但他还是多了个心眼，奔着扫盲科普的心态，追问了一下顾鲲：“不过，顾桑，能不能说说那个支付宝究竟是个什么工具？我们见贤思齐，多长长见识也是好的。”
旁边不少别的客人，也竖起耳朵在听，毕竟其他国家的人，对互联网经济的看衰不如日本人那么强烈。
顾鲲当然是不吝趁机宣传了，他熟门熟路地介绍：“事情是这样的，我也算是为自己前些年投的一些项目扫尾善后呢。你们也知道的，我前几年凑进场炒互联网概念股的时候，其实不是我的本意、不是主动进场的。
我主动进场的时候也有，那是96年那阵子，当时硅谷那边的互联网股，股价估值普遍也很低，我是本着价值投资的心态，真心觉得有前途，有的赚，才买的。买到9798年之后，索罗斯来搞事情了，我就被迫把互联网股全抛了，为我们东南亚人自己的福祉不得不抵抗。
后来是港股潮里为了托盘，我自己炒股炒成了大股东，幸亏那时候港股几家网络概念股比较火，所以我夺路逃命只能往那些方向跑、慢慢置换筹码才跑得掉。
就这样，最后不是还有价值累计十几亿美元的一堆尾盘公司没跑光、砸手里了么，不过幸好大头是跑掉的，光凭前面跑掉的那部分，我本钱也已经全赚回来了，还颇有几成利润。
这次我收拾的那俩烂尾公司，一个叫众联游戏，一个叫阿狸巴巴，都是我当初没跑成砸手里的货色之一。但我看今年，华夏互联网市场唯一要有出路，也只能在网游这块指望了，就本着扶持众联的产品，做个配套的充值服务工具。
方便三线及以下的华夏城市市民买不到点卡的时候，可以到网吧老板那儿代买，具体操作就是去网吧上网的时候，给老板现金，老板可以在网上为加入这一充值平台的任何游戏充值电子点卡。这样就避免了网吧老板囤货小众游戏点卡怕卖不出去、卖不完而不敢囤货，也省掉了实体点卡发行渠道。
我是做过调研的，我觉得如今华夏玩家对于网络游戏的认知还太肤浅，他们根本没见过好货，也不像韩国人那种竞争激烈的市场，能有足够多的游戏供他们挑挑拣拣挑最好玩的玩。对华夏用户来说，谁最能先到达相对不发达的城市，让当地人买到点卡，当地人就会去玩了。游戏内容和质量不重要，有就行。”
这是大实话，传奇的成功，跟质量无关，这货在韩国本土扑街得不能再扑了，但关键就是对电脑要求低，对网速要求也低，k节奏也慢，网速卡一下不会死。然后，加上一个运营方“让偏远城市也买得到点卡”地营销神来之笔，就赢了。
这就是一门先入为主的生意，营销和普及大于技术和艺术。当然这种机会也只有一次，玩家开了眼界眼光叼了之后就不好使了。
（注：陈的运营功绩还是要承认的，毕竟他不是第一个在国内做网游的人，前面还有石器时代和更早的游戏。但之前的人没抓住，跟那些人普遍太科班有关，都是中关村里高大上的人端着架子进入游戏圈，又看不起小镇市场。）
“就只是卖游戏点卡充值服务的？”日本客人和其他几个中东地区的同行，听了一脸的不可思议。
似乎还在为顾鲲给如此操持贱业的人群如此便利优惠感到非常不值，也为败在那种群体手上感到羞辱。
顾鲲也连忙说了一句保持台面的话：“当然不只是卖点卡了，我们也为网上购买图书的用户提供代支付业务。比如说一个华人要到铛铛网上买本书，他可以先在网上看好要买啥，然后跑到离家最近的网吧，付现金给网吧老板口述需求，然后网吧老板帮忙操作，用支付宝给铛铛网付钱下单。
铛铛网的李老板很欢迎我们的支付宝提供这种服务，所以已经接入了后台，你可以去看首页和任何在售书籍宣传网页，上面都有显眼的文字提示——‘用户可到最近的有支付宝业务的网吧远程付款’。”
顾鲲当然知道卖书卖不了几块钱，但他这么搞，也是为了扯块遮羞布，毕竟在如今华人商界大佬们眼里，游戏不是啥正经产业，如果支付宝诞生的早期就是为了游戏而生，将来格局就走小了。
历史上陈的事业之所以做不大，跟他起家就给人留下“这就是个做网游的”刻板印象，也有一定的关系。倒不是说网游不能做，但绝对不能给主流社会留下“只做网游靠网游起家”的印象。
那样只会让你网游事业上越成功，主流社会对你越仇视，最后想洗白上岸转型也困难。
相比之下，多弄一个“帮人卖书”的高雅生意陪衬一下，哪怕书本身不赚钱甚至赔钱，都能贴金积阴德，整个社会口碑都不一样。
而且，2001年，顾鲲要用电商支付为零售业务免费服务，也只能找卖书的业务了，毕竟其他2c的电商都还远远没出现呢。
至于站在李国庆的立场上，有人肯免费提供支付工具给他用，那也是求之不得，双方自然一拍即合。这事儿是马风的支付宝在暑假末期的时候压力封测结束、正式上线的时候，顾鲲指点马风去找李国庆谈的，因为过程很顺利，具体就不赘述了。
总而言之，顾鲲眼下看到的就是这个结果，而他也正好借着兰方旅游业遭遇白人客户数量下降的黑天鹅事件影响，假装真心解决问题摆个姿态。
公私两便。
被他这么一解释，那些日本人乃至其他没捞到“免签优惠”国家的旅游业下家客户，总算是心里好受平衡了一些。
毕竟给网上卖书的商人提供便利，这是很高尚的事情，是在减轻社会的受教育不平等和知识获取难度的不平等，给这么逼格的人便利，你有什么好不服的？
“好吧，我能问问，这个所谓的支付宝，目前有多大用户规模么？”山崎先生这个外行也不会问别的，只能这么问。
顾鲲：“目前用户数还不多，不到两万个，毕竟才正式上线一个多月嘛。华夏那边有一万四千多个网点了，兰方有五百多个。”
兰方户籍人口七万，但常住有近三十万，还有游客。一般来说一个几千人的居民小区，配两三家网吧不过分吧？
所以整个兰方，如今也有三四百家网吧，平均每一千人口一座。作为顾鲲的老巢，兰方全境的网吧老板当然都得是支付宝的用户，不然他们连开网吧的资格都没有。
山崎先生摇摇头：“你们兰方人还真是重视互联网啊，国籍人口才华夏的两万分之一，加入支付宝的网吧数倒是有华夏的三十分之一，人均率高了七百倍。”
第304章 兰方人的快乐你想象不到
日本和中东的旅游公司代表，对于支付宝终究不是真的关心。
他们关心的只是顾鲲在欧美白人客人注定下滑的行业大背景下，顾鲲能不能给出实打实的优惠条件吸引日本和中东客人。
发现这里面没什么油水操作空间可以玩，也就意兴阑珊地讪讪离去。
当然，考虑到部分中东同行个顾鲲存在定位相同、事实上业绩对赌的竞争关系，所以顾鲲这一手措施的效果究竟如何，他们将来还是会关注一下的。他们所不关心的，只是这里面的过程和因果关系。
只看结果。
顾鲲毫不怀疑，迪巴的易普拉辛，和阿布扎比的马哈迪，都会派人来持续考察兰方这边的财务业绩，作为一个同行对比的参照系。
日本人和中东人散去之后，这场鸡尾酒会上，依然留下、并且围着顾鲲兴趣盎然的，也就剩华海油杨总为代表的一小群华夏客人了，还有他带来的中旅和中远的客人。
“顾总，刚才你跟日本人聊的时候，这些都是真的么？没有唬他们的成分？”杨总代表别人顺便问了。
顾鲲微笑承认：“我顾某人何曾说过虚言，这点小事，又不是很难办到，你们有兴趣，最近观察一下不就好了——就这几天了，我还找马哥帮我组织了一个团，请了不少附和财务免签条件的合作伙伴，来兰方玩一玩，我们承担其中一部分项目的请客。”
杨总大为惊讶：“你还真亲自管这种小事？不是，你说的那个‘支付宝’，不管将来应用前景多大，现在的用户不都是一群国内的网吧老板么？这种卑微之人你也请？就不怕辱没了您的身份？”
顾鲲拍拍杨总的肩膀：“确实不过是一群网吧老板，但他们也是早期用户。信用体系的核心，就是要尊重论资排辈，要让世人看到对早期用户的高回报。
我说句难听的，就是因为现在是互联网寒冬，任何敢在寒冬里进场的都是勇士，这种人的前途大着呢，不会只是一个网吧老板的。早期同行少的生意，几年的利润就够资产扩张一个数量级、然后洗白上岸、转行干别的了，怎么能用僵化的眼光看待这些人呢。
杨总听了若有所思，跟他同行的一位中旅的高管，则是莫名有些振奋。他用“对高瞻远瞩的先见者的崇拜”的口吻，期待地问顾鲲：
“顾总，您真的相信我们华夏游客的增幅，能彻底弥合欧美客户退潮带来的缺口？您连日本人都不讨好，这真是让我钦佩感激。”
顾鲲淡然一笑：“有什么好感激的，我在商言商而已。我还是那句话，我相信高端旅游市场和奢侈消费市场，不能指望穷人，也不能指望富人，而要指望穷了挺久、刚刚变富起来这个过程中的人。这些人才有足够的为装逼和显摆花冤枉钱的潜力、动力。”
其实，就是要指望暴发户，但暴发户这个词太难听了，纵然话糙理不糙，也不适合在客户面前说出来。
旁边不少别的客人，也竖起耳朵在听，毕竟其他国家的人，对互联网经济的看衰不如日本人那么强烈。
顾鲲当然是不吝趁机宣传了，他熟门熟路地介绍：“事情是这样的，我也算是为自己前些年投的一些项目扫尾善后呢。你们也知道的，我前几年凑进场炒互联网概念股的时候，其实不是我的本意、不是主动进场的。
我主动进场的时候也有，那是96年那阵子，当时硅谷那边的互联网股，股价估值普遍也很低，我是本着价值投资的心态，真心觉得有前途，有的赚，才买的。买到9798年之后，索罗斯来搞事情了，我就被迫把互联网股全抛了，为我们东南亚人自己的福祉不得不抵抗。
后来是港股潮里为了托盘，我自己炒股炒成了大股东，幸亏那时候港股几家网络概念股比较火，所以我夺路逃命只能往那些方向跑、慢慢置换筹码才跑得掉。
就这样，最后不是还有价值累计十几亿美元的一堆尾盘公司没跑光、砸手里了么，不过幸好大头是跑掉的，光凭前面跑掉的那部分，我本钱也已经全赚回来了，还颇有几成利润。
这次我收拾的那俩烂尾公司，一个叫众联游戏，一个叫阿狸巴巴，都是我当初没跑成砸手里的货色之一。但我看今年，华夏互联网市场唯一要有出路，也只能在网游这块指望了，就本着扶持众联的产品，做个配套的充值服务工具。
方便三线及以下的华夏城市市民买不到点卡的时候，可以到网吧老板那儿代买，具体操作就是去网吧上网的时候，给老板现金，老板可以在网上为加入这一充值平台的任何游戏充值电子点卡。这样就避免了网吧老板囤货小众游戏点卡怕卖不出去、卖不完而不敢囤货，也省掉了实体点卡发行渠道。
我是做过调研的，我觉得如今华夏玩家对于网络游戏的认知还太肤浅，他们根本没见过好货，也不像韩国人那种竞争激烈的市场，能有足够多的游戏供他们挑挑拣拣挑最好玩的玩。对华夏用户来说，谁最能先到达相对不发达的城市，让当地人买到点卡，当地人就会去玩了。游戏内容和质量不重要，有就行。”
这是大实话，传奇的成功，跟质量无关，这货在韩国本土扑街得不能再扑了，但关键就是对电脑要求低，对网速要求也低，k节奏也慢，网速卡一下不会死。然后，加上一个运营方“让偏远城市也买得到点卡”地营销神来之笔，就赢了。
这就是一门先入为主的生意，营销和普及大于技术和艺术。当然这种机会也只有一次，玩家开了眼界眼光叼了之后就不好使了。
（注：陈的运营功绩还是要承认的，毕竟他不是第一个在国内做网游的人，前面还有石器时代和更早的游戏。但之前的人没抓住，跟那些人普遍太科班有关，都是中关村里高大上的人端着架子进入游戏圈，又看不起小镇市场。）
“就只是卖游戏点卡充值服务的？”日本客人和其他几个中东地区的同行，听了一脸的不可思议。
似乎还在为顾鲲给如此操持贱业的人群如此便利优惠感到非常不值，也为败在那种群体手上感到羞辱。
顾鲲也连忙说了一句保持台面的话：“当然不只是卖点卡了，我们也为网上购买图书的用户提供代支付业务。比如说一个华人要到铛铛网上买本书，他可以先在网上看好要买啥，然后跑到离家最近的网吧，付现金给网吧老板口述需求，然后网吧老板帮忙操作，用支付宝给铛铛网付钱下单。
铛铛网的李老板很欢迎我们的支付宝提供这种服务，所以已经接入了后台，你可以去看首页和任何在售书籍宣传网页，上面都有显眼的文字提示——‘用户可到最近的有支付宝业务的网吧远程付款’。”
顾鲲当然知道卖书卖不了几块钱，但他这么搞，也是为了扯块遮羞布，毕竟在如今华人商界大佬们眼里，游戏不是啥正经产业，如果支付宝诞生的早期就是为了游戏而生，将来格局就走小了。
历史上陈的事业之所以做不大，跟他起家就给人留下“这就是个做网游的”刻板印象，也有一定的关系。倒不是说网游不能做，但绝对不能给主流社会留下“只做网游靠网游起家”的印象。
那样只会让你网游事业上越成功，主流社会对你越仇视，最后想洗白上岸转型也困难。
相比之下，多弄一个“帮人卖书”的高雅生意陪衬一下，哪怕书本身不赚钱甚至赔钱，都能贴金积阴德，整个社会口碑都不一样。
而且，2001年，顾鲲要用电商支付为零售业务免费服务，也只能找卖书的业务了，毕竟其他2c的电商都还远远没出现呢。
至于站在李国庆的立场上，有人肯免费提供支付工具给他用，那也是求之不得，双方自然一拍即合。这事儿是马风的支付宝在暑假末期的时候压力封测结束、正式上线的时候，顾鲲指点马风去找李国庆谈的，因为过程很顺利，具体就不赘述了。
总而言之，顾鲲眼下看到的就是这个结果，而他也正好借着兰方旅游业遭遇白人客户数量下降的黑天鹅事件影响，假装真心解决问题摆个姿态。
公私两便。
被他这么一解释，那些日本人乃至其他没捞到“免签优惠”国家的旅游业下家客户，总算是心里好受平衡了一些。
毕竟给网上卖书的商人提供便利，这是很高尚的事情，是在减轻社会的受教育不平等和知识获取难度的不平等，给这么逼格的人便利，你有什么好不服的？
“好吧，我能问问，这个所谓的支付宝，目前有多大用户规模么？”山崎先生这个外行也不会问别的，只能这么问。
顾鲲：“目前用户数还不多，不到两万个，毕竟才正式上线一个多月嘛。华夏那边有一万四千多个网点了，兰方有五百多个。”
兰方户籍人口七万，但常住有近三十万，还有游客。一般来说一个几千人的居民小区，配两三家网吧不过分吧？
所以整个兰方，如今也有三四百家网吧，平均每一千人口一座。作为顾鲲的老巢，兰方全境的网吧老板当然都得是支付宝的用户，不然他们连开网吧的资格都没有。
山崎先生摇摇头：“你们兰方人还真是重视互联网啊，国籍人口才华夏的两万分之一，加入支付宝的网吧数倒是有华夏的三十分之一，人均率高了七百倍。”
第304章 兰方人的快乐你想象不到
日本和中东的旅游公司代表，对于支付宝终究不是真的关心。
他们关心的只是顾鲲在欧美白人客人注定下滑的行业大背景下，顾鲲能不能给出实打实的优惠条件吸引日本和中东客人。
发现这里面没什么油水操作空间可以玩，也就意兴阑珊地讪讪离去。
当然，考虑到部分中东同行个顾鲲存在定位相同、事实上业绩对赌的竞争关系，所以顾鲲这一手措施的效果究竟如何，他们将来还是会关注一下的。他们所不关心的，只是这里面的过程和因果关系。
只看结果。
顾鲲毫不怀疑，迪巴的易普拉辛，和阿布扎比的马哈迪，都会派人来持续考察兰方这边的财务业绩，作为一个同行对比的参照系。
日本人和中东人散去之后，这场鸡尾酒会上，依然留下、并且围着顾鲲兴趣盎然的，也就剩华海油杨总为代表的一小群华夏客人了，还有他带来的中旅和中远的客人。
“顾总，刚才你跟日本人聊的时候，这些都是真的么？没有唬他们的成分？”杨总代表别人顺便问了。
顾鲲微笑承认：“我顾某人何曾说过虚言，这点小事，又不是很难办到，你们有兴趣，最近观察一下不就好了——就这几天了，我还找马哥帮我组织了一个团，请了不少附和财务免签条件的合作伙伴，来兰方玩一玩，我们承担其中一部分项目的请客。”
杨总大为惊讶：“你还真亲自管这种小事？不是，你说的那个‘支付宝’，不管将来应用前景多大，现在的用户不都是一群国内的网吧老板么？这种卑微之人你也请？就不怕辱没了您的身份？”
顾鲲拍拍杨总的肩膀：“确实不过是一群网吧老板，但他们也是早期用户。信用体系的核心，就是要尊重论资排辈，要让世人看到对早期用户的高回报。
我说句难听的，就是因为现在是互联网寒冬，任何敢在寒冬里进场的都是勇士，这种人的前途大着呢，不会只是一个网吧老板的。早期同行少的生意，几年的利润就够资产扩张一个数量级、然后洗白上岸、转行干别的了，怎么能用僵化的眼光看待这些人呢。
杨总听了若有所思，跟他同行的一位中旅的高管，则是莫名有些振奋。他用“对高瞻远瞩的先见者的崇拜”的口吻，期待地问顾鲲：
“顾总，您真的相信我们华夏游客的增幅，能彻底弥合欧美客户退潮带来的缺口？您连日本人都不讨好，这真是让我钦佩感激。”
顾鲲淡然一笑：“有什么好感激的，我在商言商而已。我还是那句话，我相信高端旅游市场和奢侈消费市场，不能指望穷人，也不能指望富人，而要指望穷了挺久、刚刚变富起来这个过程中的人。这些人才有足够的为装逼和显摆花冤枉钱的潜力、动力。”
其实，就是要指望暴发户，但暴发户这个词太难听了，纵然话糙理不糙，也不适合在客户面前说出来。