“你可能知道，目前我们在中国国内的便利店网络非常完善，冯有意依托便利店，建一家网上商城，很需要建设过购物网站的技术人才，而这样有过一次失败经历的技术人员，是个不错的选择。”
这也是冯一平一本正经的跟他说的。
为了让高盛的人能相信自己的说法，冯一平只有让康明斯先相信。
“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理。”
“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的b2c模式。”
“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的。”
“不，你们的报价完全不合理，99年投入330万，到现在就报3500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的水平吧。”
“不，成功io后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上。”
道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。
“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，3300万。”
“3300万？我个人的权限是可以批准2000万以内的投资，超过2000万，我完全不感兴趣。”
“我再让一步，3200万……”
这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。
当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。
“我做最大的让步，2200万，”康明斯说，“这个报价，我还得想办法跟冯解释。”
道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，2300万。”
“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望sec的审批早日通过，好吧，那就2300万。”
他一脸肉痛的说，其实心里笑开了花。
冯一平原本给他的指示是，在高盛报价的基础上，象征性的砍掉10就可以。
但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时，砍价的余地很大，所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。
“我希望可以尽快签订协议，我想，尽快完成这项协议之后，sec对并购奈飞的审批，是不是可以快些？不奢望是下周，但是，能不能不要迟于下个月？”他这会还是把这事跟并购联系起来。
“相关的法律文件，明天就能送到硅谷，”加起来也就不到一个小时一个不错的出价敲定了这笔交易，道格拉斯其实也挺满意，“康明斯，我再重申一遍，我们并没有以这项交易为前提，来推动审批工作的意思。”
“得了吧道格拉斯，我在华尔街呆的时间不比你短，我还能不明白这是什么意思？我希望接下来，你们能全力推动审批工作。”康明斯说。
看着道格拉斯走远，康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点，迫不及待的给他打电话报喜，“冯，哈哈，好消息！”
第三百六十八章 志气
“哦？是和高盛签约了吗？”
康明斯听到那边的声音有些不正常，很兴奋，好像，还有些颤抖？
现在老板那边是午夜两点，他顿时有了些不好形于口的联想，只能感叹，虽然也觉得自己还挺年轻，但这年轻和年轻，还真是不能比，这年轻人的体力真好。
要是所有的男人都像老板这样，那辉瑞怎么会这么快就成为制药业的巨头？
只能说这资本主义世界的家伙，心思就是复杂。
冯一平被电话从睡梦中吵醒，一看来电和时间，顿时也有了些很好的联想，他伸手在同样被吵醒的黄静萍肩上拍了拍，尽量云淡风轻的，尽量不让自己显得那么性急的问了一句。
但就和向晓芳在她妈妈面前因为着急掩饰，因而用力过猛，所以露了行藏一样，他现在也是这样。
“相关的法律文件明天才能寄达，签约安排在明天。”康明斯回答道，心里却一直在说，你问啊，你问啊。
然而，冯一平并没有问出他期待的那个问题。
“做得好！”冯一平说。
话说，一想到这次收购，及以后会带来的收益，冯一平此时哪会把这区区几千万的收购款记挂在心上。
三千万如何，五千万又如何？呵呵，都算不了什么。
康明斯心说这老板不愧是中国大陆的首富，就是淡定。
但既然老板如此淡定，他只有主动提起来，“冯，你知道这次收购的价格是多少吗？”
对，狂喜中的冯一平，这才想起应该要关心一下这个问题，“听你这么说，一定是个很划算的报价，对吗？”
“2300万，才2300万！”现在轮到康明斯激动。
冯一平听出了他话里那亟待被表扬的心情，意识到高兴得都有点找不着北的自己，有点没有顾及到康明斯的情绪，有点冷落这个功臣，于是不再压抑自己的喜悦，“你做得很好！等再到美国，我为你庆功！”
哎，康明斯等的就是这句话，“他们初始报价是3500万，但是，我熟悉在这样的情况下他们的底线，道格拉斯也知道我熟悉，所以，嘿嘿，最终以2300万的低价成交。”
这会不表功，什么时候表功？在这种时候，美国的这些职业经理人，可不会像国内的高管那样轻轻的说一句，“这都是我应该做的”了事。
他们可没有深藏功与名的习惯。
“我就知道让你负责是最好的，果然如此，康明斯，谢谢，谢谢你！”
“冯，那我不打扰你休息，”康明斯从比他小了二十多岁的年轻人口中得到了他想要的结果，兴高采烈的说，“明天签约之后，我马上通知你。”
“好，我等你消息。”
这也是冯一平一本正经的跟他说的。
为了让高盛的人能相信自己的说法，冯一平只有让康明斯先相信。
“那就是冯也看好这种模式在中国的发展，所以我们的出价，完全很合理。”
“不，冯看好，是建立在我们有那么多实体便利店的基础上，而且也是更让人放心的b2c模式。”
“就阿里目前的估值来说，我们的报价也是合理的。”
“不，你们的报价完全不合理，99年投入330万，到现在就报3500万，近11倍的回报，据我所知，你们很多成功的项目，也就是这样的水平吧。”
“不，成功io后的回报，至少是出售给你们这个价格的10倍以上。”
道格拉斯此时肯定觉得自己说多了，其实，他还真的说得太少。
“不过，看在我们和冯一向良好的合作上，我们可以做一些让步，3300万。”
“3300万？我个人的权限是可以批准2000万以内的投资，超过2000万，我完全不感兴趣。”
“我再让一步，3200万……”
这两个人，都在彼此试探着对方的底线，你来我往的拉锯式的讨价还价，虽然每一次让步，都好像有着很充足的理由，其实说到底，除了金额更大一些，本质上，跟我们在批发市场里买衣服时，跟摊贩老板讨价还价并无二致。
当道格拉斯让步到2500万以后，一直坚持自己的出价的康明斯感觉到，这好像真的已经接近高盛的底价。
“我做最大的让步，2200万，”康明斯说，“这个报价，我还得想办法跟冯解释。”
道格拉斯看了他一会，“我也做最后的让步，2300万。”
“2300万，2300万，”康明斯嘟囔了几句，伸出手来，“我们的时间都很宝贵，希望sec的审批早日通过，好吧，那就2300万。”
他一脸肉痛的说，其实心里笑开了花。
冯一平原本给他的指示是，在高盛报价的基础上，象征性的砍掉10就可以。
但是熟知这一行的康明斯知道，在风投选择通过目前这样的二级收购方式退出时，砍价的余地很大，所以他最后还是取得了冯一平的完全授权。
“我希望可以尽快签订协议，我想，尽快完成这项协议之后，sec对并购奈飞的审批，是不是可以快些？不奢望是下周，但是，能不能不要迟于下个月？”他这会还是把这事跟并购联系起来。
“相关的法律文件，明天就能送到硅谷，”加起来也就不到一个小时一个不错的出价敲定了这笔交易，道格拉斯其实也挺满意，“康明斯，我再重申一遍，我们并没有以这项交易为前提，来推动审批工作的意思。”
“得了吧道格拉斯，我在华尔街呆的时间不比你短，我还能不明白这是什么意思？我希望接下来，你们能全力推动审批工作。”康明斯说。
看着道格拉斯走远，康明斯也顾不得冯一平那边这会是凌晨两点，迫不及待的给他打电话报喜，“冯，哈哈，好消息！”
第三百六十八章 志气
“哦？是和高盛签约了吗？”
康明斯听到那边的声音有些不正常，很兴奋，好像，还有些颤抖？
现在老板那边是午夜两点，他顿时有了些不好形于口的联想，只能感叹，虽然也觉得自己还挺年轻，但这年轻和年轻，还真是不能比，这年轻人的体力真好。
要是所有的男人都像老板这样，那辉瑞怎么会这么快就成为制药业的巨头？
只能说这资本主义世界的家伙，心思就是复杂。
冯一平被电话从睡梦中吵醒，一看来电和时间，顿时也有了些很好的联想，他伸手在同样被吵醒的黄静萍肩上拍了拍，尽量云淡风轻的，尽量不让自己显得那么性急的问了一句。
但就和向晓芳在她妈妈面前因为着急掩饰，因而用力过猛，所以露了行藏一样，他现在也是这样。
“相关的法律文件明天才能寄达，签约安排在明天。”康明斯回答道，心里却一直在说，你问啊，你问啊。
然而，冯一平并没有问出他期待的那个问题。
“做得好！”冯一平说。
话说，一想到这次收购，及以后会带来的收益，冯一平此时哪会把这区区几千万的收购款记挂在心上。
三千万如何，五千万又如何？呵呵，都算不了什么。
康明斯心说这老板不愧是中国大陆的首富，就是淡定。
但既然老板如此淡定，他只有主动提起来，“冯，你知道这次收购的价格是多少吗？”
对，狂喜中的冯一平，这才想起应该要关心一下这个问题，“听你这么说，一定是个很划算的报价，对吗？”
“2300万，才2300万！”现在轮到康明斯激动。
冯一平听出了他话里那亟待被表扬的心情，意识到高兴得都有点找不着北的自己，有点没有顾及到康明斯的情绪，有点冷落这个功臣，于是不再压抑自己的喜悦，“你做得很好！等再到美国，我为你庆功！”
哎，康明斯等的就是这句话，“他们初始报价是3500万，但是，我熟悉在这样的情况下他们的底线，道格拉斯也知道我熟悉，所以，嘿嘿，最终以2300万的低价成交。”
这会不表功，什么时候表功？在这种时候，美国的这些职业经理人，可不会像国内的高管那样轻轻的说一句，“这都是我应该做的”了事。
他们可没有深藏功与名的习惯。
“我就知道让你负责是最好的，果然如此，康明斯，谢谢，谢谢你！”
“冯，那我不打扰你休息，”康明斯从比他小了二十多岁的年轻人口中得到了他想要的结果，兴高采烈的说，“明天签约之后，我马上通知你。”
“好，我等你消息。”