苏城再没有二话，一伸手，说：“请进。”
王胜等人这才跟着进入了会议室。
还好是一层楼改造的房间，才能挤得下这么多人。
王胜挽着苏城的胳膊坐到前面，就笑道：“没想到苏董竟然真能下得了决心，将海沧计划以最快的速度启动了起来。王董事长都很佩服，两次说，就算是台塑做，也只能做这么快了。苏董，你看看，这是我拟定的名单，都是愿意到海沧来建厂的，总共有23家。”
苏城没说话呢，唐市长先激动的大笑：“王经理瞒的我好苦，我多方打问，想知道有多少家企业来海沧建厂，都没有结果，原来有23家，太好了，你们放心，我们市里已经组建了专门的工作小组，联合银行税务等部门，将以最完美的状态迎接你们办厂兴厂。我们的理念是人人都为招商引资，个个都为招商求发展……”
“唐市长有这份心，我们就放心了。”王胜笑呵呵的，眼睛还看着苏城。
苏城慢慢的翻着名单，一个个的回忆这些工厂的生产性质，然后缓缓的翻页，问：“后面的工厂，是什么意思？”
“他们是有些担心的，需要苏董亲自说服。”
“很长的名单啊。”
“有400家呢，都是吃化工饭的。大家现在都在犹豫，台湾的商业环境要好一点，就是工业原料不充足，价钱也逐渐贵了。但到大陆来，销路什么，大家又有担心。”王胜说到这里，笑了笑，道：“我们王董事长当年申请100％外销转内销，也是这方面的压力。听说苏董仍然保持了海沧计划100％外销的性质，我们觉得不太好。”
这时候，和他一起来的台湾工厂主就接住了话，道：“没错啊，100％外销这个，对我们影响是很大的，还是灵活一点好。大华的工厂做不做内销没关系，我们想做内销。”
众人纷纷点头，他们都看中了中国市场，不愿意纯出口的方式。
国内要求台塑100％的外销，其实是有产业保护的意思的。如果让海沧基地这么大的一个化工基地，出产的每年数百万吨化工产品全部流入国内市场，非得有一大批的工厂倒掉。
当然，以台塑最后一次的要求来看，国内为了海沧石化基地，是宁愿牺牲掉七八个大厂的。但那是台塑的价值，不是大华的价值。
苏城却有别的办法，他“啪”的一合名单本子，却道：“400个台企太多了，我觉得有100家左右就可以了，现在有23家，那就123家好了。”
王胜苦笑道：“不解决外销内销的问题。400家是都不会来海沧的。”
唐市长早就听急了，好在他知道不能干扰苏城，于是一个劲的挤眉弄眼。
却听苏城说道：“我要是能给你们解决产品的销路呢？大华包销的话，结果会怎么样？”
“这可是几百万吨的产品，大华怎么包销的出去？”王胜根本想不出办法来。
只有谢薇薇，觉得自己猜到了一点。
……
第三百三十八章 投资登记
做工厂的，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。
因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。
台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。
马上有人问：“是政府回购我们的产品吗？”
政府采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。
苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”
说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”
包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。
苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。
与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。
王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处，就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。
除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产，进一步的增加现金流。
所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。
王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”
“进驻海沧石化基地的厂商，我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间，就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。
其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。
苏城抬了一下头，道：“合同。”
后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。
苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”
“产品有什么要求吗？”
“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头，又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。”
王胜这下听明白了，边想边道：“你们有办法大量销售消费品？军队的合同？”
苏城摇头。
“民政部的合同？”
苏城仍然摇头，并道：“国外的合同，外销，记得吗？”
王胜等人这才跟着进入了会议室。
还好是一层楼改造的房间，才能挤得下这么多人。
王胜挽着苏城的胳膊坐到前面，就笑道：“没想到苏董竟然真能下得了决心，将海沧计划以最快的速度启动了起来。王董事长都很佩服，两次说，就算是台塑做，也只能做这么快了。苏董，你看看，这是我拟定的名单，都是愿意到海沧来建厂的，总共有23家。”
苏城没说话呢，唐市长先激动的大笑：“王经理瞒的我好苦，我多方打问，想知道有多少家企业来海沧建厂，都没有结果，原来有23家，太好了，你们放心，我们市里已经组建了专门的工作小组，联合银行税务等部门，将以最完美的状态迎接你们办厂兴厂。我们的理念是人人都为招商引资，个个都为招商求发展……”
“唐市长有这份心，我们就放心了。”王胜笑呵呵的，眼睛还看着苏城。
苏城慢慢的翻着名单，一个个的回忆这些工厂的生产性质，然后缓缓的翻页，问：“后面的工厂，是什么意思？”
“他们是有些担心的，需要苏董亲自说服。”
“很长的名单啊。”
“有400家呢，都是吃化工饭的。大家现在都在犹豫，台湾的商业环境要好一点，就是工业原料不充足，价钱也逐渐贵了。但到大陆来，销路什么，大家又有担心。”王胜说到这里，笑了笑，道：“我们王董事长当年申请100％外销转内销，也是这方面的压力。听说苏董仍然保持了海沧计划100％外销的性质，我们觉得不太好。”
这时候，和他一起来的台湾工厂主就接住了话，道：“没错啊，100％外销这个，对我们影响是很大的，还是灵活一点好。大华的工厂做不做内销没关系，我们想做内销。”
众人纷纷点头，他们都看中了中国市场，不愿意纯出口的方式。
国内要求台塑100％的外销，其实是有产业保护的意思的。如果让海沧基地这么大的一个化工基地，出产的每年数百万吨化工产品全部流入国内市场，非得有一大批的工厂倒掉。
当然，以台塑最后一次的要求来看，国内为了海沧石化基地，是宁愿牺牲掉七八个大厂的。但那是台塑的价值，不是大华的价值。
苏城却有别的办法，他“啪”的一合名单本子，却道：“400个台企太多了，我觉得有100家左右就可以了，现在有23家，那就123家好了。”
王胜苦笑道：“不解决外销内销的问题。400家是都不会来海沧的。”
唐市长早就听急了，好在他知道不能干扰苏城，于是一个劲的挤眉弄眼。
却听苏城说道：“我要是能给你们解决产品的销路呢？大华包销的话，结果会怎么样？”
“这可是几百万吨的产品，大华怎么包销的出去？”王胜根本想不出办法来。
只有谢薇薇，觉得自己猜到了一点。
……
第三百三十八章 投资登记
做工厂的，首先考虑的就是销路。产品有了销路，赚点赔点都不怕，腾出手来就可以想办法压缩成本。
工厂主最怕的是没有销路，产品卖不出去，就不能回笼资金，货品积压造成的现金流短缺，很有可能将工厂搞垮。产品有销路的工厂，至不济像是经营不善的国企一样，慢慢的熬着等年限，不至于立刻破产完蛋。没有销路的工厂却是连熬时间的机会都没有，能挣扎一年时间都算运气。
因此，包销是对付工厂主最好的武器。从19世纪开始，这个原则就没有变化过。
台湾企业主们听到“包销”这个词，眼睛都亮起来了。
马上有人问：“是政府回购我们的产品吗？”
政府采购是最靠谱的包销方法了，对略有实力的企业主来说，再没有比这稳定的收入了。
苏城故意绷着脸，道：“大华回购，有区别吗？”
说话的台商一惊：“没有没有，大华也行。”
包销就是最好的了，他哪敢挑三拣四。
苏城暗暗好笑，阿联酋都在他的包销大棒下醉倒了。随着石油价格的上涨，天然气包销甚至带来了些微的利润。虽然不能和占用的资金相提并论，但也是一个不错的趋势。
与天然气这种稳定的能源消费相比，包销对工厂的诱惑就更大了。
王胜实在难以想象苏城作为石化上游厂商，包销下游厂商产品的情形。做大乙烯等重化工有一个好处，就在于销售压力小。只要有一系列的下游厂商，他们生产出来的乙烯原料根本是不愁卖的。
除非金融危机一类的问题，否则下游厂商不会轻易停工，不停工就意味着源源不断的需求原料，乙烯厂商就能因此获得稳定优质的现金流，进而获得银行的青睐，扩大生产，进一步的增加现金流。
所以，上游厂商包销下游厂商的商品，根本是本末倒置。
王胜理解不能的再问：“大华真的自己回购？”
“进驻海沧石化基地的厂商，我们给予两年的回购期，等你们生产正常了，回购合约结束。”苏城之所以定两年时间，就是看在苏联的两年动荡期，通过银行贷款的方式，将海沧石化基地生产的最终产品销售到苏联去，确实是没有丝毫压力的。
其他人猜不到他的路数，面面相觑，都不知该说什么。
苏城抬了一下头，道：“合同。”
后面的杨明立刻拿出了合同，往一群人中间一拍。
苏城笑笑道：“大华只包销头100家公司的产品，各位赶早了。”
“产品有什么要求吗？”
“轻工产品，最好是最终消费品。”苏城点了一下头，又道：“对于不符合要求的产品，你们如果能找到自己的下游厂商，然后生产出最终消费品的话，我们可以按照你们的生产量，进行再包销。”
王胜这下听明白了，边想边道：“你们有办法大量销售消费品？军队的合同？”
苏城摇头。
“民政部的合同？”
苏城仍然摇头，并道：“国外的合同，外销，记得吗？”