在分税制改革以前，中央穷的掉底，部委办事找下面的单位化缘是常态，沈丰很自然的道：“一般也就是出个十万二十万的，是按单位的大小来算的，不是按你们出行的人数。”
有的高级别单位去的人多，但经费少，那就找个低级别但有钱的单位一起，前者撑场面少给钱，后者借东风多给钱，大家一综合一平均，费用就差不多了。
苏城理解的一笑，也不多说什么，点头道：“多出来的人，我们自己包机去，食宿等开支也由我们自己承担，但手续等方面就麻烦你们了。”
“手续当然是由我们来处理，不过，要提前提交。”
“嗯。”
“对了，还有一事，这是我们准备的展会的分布图，大华被安排在了c区17的12号，请你们准备好演示的资料。”沈丰说着交给苏城一张图纸似的表。
展开的图有一张桌子的大小，可以看到共有4个展台的分配。其中，a和c区在大门的左右，算是比较好的展区。但是，要找到c区17的12号展位，就太不容易了。
“只看到了17，没找到12号展位”苏城对比着比例尺，道：“17号大概200平米的展区，里面有几家公司？”
“全部。”
“全部的意思是，全部的中国公司？”苏城的眉头瞬间皱了起来。200平米听起来不少，但这次要去的中国公司怕有四五十家，平分200平米，一家只有四五平米。
这可是工业展，四五平米用来放什么？一个大点的泵都不够。
沈丰很无奈的道：“我们正在和展会方面交涉，希望得到大一点的展区，但咱们国家以前参加展会的成绩都不好，一下子增加面积，对方不太认可。不管怎么说，你们先按照这样来布置。大华实业有费老关照，得到的地方还是比较大的，和央企一级相当。你们除了放一些资料以外，还可以多做点模型，另外，我们准备弄几个电视挂起来，循环播放录像带……”
“我明白了。”苏城不咸不淡的将沈丰送走了。
在有限的条件内，也不能说沈丰的说法就是错的，此事也不能去责怪没有权限的他。
不过，作为一家追求利润的公司，苏城可不甘心就这样参加展会。
国企只需要跑赢其他的国企就可以了，苏城难不成和它们一样做国际大鳄的食物？
第五百八十九章 大小展台
从北京到巴黎的飞行时间就要十小时，当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时，大家都累坏了，除了少数人还能坚持游览以外，剩下的人大多选择早早休息。
第二天清早，中方大使馆派了大巴，将所有代表一起送到了场馆。
车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。
这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。
因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。
“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂、龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去，私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。
高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会，估计能拿到不少订单呢。”
“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台，就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过，90年代的中国机械装备公司，能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。
高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单，一定要从我们首钢采购啊。”
“当然了，你们也要卖便宜一点啊。”
“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件，就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”赖文昂凑趣的在高岗身后说话。
五矿的代表哈哈大笑：“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”
一群人笑的畅快，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红，说不定真会变成国企系统里的红人呢。
沈丰跑前跑后的做后勤，一会儿也上来说道：“国外厂商也不一定都能得到订单的，别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去，各位别丧失信心。”
“浪费呀。”赖文昂怪叫一声。
“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置，上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，免予升职。他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
走在队伍最后的苏城也在观察周围，听到高岗的话，只简单的说了一声：“当然有。”
高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说，这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
“严格管理就好了。”
“哦，大华实业怎么严格管理，能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意的看看四周。
这里都是大型国企的负责人，开会讲话的时候，没少用严格管理之类的词语，但企业的弊端越来越多，却是不争的事实。
在某些人眼里，企业自然衰败似乎是不可逆转的趋势。
苏城只当没听出高岗的讽刺，面对众多企业负责人，说道：“简单的讲，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。审计，收支也是重点监控的部分。”
高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”
钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。
见气氛要变的激烈了，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
高岗嘴唇动了一下，没有继续反驳苏城。
滞销和成本上扬正是国企在90年代所遭遇的顽症。考虑到苏城的经历，高岗明智的收回了攻势。
有的高级别单位去的人多，但经费少，那就找个低级别但有钱的单位一起，前者撑场面少给钱，后者借东风多给钱，大家一综合一平均，费用就差不多了。
苏城理解的一笑，也不多说什么，点头道：“多出来的人，我们自己包机去，食宿等开支也由我们自己承担，但手续等方面就麻烦你们了。”
“手续当然是由我们来处理，不过，要提前提交。”
“嗯。”
“对了，还有一事，这是我们准备的展会的分布图，大华被安排在了c区17的12号，请你们准备好演示的资料。”沈丰说着交给苏城一张图纸似的表。
展开的图有一张桌子的大小，可以看到共有4个展台的分配。其中，a和c区在大门的左右，算是比较好的展区。但是，要找到c区17的12号展位，就太不容易了。
“只看到了17，没找到12号展位”苏城对比着比例尺，道：“17号大概200平米的展区，里面有几家公司？”
“全部。”
“全部的意思是，全部的中国公司？”苏城的眉头瞬间皱了起来。200平米听起来不少，但这次要去的中国公司怕有四五十家，平分200平米，一家只有四五平米。
这可是工业展，四五平米用来放什么？一个大点的泵都不够。
沈丰很无奈的道：“我们正在和展会方面交涉，希望得到大一点的展区，但咱们国家以前参加展会的成绩都不好，一下子增加面积，对方不太认可。不管怎么说，你们先按照这样来布置。大华实业有费老关照，得到的地方还是比较大的，和央企一级相当。你们除了放一些资料以外，还可以多做点模型，另外，我们准备弄几个电视挂起来，循环播放录像带……”
“我明白了。”苏城不咸不淡的将沈丰送走了。
在有限的条件内，也不能说沈丰的说法就是错的，此事也不能去责怪没有权限的他。
不过，作为一家追求利润的公司，苏城可不甘心就这样参加展会。
国企只需要跑赢其他的国企就可以了，苏城难不成和它们一样做国际大鳄的食物？
第五百八十九章 大小展台
从北京到巴黎的飞行时间就要十小时，当中国展团的代表们抵达戴高乐机场时，大家都累坏了，除了少数人还能坚持游览以外，剩下的人大多选择早早休息。
第二天清早，中方大使馆派了大巴，将所有代表一起送到了场馆。
车上，众人欢欣鼓舞，好不容易闯过初选的高岗，与淮南钢铁集团的赖文昂特意坐在苏城身边，大声说话大声笑，颇有些志得意满的感觉，在他们看来，自己的任务基本已经完成了，接下来理应是享受成功的过程了。最终免不了的，还会享受胜利的果实。
这也是中国式展会的一贯特征——重在参与。至于结果，往往就是由参与时的地位所决定的，出彩的小企业可以有，但总不能让所有的央企和大型国企都靠边吧。
哪怕是到了国外的展会，国有资本也不会有什么本质上的不同，国内机构自然会用他们的评审方式，取代国外机构的评审方式，让后者只能作为参考。
因为是工业设备展的缘故，场馆做的很大，也建的很偏远，到了地方，不等进门，就能看到高耸的吊车、轮毂比人大的矿车，如龙门吊、电炉等超大型装备，远远的也能瞅到。
“这些家伙，真的把装备运到法国来？”赖文昂瞪大眼睛望着这些钢铁巨兽，如吊车的吊臂、龙门吊的骨架等等都是不可拆的，因此，此类装备的运费一向不便宜，若是卖掉了还好，卖不掉再运回去，私企或许会将它当作运营费用，国企就很难说了。
高岗在路上和他熟悉了，笑笑道：“那些都是跨国公司的装备，他们参加一次展会，估计能拿到不少订单呢。”
“只要卖掉一台，所有成本都收回来了，卖掉五台，就够我们吃的了。”同为央企的五矿代表感慨了两句，机械设备的利润一向很好，出口国外的利润就更好了。不过，90年代的中国机械装备公司，能出口创汇的却不多，能向欧洲出口的就更少了。
高岗呵呵了两声，说：“五矿要是拿到了订单，一定要从我们首钢采购啊。”
“当然了，你们也要卖便宜一点啊。”
“要便宜的从我们淮钢买嘛，要求不高的配件，就用要求低的钢板来做，降低成本不是？”赖文昂凑趣的在高岗身后说话。
五矿的代表哈哈大笑：“好说好说，配件的钢材，就从淮钢来购买。”
一群人笑的畅快，仿佛看到了一条光明大道。费老重视的展会，要是能得拿到一个开门红，说不定真会变成国企系统里的红人呢。
沈丰跑前跑后的做后勤，一会儿也上来说道：“国外厂商也不一定都能得到订单的，别看他们把装备运到法国了，该运回去的还是要运回去，各位别丧失信心。”
“浪费呀。”赖文昂怪叫一声。
“可不是，这个算营销成本吧。私企都喜欢搞这些，苏董，你们也有营销成本吧？”高岗忍不住的挑衅，首钢和他险些被从展团丢了出去，为了保住位置，上至总经理，下至负责此事的专员都累惨了，高岗本人也险些得到一个处分，免予升职。他这次出来，多少是带些将功赎罪的味道，对始作俑者的苏城自然不会有好脸色。
走在队伍最后的苏城也在观察周围，听到高岗的话，只简单的说了一声：“当然有。”
高岗马上问：“你们的营销成本有多少？要我说，这些钱多半都是浪费了吧，和搞采购的一样，做营销的先把钱揣一半到自己兜里……”
“严格管理就好了。”
“哦，大华实业怎么严格管理，能把钱节省下来？”高岗颇有些讽刺之意的看看四周。
这里都是大型国企的负责人，开会讲话的时候，没少用严格管理之类的词语，但企业的弊端越来越多，却是不争的事实。
在某些人眼里，企业自然衰败似乎是不可逆转的趋势。
苏城只当没听出高岗的讽刺，面对众多企业负责人，说道：“简单的讲，先对结果进行评估，在价格和预期符合的情况下，再做过程控制。审计，收支也是重点监控的部分。”
高岗没想到苏城还真的是一本正经的回答了，愣了一下，道：“就算如此，也防不住下面人做手脚，要我说，不如把营销交给底下的经销商……”
钢铁企业向来是强势企业，因为追求规模化，出售的又是钢材，他们的营销需求是很弱的，哪怕是经济不振的年份，他们也少有采用营销措施的。高岗虽然有点故意贬低大华实业，但他确实是出于自己的经验来说话的。
苏城却看不上这种近乎腐朽，又固执不变的经营模式，说道：“跟不上时代就要被时代淘汰，计划经济时代，你能省下这笔钱，到了市场经济时代，还想省钱的结果就是滞销和成本上扬。”
和国企站在一起的时候，苏城就变的寸步不让了。
见气氛要变的激烈了，沈丰连忙笑着打岔，说：“马上就要到地方了，各单位都要按照规定来规划自己的展位，都要忙起来了，大家得认真些啊。有什么需要的地方，别客气，找我就好。”
高岗嘴唇动了一下，没有继续反驳苏城。
滞销和成本上扬正是国企在90年代所遭遇的顽症。考虑到苏城的经历，高岗明智的收回了攻势。