萧舒阳的做法激起了叶蔓的反骨，这合同他爱签不签，没了甲天下，他们老师傅家电就不过了吗？当初，他们才起步的时候，萧舒阳突然毁约，那么艰难的时刻都度过了，现在可比那时候好多了，多个甲天下是锦上添花，没有影响也不大。但想让她为了这个订单妥协，做自己不愿意的事，哪怕是一顿饭，她也不乐意。
叶蔓正欲拒绝，忽然，小雨站在门口敲了敲门说：“叶总，百货公司那边来人了。”
叶蔓顺势就说：“萧总，抱歉，我这还有其他客人，合作的事咱们改天再谈吧。”
萧舒阳一听就知道不好了，他有些懊恼，是他太心急了。他来之前，本来是想好好跟叶蔓谈公事，留个好印象的，但看叶蔓对他和和气气的，很好说话的样子，他以为上回的事已经过去了，便趁机发起了邀请，谁知道竟招致了叶蔓的反感，直接把合作的事推到遥遥无期的“改天”。
不过这半年萧舒阳成长了许多，虽然心里有些不高兴，但脸上一点都没表现出来，还面带微笑地说：“好，那就不耽误叶总的事了，改天再来找叶总谈合作的事。”
他没有像以前那样自我倒是让叶蔓颇为意外，笑道：“好，小雨，送客。”
小雨出去一趟，很快又把百货公司的人带了过来。
百货公司来的人不巧正是叶蔓前几天才跟向科长提起过的邱主任。
邱主任长得比较矮，胖墩墩的，脸上一直挂着笑容，像个弥勒佛一样，容易让人下意识地心生好感。叶蔓要是不知道他在背后捅了飞雪一刀，恐怕都会以为这是个老好人。
薛总这么精明的人会不知道邱主任跟章回私底下有来往，还将这个人派来谈合作，有意思。
心里百转千回，叶蔓面上却半点都不显，客客气气地招待了邱主任，上了茶后，还主动提起正事：“邱主任这样的大忙人今天特意到咱们老师傅，可是有事？”
邱主任笑呵呵地说：“叶总，好事啊。我给你带了个好消息来了，我们百货公司决定从老师傅家电采购空调。”
叶蔓故作惊喜地说：“真的，那对我们老师傅家电来说可真是一个天大的好消息。不知道邱主任这边是准备长期采购还是一次性采购一批空调？”
邱主任放下茶杯，意味深长地看着叶蔓说：“这要看叶总是怎么想的了。如果叶总想让老师傅空调长期进入我们百货公司的采购渠道，我也可以尽量跟薛总提，不过这……结果嘛，现在不好说，不过依咱们的交情，我一定尽量向薛总推荐，延长合同的期限。”
听到这话，叶蔓当即明白邱主任为什么会被章回利用了。说白了，就一个字“贪”。
这家伙明里暗里一直在展示，他能够帮忙，还提什么尽力，结果不确定之类的，不就变相索要好处吗？钱一到位，这不确定也就成确定了。
做生意，有时候适当的打点是不可避免的，可这个邱主任，吃了章回，还想来吃她的，可真是荤素不忌，而且这么迫不及待，见面才聊了几句，都不了解她的性格就提这事，吃相未免太难看了。
这种人急功近利，真走了他这条道，可不是什么好事。
叶蔓只一琢磨就委婉地拒绝了：“我们老师傅空调才刚起步，能够签短期合同我就很知足了，不敢奢望签长期的合同，先脚踏实地，一步一步地来吧。”
听到这话，邱主任深深地看了叶蔓一眼，神色冷淡了许多，公事公办地口吻道：“也行，短期吧，我们百货公司准备一次性采购三千台空调，要尽快，你们什么时候能够供货？”
叶蔓不紧不慢地说：“定金到位，我们可以马上安排车子送货。邱主任不必担心货的问题。”
谁担心你们供货的问题了？
邱主任垮下脸，拿起帽子站了起来：“那就这么说定了，我明天让人将采购合同送过来。”
“好，麻烦邱主任了。”叶蔓态度不变，和和气气地将他送出了门。
回来后，小雨担忧地看着她说：“叶总，邱主任是生气了吧，你刚才干嘛不答应他？要是他向上面说咱们的坏话，百货公司的单子很可能地就泡汤了。”
叶蔓叹了口气：“我知道。但这个人跟章回他们不清不楚的，我要真许了他好处，搞不好他回头就将这事告诉了章回，这不是将咱们的把柄往对手手上送吗？而且，邱主任索要好处这么熟练，肯定不是第一次干这种事了，采购这个岗位本来就是油水很多的部门，他又这么招摇，没查出来就算了，要是有一天查出来呢？咱们也得跟着倒霉，为了这点利益坏了名声，不值得。”
小雨点头，但脸上还是有点不忿和难过，这么好的机会就从手中溜走了。
叶蔓倒是看得很开，她笑着对小雨说：“歪门邪道，捷径只能走一时，终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了，营销宣传到位，不愁卖不出去。你看健力宝，还有曾经的飞雪，都是商家求着他们供货，在工厂门口排队十天半月都乐意，一出货，无数的商家抢着要。好好干，争取有一天，也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了，我所料不错的话，从咱们这里拿货是百货公司高层的意见，就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”
她是真想得开，短期合作就短期合作，只要他们老师傅空调的名声打响了，百货公司就会一直卖他们的货。相反，哪天他们把自己的招牌给砸了，百货公司肯定是第一个跑路的，就像这次的飞雪一样，签合同又怎么样？并不能就真的绑住这些渠道。
这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河，即便哪天被这些外部渠道所抛弃了，他们还有自己的渠道呢。
不然如果只是纯粹的招经销商，那速度快多了，几个月就能搞定一个省，朱建新和庞勇分头行动，周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快，但根基不够稳，万一哪天经销商集体反水了，他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上，不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点，也要稳打稳扎地来。
小雨听了叶蔓的解释，目露佩服：“还是叶总你想得周到。”
叶蔓笑了笑说：“百货公司那边拿合同过来，请陈律师来一趟，确认没问题后就直接签约。还有，如果萧总再过来，你就直接说我不在，要是他想签合同，你就按照我说的这个价格，用跟冯老板和程老板制式合同跟他签约就是，如果他说非要我出面才签约，那就不用理他。”
小雨老老实实将这一切记下来：“我知道了。”
……
可能是上面下了指令，虽然见面不是很愉快，但第二天邱主任还是让人把合同送了过来，签完合同，定金到账后，叶蔓马上让秦厂长安排一下，先给百货公司供货。
百货公司就在本地，离得近，秦厂长也没等厂里的车队回来，当天就联系了市里的运输公司，分好几趟，将这批货给百货公司送了过去。
一下子出三千台空调，再加上经销商们的补货，空调的销量猛然间长了上去，秦厂长高兴极了。
更让她高兴的还在后面，没几天，甲天下那边也达成了协议，正式从老师傅空调这边拿货。
叶蔓猜得不错，萧舒阳还想用这个合作为借口跟她套近乎，但叶蔓连他的面都不见，加上他可能还有其他工作要忙，来了两趟没碰到人，每次都是小雨出面接待他，最后他只能签了合同，不过他跟百货公司那边一样，签的是短期合同，要了两批空调，一批两千六百台，其中省城的店每家两百台，地级市的门店各八十台，由老师傅家电送货。
一批货八月中旬送，另一批九月初送。等这两批空调卖完，天也就转冷了。
叶蔓捏着合同笑了笑，看看，萧舒阳还是很清醒的，没为了博她好感就签什么长期合同。
他要是能一直这么清醒，大家公事公办多好，毕竟甲天下也是一个不错的渠道。
这两单加上经销商还有老师傅家电自营门店的提货量，让老师傅空调在八月的出货量一下子达到了一万多台，虽然还不能跟巅峰时候的飞雪比，可对才起步的老师傅空调而言，无疑是个非常不错的成绩。
厂子里的职工们也受到了鼓舞，干劲十足，加班加点，势必要在规定的日期将货交出去。
老师傅空调这边一片大好，订单像雪花一样飘来，但飞雪这边却陷入了困境。
宋厂长的回归并没有轻易挽救水深火热中的飞雪，飞雪的名声一落千丈，退货、解除合同的声音不断。
宋厂长亲自去了平通市，探望受害者，向其表达了诚恳的歉意，并承诺承担事故受害者的医药费以及其他经济损失，然后又赶去公安局，询问事故调查的结果。
经过这么长时间，公安局也查出了事故的原因。
第一次事故的经销商承认，卖出去的空调是在暴雨洪涝中泡了水的。
叶蔓正欲拒绝，忽然，小雨站在门口敲了敲门说：“叶总，百货公司那边来人了。”
叶蔓顺势就说：“萧总，抱歉，我这还有其他客人，合作的事咱们改天再谈吧。”
萧舒阳一听就知道不好了，他有些懊恼，是他太心急了。他来之前，本来是想好好跟叶蔓谈公事，留个好印象的，但看叶蔓对他和和气气的，很好说话的样子，他以为上回的事已经过去了，便趁机发起了邀请，谁知道竟招致了叶蔓的反感，直接把合作的事推到遥遥无期的“改天”。
不过这半年萧舒阳成长了许多，虽然心里有些不高兴，但脸上一点都没表现出来，还面带微笑地说：“好，那就不耽误叶总的事了，改天再来找叶总谈合作的事。”
他没有像以前那样自我倒是让叶蔓颇为意外，笑道：“好，小雨，送客。”
小雨出去一趟，很快又把百货公司的人带了过来。
百货公司来的人不巧正是叶蔓前几天才跟向科长提起过的邱主任。
邱主任长得比较矮，胖墩墩的，脸上一直挂着笑容，像个弥勒佛一样，容易让人下意识地心生好感。叶蔓要是不知道他在背后捅了飞雪一刀，恐怕都会以为这是个老好人。
薛总这么精明的人会不知道邱主任跟章回私底下有来往，还将这个人派来谈合作，有意思。
心里百转千回，叶蔓面上却半点都不显，客客气气地招待了邱主任，上了茶后，还主动提起正事：“邱主任这样的大忙人今天特意到咱们老师傅，可是有事？”
邱主任笑呵呵地说：“叶总，好事啊。我给你带了个好消息来了，我们百货公司决定从老师傅家电采购空调。”
叶蔓故作惊喜地说：“真的，那对我们老师傅家电来说可真是一个天大的好消息。不知道邱主任这边是准备长期采购还是一次性采购一批空调？”
邱主任放下茶杯，意味深长地看着叶蔓说：“这要看叶总是怎么想的了。如果叶总想让老师傅空调长期进入我们百货公司的采购渠道，我也可以尽量跟薛总提，不过这……结果嘛，现在不好说，不过依咱们的交情，我一定尽量向薛总推荐，延长合同的期限。”
听到这话，叶蔓当即明白邱主任为什么会被章回利用了。说白了，就一个字“贪”。
这家伙明里暗里一直在展示，他能够帮忙，还提什么尽力，结果不确定之类的，不就变相索要好处吗？钱一到位，这不确定也就成确定了。
做生意，有时候适当的打点是不可避免的，可这个邱主任，吃了章回，还想来吃她的，可真是荤素不忌，而且这么迫不及待，见面才聊了几句，都不了解她的性格就提这事，吃相未免太难看了。
这种人急功近利，真走了他这条道，可不是什么好事。
叶蔓只一琢磨就委婉地拒绝了：“我们老师傅空调才刚起步，能够签短期合同我就很知足了，不敢奢望签长期的合同，先脚踏实地，一步一步地来吧。”
听到这话，邱主任深深地看了叶蔓一眼，神色冷淡了许多，公事公办地口吻道：“也行，短期吧，我们百货公司准备一次性采购三千台空调，要尽快，你们什么时候能够供货？”
叶蔓不紧不慢地说：“定金到位，我们可以马上安排车子送货。邱主任不必担心货的问题。”
谁担心你们供货的问题了？
邱主任垮下脸，拿起帽子站了起来：“那就这么说定了，我明天让人将采购合同送过来。”
“好，麻烦邱主任了。”叶蔓态度不变，和和气气地将他送出了门。
回来后，小雨担忧地看着她说：“叶总，邱主任是生气了吧，你刚才干嘛不答应他？要是他向上面说咱们的坏话，百货公司的单子很可能地就泡汤了。”
叶蔓叹了口气：“我知道。但这个人跟章回他们不清不楚的，我要真许了他好处，搞不好他回头就将这事告诉了章回，这不是将咱们的把柄往对手手上送吗？而且，邱主任索要好处这么熟练，肯定不是第一次干这种事了，采购这个岗位本来就是油水很多的部门，他又这么招摇，没查出来就算了，要是有一天查出来呢？咱们也得跟着倒霉，为了这点利益坏了名声，不值得。”
小雨点头，但脸上还是有点不忿和难过，这么好的机会就从手中溜走了。
叶蔓倒是看得很开，她笑着对小雨说：“歪门邪道，捷径只能走一时，终归还是要用产品说话。只要咱们的产品做得好了，营销宣传到位，不愁卖不出去。你看健力宝，还有曾经的飞雪，都是商家求着他们供货，在工厂门口排队十天半月都乐意，一出货，无数的商家抢着要。好好干，争取有一天，也让经销商们开着车子去咱们厂子门口抢货。再说了，我所料不错的话，从咱们这里拿货是百货公司高层的意见，就邱主任一个人还改变不了领导的决定。”
她是真想得开，短期合作就短期合作，只要他们老师傅空调的名声打响了，百货公司就会一直卖他们的货。相反，哪天他们把自己的招牌给砸了，百货公司肯定是第一个跑路的，就像这次的飞雪一样，签合同又怎么样？并不能就真的绑住这些渠道。
这也是叶蔓为何坚持要花费大力气建设自有渠道的原因。自有渠道以后就是他们老师傅家电的护城河，即便哪天被这些外部渠道所抛弃了，他们还有自己的渠道呢。
不然如果只是纯粹的招经销商，那速度快多了，几个月就能搞定一个省，朱建新和庞勇分头行动，周边省份早全部被他们拿下了。那样虽然快，但根基不够稳，万一哪天经销商集体反水了，他们老师傅家电也完了。渠道完全交到别人的手上，不可避免地要受制于人。因此她宁可慢点，也要稳打稳扎地来。
小雨听了叶蔓的解释，目露佩服：“还是叶总你想得周到。”
叶蔓笑了笑说：“百货公司那边拿合同过来，请陈律师来一趟，确认没问题后就直接签约。还有，如果萧总再过来，你就直接说我不在，要是他想签合同，你就按照我说的这个价格，用跟冯老板和程老板制式合同跟他签约就是，如果他说非要我出面才签约，那就不用理他。”
小雨老老实实将这一切记下来：“我知道了。”
……
可能是上面下了指令，虽然见面不是很愉快，但第二天邱主任还是让人把合同送了过来，签完合同，定金到账后，叶蔓马上让秦厂长安排一下，先给百货公司供货。
百货公司就在本地，离得近，秦厂长也没等厂里的车队回来，当天就联系了市里的运输公司，分好几趟，将这批货给百货公司送了过去。
一下子出三千台空调，再加上经销商们的补货，空调的销量猛然间长了上去，秦厂长高兴极了。
更让她高兴的还在后面，没几天，甲天下那边也达成了协议，正式从老师傅空调这边拿货。
叶蔓猜得不错，萧舒阳还想用这个合作为借口跟她套近乎，但叶蔓连他的面都不见，加上他可能还有其他工作要忙，来了两趟没碰到人，每次都是小雨出面接待他，最后他只能签了合同，不过他跟百货公司那边一样，签的是短期合同，要了两批空调，一批两千六百台，其中省城的店每家两百台，地级市的门店各八十台，由老师傅家电送货。
一批货八月中旬送，另一批九月初送。等这两批空调卖完，天也就转冷了。
叶蔓捏着合同笑了笑，看看，萧舒阳还是很清醒的，没为了博她好感就签什么长期合同。
他要是能一直这么清醒，大家公事公办多好，毕竟甲天下也是一个不错的渠道。
这两单加上经销商还有老师傅家电自营门店的提货量，让老师傅空调在八月的出货量一下子达到了一万多台，虽然还不能跟巅峰时候的飞雪比，可对才起步的老师傅空调而言，无疑是个非常不错的成绩。
厂子里的职工们也受到了鼓舞，干劲十足，加班加点，势必要在规定的日期将货交出去。
老师傅空调这边一片大好，订单像雪花一样飘来，但飞雪这边却陷入了困境。
宋厂长的回归并没有轻易挽救水深火热中的飞雪，飞雪的名声一落千丈，退货、解除合同的声音不断。
宋厂长亲自去了平通市，探望受害者，向其表达了诚恳的歉意，并承诺承担事故受害者的医药费以及其他经济损失，然后又赶去公安局，询问事故调查的结果。
经过这么长时间，公安局也查出了事故的原因。
第一次事故的经销商承认，卖出去的空调是在暴雨洪涝中泡了水的。