很显然，这些人是早就在杨公堤上、顾庄对面的花圃茶楼里候着了。
马风也笃定挂了一次电话之后，他们肯定会不死心继续打的。所以马风也不会主动回拨，免得掉了身价，或者让对方有什么不应该的妄想期待。
……
“马老板同意见我了！”
顾庄对面的茶楼里，一个还不满25岁的年轻人，挂断电话后振奋地攥紧了拳头，显然内心戏多到爆棚。
仅仅马风一个接听，就让他错误地意淫事情还会有转机。
这个年轻人姓于，名叫于厚德，在金陵念的大学，刚刚毕业踏入工作还不满两年。刚毕业的时候，他加入了华夏第一家博客类网站“华夏博客”，作为一名普通员工，打工积攒了一年多经验，表现还不错，也得到了升职。
不过很快，因为互联网寒冬逐渐加深，“华夏博客”也很快陷入了困境，如今虽然没有破产倒闭，但也到了奄奄一息的程度。
对于表现好的中层干部和技术骨干而言，博客网寒冬期的裁员虽然轮不到他们，但是被“优化”调整薪酬结构也是免不了的。所以一些自命学到了点本事、有想法的人，难免会内心蠢蠢欲动。
按照原本的历史，于厚德也知道寒冬期出去另起炉灶创业几乎是死路一条，就算有好想法也拿不到投资的，所以怎么着也得忍着降薪忍两年，到2005年才出去自立门户，后来这厮也搞了个互联网旅游平台。
但是，因为顾鲲改变了历史，也因为年初开始，便程旅行网被迪巴资本盯上、在这个寒冬中异军突起，所以也让国内的互联网人们似乎看到了另一个寒冬中的增长点——似乎，哪怕大环境是寒冬，但只要赌对了赛道，那么寒冬中也能杀出一条路来。
比如网游产业，比如网络旅游订票平台。
果然只要是跟顾鲲顾爷的生意有交集的互联网业务，哪怕寒冬都能有一丝暖意啊！
在这种诱惑下，一季度末和二季度的时候，国内一批旅游订票的小网站黑网站诞生了——也就是之前对付便程旅行网和迪巴人的时候，被顾鲲这只无形大手所利用了的、用来作为鱼饵钓鱼的那群货色。
在虚假繁荣的诱惑下，于厚德也从博客网果断离职了，选择了比历史同期提前三年出来，在寒冬中找准互联网旅游订票这个赛道，杀了进去，开了个名叫“驴途”的订票网站。（原本历史上并不存在，不用查了）
因为能力不错，至少在那群搞小网站黑网站的同行中显得很不错，于厚德开的订票网倒也表现可以，虽然不能跟便程旅行网比，但是跟其他人比比还是挺厉害的。
因为行业大环境走向了补贴和零团费抢生意，而且也没见这种商业模式被打击，所以于厚德也是一时猪油蒙了心，猛杀进这种商业模式里去，拼命打价格战。至于烧掉的钱么，当时给他投资了的阿狸巴巴的马风马老板有的是，反正烧的是马老板的钱。
于厚德当时的估计，认为马风之所以给他投资，逻辑就是“虽然旅游网不赚钱，但是可以通过这个旅游网，扩大支付宝这个支付工具的用户规模范围，提升支付宝的市场知名度和覆盖率”。
于厚德的这个估计也不能算错，因为后世哔哔打车快哔打车这些网约车公司，在拿阿狸和腾云的钱的时候，不也是本着“他们之所以给我们投钱，还不是希望增加支付宝和微信支付在移动支付领域的应用场景、打开频次。所以愿意在打车上烧钱亏钱，把全国人民的移动支付习惯培养起来”。
身在圈内，这是最容易想到的逻辑。
但是他万万没想到的是，本以为被利用完了之后，马风会念在他给“驴途”投了这么多钱、占了那么多股份的情况下，总会希望驴途网好好发展、有个较高的估值，那样也便于马风自己的生意财务报表更好看、更好对马风的投资人交代。
谁知，被利用完了之后，马风居然就把驴途网当夜壶一样嫌臭扔掉了！哪怕估值暴跌、商誉风评被害，也无所谓，也没想着挽救，就想撇清干系走人。
世上哪有钱掉厕所里就嫌臭扔掉的道理？那好歹是钱啊，洗洗干净还能用不是？
本着这种憋屈的不甘，最近于厚德就走上了这条到处求见马风、想要堵门陈情的路子，希望马风网开一面，给他这个公司一条改过自新的机会，别因为是做“零费团”起家就抛弃这个牌子。
但马风一直不屑于见他，跟他完消失，他不死心，打听到马风到顾鲲这儿论功行赏来了，就眼巴巴赶到顾庄来堵门求见。
没办法，创业者在遇到自己生意生死攸关的时候，都是不太在乎脸面的。
只要公司不倒闭，脸算个屁啊。
现在，总算是功夫不负有心人了。
于厚德有些胆怯地走到顾庄大门口，递了名片，弱弱地说他是跟马风刚刚约好的、进去找马先生。
顾庄门口一个漂亮到不像话、还被调教出了几分东方婉约内敛气质的黑客兰白人美少女前台，巧笑嫣然地看了他的名片，确认了预约，然后言笑晏晏莲步款摆地带着他进去。
这排场，让于厚德如入云端，大气都不敢出。看着两旁古色古香却又极尽华贵的装饰，他只觉得如登仙境，令人窒息。
“唉，要是能越级抱上顾爷的大腿多好呢。要是这一切是顾先生设的局，是为了把做零费团的贱公司放进口袋再一网打尽，谁还干这事儿！老子也想抱顾爷的大腿、直接做精品订票业务起家啊！”
这世上除了极个别奇葩，没有谁是天生想赚犯贱的钱的。
第333章 用你的公司偿命就行了
于厚德在忐忑的心情中，穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园，然后在一座偏厅里，见到了他求见了许久而不得的马风。
一见面，他就心情激荡，但依然强行压制住自己的情绪，先说了一些礼貌问候和表达善意的话，然后才敢进入主题，恳切求告：
“马哥，马总，这就是我们公司目前的情况了。您看，我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分，我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。
您不能因为我们卖过兰方的零费团，就把我们一棍子打死吧，一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度，广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利，花了多少心血下去。
就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束，可正是寒冬期流量价格也便宜啊，等寒冬彻底结束了，到时候流量变贵，获客成本也会增加，您不想要让您的电商帝国版图，多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么？”
面对于厚德的恳求，马风内心也是有点同情这个年轻人的，不过看在对方也就二十三四岁的年级，可以经受得起挫折，他倒也不吝敲打一下了：
“小老弟，我看你资料，今年虚岁24吧，连工作带创业，加起来还不满两周年。别人在你这个时候，还在干什么呢？就算是丁三石创立黄易，那也是26创业、29纳斯达克上市，已经被圈内人惊为天人了。
我是过了30岁才出来创业的，前两年不还是瞎鼓捣？中间总结反思了一下，3334的时候才重新起步，才有今天的阿狸巴巴。相信我，年轻人刚毕业一次失败都没遇到，将来真遇到的时候只会跌得更惨。
趁你才24，公司终结一次，对你人生有好处，现在吃小亏，免得将来吃大亏。没吃过小亏的人，不知道初心的重要，不知道坚持价值观的重要，容易有奶就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。
而且我也是30出头吃了两年亏，但最后好在退出的时候把失败公司的股份卖了一两百万，所以第二次起步的时候，本钱就足了不少，天使轮不用被投资人占走太多股份比例。否则的话，我要是第一次创业就走到底，说不定就成了有一个为人作嫁、纯帮投资人赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候，我不也没留恋么。”
马风这番话着实诚恳，算得上对晚辈的推心置腹了。
目前，于厚德搞的“驴途网”，主要遇到的困境，就是商誉和名声被越打越臭，导致资本对其业绩失去了想象空间，觉得“即使这个网之前有过几十万人付费使用，但那些客户都没忠诚度，而且加上被顾鲲打压，所以未来肯定也没前途了”。
换言之，并不是财务上真的有困境，马风投给他们的钱，其实还没烧光呢。如果马风作为大投资人，愿意接受这家公司终结清算的话，那么清算时的状态并不是资不抵债，而是还有净资产没花完呢。
比如，创始人可能经过数轮烧钱融资后，还有百分之三四十的股权，而马风作为大投资人，可能持股超过一半，然后还有十几个点是其他创始时的骨干们早期出资入股、或者是当初形势好的时候按照对赌协议给的管理人股。
马风也笃定挂了一次电话之后，他们肯定会不死心继续打的。所以马风也不会主动回拨，免得掉了身价，或者让对方有什么不应该的妄想期待。
……
“马老板同意见我了！”
顾庄对面的茶楼里，一个还不满25岁的年轻人，挂断电话后振奋地攥紧了拳头，显然内心戏多到爆棚。
仅仅马风一个接听，就让他错误地意淫事情还会有转机。
这个年轻人姓于，名叫于厚德，在金陵念的大学，刚刚毕业踏入工作还不满两年。刚毕业的时候，他加入了华夏第一家博客类网站“华夏博客”，作为一名普通员工，打工积攒了一年多经验，表现还不错，也得到了升职。
不过很快，因为互联网寒冬逐渐加深，“华夏博客”也很快陷入了困境，如今虽然没有破产倒闭，但也到了奄奄一息的程度。
对于表现好的中层干部和技术骨干而言，博客网寒冬期的裁员虽然轮不到他们，但是被“优化”调整薪酬结构也是免不了的。所以一些自命学到了点本事、有想法的人，难免会内心蠢蠢欲动。
按照原本的历史，于厚德也知道寒冬期出去另起炉灶创业几乎是死路一条，就算有好想法也拿不到投资的，所以怎么着也得忍着降薪忍两年，到2005年才出去自立门户，后来这厮也搞了个互联网旅游平台。
但是，因为顾鲲改变了历史，也因为年初开始，便程旅行网被迪巴资本盯上、在这个寒冬中异军突起，所以也让国内的互联网人们似乎看到了另一个寒冬中的增长点——似乎，哪怕大环境是寒冬，但只要赌对了赛道，那么寒冬中也能杀出一条路来。
比如网游产业，比如网络旅游订票平台。
果然只要是跟顾鲲顾爷的生意有交集的互联网业务，哪怕寒冬都能有一丝暖意啊！
在这种诱惑下，一季度末和二季度的时候，国内一批旅游订票的小网站黑网站诞生了——也就是之前对付便程旅行网和迪巴人的时候，被顾鲲这只无形大手所利用了的、用来作为鱼饵钓鱼的那群货色。
在虚假繁荣的诱惑下，于厚德也从博客网果断离职了，选择了比历史同期提前三年出来，在寒冬中找准互联网旅游订票这个赛道，杀了进去，开了个名叫“驴途”的订票网站。（原本历史上并不存在，不用查了）
因为能力不错，至少在那群搞小网站黑网站的同行中显得很不错，于厚德开的订票网倒也表现可以，虽然不能跟便程旅行网比，但是跟其他人比比还是挺厉害的。
因为行业大环境走向了补贴和零团费抢生意，而且也没见这种商业模式被打击，所以于厚德也是一时猪油蒙了心，猛杀进这种商业模式里去，拼命打价格战。至于烧掉的钱么，当时给他投资了的阿狸巴巴的马风马老板有的是，反正烧的是马老板的钱。
于厚德当时的估计，认为马风之所以给他投资，逻辑就是“虽然旅游网不赚钱，但是可以通过这个旅游网，扩大支付宝这个支付工具的用户规模范围，提升支付宝的市场知名度和覆盖率”。
于厚德的这个估计也不能算错，因为后世哔哔打车快哔打车这些网约车公司，在拿阿狸和腾云的钱的时候，不也是本着“他们之所以给我们投钱，还不是希望增加支付宝和微信支付在移动支付领域的应用场景、打开频次。所以愿意在打车上烧钱亏钱，把全国人民的移动支付习惯培养起来”。
身在圈内，这是最容易想到的逻辑。
但是他万万没想到的是，本以为被利用完了之后，马风会念在他给“驴途”投了这么多钱、占了那么多股份的情况下，总会希望驴途网好好发展、有个较高的估值，那样也便于马风自己的生意财务报表更好看、更好对马风的投资人交代。
谁知，被利用完了之后，马风居然就把驴途网当夜壶一样嫌臭扔掉了！哪怕估值暴跌、商誉风评被害，也无所谓，也没想着挽救，就想撇清干系走人。
世上哪有钱掉厕所里就嫌臭扔掉的道理？那好歹是钱啊，洗洗干净还能用不是？
本着这种憋屈的不甘，最近于厚德就走上了这条到处求见马风、想要堵门陈情的路子，希望马风网开一面，给他这个公司一条改过自新的机会，别因为是做“零费团”起家就抛弃这个牌子。
但马风一直不屑于见他，跟他完消失，他不死心，打听到马风到顾鲲这儿论功行赏来了，就眼巴巴赶到顾庄来堵门求见。
没办法，创业者在遇到自己生意生死攸关的时候，都是不太在乎脸面的。
只要公司不倒闭，脸算个屁啊。
现在，总算是功夫不负有心人了。
于厚德有些胆怯地走到顾庄大门口，递了名片，弱弱地说他是跟马风刚刚约好的、进去找马先生。
顾庄门口一个漂亮到不像话、还被调教出了几分东方婉约内敛气质的黑客兰白人美少女前台，巧笑嫣然地看了他的名片，确认了预约，然后言笑晏晏莲步款摆地带着他进去。
这排场，让于厚德如入云端，大气都不敢出。看着两旁古色古香却又极尽华贵的装饰，他只觉得如登仙境，令人窒息。
“唉，要是能越级抱上顾爷的大腿多好呢。要是这一切是顾先生设的局，是为了把做零费团的贱公司放进口袋再一网打尽，谁还干这事儿！老子也想抱顾爷的大腿、直接做精品订票业务起家啊！”
这世上除了极个别奇葩，没有谁是天生想赚犯贱的钱的。
第333章 用你的公司偿命就行了
于厚德在忐忑的心情中，穿过了顾庄的外侧回廊、一座花园，然后在一座偏厅里，见到了他求见了许久而不得的马风。
一见面，他就心情激荡，但依然强行压制住自己的情绪，先说了一些礼貌问候和表达善意的话，然后才敢进入主题，恳切求告：
“马哥，马总，这就是我们公司目前的情况了。您看，我们还是有好几十万用过我们产品的客户的。去兰方旅游的只是占到一小部分，我们国内游的团订票历史业绩也不错啊。
您不能因为我们卖过兰方的零费团，就把我们一棍子打死吧，一个网站从寂寂无名推广到现在这个知名度，广告费、其他各种运营推广成本、占流量价值低谷期的红利，花了多少心血下去。
就算您觉得现在互联网寒冬期还未结束，可正是寒冬期流量价格也便宜啊，等寒冬彻底结束了，到时候流量变贵，获客成本也会增加，您不想要让您的电商帝国版图，多出一块足以垄断华夏互联网旅游订票业务的疆域么？”
面对于厚德的恳求，马风内心也是有点同情这个年轻人的，不过看在对方也就二十三四岁的年级，可以经受得起挫折，他倒也不吝敲打一下了：
“小老弟，我看你资料，今年虚岁24吧，连工作带创业，加起来还不满两周年。别人在你这个时候，还在干什么呢？就算是丁三石创立黄易，那也是26创业、29纳斯达克上市，已经被圈内人惊为天人了。
我是过了30岁才出来创业的，前两年不还是瞎鼓捣？中间总结反思了一下，3334的时候才重新起步，才有今天的阿狸巴巴。相信我，年轻人刚毕业一次失败都没遇到，将来真遇到的时候只会跌得更惨。
趁你才24，公司终结一次，对你人生有好处，现在吃小亏，免得将来吃大亏。没吃过小亏的人，不知道初心的重要，不知道坚持价值观的重要，容易有奶就是娘。你就当是为你的立场不够坚定、对黑恶商业模式的抵制决心不够坚定的一次历练吧。
而且我也是30出头吃了两年亏，但最后好在退出的时候把失败公司的股份卖了一两百万，所以第二次起步的时候，本钱就足了不少，天使轮不用被投资人占走太多股份比例。否则的话，我要是第一次创业就走到底，说不定就成了有一个为人作嫁、纯帮投资人赚钱的高级打工仔了。华夏黄页死的时候，我不也没留恋么。”
马风这番话着实诚恳，算得上对晚辈的推心置腹了。
目前，于厚德搞的“驴途网”，主要遇到的困境，就是商誉和名声被越打越臭，导致资本对其业绩失去了想象空间，觉得“即使这个网之前有过几十万人付费使用，但那些客户都没忠诚度，而且加上被顾鲲打压，所以未来肯定也没前途了”。
换言之，并不是财务上真的有困境，马风投给他们的钱，其实还没烧光呢。如果马风作为大投资人，愿意接受这家公司终结清算的话，那么清算时的状态并不是资不抵债，而是还有净资产没花完呢。
比如，创始人可能经过数轮烧钱融资后，还有百分之三四十的股权，而马风作为大投资人，可能持股超过一半，然后还有十几个点是其他创始时的骨干们早期出资入股、或者是当初形势好的时候按照对赌协议给的管理人股。