“这个先跳过吧。”黄文斌说，“建饮料厂资金大精力多，建好以后也不是立竿见影就有效果。现在人家代工厂干得多好，良品率榨汁率都高，浪费也少，仓储管理得力，给钱就交货，省了多少精神力气，还帮忙联系货运公司呢。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛，利润率差不多在20啊！制造业这个利润很高了，高收益低风险，你还想怎么样？”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意，有谁肯出大价钱来买？”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说，“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说，“没机器没厂房，赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯，可是政策性贷款呢？”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣，“难道你说的是创业贷款？那也没多少啊，一家公司最多就几千万，这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款？这项目早就没了。”
“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑，“只是要请方姐帮帮忙，让银行的人和我一起做成这笔生意，不要从中弄鬼就行。”
“好啊，我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
第452章 扶贫资金
想拿钱，当然没这么容易，必须要一步一步来。生意上的步骤可以跳过去，官场上的步骤却绝对不能跳。虽然这一次的操作其实和侯市长没什么直接关系，但黄文斌还是第一时间就约了侯市长，然后带着方天和来到侯市长的办公室。
“侯市长好。”黄文斌说。
“文斌你来了啊。”侯市长勉强挤出一个笑容来，“还有方小姐也来了，你们老这么出双入对的，人家不知道，还以为你们是一对情侣呢。丁小姐看到不会妒忌的嘛？”
“侯市长你胡说什么啊。”方天和娇嗔。
“是真的嘛，远远的看，一对璧人。走近了看，男的英俊女的漂亮。”侯市长说。
“我们是合作伙伴！”方天和抗议说。
“好了好了，不和你们开玩笑了，今天过来有什么事啊？”侯市长问。
“西施果汁的事。”黄文斌说。
“这事你做得好。”侯市长从桌子底下拿出两瓶西施苹果汁来，“这么三四十天的工夫，硬生生做出一个知名品牌来。以前我们市政府想要扶持自己市的牌子，花了好几年的功夫，钱都撒了十几亿，一个品牌都没扶起来。没想到你自己一个人就搞定了。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，拔苗助长，不如自力更生。也不请你们喝茶了，喝苹果汁吧。”
黄文斌当然不会去喝，这一阵子他天天喝都喝腻了，“自己办企业，没有政府扶持，真是好辛苦的。别的地方还好，这个资金方面，真是解决不了。不知道侯市长这里，有没有什么好门道……”
“刚才还说你自力更生呢，现在就给我叫苦要钱来了。你小子不是钱很多的嘛？听人家说你现在手头有十几亿，还不够吗？”侯市长问，“个个都说你现在发了大财，就算丁六根也不一定有你钱多。”
丁六根的生意很大，工厂很多，能调动的资金以十亿记，但是要论纯资产，可能真没有黄文斌多。他们大部分资产都是公司的股票什么的，随着工厂运营情况价值波动很大，真要算钱，就只能打一个很大的折扣。不像黄文斌手里都是硬邦邦的现金，一块就是一块。
“侯市长，您要我建立的可是全国品牌啊，十几亿怎么够。”黄文斌说，“您也看到了，我这一阵子花销多大。满世界的让西施苹果汁上新闻，还要建渠道进超市，又要搞生产付代工费。钱哗啦啦的流出去，资金压力很大啊。”
“我也知道要建立一个全国知名品牌需要很多钱，可我没办法啊。”侯市长说，“我这种副市长人家银行根本不鸟我。”省城里头大神多，省委省政府下属单位就几十个头头，个个都比侯市长来头大，人家银行那里伺候得了这么多。
“我听说市里不是有农业扶贫的专项资金吗？”黄文斌问。
“不是我管的。”侯市长说，“而且这笔钱很麻烦的，你就别乱打主意了。”
省城是外贸大市，却不是农业大市，市中心外却又有大片大片的山区，这些山区分散住着数十万农民，都过着很穷困的生活，实在是和省城的地位很不相称。所以省里市里每年都要下拨巨量资金来扶贫，可惜一直都没什么效果。或者说，很多人不想有效果——要是扶贫成功了，以后可就没有扶贫资金了，大家吃什么用什么呢？
“管农业的邵宇辰邵市长已经快要退休了吧。”黄文斌说。
“你的消息倒是灵通，怪不得敢叫钱教授明目张胆批评呢。”侯市长说，“可是人家要退休，和你有什么关系？”
“他退休之前肯定想捞一笔吧。”黄文斌说，“值得下手的，也就是扶贫资金了。农业扶贫资金应该年初就定好计划分配下去，可是现在都十月份了，这笔钱还放在银行里，究竟是为什么，简直就是司马昭之心，路人皆知。”
“我都告诉你了，这笔钱很麻烦的。”侯市长很认真的说，“千万不要去碰。”邵市长要退休了，最后一搏情有可原。侯市长可还有大好前途呢，对这样的事情避之不及，怎么会去主动惹麻烦，“你是我看好的人，听我一句劝，不要惹这摊事。”
“我当然不想招惹。”黄文斌说，“可是人无害虎意，虎有伤人心啊。”
“你这是什么意思？”侯市长明知道外面人都听不到，还是忍不住压低了声音。
“邵市长退休以后，得有人暂时接替他管着农业这条线吧，不能放任春耕秋耕没人管。”黄文斌说，虽然可能没人管让农民自己遵循市场规律还好一些，可政府抹不下这个脸啊，“我们来数一数，候选者有几个。”
至于人家赚了钱，就让他赚呗，苹果那么有钱那么成功，也没见人家自己开工厂，都是外包给富士康什么的生产。至于说代工厂可能管理混乱，自己的工厂也会啊，代工厂乱了另外找个就行，自己的厂子乱了可没办法轻易抛弃。
当药，为了分散风险，要找多几个代工厂，平时也要做好准备，还要派自己人驻场监督，一旦代工厂出问题，立即就换一个。虽然也很麻烦，总比自己从头摸索，进入完全陌生的领域去建厂的好。
“不建饮料厂？”方天和问，“那就是加强销售体系，建立多级销售机制，寻找强力的区域总代，防止串货什么的。”在饮料业，渠道的重要性再怎么强调也不为过，可以说是得渠道者得天下。
“这个……也先跳过吧。”黄文斌说。
渠道这种东西，要建立可不是那么容易的。只能慢慢找，现在西施苹果汁的销售很混乱，朱振亚和苟安生两个人都有全国销售权，互相之间竞争得很厉害。价格也是乱七八糟，批发价有两块二的，两块四的，两块八的，各不相同。冲量返点也不一样，有一点，三点，五点，甚至八点都有。
经销商们跑来跑去，哪里价格低赚得多就跟谁，还有人直接跑到省城来跟黄文斌要总代理，许下了一个很高的价格，让黄文斌心动不已。可惜一调查，那人是空手套白狼，本身没什么实力。黄文斌空手套了许多白狼，却不想自己做白狼给人空手套了去。只好继续观察，经过时间的磨砺，才知道这个销售网络要怎么建，现在急也急不来。
“也不是销售体系？”刘香蝶问，“那……难道是加强原材料供应？现在小黄苹果库存还充足，不过用一点少一点。所以我们要找个地方建个苹果园，一口气种他几万亩黄光一号，才可以解除后顾之忧。”
“是啊，巧妇难为无米之炊，没有苹果哪来的苹果汁。要是苹果不够，别说扩大产能了，现在的客户都维持不了。”丁诗诗也说，“肯定是要建果园吧，省城几万亩的地可不好找，不如去下面的市县。”
“这也接近了。”黄文斌说，“不过还是有些不同。”
“这也不是那也不是，究竟是什么啊？”丁诗诗问。
“当然是……套现。”黄文斌说。
“套现？”几个女人一起傻眼了，“喂，你这也太跳跃了吧，这门生意刚做起来，就要套现？”和人家白手兴家创业的企业家不同，在座几位没有一个是真心热爱饮料行业的，也没有人把西施苹果汁当作儿女一样的感情。做大了以后黄文斌说要把生意卖出去，谁也不会有异议。可是现在才刚开始，等于鸡蛋刚刚孵出了个小鸡崽，拿去卖能卖多少钱？就算等不及生蛋，也应该养肥养大了再卖啊。
“我需要资金去做更大的生意啊。”黄文斌说。
“什么生意？”刘香蝶问，“大未必好，还要看利润，你这个果汁生意利润不是挺高的吗。一瓶果汁卖三块，你就可以赚六七毛，利润率差不多在20啊！制造业这个利润很高了，高收益低风险，你还想怎么样？”
“当然是赚更多的钱啊。”黄文斌说。
“刚起步的生意，有谁肯出大价钱来买？”刘香蝶又问。
“我没说卖啊。”黄文斌说，“我只是想拿银行贷款而已。”
“银行怎么肯贷款给你。”方天和说，“没机器没厂房，赚得再多人家也不肯的。”
“平时固然不肯，可是政策性贷款呢？”黄文斌早就已经胸有成足了。
“我们这儿那有针对果汁公司的政策贷款啊。”方天和一愣，“难道你说的是创业贷款？那也没多少啊，一家公司最多就几千万，这点小钱你不会放在眼里吧。还是名牌战略扶持贷款？这项目早就没了。”
“方姐放心，我有八成的把握可以拿到二十亿贷款。”黄文斌微微一笑，“只是要请方姐帮帮忙，让银行的人和我一起做成这笔生意，不要从中弄鬼就行。”
“好啊，我就看看你要怎么拿到钱。”方天和说。
第452章 扶贫资金
想拿钱，当然没这么容易，必须要一步一步来。生意上的步骤可以跳过去，官场上的步骤却绝对不能跳。虽然这一次的操作其实和侯市长没什么直接关系，但黄文斌还是第一时间就约了侯市长，然后带着方天和来到侯市长的办公室。
“侯市长好。”黄文斌说。
“文斌你来了啊。”侯市长勉强挤出一个笑容来，“还有方小姐也来了，你们老这么出双入对的，人家不知道，还以为你们是一对情侣呢。丁小姐看到不会妒忌的嘛？”
“侯市长你胡说什么啊。”方天和娇嗔。
“是真的嘛，远远的看，一对璧人。走近了看，男的英俊女的漂亮。”侯市长说。
“我们是合作伙伴！”方天和抗议说。
“好了好了，不和你们开玩笑了，今天过来有什么事啊？”侯市长问。
“西施果汁的事。”黄文斌说。
“这事你做得好。”侯市长从桌子底下拿出两瓶西施苹果汁来，“这么三四十天的工夫，硬生生做出一个知名品牌来。以前我们市政府想要扶持自己市的牌子，花了好几年的功夫，钱都撒了十几亿，一个品牌都没扶起来。没想到你自己一个人就搞定了。真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，拔苗助长，不如自力更生。也不请你们喝茶了，喝苹果汁吧。”
黄文斌当然不会去喝，这一阵子他天天喝都喝腻了，“自己办企业，没有政府扶持，真是好辛苦的。别的地方还好，这个资金方面，真是解决不了。不知道侯市长这里，有没有什么好门道……”
“刚才还说你自力更生呢，现在就给我叫苦要钱来了。你小子不是钱很多的嘛？听人家说你现在手头有十几亿，还不够吗？”侯市长问，“个个都说你现在发了大财，就算丁六根也不一定有你钱多。”
丁六根的生意很大，工厂很多，能调动的资金以十亿记，但是要论纯资产，可能真没有黄文斌多。他们大部分资产都是公司的股票什么的，随着工厂运营情况价值波动很大，真要算钱，就只能打一个很大的折扣。不像黄文斌手里都是硬邦邦的现金，一块就是一块。
“侯市长，您要我建立的可是全国品牌啊，十几亿怎么够。”黄文斌说，“您也看到了，我这一阵子花销多大。满世界的让西施苹果汁上新闻，还要建渠道进超市，又要搞生产付代工费。钱哗啦啦的流出去，资金压力很大啊。”
“我也知道要建立一个全国知名品牌需要很多钱，可我没办法啊。”侯市长说，“我这种副市长人家银行根本不鸟我。”省城里头大神多，省委省政府下属单位就几十个头头，个个都比侯市长来头大，人家银行那里伺候得了这么多。
“我听说市里不是有农业扶贫的专项资金吗？”黄文斌问。
“不是我管的。”侯市长说，“而且这笔钱很麻烦的，你就别乱打主意了。”
省城是外贸大市，却不是农业大市，市中心外却又有大片大片的山区，这些山区分散住着数十万农民，都过着很穷困的生活，实在是和省城的地位很不相称。所以省里市里每年都要下拨巨量资金来扶贫，可惜一直都没什么效果。或者说，很多人不想有效果——要是扶贫成功了，以后可就没有扶贫资金了，大家吃什么用什么呢？
“管农业的邵宇辰邵市长已经快要退休了吧。”黄文斌说。
“你的消息倒是灵通，怪不得敢叫钱教授明目张胆批评呢。”侯市长说，“可是人家要退休，和你有什么关系？”
“他退休之前肯定想捞一笔吧。”黄文斌说，“值得下手的，也就是扶贫资金了。农业扶贫资金应该年初就定好计划分配下去，可是现在都十月份了，这笔钱还放在银行里，究竟是为什么，简直就是司马昭之心，路人皆知。”
“我都告诉你了，这笔钱很麻烦的。”侯市长很认真的说，“千万不要去碰。”邵市长要退休了，最后一搏情有可原。侯市长可还有大好前途呢，对这样的事情避之不及，怎么会去主动惹麻烦，“你是我看好的人，听我一句劝，不要惹这摊事。”
“我当然不想招惹。”黄文斌说，“可是人无害虎意，虎有伤人心啊。”
“你这是什么意思？”侯市长明知道外面人都听不到，还是忍不住压低了声音。
“邵市长退休以后，得有人暂时接替他管着农业这条线吧，不能放任春耕秋耕没人管。”黄文斌说，虽然可能没人管让农民自己遵循市场规律还好一些，可政府抹不下这个脸啊，“我们来数一数，候选者有几个。”