“倒是听说外面的价格也开始涨了。”有个分销商说。
“是啊，我也听说了。”另一个分销商说。
“别怪我没提醒你们，以后还有好一阵子会涨，现在四处钢材用量都很大。”杨波说。
“那可怎么办啊。”开始那个分销商说，“我可和人签了合同要按照固定价格供货的。”
“我也是，杨经理，我想先订两千吨行不？”一个经销商问。
“给钱就行，先说好，要全款啊。”杨波心里一乐，这帮家伙开始上当了，“全款订货，你定什么价我就给什么价。”
“是不是真的要升啊，一下子全款，万一价格跌了怎么办。”另一个经销商说。
“跌？过年之前价格能跌，我跟你姓。”杨波哼了一声。
“我也姓杨。”那经销商赔笑着说。
“去，”杨波说，“反正你们先看着吧，再过一阵子，别说涨价，货源紧张起来，可别怪我，肯定优先供应给订了货的。市场如此，谁也没办法。”
第三天杨波又涨了二十块，第四天杨波涨了三十块，第五天涨了十块，第六天降了十块，经销商们还没来得及庆幸和嘲笑全款订货的同行，第七天涨了五十块！第八天还是涨，第九天又涨，每次几十块，这下子有好多人都坐不住了，本来利润就少，转嫁成本也得有个时间差，这么涨下去，资金成本太大了，于是纷纷开始订货，你几千吨我几千吨，都想着现在订货，不但可以自己用，说不定还能转手赚一笔。因为订货的人太多，杨波要优先供应全款订货的，其他人就很难拿到钢了，价格顿时疯涨，与外地的差价到了三四百块，加上运输费都填不了坑了。
有人忍不住，试着从外地进了几百吨钢，用大货车运过来。可是车子还没到景山呢，就和运煤车撞了，那分销商钢材没到手，还赔了一大笔钱，损失惨重，大家都说交通情况实在太差了，不是熟手根本开不了，特别是这种几十上百吨的大车，也没多少人敢打这个主意。
价格还在起起伏伏，外地价格上涨，景山价格也上涨，总是涨得多一些。外地价格下跌，景山价格也下跌，总是跌得很少。到了十二月的末尾，没订货的分销商都损失惨重，订了货的还能保着有些利润，甚至还有一些人转手卖钢筋赚了钱。大家觉得这价格应该还有好一阵子要涨，个个都凑了钱拼命从杨波手里订货。
过完元旦假期，新年的第一个工作日，杨波又把他们找了来，“从今天开始，价格下调两百。”
“跌两百？怎么跌了？”分销商们慌了。
“怎么跌这么多！”
“不可能，不是说还要涨吗？”
“这个价格太低了，我要亏大本的啊！”
“杨经理这是怎么回事？”
“市场如此，我也没办法。”杨波说，“国外闹金融危机，钢材出口全军覆没，产能全都堆积到国内。产能扩张太快了，供应量太多，价格下跌啊。总之就是要跌，今天跌两百，明天还不知道要跌多少，你们要有个思想准备。”
第742章 玩大的
“老板，这一次景山的生意，已经做完了。”杨波毕恭毕敬的对杨木汇报，“我们先拉高价格，引诱分销商订购大批钢材，然后忽然将价格降到正常成本以下，逼着他们不得不低价销售免得钢价崩盘血本无归，我们再趁机把钢材收回来，完成分销商的订单。中间的利润一共是九千六百万。”他对自己的操作十分满意，简直就是完美，那些分销商辛辛苦苦赚了好几年的钱，一下子全都赔了出来。
“一亿都不到啊。”杨木叹了口气，“塞牙缝都不够。”
“这只是一个县级市而已，盘子也就这么大了。”杨波说。
“我知道，不是说你，你做得很好。”杨木说，“只是忙乎了这么些天，才赚了几千万，效率真是太低了。”
“准备充分的话可以做一单更大的。”杨波说。
“做完以后对我们在景山的经销有影响吗？”杨木问，“那些经销商吃了亏，会不会找别的大钢材商？”
“影响肯定会有影响，不过这是市场经济嘛，有什么办法呢。”杨波说，“找其他大钢材商的也会有，好像李为民，他就拼命想冲进来，还组织了一大批钢材呢，好在我让车站那边拦了他几天，顺利把货出清了。后来打压价格的时候，放出李为民的消息，还帮了我们不少。”
“李为民啊……这家伙倒是行动很快。”杨木说，“有分销商投靠他了吗？”
“有几个，不多。景山的钢材市场被我们做烂了，接下来的一段时间，那些分销商会对钢材价格极端敏感，这种情况下，李为民赚不着钱的，动力不会很大，应该不会坚持。真要坚持，我们也不怕，我们可以用底价倾销，让他没钱赚，自然也就会撤退了。过个一年半载，这些人差不多忘记这一次的教训了，又可以割一次羊毛打一次鱼。”杨波说。
“也就是说，这段时间内只能维持着。”杨木问。
“是的，还要尽量压低价格，让分销商有钱赚，阻止别的大钢材商进来。要不钢材利润怎么会这么低呢。”杨波说，“如果钢材市场真的出现了剧烈动荡，也不是不可以再做一票。比如说我们知道钢材市场真要上涨了，可以囤一大批货，制造钢材紧张的形式，等升到位再慢慢放出去，这就是赚客户的钱，不是经销商的钱。”
“钢材市场明年是涨还是跌？”杨木问。
“这个……我就不知道了。”杨波说，“多头空头消息都有，现在产能扩张太快，按照道理说应该要跌的。可是钢材消耗量也节节上升，特别是房地产行业，简直就好像是无底洞一样，拼命的吞钢材，这又应该要涨。说到底，还是要看经济怎么样，国内经济是不错，gd上涨速度很快。国际闹金融危机，钢材出口几乎全灭，国外经济不好，国内出口肯定也不行，虽然说要转型搞内需，谁知道能转成怎么样呢。这钢材市场究竟是涨是跌，我可真看不出来。”
“小波啊，你真是太天真了。”杨木说，“对于景山来说，我们规定的价格，就是市场价格了。”
“对，因为景山这个市场比较封闭，在其他地方，市场的力量还是很强的。”杨波说。
“什么是市场的力量？”杨木说。
“就是那个，市场的力量啊，比如说钢厂的出厂价。”杨波竭力解释，“这个价格我们没法子控制的。钢厂出厂价，加上运输和储藏的费用，就是市场的真实价格，我们只能让销售价格围绕真实价格上下波动，没法子偏离太远。偏离的越远，阻力越大，这就是市场的力量。”
“当然有法子。”杨木微微一笑，“小波啊，你知道这一次景山的生意，错在哪里吗？”
刚才还说做得很好，怎么这时候又变成错了？杨波心里嘀咕，“请老板指教。”
“其实这也不是你的错，是韩广的错。”杨木说，“你们心太小了！”
“心太小？”杨波问。
“是啊，比如说这一次在景山，明明可以赚更多，为什么只赚这么几千万呢？”杨木说，“拉高的时候应该一百一百来拉，而不是十块十块，砸盘的时候也不够坚决，就是应该一下子砸到位。赚得可就不是几千万，而是几亿了。等这一次的生意过后，应该再次把价格拉高，每吨钢多赚它一百几十块，只要比外地钢材售价加上运输费低一点就行，细水长流之下，利润可也不少。”
“老……老板。”杨波说，“这么做的话，我们的分销商会破产的啊。”
“那就让他们破产好了，他们的房子，车，老婆和女儿，全都是我的。”杨木说。
“这……这会出问题的吧。”杨波结结巴巴的说。
“有什么问题？追债又不用你去，我有专门的公司负责。”杨木说。
“可是，分销商破产了，我们可怎么卖钢材呢，总不能亲自一个个去找客户。”杨波说。
“是啊，我也听说了。”另一个分销商说。
“别怪我没提醒你们，以后还有好一阵子会涨，现在四处钢材用量都很大。”杨波说。
“那可怎么办啊。”开始那个分销商说，“我可和人签了合同要按照固定价格供货的。”
“我也是，杨经理，我想先订两千吨行不？”一个经销商问。
“给钱就行，先说好，要全款啊。”杨波心里一乐，这帮家伙开始上当了，“全款订货，你定什么价我就给什么价。”
“是不是真的要升啊，一下子全款，万一价格跌了怎么办。”另一个经销商说。
“跌？过年之前价格能跌，我跟你姓。”杨波哼了一声。
“我也姓杨。”那经销商赔笑着说。
“去，”杨波说，“反正你们先看着吧，再过一阵子，别说涨价，货源紧张起来，可别怪我，肯定优先供应给订了货的。市场如此，谁也没办法。”
第三天杨波又涨了二十块，第四天杨波涨了三十块，第五天涨了十块，第六天降了十块，经销商们还没来得及庆幸和嘲笑全款订货的同行，第七天涨了五十块！第八天还是涨，第九天又涨，每次几十块，这下子有好多人都坐不住了，本来利润就少，转嫁成本也得有个时间差，这么涨下去，资金成本太大了，于是纷纷开始订货，你几千吨我几千吨，都想着现在订货，不但可以自己用，说不定还能转手赚一笔。因为订货的人太多，杨波要优先供应全款订货的，其他人就很难拿到钢了，价格顿时疯涨，与外地的差价到了三四百块，加上运输费都填不了坑了。
有人忍不住，试着从外地进了几百吨钢，用大货车运过来。可是车子还没到景山呢，就和运煤车撞了，那分销商钢材没到手，还赔了一大笔钱，损失惨重，大家都说交通情况实在太差了，不是熟手根本开不了，特别是这种几十上百吨的大车，也没多少人敢打这个主意。
价格还在起起伏伏，外地价格上涨，景山价格也上涨，总是涨得多一些。外地价格下跌，景山价格也下跌，总是跌得很少。到了十二月的末尾，没订货的分销商都损失惨重，订了货的还能保着有些利润，甚至还有一些人转手卖钢筋赚了钱。大家觉得这价格应该还有好一阵子要涨，个个都凑了钱拼命从杨波手里订货。
过完元旦假期，新年的第一个工作日，杨波又把他们找了来，“从今天开始，价格下调两百。”
“跌两百？怎么跌了？”分销商们慌了。
“怎么跌这么多！”
“不可能，不是说还要涨吗？”
“这个价格太低了，我要亏大本的啊！”
“杨经理这是怎么回事？”
“市场如此，我也没办法。”杨波说，“国外闹金融危机，钢材出口全军覆没，产能全都堆积到国内。产能扩张太快了，供应量太多，价格下跌啊。总之就是要跌，今天跌两百，明天还不知道要跌多少，你们要有个思想准备。”
第742章 玩大的
“老板，这一次景山的生意，已经做完了。”杨波毕恭毕敬的对杨木汇报，“我们先拉高价格，引诱分销商订购大批钢材，然后忽然将价格降到正常成本以下，逼着他们不得不低价销售免得钢价崩盘血本无归，我们再趁机把钢材收回来，完成分销商的订单。中间的利润一共是九千六百万。”他对自己的操作十分满意，简直就是完美，那些分销商辛辛苦苦赚了好几年的钱，一下子全都赔了出来。
“一亿都不到啊。”杨木叹了口气，“塞牙缝都不够。”
“这只是一个县级市而已，盘子也就这么大了。”杨波说。
“我知道，不是说你，你做得很好。”杨木说，“只是忙乎了这么些天，才赚了几千万，效率真是太低了。”
“准备充分的话可以做一单更大的。”杨波说。
“做完以后对我们在景山的经销有影响吗？”杨木问，“那些经销商吃了亏，会不会找别的大钢材商？”
“影响肯定会有影响，不过这是市场经济嘛，有什么办法呢。”杨波说，“找其他大钢材商的也会有，好像李为民，他就拼命想冲进来，还组织了一大批钢材呢，好在我让车站那边拦了他几天，顺利把货出清了。后来打压价格的时候，放出李为民的消息，还帮了我们不少。”
“李为民啊……这家伙倒是行动很快。”杨木说，“有分销商投靠他了吗？”
“有几个，不多。景山的钢材市场被我们做烂了，接下来的一段时间，那些分销商会对钢材价格极端敏感，这种情况下，李为民赚不着钱的，动力不会很大，应该不会坚持。真要坚持，我们也不怕，我们可以用底价倾销，让他没钱赚，自然也就会撤退了。过个一年半载，这些人差不多忘记这一次的教训了，又可以割一次羊毛打一次鱼。”杨波说。
“也就是说，这段时间内只能维持着。”杨木问。
“是的，还要尽量压低价格，让分销商有钱赚，阻止别的大钢材商进来。要不钢材利润怎么会这么低呢。”杨波说，“如果钢材市场真的出现了剧烈动荡，也不是不可以再做一票。比如说我们知道钢材市场真要上涨了，可以囤一大批货，制造钢材紧张的形式，等升到位再慢慢放出去，这就是赚客户的钱，不是经销商的钱。”
“钢材市场明年是涨还是跌？”杨木问。
“这个……我就不知道了。”杨波说，“多头空头消息都有，现在产能扩张太快，按照道理说应该要跌的。可是钢材消耗量也节节上升，特别是房地产行业，简直就好像是无底洞一样，拼命的吞钢材，这又应该要涨。说到底，还是要看经济怎么样，国内经济是不错，gd上涨速度很快。国际闹金融危机，钢材出口几乎全灭，国外经济不好，国内出口肯定也不行，虽然说要转型搞内需，谁知道能转成怎么样呢。这钢材市场究竟是涨是跌，我可真看不出来。”
“小波啊，你真是太天真了。”杨木说，“对于景山来说，我们规定的价格，就是市场价格了。”
“对，因为景山这个市场比较封闭，在其他地方，市场的力量还是很强的。”杨波说。
“什么是市场的力量？”杨木说。
“就是那个，市场的力量啊，比如说钢厂的出厂价。”杨波竭力解释，“这个价格我们没法子控制的。钢厂出厂价，加上运输和储藏的费用，就是市场的真实价格，我们只能让销售价格围绕真实价格上下波动，没法子偏离太远。偏离的越远，阻力越大，这就是市场的力量。”
“当然有法子。”杨木微微一笑，“小波啊，你知道这一次景山的生意，错在哪里吗？”
刚才还说做得很好，怎么这时候又变成错了？杨波心里嘀咕，“请老板指教。”
“其实这也不是你的错，是韩广的错。”杨木说，“你们心太小了！”
“心太小？”杨波问。
“是啊，比如说这一次在景山，明明可以赚更多，为什么只赚这么几千万呢？”杨木说，“拉高的时候应该一百一百来拉，而不是十块十块，砸盘的时候也不够坚决，就是应该一下子砸到位。赚得可就不是几千万，而是几亿了。等这一次的生意过后，应该再次把价格拉高，每吨钢多赚它一百几十块，只要比外地钢材售价加上运输费低一点就行，细水长流之下，利润可也不少。”
“老……老板。”杨波说，“这么做的话，我们的分销商会破产的啊。”
“那就让他们破产好了，他们的房子，车，老婆和女儿，全都是我的。”杨木说。
“这……这会出问题的吧。”杨波结结巴巴的说。
“有什么问题？追债又不用你去，我有专门的公司负责。”杨木说。
“可是，分销商破产了，我们可怎么卖钢材呢，总不能亲自一个个去找客户。”杨波说。