1993年的中船重工，在硬件条件上也许比韩国船厂差一代或者两代，但在资本和劳动密集型的船舶制造中，技术先进只是增加利润和订单的方式，不可能做到垄断。
中船真正糟糕的地方是自我消耗，他们根本就没有把精力放在找母狗传宗接代上，他们的眼光全都放在公狗身上，只想怎么占点便宜。
多年积弊，不是苏城或者荣尚国能改变的，甚至不是任何一个人所能改变的。
苏城确定外包策略能够实现，决定不再理会荣尚国和他的造船厂，回到位置上，就轻声说道：“荣总，我准备再多订几艘船，咱们的协议依然有效，对吗？”
荣尚国知道他刚才的电话有什么内容，默然道：“协议有效。”
他一条船都没有竞标到，又不敢强行压缩合同时间，因此，明知道“合作生产”等于是做配套的代工厂，也不得不答应下来。
不管怎么说，做这种短期船只的配套，利润也比长期合约船的多一些。
苏城颔首，向主持人示意可以开始了。
主持人见下方无人反对，稍等就宣布竞标继续。
中场休息，许多人都联络了自己的公司，将最新消息传递了出去，大部分人都得到了来自公司的反馈。
因此，下半场从开始阶段，就陷入了白热化。
第一批暖场的3艘船，价格瞬间塌下去一截。15万吨的干散货船，出价3300万；11万吨的近海成品油轮，出价7200万；8000吨的内河近海船，要价只有1300万……
别说苏城和荣尚国了，韩国人都愣住了。
这次交易的基本都是标准轮船，各公司参与竞标的，也是自己公司的传统型号，只做微调，不做大的改变。
这种情况下，船只的成本可以降的比较低，也能给船厂一些高利润补贴，毕竟，这么紧张的时间，等于是让这些船东插队了。
然而，半场后的这三艘船，不仅将价格拉回了平均水平，而且有所下降。
第22艘到第25艘，也是同样的情况。
只见台上的新西兰船东，乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的。
时间短，价格低，这简直是船东的梦想。
荣尚国看看台上的价格标签，再看看自己写的数字，忍不住用英语道：“这都是做什么？赔本的买卖，还用得着抢来抢去的吗？”
刚才出手最狠的印尼船厂代表，顿时收起了笑容，道：“我们肯定是有利润的。”
“那最好了，否则看你怎么交代。”荣尚国瞪了他一眼，这种价格若是三年交货的合同，当然是有利润的。但若是9个月或者10个月交货的合同，加班费就能吃掉利润。
印尼那船厂的代表嘿嘿的笑了两声，他其实爷有些后悔了。
第26艘船和第27艘船，是一艘32万吨的干散货船和一艘7万吨的集装箱船。
对后者，苏城毫无兴趣。5万吨以上的船只建造难度相应提高，大华船业使用的巨型总段造船法和平地造船法，都没有在这一级船舶上进行过实际验证，就算要来订单，也只能转让给别人。
在时间紧张的情况下，苏城将目标放在32万吨的干散货船上。这艘船，不仅符合大华船业的需求，也符合现代重工的需求。他们正在制造的船，就集中在3万到4万吨的区间，而大华竞标的船只，多是2万吨到4万吨的船。
这次的竞标会，订购的都是标准尺寸和标准装备的船只，能极大的降低船厂的压力，相同的船型批量制造，则科研设计、放料、胎架、培训等一次性费用可以分摊到几艘船上，同样的材料和设备批量购买，也能降低价格，随着生产批量的增加，生产技术的提高，差错会逐渐减小，所有这些都能降低船厂的成本。
因此，竞标同样的船型，船厂能给出更低的竞标价格，可以说对双方都有利。
在船舶运输业强劲复苏的这段时间里，这种方式能争取最大利润。
苏城抬头看了一下韩国那边，然后开始低头翻阅竞标书。
一共32艘船，还剩下7艘。其中有2艘是2万吨以下的，1艘是5万吨以下的，有4艘是符合大华船业和现代重工的期望吨位的。
苏城想了想，先在32万吨的船只标书上，写下250天的合同时间，并把价格提高到了8500万。
按照前面两轮的竞标结果，他其实应该再降低一些价格的。
但就像是荣尚国说的那样，如果是白做工，竞标下这些船舶又有什么意义？
大华手上的订单不少，尚未到山穷水尽要保本的境地。
填好了标书，苏城慢吞吞的将之塞入牛皮纸袋，封号后签字。
工作人员立刻过来取走，送到后面船东的审查部去。标书内有很多的可选项，不同的选择对船东来说是不一样的，但最重要的还是价格、时间和配置。
船厂的代表陆陆续续的写好了标书，不长时间，里面就送出了结果，交给台上的船东代表确认。
转瞬，主持人开始宣布结果：“第26艘船，32万吨干散货船，中标者大华实业，合同时间250日，价格8500万……第27艘船，7万吨集装箱船，中标者日本八幡造船厂……”
比起前面两轮，大华船业的中标价一下子提高了500万以上。那印尼船厂的代表，脸都绿了。
裴忠勇不禁扭过头来，用英语笑道：“苏董不会是不想中标，有意写了一个高价，结果不小心中标了？”
他这么一说，几个人都发出荷荷的笑声。
“现代重工要是想压低价格，压低就好了。”苏城不为所动。这里的任何一个决定，都价值几百上千万。在外面和人赌气砸汽车，也不如这里的一个闪失，他才不会因为裴忠勇的话而改变自己的竞标策略。
裴忠勇摸摸脑袋，笑道：“大华已经拿到了6艘船，你们好像只有一个造船的船厂吧，另一个是海上钻井平台用的？一个船厂，做的完6艘船吗？”
“如果不用船坞的话，有几个船厂又有什么关系？”
裴忠勇脸色一变：“苏董真的好有信心。别是在骗我们。”
苏城摊开手，不说话。
主持人很快敲响了木锤：“最后一组，第28艘到第32艘船的船东为丹麦的迪亚船舶运输公司……”
苏城照旧以高价和短时竞标其中的3艘船。
与之相反，裴忠勇选择了低价和较长的时间。
中船真正糟糕的地方是自我消耗，他们根本就没有把精力放在找母狗传宗接代上，他们的眼光全都放在公狗身上，只想怎么占点便宜。
多年积弊，不是苏城或者荣尚国能改变的，甚至不是任何一个人所能改变的。
苏城确定外包策略能够实现，决定不再理会荣尚国和他的造船厂，回到位置上，就轻声说道：“荣总，我准备再多订几艘船，咱们的协议依然有效，对吗？”
荣尚国知道他刚才的电话有什么内容，默然道：“协议有效。”
他一条船都没有竞标到，又不敢强行压缩合同时间，因此，明知道“合作生产”等于是做配套的代工厂，也不得不答应下来。
不管怎么说，做这种短期船只的配套，利润也比长期合约船的多一些。
苏城颔首，向主持人示意可以开始了。
主持人见下方无人反对，稍等就宣布竞标继续。
中场休息，许多人都联络了自己的公司，将最新消息传递了出去，大部分人都得到了来自公司的反馈。
因此，下半场从开始阶段，就陷入了白热化。
第一批暖场的3艘船，价格瞬间塌下去一截。15万吨的干散货船，出价3300万；11万吨的近海成品油轮，出价7200万；8000吨的内河近海船，要价只有1300万……
别说苏城和荣尚国了，韩国人都愣住了。
这次交易的基本都是标准轮船，各公司参与竞标的，也是自己公司的传统型号，只做微调，不做大的改变。
这种情况下，船只的成本可以降的比较低，也能给船厂一些高利润补贴，毕竟，这么紧张的时间，等于是让这些船东插队了。
然而，半场后的这三艘船，不仅将价格拉回了平均水平，而且有所下降。
第22艘到第25艘，也是同样的情况。
只见台上的新西兰船东，乐的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛的。
时间短，价格低，这简直是船东的梦想。
荣尚国看看台上的价格标签，再看看自己写的数字，忍不住用英语道：“这都是做什么？赔本的买卖，还用得着抢来抢去的吗？”
刚才出手最狠的印尼船厂代表，顿时收起了笑容，道：“我们肯定是有利润的。”
“那最好了，否则看你怎么交代。”荣尚国瞪了他一眼，这种价格若是三年交货的合同，当然是有利润的。但若是9个月或者10个月交货的合同，加班费就能吃掉利润。
印尼那船厂的代表嘿嘿的笑了两声，他其实爷有些后悔了。
第26艘船和第27艘船，是一艘32万吨的干散货船和一艘7万吨的集装箱船。
对后者，苏城毫无兴趣。5万吨以上的船只建造难度相应提高，大华船业使用的巨型总段造船法和平地造船法，都没有在这一级船舶上进行过实际验证，就算要来订单，也只能转让给别人。
在时间紧张的情况下，苏城将目标放在32万吨的干散货船上。这艘船，不仅符合大华船业的需求，也符合现代重工的需求。他们正在制造的船，就集中在3万到4万吨的区间，而大华竞标的船只，多是2万吨到4万吨的船。
这次的竞标会，订购的都是标准尺寸和标准装备的船只，能极大的降低船厂的压力，相同的船型批量制造，则科研设计、放料、胎架、培训等一次性费用可以分摊到几艘船上，同样的材料和设备批量购买，也能降低价格，随着生产批量的增加，生产技术的提高，差错会逐渐减小，所有这些都能降低船厂的成本。
因此，竞标同样的船型，船厂能给出更低的竞标价格，可以说对双方都有利。
在船舶运输业强劲复苏的这段时间里，这种方式能争取最大利润。
苏城抬头看了一下韩国那边，然后开始低头翻阅竞标书。
一共32艘船，还剩下7艘。其中有2艘是2万吨以下的，1艘是5万吨以下的，有4艘是符合大华船业和现代重工的期望吨位的。
苏城想了想，先在32万吨的船只标书上，写下250天的合同时间，并把价格提高到了8500万。
按照前面两轮的竞标结果，他其实应该再降低一些价格的。
但就像是荣尚国说的那样，如果是白做工，竞标下这些船舶又有什么意义？
大华手上的订单不少，尚未到山穷水尽要保本的境地。
填好了标书，苏城慢吞吞的将之塞入牛皮纸袋，封号后签字。
工作人员立刻过来取走，送到后面船东的审查部去。标书内有很多的可选项，不同的选择对船东来说是不一样的，但最重要的还是价格、时间和配置。
船厂的代表陆陆续续的写好了标书，不长时间，里面就送出了结果，交给台上的船东代表确认。
转瞬，主持人开始宣布结果：“第26艘船，32万吨干散货船，中标者大华实业，合同时间250日，价格8500万……第27艘船，7万吨集装箱船，中标者日本八幡造船厂……”
比起前面两轮，大华船业的中标价一下子提高了500万以上。那印尼船厂的代表，脸都绿了。
裴忠勇不禁扭过头来，用英语笑道：“苏董不会是不想中标，有意写了一个高价，结果不小心中标了？”
他这么一说，几个人都发出荷荷的笑声。
“现代重工要是想压低价格，压低就好了。”苏城不为所动。这里的任何一个决定，都价值几百上千万。在外面和人赌气砸汽车，也不如这里的一个闪失，他才不会因为裴忠勇的话而改变自己的竞标策略。
裴忠勇摸摸脑袋，笑道：“大华已经拿到了6艘船，你们好像只有一个造船的船厂吧，另一个是海上钻井平台用的？一个船厂，做的完6艘船吗？”
“如果不用船坞的话，有几个船厂又有什么关系？”
裴忠勇脸色一变：“苏董真的好有信心。别是在骗我们。”
苏城摊开手，不说话。
主持人很快敲响了木锤：“最后一组，第28艘到第32艘船的船东为丹麦的迪亚船舶运输公司……”
苏城照旧以高价和短时竞标其中的3艘船。
与之相反，裴忠勇选择了低价和较长的时间。