说赚钱了，还要贴人工成本和房租成本进去。
在低端市场，尤其是偏远小县城，老师傅家电的性价比实在是太高了。尤其是老师傅家电最近几个月又频频活跃在媒体上，不是打广告就是上新闻，曝光度非常高，目前在小地方已经积累起了一定的声誉。
而他们，就因为一时的鬼迷心窍，错过了这几个月的发财机会，少赚了好几万，想想都心痛啊。
不过他们这些人在当地也都算有点头脸的人物，主动找上老师傅碰壁后，大家也不好意思再找老师傅。直到这两天的新闻横空出世，大家看到了老师傅家电不但在彩电这一块儿发力，还在向洗衣机厂进军，并经过《云中日报》不实报道一事名声大噪，他们再也忍不住了，这才商量着主动来找叶蔓。
叶蔓不意外他们的迫切，从这么多人一块儿来就知道，他们肯定是纠结了很久，这两天的新闻，正好催化了他们下决定。
叶蔓笑看着众人道：“大家的诚意我已经感受到了，我们老师傅家电也非常欢迎广大经销商的加入。但我们老师傅家电也要保护原有的，一直支持我们的经销商的利益，以避免形成恶性竞争，所以早前庞经理就跟你们提过，必须得换个没有老师傅家电经销商的地方开店，你们想清楚了吗？”
旁人还没说话，程周先一步道：“叶厂长，我没有意见。”
其他经销商面面相觑，他们是知道老师傅家电这个规矩，但总有例外嘛，要他们去异乡打拼，大家多多少少还是有些不愿。有个经销商问：“叶厂长，听说去年底有一批经销商跟你们厂里闹得不是很愉快，那他们的地盘呢？咱们可以开吗？”
真会钻空子！
这批经销商现在恐怕早慌了阵脚，叶蔓还没来得及处理他们呢。
她笑了笑说：“最近我们老师傅家电每天都会收到10封以上的信，全是想做我们经销商的。至于你说的这种情况，我们厂里会处理的。”
这话的意思是，老师傅家电不缺经销商，就算有空缺，也会有新的经销商补上。
他们背刺了老师傅家电一次，就得拿出诚意，老师傅家电才肯重新接纳他们。
众经销商没说话，倒是跟在程周旁边的李旺说：“我没意见，我就选程哥旁边的湖县，叶厂长，可以吗？”
叶蔓说：“只要目前没有老师傅家电的经销商就没问题。”
经销商这块，主要是庞勇和朱建新在负责，她也不是很清楚，所以不会轻易许诺。
程周道：“那也属于通省，目前还没有老师傅家电的经销商。”
确实，他们的经销商还没走出省内。
叶蔓爽快地说：“可以。”
其他经销商见两个领头人都这么痛快地答应了，你看我，我看你，也失去了挣扎的心，纷纷点头说：“我们也可以。”
叶蔓笑了：“好，大家休息一会儿，我让人去准备临近几个省的地图。”
但程周显然是有备而来，他从包里拿出折叠好的地图：“不用这么麻烦，我都带来了。”
第123章
程周将通省地图展开，叶蔓一下子就发现了重点，地图东南方部，也就是跟云中省接壤的这片区域，已经标注了密密麻麻的小点。
程周说：“叶厂长，这就是咱们目前选定的地方，你看合适吗？”
“合适，非常合适。”叶蔓了然，经销商其实事先早商量好了，刚才只不过是在试探她的底线，看有没有转圜的余地，幸亏她没松口。这不，一下子就能在通省开几十家店了，虽然还只是东南部，但只要打响了知名度，就可以慢慢向周边地区扩散。
见叶蔓不反对，程周又说：“叶厂长，那咱们将合同签了？”
叶蔓按住地图：“不急，我先统计一下，小琴，拿本子和笔过来。”
接着，她面向众经销商道：“大家先将自己要开店的具体地址写下来，在后面签上自己的名字。如果还没确定地址的，就先写下县城的名字，我们先做个记录。至于合同，跟其他经销商一致，你们先看一下，要是没有问题，咱们明天就直接签合同，货款到账就发货。不过目前洗衣机的量比较有限，可能要先供应前面交了定金在等待的顾客，所以你们那边洗衣机会稍微晚一点送货。”
程周他们一直在关注老师傅家电的动向，自然也清楚这点。叶蔓一开始就将情况摊开讲，并不敷衍糊弄他们，也是对他们的一种尊重。程周表示：“我们明白，先供应彩电和冰箱就成，至于洗衣机，叶厂长，签完合同后，我们也可以先下定金，等有货再给咱们送就行。”
“好的。”叶蔓微笑着答应，然后让钟小琴去将制式合同拿了几份出来，递给经销商们看。
他们以前的是老合同，现在的新合同，对退货退款等一些细节做了调整，限制了经销商们随意退货的权利。
关于合同内容的变化，程周和李旺等人事先已经了解过了，不然他们也不会大老远冒冒失失地就直接过来找叶蔓签约，几人翻了翻，看重点没什么不同就递给了还不了解合同的经销商。
等大家都登记完后，朱建新也闻讯赶来了。
叶蔓遂道：“大致的情况就是这样。今天大家赶了这么远的路辛苦了，让建新带大家去吃顿饭，然后到酒店休息，大家再考虑考虑，没什么问题的话，明天早上八点，来店里签正式的合同，可以吗？”
程周站了起来：“好的，叶厂长明天见。”
有他牵头，其他经销商也没什么意见。
朱建新笑呵呵地领着他们出门，叶蔓稍微落后一步，跟程周并行说话。
程周可真是个能屈能伸的人物，他边走边不好意思地说：“叶厂长，抱歉，去年的事是咱们被人蛊惑，做得不厚道，谢谢你的宽宏大量。”
叶蔓既然重新接纳了他们，自然不会再抓着这点不放，让程周他们心里不痛快，无端生出隔阂。她笑眯眯地说：“程老板言重了，以后老师傅家电的开疆拓土还要靠你们呢。大家都是合作伙伴，过去的那点小愉快就不要提了，祝咱们合作顺利，共同发财。”
程周伸出手，跟叶蔓轻轻一握，笑道：“合作顺利。”
两人正说着话，忽然发现前面的人停下了脚步，全堵在了门口。
叶蔓不解地往前张望了一眼：“怎么回事？大家怎么不走了？”
经销商们让出一条路，朱建新脸色有些古怪地说：“厂长，有客人来了。”
叶蔓走回办公桌后面，笑着道：“招待不周，还请大家海涵。”
“叶厂长，别说这些了，咱们今天来是想跟你谈合作的事。”一个经销商按捺不住地说道。
几个月了，看着以前不如自己的人因为代理老师傅家电的产品发了财，甚至还领到了老师傅家电的年终大奖，他们这些人心里真的是悔恨交加。
期间，他们也不是没想过代理其他厂商的产品，可找了一圈，发现就没哪一家的性价比能拼得过老师傅家电。也有人不信邪，开了店，卖其他家的产品，但销量惨淡，两三个月下来，别说赚钱了，还要贴人工成本和房租成本进去。
在低端市场，尤其是偏远小县城，老师傅家电的性价比实在是太高了。尤其是老师傅家电最近几个月又频频活跃在媒体上，不是打广告就是上新闻，曝光度非常高，目前在小地方已经积累起了一定的声誉。
而他们，就因为一时的鬼迷心窍，错过了这几个月的发财机会，少赚了好几万，想想都心痛啊。
不过他们这些人在当地也都算有点头脸的人物，主动找上老师傅碰壁后，大家也不好意思再找老师傅。直到这两天的新闻横空出世，大家看到了老师傅家电不但在彩电这一块儿发力，还在向洗衣机厂进军，并经过《云中日报》不实报道一事名声大噪，他们再也忍不住了，这才商量着主动来找叶蔓。
叶蔓不意外他们的迫切，从这么多人一块儿来就知道，他们肯定是纠结了很久，这两天的新闻，正好催化了他们下决定。
叶蔓笑看着众人道：“大家的诚意我已经感受到了，我们老师傅家电也非常欢迎广大经销商的加入。但我们老师傅家电也要保护原有的，一直支持我们的经销商的利益，以避免形成恶性竞争，所以早前庞经理就跟你们提过，必须得换个没有老师傅家电经销商的地方开店，你们想清楚了吗？”
旁人还没说话，程周先一步道：“叶厂长，我没有意见。”
其他经销商面面相觑，他们是知道老师傅家电这个规矩，但总有例外嘛，要他们去异乡打拼，大家多多少少还是有些不愿。有个经销商问：“叶厂长，听说去年底有一批经销商跟你们厂里闹得不是很愉快，那他们的地盘呢？咱们可以开吗？”
真会钻空子！
这批经销商现在恐怕早慌了阵脚，叶蔓还没来得及处理他们呢。
她笑了笑说：“最近我们老师傅家电每天都会收到10封以上的信，全是想做我们经销商的。至于你说的这种情况，我们厂里会处理的。”
这话的意思是，老师傅家电不缺经销商，就算有空缺，也会有新的经销商补上。
他们背刺了老师傅家电一次，就得拿出诚意，老师傅家电才肯重新接纳他们。
众经销商没说话，倒是跟在程周旁边的李旺说：“我没意见，我就选程哥旁边的湖县，叶厂长，可以吗？”
叶蔓说：“只要目前没有老师傅家电的经销商就没问题。”
经销商这块，主要是庞勇和朱建新在负责，她也不是很清楚，所以不会轻易许诺。
程周道：“那也属于通省，目前还没有老师傅家电的经销商。”
确实，他们的经销商还没走出省内。
叶蔓爽快地说：“可以。”
其他经销商见两个领头人都这么痛快地答应了，你看我，我看你，也失去了挣扎的心，纷纷点头说：“我们也可以。”
叶蔓笑了：“好，大家休息一会儿，我让人去准备临近几个省的地图。”
但程周显然是有备而来，他从包里拿出折叠好的地图：“不用这么麻烦，我都带来了。”
第123章
程周将通省地图展开，叶蔓一下子就发现了重点，地图东南方部，也就是跟云中省接壤的这片区域，已经标注了密密麻麻的小点。
程周说：“叶厂长，这就是咱们目前选定的地方，你看合适吗？”
“合适，非常合适。”叶蔓了然，经销商其实事先早商量好了，刚才只不过是在试探她的底线，看有没有转圜的余地，幸亏她没松口。这不，一下子就能在通省开几十家店了，虽然还只是东南部，但只要打响了知名度，就可以慢慢向周边地区扩散。
见叶蔓不反对，程周又说：“叶厂长，那咱们将合同签了？”
叶蔓按住地图：“不急，我先统计一下，小琴，拿本子和笔过来。”
接着，她面向众经销商道：“大家先将自己要开店的具体地址写下来，在后面签上自己的名字。如果还没确定地址的，就先写下县城的名字，我们先做个记录。至于合同，跟其他经销商一致，你们先看一下，要是没有问题，咱们明天就直接签合同，货款到账就发货。不过目前洗衣机的量比较有限，可能要先供应前面交了定金在等待的顾客，所以你们那边洗衣机会稍微晚一点送货。”
程周他们一直在关注老师傅家电的动向，自然也清楚这点。叶蔓一开始就将情况摊开讲，并不敷衍糊弄他们，也是对他们的一种尊重。程周表示：“我们明白，先供应彩电和冰箱就成，至于洗衣机，叶厂长，签完合同后，我们也可以先下定金，等有货再给咱们送就行。”
“好的。”叶蔓微笑着答应，然后让钟小琴去将制式合同拿了几份出来，递给经销商们看。
他们以前的是老合同，现在的新合同，对退货退款等一些细节做了调整，限制了经销商们随意退货的权利。
关于合同内容的变化，程周和李旺等人事先已经了解过了，不然他们也不会大老远冒冒失失地就直接过来找叶蔓签约，几人翻了翻，看重点没什么不同就递给了还不了解合同的经销商。
等大家都登记完后，朱建新也闻讯赶来了。
叶蔓遂道：“大致的情况就是这样。今天大家赶了这么远的路辛苦了，让建新带大家去吃顿饭，然后到酒店休息，大家再考虑考虑，没什么问题的话，明天早上八点，来店里签正式的合同，可以吗？”
程周站了起来：“好的，叶厂长明天见。”
有他牵头，其他经销商也没什么意见。
朱建新笑呵呵地领着他们出门，叶蔓稍微落后一步，跟程周并行说话。
程周可真是个能屈能伸的人物，他边走边不好意思地说：“叶厂长，抱歉，去年的事是咱们被人蛊惑，做得不厚道，谢谢你的宽宏大量。”
叶蔓既然重新接纳了他们，自然不会再抓着这点不放，让程周他们心里不痛快，无端生出隔阂。她笑眯眯地说：“程老板言重了，以后老师傅家电的开疆拓土还要靠你们呢。大家都是合作伙伴，过去的那点小愉快就不要提了，祝咱们合作顺利，共同发财。”
程周伸出手，跟叶蔓轻轻一握，笑道：“合作顺利。”
两人正说着话，忽然发现前面的人停下了脚步，全堵在了门口。
叶蔓不解地往前张望了一眼：“怎么回事？大家怎么不走了？”
经销商们让出一条路，朱建新脸色有些古怪地说：“厂长，有客人来了。”