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“呵呵！”刘啸笑着耸肩，“我这也是被逼得啊，我是想好好跟他们做生意，可他们不肯坐下来跟你谈，非得按照他们的规矩来！”
“看来我也得发力了！”顾振东笑着，“我这两天就要准备出去走一圈，去游说各国的一些运营商采购策略级产品。”
“在低端市场，我们也要发力了，所有的一切都已经准备好了，这次咱们就给他来个一锅端！”刘啸呵呵笑着，“我看他们还敢不敢继续玩他们的规则！”
“好好好！”顾振东非常高兴，“我早就期待着这一天了，这一天可比我想象中要来得早一些啊！”
“对了，景程大哥这次从海城回来，有没有跟你说我的那个计划？”刘啸问着。
“说了，你那个项目实在是太大，我正在让下面的人做技术分析呢，看看华维有没有这方面的硬件研发实力，这对我们是个挑战啊！”顾振东笑着，“不过还是你说得对，要做就得做有前瞻性的东西，不能老跟在别人屁股后面。”
刘啸正要说什么，他的手机又响了起来，刘啸赶紧又拿起来，一看，是文清打过来的，就接了起来，“文清大哥！”
“刘啸，你在哪里呢？”文清那边的声音有点嘈杂，“我已经到你说的那个赛会的新闻大楼下面了！”
“啊？”刘啸没想到文清的速度会这么快，于是道：“我现在马上就赶过去，你在那里等我就是了！”
“好好好，你速度着点！呵呵！”文清说完，就挂了电话。
“顾总，ote的人来了，我得先过去看一下！”刘啸说着，就开始拨王兴业的电话，“王先生，你现在在哪？我在酒店楼下等你，咱们去赛会新闻中心，ote的人已经到了！”
“正好我的车也在外面，我送你们过去吧！”顾振东也站了起来，“刚好我也去赛会中心看看，看看华兴把那里的网络搞成什么样子了！”
刘啸也不客气，两人便朝酒店楼下走去，刘啸边走边问道：“那个华兴是个什么样的公司啊？”
“唉……”顾振东叹了口气，“他们有点政府背景，可是办事太不讲究，这次的赛会网络建设，华兴本来是不能参加竞标的，因为他们之前根本没有搞过网络这块，也不知道他们从哪里搞来了一个网络建设资质证明，硬是挤了进来，后来竞拍价又刚好和标底一致，拿下了这个项目。可他们哪会搞这个，项目到手之后，就转包给市里一家小公司去做。”顾振东笑着，“说实话，我现在就是抱着看笑话的心思去赛会中心转转的！”
刘啸无语，笑着摇头，不过他是真替华维叫屈，国内的老大，竟然争不过一个草包公司，由此可见这个草包公司办事是多么的不讲究。
楼下等了一会，王兴业才匆匆下来，两眼通红，连打呵欠，估计是刚睡下就被刘啸给叫起来了。
三人到达赛会的新闻中心大楼下面，楼下就停着一辆车，文清靠着车屁股站在那里，看见刘啸，就摆了摆手，顺手拽起车屁股上放着的一叠子文件。
“这位就是ote在中国的负责人，文清先生！”刘啸赶紧介绍了一下，然后又道：“这位是华维的总裁，顾振东先生。这位王兴业先生，就是赛事组委会的负责人了。”
“你好，你好！”文清很客气地和顾振东、王兴业一握手，然后笑呵呵地道：“我看大家还是抓紧时间吧，我这边还有很多项目要做，你们这边也马上要举行测试赛了，都耽误不起！这是我带来的合同，你请过目一下，如果没有问题，咱们就在这里一签，等定金一到，我们就开工！”，说着，文清就把手里的文件递了过来，原来是合同。
文清永远都是这样，看起来文质彬彬、慢条斯理的，说话也很客客气气的，可总能让人感觉到他那股ote人才有的自信和骄傲。当年刘啸第一次看见ote，也是这种感觉，当时还和文清制过气。
王兴业这种政府官员，当然就更不受不了，有点不爽地道：“文先生不用去看一看网络的现有状况再做决定吗？”，言下之意，王兴业是说ote有可能拿不下这个项目。
“没有这个必要吧？我觉得看不看都一样！”文清摇头，“你就是什么都没有，只要给钱，我们也能在十天内给你解决！”
王兴业当下就生气了，他见过拽过的，可没见过这么拽的，尤其是没见过在自己面前敢这么拽的，这网络可是搞了半年多才建好的，对方竟然敢说十天就能搞定，他当下哼了一声，“还是看看再定吧，最好你们能先拿出个方案来！”
这下文清的笑容就僵在了脸上，他本来就没打算接这个项目，此时一看自己伸出去的合同没人肯接，就闷闷地收了回去，然后准备，转身走人了。接项目得先给客户拿出个方案来，那是别人的规矩，但在ote，从来就没有过这个先例，自己可丢不起这个人。
刘啸赶紧拦住文清，笑着道：“凭ote的实力，根本用不着这套，这事都怪我，没给他们说清楚！”
文清看刘啸这么说了，也不好再执意要走，就站住了脚。
“这就对了，你看你人都来了，总不能白跑一趟吧，既来之则安之嘛！呵呵！”刘啸陪着笑，心里却直道倒霉，自己来雷城本来是想抓个机会的，谁知道这里的网络乱到这种程度，机会没抓到，现在弄来ote，自己还得帮着说好话，这算怎么一回事！刘啸转身看着王兴业，问道：“现在拿方案还来得及吗？你还有几天能耽搁？”
王兴业不说话了，但心里还是不爽，所以不置可否，没有表明个态度。
刘啸这下也有些生气了，这事又没自己什么关系，自己凭什么替你装孙子，道：“我这么说吧，现在不管你去请谁来，都不可能帮你解决这个难题，只有ote才有这个实力，你要是信我的话，你就痛痛快快签了协议，你要是不信，那你爱找谁找谁去！”，在订购产品的事上，刘啸本来就对这些地方政府有意见，昨天要不是看王兴业着急成那个样子，他肯定也不会介绍ote的，明明都已经说好了的事，现在又要人家拿个方案出来，这不是给自己找事吗！
第194章 ote风格
顾振东本来就是看热闹来的，现在一看刘啸也急了，这热闹就看不下去了，凑到王兴业耳边道：“小王主任啊，你认为你自己比刘啸更懂得这行，还是你认为自己比刘啸更专业呢？”
顾振东这话，就如一盆凉水从头浇下，王兴业是彻底清醒了，现在可是自己有求于别人，万一真惹恼了刘啸，软盟连带着ote都拍屁股走人了，自己可就麻烦了。搞网络，可不像自己平时开会，有张嘴巴能说就行，这玩意还是得靠人家这些技术专家，得手底下有水平才行，要是人家撂挑子了，赛会完蛋了倒是小事，搞不好自己、连带着整个赛事组委会的官员，甚至是雷城一些的政府官员的前途都得完蛋。
王兴业咳了两声，清清嗓子，又换了上一副笑脸，“你看你，着急了吧，我刚才那么说也没有别的意思，就是职责所在，要做得慎重一些嘛！”，王兴业笑呵呵地看着刘啸，“既然你都这么说，那我就没什么意见了，毕竟你是这方面的专家，你怎么说，我就怎么做便是了！”，王兴业不糊涂，先把责任往刘啸身上推一半，万一到时候ote搞砸了，自己也好有个说辞。
刘啸听出这个意思，还觉得这话很舒服，脸色就有所缓和。
王兴业走到文清面前，道：“文先生，你现在就是我的救火队长了，我们雷城能不能成功办好这次的赛事，就全仰仗你了。”
文清也不说啥，反正人都来了，就把那合同往前一递，准备让王兴业签字。
王兴业笑呵呵地接过来，看看左右没写字的地方，就摇了摇头，转身趴在顾振东的车屁股上，准备签字。
“协议的条款你最好还是看清楚，签字之后要立付酬金的三成作为定金，否则我们不会开工！工期结束后二十四小时之内，剩余的所有酬金必须全部支付，否则我们不能保证交付的工程不会出问题！”文清顿了顿，“还有，一旦开工，你们必须有一个有权限的负责人二十四小时盯在现场，负责协调和后勤保障，要是因为这方面出问题而延误了工期，每延误一天，你们要多支付一个亿的赔偿金给我们！”
“呃？”，此话一出，不光是王兴业傻了，就连顾振东也傻了，怎么还有这条款，以往延误工期，那都是施工的承建单位要负责赔偿的，怎么到这却反了过来，工期耽误了，施工单位非但没事，招标单位反倒要赔给承建单位一笔钱。天下要是有这好事，那不是所有的施工单位都要去磨洋工了吗，不用干活，也照样有赔偿金拿，那还不天天躺在工地上睡觉了吗。只有刘啸没有丝毫惊讶，他对于ote的办事风格早已经是见怪不怪了，如果ote不这么办，刘啸倒觉得那不是ote了。
“你如果觉得无法接受的话，可以不签！”文清还是那淡淡的带着慢条斯理的口气，但却让王兴业觉得这个条款是不能更改的，是ote的底限。
王兴业难住了，他不可傻，签这么一协议，那就相当于是把自己绑架了啊，再说了，对组委会也交代不过去啊！
文清看了看表，“我只能给你十分钟时间考虑！”
顾振东商海漂浮几十年，今天算是开了眼，自己的华维算是够牛了吧，在雷城打个喷嚏，那就得下场毛毛雨，可也没牛到人家ote这份上，看人家这架势，这气派，似乎是肯过来给你干活，已经是给足你面子了，这还只是人家一个中国区的负责人，要是换了总部的头，还不定牛到什么地步呢，生意做到这个份上，那还有啥可说的。只是不知道这ote是故意装腔作势呢，还是真的就牛到了这份上。顾振东就侧头看着刘啸，刘啸认识ote，他想看看刘啸的态度。
那边王兴业也把目光投向了刘啸，如此条件，他很难签字的。
文清把两人的表情看在了眼里，道：“如果这个项目能在九天内完成，我们就绝不会拖到第十天，因为多耽搁一天，对于我们来说，就是一笔大大的损失。ote从来就不缺项目做，我们有固定的客户，每天的工作日程都是排得满满的，像这种小项目，如果不是刘啸打电话给我的话，就算是开再多的价钱，我们也是不会接的。”
这下连顾振东都不信了，先不说这个项目大小如何，他就不信每天给你一个亿，你还会有大大损失，要真是这样，那ote接的还叫项目吗，你就是开印钞厂的，也没那么玄乎吧？
可令两人意外的是，刘啸竟然苦笑着点了点头，表示自己相信文清所说的都是真话。刘啸没法不信啊，敢以一平米一万美金的价格往自己楼上贴玻璃的，除了ote，刘啸是没再见过别家，这还只是个外墙玻璃，其他的更是离谱，ote在封明的那座大楼，肯定不是全球海拔最高的大楼，但一定是全球造价最高的大楼了，从他们花钱的气魄上，就能知道他们赚钱的能力有多强。再说了，当年张氏的项目，要不会有踏雪无痕的关系，肯定是接不上的，要知道，那也是个上亿的项目，在大众的眼里，那就是大项目。
刘啸看着王兴业，“我肯定不能替你抉择，签不签还得你自己看着办。不过我可以告诉你一件事，ote的品牌和实力，大到了你无法想象，你们的这个项目，对我们软盟来说，肯定是个超大项目，但在ote眼里，确实不是大项目。”
“看来我也得发力了！”顾振东笑着，“我这两天就要准备出去走一圈，去游说各国的一些运营商采购策略级产品。”
“在低端市场，我们也要发力了，所有的一切都已经准备好了，这次咱们就给他来个一锅端！”刘啸呵呵笑着，“我看他们还敢不敢继续玩他们的规则！”
“好好好！”顾振东非常高兴，“我早就期待着这一天了，这一天可比我想象中要来得早一些啊！”
“对了，景程大哥这次从海城回来，有没有跟你说我的那个计划？”刘啸问着。
“说了，你那个项目实在是太大，我正在让下面的人做技术分析呢，看看华维有没有这方面的硬件研发实力，这对我们是个挑战啊！”顾振东笑着，“不过还是你说得对，要做就得做有前瞻性的东西，不能老跟在别人屁股后面。”
刘啸正要说什么，他的手机又响了起来，刘啸赶紧又拿起来，一看，是文清打过来的，就接了起来，“文清大哥！”
“刘啸，你在哪里呢？”文清那边的声音有点嘈杂，“我已经到你说的那个赛会的新闻大楼下面了！”
“啊？”刘啸没想到文清的速度会这么快，于是道：“我现在马上就赶过去，你在那里等我就是了！”
“好好好，你速度着点！呵呵！”文清说完，就挂了电话。
“顾总，ote的人来了，我得先过去看一下！”刘啸说着，就开始拨王兴业的电话，“王先生，你现在在哪？我在酒店楼下等你，咱们去赛会新闻中心，ote的人已经到了！”
“正好我的车也在外面，我送你们过去吧！”顾振东也站了起来，“刚好我也去赛会中心看看，看看华兴把那里的网络搞成什么样子了！”
刘啸也不客气，两人便朝酒店楼下走去，刘啸边走边问道：“那个华兴是个什么样的公司啊？”
“唉……”顾振东叹了口气，“他们有点政府背景，可是办事太不讲究，这次的赛会网络建设，华兴本来是不能参加竞标的，因为他们之前根本没有搞过网络这块，也不知道他们从哪里搞来了一个网络建设资质证明，硬是挤了进来，后来竞拍价又刚好和标底一致，拿下了这个项目。可他们哪会搞这个，项目到手之后，就转包给市里一家小公司去做。”顾振东笑着，“说实话，我现在就是抱着看笑话的心思去赛会中心转转的！”
刘啸无语，笑着摇头，不过他是真替华维叫屈，国内的老大，竟然争不过一个草包公司，由此可见这个草包公司办事是多么的不讲究。
楼下等了一会，王兴业才匆匆下来，两眼通红，连打呵欠，估计是刚睡下就被刘啸给叫起来了。
三人到达赛会的新闻中心大楼下面，楼下就停着一辆车，文清靠着车屁股站在那里，看见刘啸，就摆了摆手，顺手拽起车屁股上放着的一叠子文件。
“这位就是ote在中国的负责人，文清先生！”刘啸赶紧介绍了一下，然后又道：“这位是华维的总裁，顾振东先生。这位王兴业先生，就是赛事组委会的负责人了。”
“你好，你好！”文清很客气地和顾振东、王兴业一握手，然后笑呵呵地道：“我看大家还是抓紧时间吧，我这边还有很多项目要做，你们这边也马上要举行测试赛了，都耽误不起！这是我带来的合同，你请过目一下，如果没有问题，咱们就在这里一签，等定金一到，我们就开工！”，说着，文清就把手里的文件递了过来，原来是合同。
文清永远都是这样，看起来文质彬彬、慢条斯理的，说话也很客客气气的，可总能让人感觉到他那股ote人才有的自信和骄傲。当年刘啸第一次看见ote，也是这种感觉，当时还和文清制过气。
王兴业这种政府官员，当然就更不受不了，有点不爽地道：“文先生不用去看一看网络的现有状况再做决定吗？”，言下之意，王兴业是说ote有可能拿不下这个项目。
“没有这个必要吧？我觉得看不看都一样！”文清摇头，“你就是什么都没有，只要给钱，我们也能在十天内给你解决！”
王兴业当下就生气了，他见过拽过的，可没见过这么拽的，尤其是没见过在自己面前敢这么拽的，这网络可是搞了半年多才建好的，对方竟然敢说十天就能搞定，他当下哼了一声，“还是看看再定吧，最好你们能先拿出个方案来！”
这下文清的笑容就僵在了脸上，他本来就没打算接这个项目，此时一看自己伸出去的合同没人肯接，就闷闷地收了回去，然后准备，转身走人了。接项目得先给客户拿出个方案来，那是别人的规矩，但在ote，从来就没有过这个先例，自己可丢不起这个人。
刘啸赶紧拦住文清，笑着道：“凭ote的实力，根本用不着这套，这事都怪我，没给他们说清楚！”
文清看刘啸这么说了，也不好再执意要走，就站住了脚。
“这就对了，你看你人都来了，总不能白跑一趟吧，既来之则安之嘛！呵呵！”刘啸陪着笑，心里却直道倒霉，自己来雷城本来是想抓个机会的，谁知道这里的网络乱到这种程度，机会没抓到，现在弄来ote，自己还得帮着说好话，这算怎么一回事！刘啸转身看着王兴业，问道：“现在拿方案还来得及吗？你还有几天能耽搁？”
王兴业不说话了，但心里还是不爽，所以不置可否，没有表明个态度。
刘啸这下也有些生气了，这事又没自己什么关系，自己凭什么替你装孙子，道：“我这么说吧，现在不管你去请谁来，都不可能帮你解决这个难题，只有ote才有这个实力，你要是信我的话，你就痛痛快快签了协议，你要是不信，那你爱找谁找谁去！”，在订购产品的事上，刘啸本来就对这些地方政府有意见，昨天要不是看王兴业着急成那个样子，他肯定也不会介绍ote的，明明都已经说好了的事，现在又要人家拿个方案出来，这不是给自己找事吗！
第194章 ote风格
顾振东本来就是看热闹来的，现在一看刘啸也急了，这热闹就看不下去了，凑到王兴业耳边道：“小王主任啊，你认为你自己比刘啸更懂得这行，还是你认为自己比刘啸更专业呢？”
顾振东这话，就如一盆凉水从头浇下，王兴业是彻底清醒了，现在可是自己有求于别人，万一真惹恼了刘啸，软盟连带着ote都拍屁股走人了，自己可就麻烦了。搞网络，可不像自己平时开会，有张嘴巴能说就行，这玩意还是得靠人家这些技术专家，得手底下有水平才行，要是人家撂挑子了，赛会完蛋了倒是小事，搞不好自己、连带着整个赛事组委会的官员，甚至是雷城一些的政府官员的前途都得完蛋。
王兴业咳了两声，清清嗓子，又换了上一副笑脸，“你看你，着急了吧，我刚才那么说也没有别的意思，就是职责所在，要做得慎重一些嘛！”，王兴业笑呵呵地看着刘啸，“既然你都这么说，那我就没什么意见了，毕竟你是这方面的专家，你怎么说，我就怎么做便是了！”，王兴业不糊涂，先把责任往刘啸身上推一半，万一到时候ote搞砸了，自己也好有个说辞。
刘啸听出这个意思，还觉得这话很舒服，脸色就有所缓和。
王兴业走到文清面前，道：“文先生，你现在就是我的救火队长了，我们雷城能不能成功办好这次的赛事，就全仰仗你了。”
文清也不说啥，反正人都来了，就把那合同往前一递，准备让王兴业签字。
王兴业笑呵呵地接过来，看看左右没写字的地方，就摇了摇头，转身趴在顾振东的车屁股上，准备签字。
“协议的条款你最好还是看清楚，签字之后要立付酬金的三成作为定金，否则我们不会开工！工期结束后二十四小时之内，剩余的所有酬金必须全部支付，否则我们不能保证交付的工程不会出问题！”文清顿了顿，“还有，一旦开工，你们必须有一个有权限的负责人二十四小时盯在现场，负责协调和后勤保障，要是因为这方面出问题而延误了工期，每延误一天，你们要多支付一个亿的赔偿金给我们！”
“呃？”，此话一出，不光是王兴业傻了，就连顾振东也傻了，怎么还有这条款，以往延误工期，那都是施工的承建单位要负责赔偿的，怎么到这却反了过来，工期耽误了，施工单位非但没事，招标单位反倒要赔给承建单位一笔钱。天下要是有这好事，那不是所有的施工单位都要去磨洋工了吗，不用干活，也照样有赔偿金拿，那还不天天躺在工地上睡觉了吗。只有刘啸没有丝毫惊讶，他对于ote的办事风格早已经是见怪不怪了，如果ote不这么办，刘啸倒觉得那不是ote了。
“你如果觉得无法接受的话，可以不签！”文清还是那淡淡的带着慢条斯理的口气，但却让王兴业觉得这个条款是不能更改的，是ote的底限。
王兴业难住了，他不可傻，签这么一协议，那就相当于是把自己绑架了啊，再说了，对组委会也交代不过去啊！
文清看了看表，“我只能给你十分钟时间考虑！”
顾振东商海漂浮几十年，今天算是开了眼，自己的华维算是够牛了吧，在雷城打个喷嚏，那就得下场毛毛雨，可也没牛到人家ote这份上，看人家这架势，这气派，似乎是肯过来给你干活，已经是给足你面子了，这还只是人家一个中国区的负责人，要是换了总部的头，还不定牛到什么地步呢，生意做到这个份上，那还有啥可说的。只是不知道这ote是故意装腔作势呢，还是真的就牛到了这份上。顾振东就侧头看着刘啸，刘啸认识ote，他想看看刘啸的态度。
那边王兴业也把目光投向了刘啸，如此条件，他很难签字的。
文清把两人的表情看在了眼里，道：“如果这个项目能在九天内完成，我们就绝不会拖到第十天，因为多耽搁一天，对于我们来说，就是一笔大大的损失。ote从来就不缺项目做，我们有固定的客户，每天的工作日程都是排得满满的，像这种小项目，如果不是刘啸打电话给我的话，就算是开再多的价钱，我们也是不会接的。”
这下连顾振东都不信了，先不说这个项目大小如何，他就不信每天给你一个亿，你还会有大大损失，要真是这样，那ote接的还叫项目吗，你就是开印钞厂的，也没那么玄乎吧？
可令两人意外的是，刘啸竟然苦笑着点了点头，表示自己相信文清所说的都是真话。刘啸没法不信啊，敢以一平米一万美金的价格往自己楼上贴玻璃的，除了ote，刘啸是没再见过别家，这还只是个外墙玻璃，其他的更是离谱，ote在封明的那座大楼，肯定不是全球海拔最高的大楼，但一定是全球造价最高的大楼了，从他们花钱的气魄上，就能知道他们赚钱的能力有多强。再说了，当年张氏的项目，要不会有踏雪无痕的关系，肯定是接不上的，要知道，那也是个上亿的项目，在大众的眼里，那就是大项目。
刘啸看着王兴业，“我肯定不能替你抉择，签不签还得你自己看着办。不过我可以告诉你一件事，ote的品牌和实力，大到了你无法想象，你们的这个项目，对我们软盟来说，肯定是个超大项目，但在ote眼里，确实不是大项目。”