雷普索尔是西班牙数一数二的石油公司，就像任何国家的大型石油公司那样，雷普索尔既有银行股东，也握有银行的股份，再加上他们的大笔现金和贷款，介绍一家大客户是很轻松的事。
张超暗暗点头，这其实已经达到了大华的底线，但他肯定还要继续争下去，说道：“不能确定时限和利率，35％。”
“加上6号油块，35％”这是巴西人的一贯手段，他们不断的增加油块来谈判，显然是目标远大。
张超微笑，道：“忘了说，6号油块，大华实业准备独立竞标了。”
“独立竞标6号油块？好吧，你们的选择。”巴西公司的代表耸耸肩，道：“那就加上7号油田，按照35％的比例来算……”
苏城听到这里，已经很满意了。
接着，巴西国家石油公司和法国菲纳公司也分别提出自己的独立竞标的要求。其实只是聊胜于无，他们的力量都不充足，又不像是大华实业有先期的铺垫，想要单独竞标超级油田实在是条件不足。实际上，获得超级油田最正确的策略还是联合，假如是四家大型石油公司，获得4块油田，就权益而言，也就相当于获得1块完整的油田了。就某种程度而言，获得4块油田各25％的权益，说不定比获得1块油田100％的油田还要强。
当然，像是大华实业、法国菲纳、巴西国家石油这样的公司的联合体，能够联合得到一块油田就很满足了，除了阿齐久油田以外，阿塞拜疆这次放出的油田超过10万吨级的还有好几个。
某些时候，大华这样的四公司联合体，说不定还会在竞标中再次联合其他的公司联合体。9公司或者11公司控股的油田，最初就是这样创造出来的。
早晨9点，一夜没睡的酒保端来了早餐。
张超等人停下了激烈的对抗，稍微休息了一番。小胖青红着眼睛，狠狠的咬着面包，道：“这个谈判还要好久？再这么下去，我非得瘦了不成。”
“他们影响你睡眠了？”苏城也困的要死，勉强睁着眼。
小胖叹声道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投入，就像这样，我就不得安生呀。”
苏城望着犹自激动的秦筠，理解的点点头，道：“明白了，你再坚持一段时间就行了。”
“一段时间是多久？”小胖愁眉苦脸。
“一个月……”
“一个月还行！”
“我没说完。一个月是竞标结束，接着还有建设期的谈判。采购设备物资什么的，也都需要谈判吧……”
“那要多久？”
“半年或者一年……不过……”
小胖脸都皱的苗条了，心惊胆战的问：“不过什么？”
“不过，以后还会有其他谈判啊。”苏城无奈的撇撇嘴，道：“秦筠自己选的部门，你要是记得的话。”
小胖脸一紧，昏了过去。
苏城连忙把手指放他鼻子下面，虽然呼吸似有似无，但呼噜是打了起来。
另一边，大华实业、阿塞拜疆财政部和刘明浩为代表的中方谈判也开启了。
企业贷款要转换成国家贷款，尚有许多步骤要做，想使阿利耶夫承认这起贷款有效，肯定得通过谈判。不仅如此，将企业贷款转给中国，再转到阿塞拜疆，成为有效的国家贷款，本质上是违法的。
只是没人在乎而已。
就连中国石油总公司，听说此事，都偷偷的找上门来。林永贵不好意思从大华实业的联合体里分一杯羹，却还是想到阿塞拜疆来试试运气。
正如许多中小型石油公司那样，做不成石油开发企业，做石油服务企业总是可以的。
当然，中国石油总公司的规模是很不小，若是用人数来判断，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后，石油总公司基本是一家纯粹的国内垄断企业，国外事业部既小又弱，别说是和近10万人规模的b相提并论，就是拥有近万名国外事务部职员的大华实业，也是他们望尘莫及的。
单论钻井等技术水平，中国石油总公司的积累倒是不错，这也是他们总能找到石油服务合同的基础。但是，要参与油田谈判，国企氛围的石油总公司就完全不行了。仅仅是眼前的谈判，落在石油总公司请示请示再请示的工作环境里，没有一年时间，别想谈出个样子来。那些有决定权的高级领导也不会像是苏城这样深入一线谈判场，因为一线容易出错，而出错的代价又太大。
相比追求盈利的私人公司，国企的终极目的只是不犯错而已。
纷乱的一个星期后。
撒克巴尔代表阿塞拜疆国家石油部宣布，油田竞标开始。
与当代大多数的油田竞标类似，阿塞拜疆选择了暗标的形式，也预示着暗箱操作的顶峰到达。
……
第五百七十一章 压缩竞争者
科技进步对于减少腐败的作用是显而易见的。签名、印章、暗记……软件程序，一步步的减少了暗箱操作的可能，尤其是一种技术刚刚发明的时候，它的防范效用是最强的。
90年代初的大型石油公司，已经熟悉了各种计算机程序的使用，早在70年代前后，超级计算机和大型计算机就应用在了石油化工领域，是最早购买大型和超级计算机的工业系统。不过，计算机进入油田竞标的时间却要大大推后，竞标的透明化虽然可能减少竞标企业的成本，但那点成本与竞标价格比较，根本不值一提。
用不了10年，国际石油竞标就会变成电子屏幕式的竞标，所有的公司、竞标价格等等信息，都会在竞标的电子屏幕上滚动，任由石油公司重新出价，透明的可怕，最终结果自然是产油国的收入大大增加，石油公司的利润大大减少。
从30美元赚10美元过渡到100美元赚5美元的时代，差不多只需要5年。
可以说，90年代是石油企业得到油田竞标红利的最后十年，美妙的分成合同和每秒的暗箱操作交相辉映，成就了石油七姐妹在20世纪的最后辉煌。
其后，石油企业就不得不依靠管理和衍生物价值来赚钱了。
新能源企业面对超级石油企业的无力，早在一二十年前就已奠定了。半个世纪的积累，不仅造就了无数资产千亿美元级的石油企业，而且造就了许多资产百亿的富豪，以及资产千亿级的信托基金。至于谁也说不清楚资产总额的富豪，更是早在洛克菲勒时期就已诞生了，复杂的信托和股份体系，使得现代会计制度根本没有可能计算出他们的资产数量。
这些规模的企业，几乎不可能在商业上被击败。而这种超级规模资产的企业和个人，也始终奉行着低风险乃至无风险的策略。
例如分散投资的方式，自60年代以来，就几乎烙印在了超级石油企业的灵魂处。
当阿塞拜疆的正式竞标开始以后，没有任何一个超级石油企业，最终选择独立竞标的手段，相比超高的利润，他们明显更在乎超高的风险。
相反，大中型规模的企业，最终有12家申请了一个或多个油田的独立竞标，其中就包括了大华实业。
张超暗暗点头，这其实已经达到了大华的底线，但他肯定还要继续争下去，说道：“不能确定时限和利率，35％。”
“加上6号油块，35％”这是巴西人的一贯手段，他们不断的增加油块来谈判，显然是目标远大。
张超微笑，道：“忘了说，6号油块，大华实业准备独立竞标了。”
“独立竞标6号油块？好吧，你们的选择。”巴西公司的代表耸耸肩，道：“那就加上7号油田，按照35％的比例来算……”
苏城听到这里，已经很满意了。
接着，巴西国家石油公司和法国菲纳公司也分别提出自己的独立竞标的要求。其实只是聊胜于无，他们的力量都不充足，又不像是大华实业有先期的铺垫，想要单独竞标超级油田实在是条件不足。实际上，获得超级油田最正确的策略还是联合，假如是四家大型石油公司，获得4块油田，就权益而言，也就相当于获得1块完整的油田了。就某种程度而言，获得4块油田各25％的权益，说不定比获得1块油田100％的油田还要强。
当然，像是大华实业、法国菲纳、巴西国家石油这样的公司的联合体，能够联合得到一块油田就很满足了，除了阿齐久油田以外，阿塞拜疆这次放出的油田超过10万吨级的还有好几个。
某些时候，大华这样的四公司联合体，说不定还会在竞标中再次联合其他的公司联合体。9公司或者11公司控股的油田，最初就是这样创造出来的。
早晨9点，一夜没睡的酒保端来了早餐。
张超等人停下了激烈的对抗，稍微休息了一番。小胖青红着眼睛，狠狠的咬着面包，道：“这个谈判还要好久？再这么下去，我非得瘦了不成。”
“他们影响你睡眠了？”苏城也困的要死，勉强睁着眼。
小胖叹声道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投入，就像这样，我就不得安生呀。”
苏城望着犹自激动的秦筠，理解的点点头，道：“明白了，你再坚持一段时间就行了。”
“一段时间是多久？”小胖愁眉苦脸。
“一个月……”
“一个月还行！”
“我没说完。一个月是竞标结束，接着还有建设期的谈判。采购设备物资什么的，也都需要谈判吧……”
“那要多久？”
“半年或者一年……不过……”
小胖脸都皱的苗条了，心惊胆战的问：“不过什么？”
“不过，以后还会有其他谈判啊。”苏城无奈的撇撇嘴，道：“秦筠自己选的部门，你要是记得的话。”
小胖脸一紧，昏了过去。
苏城连忙把手指放他鼻子下面，虽然呼吸似有似无，但呼噜是打了起来。
另一边，大华实业、阿塞拜疆财政部和刘明浩为代表的中方谈判也开启了。
企业贷款要转换成国家贷款，尚有许多步骤要做，想使阿利耶夫承认这起贷款有效，肯定得通过谈判。不仅如此，将企业贷款转给中国，再转到阿塞拜疆，成为有效的国家贷款，本质上是违法的。
只是没人在乎而已。
就连中国石油总公司，听说此事，都偷偷的找上门来。林永贵不好意思从大华实业的联合体里分一杯羹，却还是想到阿塞拜疆来试试运气。
正如许多中小型石油公司那样，做不成石油开发企业，做石油服务企业总是可以的。
当然，中国石油总公司的规模是很不小，若是用人数来判断，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后，石油总公司基本是一家纯粹的国内垄断企业，国外事业部既小又弱，别说是和近10万人规模的b相提并论，就是拥有近万名国外事务部职员的大华实业，也是他们望尘莫及的。
单论钻井等技术水平，中国石油总公司的积累倒是不错，这也是他们总能找到石油服务合同的基础。但是，要参与油田谈判，国企氛围的石油总公司就完全不行了。仅仅是眼前的谈判，落在石油总公司请示请示再请示的工作环境里，没有一年时间，别想谈出个样子来。那些有决定权的高级领导也不会像是苏城这样深入一线谈判场，因为一线容易出错，而出错的代价又太大。
相比追求盈利的私人公司，国企的终极目的只是不犯错而已。
纷乱的一个星期后。
撒克巴尔代表阿塞拜疆国家石油部宣布，油田竞标开始。
与当代大多数的油田竞标类似，阿塞拜疆选择了暗标的形式，也预示着暗箱操作的顶峰到达。
……
第五百七十一章 压缩竞争者
科技进步对于减少腐败的作用是显而易见的。签名、印章、暗记……软件程序，一步步的减少了暗箱操作的可能，尤其是一种技术刚刚发明的时候，它的防范效用是最强的。
90年代初的大型石油公司，已经熟悉了各种计算机程序的使用，早在70年代前后，超级计算机和大型计算机就应用在了石油化工领域，是最早购买大型和超级计算机的工业系统。不过，计算机进入油田竞标的时间却要大大推后，竞标的透明化虽然可能减少竞标企业的成本，但那点成本与竞标价格比较，根本不值一提。
用不了10年，国际石油竞标就会变成电子屏幕式的竞标，所有的公司、竞标价格等等信息，都会在竞标的电子屏幕上滚动，任由石油公司重新出价，透明的可怕，最终结果自然是产油国的收入大大增加，石油公司的利润大大减少。
从30美元赚10美元过渡到100美元赚5美元的时代，差不多只需要5年。
可以说，90年代是石油企业得到油田竞标红利的最后十年，美妙的分成合同和每秒的暗箱操作交相辉映，成就了石油七姐妹在20世纪的最后辉煌。
其后，石油企业就不得不依靠管理和衍生物价值来赚钱了。
新能源企业面对超级石油企业的无力，早在一二十年前就已奠定了。半个世纪的积累，不仅造就了无数资产千亿美元级的石油企业，而且造就了许多资产百亿的富豪，以及资产千亿级的信托基金。至于谁也说不清楚资产总额的富豪，更是早在洛克菲勒时期就已诞生了，复杂的信托和股份体系，使得现代会计制度根本没有可能计算出他们的资产数量。
这些规模的企业，几乎不可能在商业上被击败。而这种超级规模资产的企业和个人，也始终奉行着低风险乃至无风险的策略。
例如分散投资的方式，自60年代以来，就几乎烙印在了超级石油企业的灵魂处。
当阿塞拜疆的正式竞标开始以后，没有任何一个超级石油企业，最终选择独立竞标的手段，相比超高的利润，他们明显更在乎超高的风险。
相反，大中型规模的企业，最终有12家申请了一个或多个油田的独立竞标，其中就包括了大华实业。