历史上，猪一样的队友向来是比神一样的对手要多的，原因很简单，猪的数量总是比神多。其他各国的政界人士，和中国的政界人士一样，总是更在乎自己的利益。
于是乎，保守性的言论，突然之间在各国大行其道，收了钱的专家教授，也以最快的速度，刊登出各种研究报告，发表各种言论，力图影响到石油公司。
对庞大的公司团来说，他们的资本金和人力资源固然庞大，可说话的声音也会变多，要维护统一就只能采取妥协的政策。
保守会变成大公司的代名词，并不是从哪一天开始的，而是必然的结果。
竞标开始日第二天，就有较小的公司团开始递交标书，他们多半是早有准备的，签约金和分成比例往往计算而得，通常抱着成则庆幸、败不气馁的心情参加竞标。
这些标书送进去的同时，就有包含着数字的密件被送了出来。
除了6号油块的信息以外，苏城倒是把其他信息与大华公司团的其他公司分享。虽然大华在很多油块的占比都不足20％，但它也不需要为后面的步骤而负责，若是能够拿到一个油田，依然是非常划算的。
到了最后一天，才渐渐的有大型公司团递交标书。不过，大多数公司还是准备等着最后时刻才递交标书。这种谨慎措施，可以让普通的商业间谍无计可施。
即便是大华实业这样，通过最高层帮忙，也必须时刻准备着，才能以最快的速度完成标书的制作。
90年代的标书已经很复杂了，竞标组的员工，尽管将不相关的纸张都拆了出来，可剩下的部分仍有数十页，距离最后几个小时的时候，大家能做的就只有等了。
苏城也是精神百倍的等待着，没到截止的最后一秒，就远未到放松的时刻。
……
第五百七十三章 最后一刻
竞标结束前一刻钟，仅3家公司尚未递交标书。
数百人的礼堂，交了标书的公司代表，就像是刚刚交卷的学生似的，亢奋的说着话，声音有大有小，嘈杂的厉害。
标书都交上去了，是死是活都无可更改了，心情轻松，前面分泌的肾上腺素，自然变成了兴奋的源泉。
b公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次，b全面竞标阿塞拜疆的11块油田，耗费的人力物力不可计数，光是为了疏通关系，就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外，他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能，因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动，在b的历史上都是不多见的。
身为高级总监的杜卡特，在庞大的英国石油公司集团内，排名远在百名开外，能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目，既是机缘巧合，亦是厚积而薄发，杜卡特有足够的理由去兴奋。
当然，最终目的还是要尽可能多的获得油田，以及油田的股份。
对于后者，杜卡特自问做的很好，对于前者，他其实也没有太多的把握，当标书交上去的一刻起，他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺，但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道，阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。
这是不公平下的公平。
杜卡特最后能做的，就是在公司董事会，以及公司团给定的价格区间内，圈定标书的具体出价，然后递交标书。
不似大华实业，b同时竞标11个油田是集体行为，杜卡特必须征得各方的同意，达成统一以后，才能撰写标书。因此，价格等重要因素，早在一天以前，就已确定了，他在竞标时所能做的，也就是控制投递标书的时间罢了。
最后一刻钟，在杜卡特看来，标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏，价格和分成比例的不同，会改变里面的许多项目，除非是提前准备好各种方案的标书，否则最后一刻钟的时间，又如何完成得了标书。
以最简单的情况来分析，价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为01％的比例就是极大的一笔钱，任何用上了暗箱操作手段的公司，都会尽可能的将分成比例以01％来递加，从501％到60％乃至更多的分成比例，从几千万美元到上亿元的签约金，仅此两种条件，就能衍生出不少标书了。
一个公司通常会竞标数个或全部的油田，这样一来，公司要准备的标书就太多了。至少，目光远大的b公司，是没有提前做全部标书的意思。
杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默，不由暗自称奇，自言自语的想：苏城究竟是怎么想的。
他现在还不知道，大华实业的真正重点仅仅是6号油块一个。
任谁都不会这样想的。苏城在阿塞拜疆的付出，业内人士有目共睹，所以才有大量的公司巴巴的找苏城，希望组成公司团。
这样的付出，仅仅是孤注一掷去6号油田一块，了解内情的人只会觉得不可思议。
尽管大华实业已经宣布单独竞标6号油块，可更多的人宁愿相信那是一个烟雾弹。
看中6号油田的公司也有不少，但在超级油田的存在未曾确定的情况下，这些公司的“看中”自然是不能和大华实业比的。
不过，为了避免被大华实业知道自己的底线，ex的主代表渡边龙太郎，以及意大利埃尼集团的弗朗西斯都保持着相同的沉默。
直到竞标前5分钟，弗朗西斯忍不住了，扭头看看苏城和渡边龙太郎，嘴里不知嘟囔了个什么，然后起身将标书交了上去。
坐在前面的阿塞拜疆官员，熟练的用检查了标书的外观，然后将之封存在箱内，贴上封条，盖上印章，送到后面的房间内去。
望着一切步骤完成，弗朗西斯松了一口气，好奇的看向苏城。虽然经历了不少次的竞标，他还是有点不太明白苏城的做法。
最后的几分钟时间，还不递交标书，莫非是想放弃不成？
渡边龙太郎也稍有不安。他就像是最后两个交卷的考生，和苏城不同的是，后者似乎有什么计划，而他只是一门心思的拖延而已。
正如学渣和学霸的区别一样。
“他是怎么想的？”渡边龙太郎突然问身边的西冈茂。
“这个，我也想不明白。”西冈茂深深的低下头，他一直有观察或者说是侦察大华实业，但效果却不甚明显，如今回答不出问题，也是无可奈何。
渡边龙太郎脸颊上的肉松弛的坠下来，好像始终都生气的样子，问道：“那以你的看法，我们要等到大华实业投标？还是他们其实已经悄悄投标，就剩我们了？”
这个问题太尖锐了，西冈茂不敢回答，轻声道：“我再去问一下。”
“还有4分钟。”渡边龙太郎看了看手表，道：“我最多等到截止前1分钟。”
“明白。”西冈茂低着头，从会场的边缘离开，立刻去找相熟的官员去询问。
不过，要得到大华实业的确切消息，在阿塞拜疆是极难的。
虽然新成立的阿塞拜疆政府漏的和筛子一样，但正因为是新成立，小道消息的渠道亦不成熟，更不会像是欧美国家那样，有专门贩卖商业情报的咨询公司。所以，大华实业采取的办法就是用大量的假消息充斥市场，如同网络时代提前降临了巴库，任何人都能轻易得到有关大华的似真似假的消息，可要说确实可信的，就很难办了。
西冈茂急的一头白毛汗，冒险打电话给撒克巴尔……
于是乎，保守性的言论，突然之间在各国大行其道，收了钱的专家教授，也以最快的速度，刊登出各种研究报告，发表各种言论，力图影响到石油公司。
对庞大的公司团来说，他们的资本金和人力资源固然庞大，可说话的声音也会变多，要维护统一就只能采取妥协的政策。
保守会变成大公司的代名词，并不是从哪一天开始的，而是必然的结果。
竞标开始日第二天，就有较小的公司团开始递交标书，他们多半是早有准备的，签约金和分成比例往往计算而得，通常抱着成则庆幸、败不气馁的心情参加竞标。
这些标书送进去的同时，就有包含着数字的密件被送了出来。
除了6号油块的信息以外，苏城倒是把其他信息与大华公司团的其他公司分享。虽然大华在很多油块的占比都不足20％，但它也不需要为后面的步骤而负责，若是能够拿到一个油田，依然是非常划算的。
到了最后一天，才渐渐的有大型公司团递交标书。不过，大多数公司还是准备等着最后时刻才递交标书。这种谨慎措施，可以让普通的商业间谍无计可施。
即便是大华实业这样，通过最高层帮忙，也必须时刻准备着，才能以最快的速度完成标书的制作。
90年代的标书已经很复杂了，竞标组的员工，尽管将不相关的纸张都拆了出来，可剩下的部分仍有数十页，距离最后几个小时的时候，大家能做的就只有等了。
苏城也是精神百倍的等待着，没到截止的最后一秒，就远未到放松的时刻。
……
第五百七十三章 最后一刻
竞标结束前一刻钟，仅3家公司尚未递交标书。
数百人的礼堂，交了标书的公司代表，就像是刚刚交卷的学生似的，亢奋的说着话，声音有大有小，嘈杂的厉害。
标书都交上去了，是死是活都无可更改了，心情轻松，前面分泌的肾上腺素，自然变成了兴奋的源泉。
b公司的杜卡特也是兴奋的一员。这一次，b全面竞标阿塞拜疆的11块油田，耗费的人力物力不可计数，光是为了疏通关系，就专门请了四名英国工党的影子内阁成员。除此以外，他们还和土耳其、美国等国商讨建设里海石油管道的可能，因此牵动整个亚洲的外交活动。这样规模的竞标活动，在b的历史上都是不多见的。
身为高级总监的杜卡特，在庞大的英国石油公司集团内，排名远在百名开外，能够主持如此重要的阿塞拜疆油田项目，既是机缘巧合，亦是厚积而薄发，杜卡特有足够的理由去兴奋。
当然，最终目的还是要尽可能多的获得油田，以及油田的股份。
对于后者，杜卡特自问做的很好，对于前者，他其实也没有太多的把握，当标书交上去的一刻起，他的工作就算是完成了。阿利耶夫虽然向工党的影子内阁成员有所许诺，但杜卡特用自己断掉的瘸腿想也知道，阿利耶夫肯定会给壳牌、埃克森等公司类似的许诺。
这是不公平下的公平。
杜卡特最后能做的，就是在公司董事会，以及公司团给定的价格区间内，圈定标书的具体出价，然后递交标书。
不似大华实业，b同时竞标11个油田是集体行为，杜卡特必须征得各方的同意，达成统一以后，才能撰写标书。因此，价格等重要因素，早在一天以前，就已确定了，他在竞标时所能做的，也就是控制投递标书的时间罢了。
最后一刻钟，在杜卡特看来，标书已经很难修改了。这可不是简单的填字游戏，价格和分成比例的不同，会改变里面的许多项目，除非是提前准备好各种方案的标书，否则最后一刻钟的时间，又如何完成得了标书。
以最简单的情况来分析，价格和分成比例的组合就有数十种之多。因为01％的比例就是极大的一笔钱，任何用上了暗箱操作手段的公司，都会尽可能的将分成比例以01％来递加，从501％到60％乃至更多的分成比例，从几千万美元到上亿元的签约金，仅此两种条件，就能衍生出不少标书了。
一个公司通常会竞标数个或全部的油田，这样一来，公司要准备的标书就太多了。至少，目光远大的b公司，是没有提前做全部标书的意思。
杜卡特发现大华实业的竞标团依旧保持沉默，不由暗自称奇，自言自语的想：苏城究竟是怎么想的。
他现在还不知道，大华实业的真正重点仅仅是6号油块一个。
任谁都不会这样想的。苏城在阿塞拜疆的付出，业内人士有目共睹，所以才有大量的公司巴巴的找苏城，希望组成公司团。
这样的付出，仅仅是孤注一掷去6号油田一块，了解内情的人只会觉得不可思议。
尽管大华实业已经宣布单独竞标6号油块，可更多的人宁愿相信那是一个烟雾弹。
看中6号油田的公司也有不少，但在超级油田的存在未曾确定的情况下，这些公司的“看中”自然是不能和大华实业比的。
不过，为了避免被大华实业知道自己的底线，ex的主代表渡边龙太郎，以及意大利埃尼集团的弗朗西斯都保持着相同的沉默。
直到竞标前5分钟，弗朗西斯忍不住了，扭头看看苏城和渡边龙太郎，嘴里不知嘟囔了个什么，然后起身将标书交了上去。
坐在前面的阿塞拜疆官员，熟练的用检查了标书的外观，然后将之封存在箱内，贴上封条，盖上印章，送到后面的房间内去。
望着一切步骤完成，弗朗西斯松了一口气，好奇的看向苏城。虽然经历了不少次的竞标，他还是有点不太明白苏城的做法。
最后的几分钟时间，还不递交标书，莫非是想放弃不成？
渡边龙太郎也稍有不安。他就像是最后两个交卷的考生，和苏城不同的是，后者似乎有什么计划，而他只是一门心思的拖延而已。
正如学渣和学霸的区别一样。
“他是怎么想的？”渡边龙太郎突然问身边的西冈茂。
“这个，我也想不明白。”西冈茂深深的低下头，他一直有观察或者说是侦察大华实业，但效果却不甚明显，如今回答不出问题，也是无可奈何。
渡边龙太郎脸颊上的肉松弛的坠下来，好像始终都生气的样子，问道：“那以你的看法，我们要等到大华实业投标？还是他们其实已经悄悄投标，就剩我们了？”
这个问题太尖锐了，西冈茂不敢回答，轻声道：“我再去问一下。”
“还有4分钟。”渡边龙太郎看了看手表，道：“我最多等到截止前1分钟。”
“明白。”西冈茂低着头，从会场的边缘离开，立刻去找相熟的官员去询问。
不过，要得到大华实业的确切消息，在阿塞拜疆是极难的。
虽然新成立的阿塞拜疆政府漏的和筛子一样，但正因为是新成立，小道消息的渠道亦不成熟，更不会像是欧美国家那样，有专门贩卖商业情报的咨询公司。所以，大华实业采取的办法就是用大量的假消息充斥市场，如同网络时代提前降临了巴库，任何人都能轻易得到有关大华的似真似假的消息，可要说确实可信的，就很难办了。
西冈茂急的一头白毛汗，冒险打电话给撒克巴尔……