倪秋如大吃一惊，看林离的眼神都不一样了，似乎一下子就多了几分神秘色彩。
第九章 首次改运
林离认真想过这问题，即使他没有很强烈的竞争心，也没有出风头的欲望，可气运图或多或少还是会用到。
说中几次也就算了，每说必中，那肯定引人怀疑。与其等人家怀疑，还不如先找一个说得通的理由。
算卦，的确是一个比较恰当的掩饰。林离相信，通过算卦这样的借口，是比较能将秘密掩盖起来，别人也易于接受一点。
这理由终于是抛出去了，林离心想改天得去其他书店买一点相关书籍，不然别人追问起来，他要是说不出个一二三，那就可笑了。
倪秋如扑哧一笑：“看不出你挺朴实的，居然还信这个。要不，你帮我算一下，今天我们去出版社能不能成功。”
倪秋如今天的气运是四十三度，时运是十二度。
林离轻轻摇头，昨夜他前后多次测过方小青的气运和时运，始终在发生变化。和胖制作人冲突前后，就有相当的差别。
可见人的气运和时运，是随着时间和事件而发生变化，也许朝好的一面，也许朝坏的一面，谁都说不准。倒是气运作为长期内的运气，变化的幅度不是太大。时运作为短期运气，变化极大。
昨天方小青时运最低时，曾一度突破负一百，最高时，又曾一跃回到负二十。
有了这些变化，林离不会也不敢迷信和依赖气运图，气运图的结果在他眼里更多只是作为一种参考罢了。
林离的揣测其实很对，乾坤气运图本就是与天下气运相关，是天庭负责掌管协调人间气运的宝物。之所以天庭皇家研究院会研究这个，而不是别的，很大程度上就是因为人和人间的气运始终在变化不定，靠神仙的人力来掌管，那势必需要极其庞大的人力。所以才诞生乾坤气运图这样一个增加效率的产品。
但不论乾坤气运图功能有多么强劲，以人的思维和判断来操纵它的特点还是必然的。
最为重要的是，乾坤气运图可观气运，可调整气运。但即使是神仙，也无法将天意完全测算在气运图内。
是的，气运和时运的变化等等，本质上就是天意的体现。
北海精英出版社是北海实力最强的出版社之一，即使放在全国，也并不逊色。其麾下有不少的作家，其中又有好几位当红作家。
倪秋如虽没有提起目的，林离也猜得到，此行是为了当红作家邱明涛的新作品。
邱明涛是一线当红作家，前两本作品连续销售超过五十万，上一本更是销售八十万册。这样的作品，自然是书店想要极力争取到地区销售权的对象。
读书者书店与精英出版社其实一直都有一定的合作关系，倪秋如上任经理，基本没有改变。不过，作为一个年轻人，总有一些展现能力的欲望。
争取到邱明涛新书地区销售权，就是倪秋如上任后打算做出的第一项成绩。为此，她甚至连续多天都在全力筹备此事，可以说是志在必得。
不过，在精英出版社，倪秋如首先看见的是北海量贩书店的老大的从办公室笑眯眯的走出来，她脸色微微一变。
这竞争对手看见她很自然的笑了：“倪经理也来了，很好，有对手才有意思嘛。”
本来想抢先，想不到给竞争对手抢在前头了，倪秋如懊恼的咬咬诱人红唇。
有竞争对手垫底，倪秋如有些心神不定，精英出版社似乎底气十足，谈判从一开始就显得不太顺利。
林离还是第一次参与这种层次，没有经验的他，只带耳朵前来，多看多听少说。
按常理，连锁书店作为销售终端渠道，是不该被出版社这样的发行方给压住的。不过，往往也会有些例外的时候。
倪秋如要求邱明涛签名售书，这是合理的要求。不过，她的要求是，在有读书者连锁书店的城市，邱明涛只能在读书者书店签名售书，而且必须要保证足够多的场次。还有一个，就是读书者连锁书店所在城市拿下各地区销售权。
这是很苛刻要求，针对她的要求，出版社从善如流的提出对应条件——地区包销。
林离认真的听双方谈判，渐渐从一字一句的交谈中明白了许多以前未接触过的书店经营和销售的奥妙。
包销其实绝大多数时候是双赢，但出版社针对倪秋如的要求提出的包销，显然是最苛刻的那种——这里谈的地区包销是，读书者连锁在所在每一个城市，必须承担一定数量的图书销售，卖得掉卖不掉，与出版社毫不相干。
这无疑是具有极大风险的包销方案，分担了出版社的发行压力。
包销是一个很有奥妙的方案，即使按普通的包销方案，在各地销售预定部分之后，出版社往往会大肆宣传某某作者的某某书已销售出多少——而那样的数字，其实只是包销的数字，而不是实际销售数字。
北海是国际大都市，出版社要求读书者连锁在北海地区承担至少四万册的销售，这是一个相当庞大的数字。
分歧是巨大的，但双方似乎都不愿意放弃。
这次谈判僵持到下午都没什么结果，倪秋如索性约了出版社的人一起出去吃饭。
吃了晚饭，又请了他们去酒吧喝酒。
一路上，林离都没怎么开口，他更多的是在学习和吸收这次谈判的心得。
他有些事想不通，抽空子询问：“我们和他们的条件分歧太大了，怎么看都没理由谈得拢，为什么还要谈下去？”
倪秋如有点醉意，粉脸红扑扑的，目光流转：“傻小离，书店的竞争对手先我们一步出招，我们必须出奇制胜。我的方案冒险，但能把出版社的利益最大化。”
“就是看到这里面双赢的好处，才不管分歧多大都要继续谈，懂不。”倪秋如吃吃笑，纤细的手指暧昧的在林离脑门上一点。
林离平时是沉默一点老实一点淳朴一点，但不意味着他是笨蛋。倪秋如一说，他就懂了。
他们的竞争对手是北海图书销售业的龙头，要想击败这位先出手的对手，就只能用冒险的方案。何况这方案风险虽大，其实里面蕴藏的利益也会更大。就不说经济利益，就说拿下地区销售权，对读书者连锁的业界地位提高也有很大好处。
最重要的是，地区销售权和签名售书活动被捆绑在一起。名人的签名售书，对书店的促销作用其实是明显的。
林离觉得自己学到了不少，回到座位上，倪秋如正在连连向作者邱明涛敬酒。
邱明涛笑容满面，挨着倪秋如而坐，眼中却闪烁着几丝暧昧的光芒，不知不觉勾住倪秋如的香肩，从肩头缓缓滑下……
倪秋如恍若未觉，见林离回来，她才不动声色的趁机摆脱邱明涛的手，跌跌撞撞拉住他，带着五分醉意低声道：“你少喝酒，等会我要是醉了，你送我回去。要是我被他们占了便宜，我就杀了你。”
林离微笑低道：“我还以为你真的醉得什么都不知道了呢。”
第九章 首次改运
林离认真想过这问题，即使他没有很强烈的竞争心，也没有出风头的欲望，可气运图或多或少还是会用到。
说中几次也就算了，每说必中，那肯定引人怀疑。与其等人家怀疑，还不如先找一个说得通的理由。
算卦，的确是一个比较恰当的掩饰。林离相信，通过算卦这样的借口，是比较能将秘密掩盖起来，别人也易于接受一点。
这理由终于是抛出去了，林离心想改天得去其他书店买一点相关书籍，不然别人追问起来，他要是说不出个一二三，那就可笑了。
倪秋如扑哧一笑：“看不出你挺朴实的，居然还信这个。要不，你帮我算一下，今天我们去出版社能不能成功。”
倪秋如今天的气运是四十三度，时运是十二度。
林离轻轻摇头，昨夜他前后多次测过方小青的气运和时运，始终在发生变化。和胖制作人冲突前后，就有相当的差别。
可见人的气运和时运，是随着时间和事件而发生变化，也许朝好的一面，也许朝坏的一面，谁都说不准。倒是气运作为长期内的运气，变化的幅度不是太大。时运作为短期运气，变化极大。
昨天方小青时运最低时，曾一度突破负一百，最高时，又曾一跃回到负二十。
有了这些变化，林离不会也不敢迷信和依赖气运图，气运图的结果在他眼里更多只是作为一种参考罢了。
林离的揣测其实很对，乾坤气运图本就是与天下气运相关，是天庭负责掌管协调人间气运的宝物。之所以天庭皇家研究院会研究这个，而不是别的，很大程度上就是因为人和人间的气运始终在变化不定，靠神仙的人力来掌管，那势必需要极其庞大的人力。所以才诞生乾坤气运图这样一个增加效率的产品。
但不论乾坤气运图功能有多么强劲，以人的思维和判断来操纵它的特点还是必然的。
最为重要的是，乾坤气运图可观气运，可调整气运。但即使是神仙，也无法将天意完全测算在气运图内。
是的，气运和时运的变化等等，本质上就是天意的体现。
北海精英出版社是北海实力最强的出版社之一，即使放在全国，也并不逊色。其麾下有不少的作家，其中又有好几位当红作家。
倪秋如虽没有提起目的，林离也猜得到，此行是为了当红作家邱明涛的新作品。
邱明涛是一线当红作家，前两本作品连续销售超过五十万，上一本更是销售八十万册。这样的作品，自然是书店想要极力争取到地区销售权的对象。
读书者书店与精英出版社其实一直都有一定的合作关系，倪秋如上任经理，基本没有改变。不过，作为一个年轻人，总有一些展现能力的欲望。
争取到邱明涛新书地区销售权，就是倪秋如上任后打算做出的第一项成绩。为此，她甚至连续多天都在全力筹备此事，可以说是志在必得。
不过，在精英出版社，倪秋如首先看见的是北海量贩书店的老大的从办公室笑眯眯的走出来，她脸色微微一变。
这竞争对手看见她很自然的笑了：“倪经理也来了，很好，有对手才有意思嘛。”
本来想抢先，想不到给竞争对手抢在前头了，倪秋如懊恼的咬咬诱人红唇。
有竞争对手垫底，倪秋如有些心神不定，精英出版社似乎底气十足，谈判从一开始就显得不太顺利。
林离还是第一次参与这种层次，没有经验的他，只带耳朵前来，多看多听少说。
按常理，连锁书店作为销售终端渠道，是不该被出版社这样的发行方给压住的。不过，往往也会有些例外的时候。
倪秋如要求邱明涛签名售书，这是合理的要求。不过，她的要求是，在有读书者连锁书店的城市，邱明涛只能在读书者书店签名售书，而且必须要保证足够多的场次。还有一个，就是读书者连锁书店所在城市拿下各地区销售权。
这是很苛刻要求，针对她的要求，出版社从善如流的提出对应条件——地区包销。
林离认真的听双方谈判，渐渐从一字一句的交谈中明白了许多以前未接触过的书店经营和销售的奥妙。
包销其实绝大多数时候是双赢，但出版社针对倪秋如的要求提出的包销，显然是最苛刻的那种——这里谈的地区包销是，读书者连锁在所在每一个城市，必须承担一定数量的图书销售，卖得掉卖不掉，与出版社毫不相干。
这无疑是具有极大风险的包销方案，分担了出版社的发行压力。
包销是一个很有奥妙的方案，即使按普通的包销方案，在各地销售预定部分之后，出版社往往会大肆宣传某某作者的某某书已销售出多少——而那样的数字，其实只是包销的数字，而不是实际销售数字。
北海是国际大都市，出版社要求读书者连锁在北海地区承担至少四万册的销售，这是一个相当庞大的数字。
分歧是巨大的，但双方似乎都不愿意放弃。
这次谈判僵持到下午都没什么结果，倪秋如索性约了出版社的人一起出去吃饭。
吃了晚饭，又请了他们去酒吧喝酒。
一路上，林离都没怎么开口，他更多的是在学习和吸收这次谈判的心得。
他有些事想不通，抽空子询问：“我们和他们的条件分歧太大了，怎么看都没理由谈得拢，为什么还要谈下去？”
倪秋如有点醉意，粉脸红扑扑的，目光流转：“傻小离，书店的竞争对手先我们一步出招，我们必须出奇制胜。我的方案冒险，但能把出版社的利益最大化。”
“就是看到这里面双赢的好处，才不管分歧多大都要继续谈，懂不。”倪秋如吃吃笑，纤细的手指暧昧的在林离脑门上一点。
林离平时是沉默一点老实一点淳朴一点，但不意味着他是笨蛋。倪秋如一说，他就懂了。
他们的竞争对手是北海图书销售业的龙头，要想击败这位先出手的对手，就只能用冒险的方案。何况这方案风险虽大，其实里面蕴藏的利益也会更大。就不说经济利益，就说拿下地区销售权，对读书者连锁的业界地位提高也有很大好处。
最重要的是，地区销售权和签名售书活动被捆绑在一起。名人的签名售书，对书店的促销作用其实是明显的。
林离觉得自己学到了不少，回到座位上，倪秋如正在连连向作者邱明涛敬酒。
邱明涛笑容满面，挨着倪秋如而坐，眼中却闪烁着几丝暧昧的光芒，不知不觉勾住倪秋如的香肩，从肩头缓缓滑下……
倪秋如恍若未觉，见林离回来，她才不动声色的趁机摆脱邱明涛的手，跌跌撞撞拉住他，带着五分醉意低声道：“你少喝酒，等会我要是醉了，你送我回去。要是我被他们占了便宜，我就杀了你。”
林离微笑低道：“我还以为你真的醉得什么都不知道了呢。”