“我们的……”
“谢谢。”
肖开元又鞠了个躬，客户礼貌的鼓了鼓掌，听到掌声，肖开元又多了点自信。
“如果大家有什么问题，请现在提出，我将为大家一一解答。”
下面沉寂了半分钟，没人发言。肖开元的心又开始打鼓了。
“eric。”美国肥老头说话了，很认真的看着肖开元。
“请。”肖开元很礼貌的把目光投向了肥老头。
“……”美国肥老头继续认真的看着肖开元，一脸严肃，但不说话。
“请。”肖开元又说了一遍，心怦怦的跳。
“……喝杯水吧。”
美国老头说完以后夸张的大笑，一身肥肉颤抖着。整个房间的人都笑了，都看着肖开元笑。尽管只是这肥老头开了个玩笑，但肖开元可以从这个玩笑中感觉到：客户对他很满意。
不但肖开元轻松了许多，整个房间里所有的人都轻松了。
看来老板，就得有这本事。
肖开元喝了口水以后，整个房间里的气氛活跃了，不再那么严肃了，产品总监、销售总监等人都开始发问了。
“请问，贵司将如何联系到合适的受访对象……”
“请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些……”
“请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足……”
“请问，为什么选择xx市、xx市作为主要的研究对象？”
“对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。”
“……”
问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。当然，也包括“军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。”这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。
肖开元历次讲标，从来没有一次性的被问过这么多问题。可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程，所以问得多。以往竞标时一般都是市场总监之类的听标，他们都对咨询公司这一套东西比较了解。
肖开元讲了一个小时，被问了起码40分钟，远远超出了约定的时间。
最后，客户基本问得已经差不多了，没人说话了。
美国肥老头问了最后一个问题：“你们的报价太贵了，能不能降低一些。”
问完以后，美国肥老头还做了个很夸张的表情，意思大概是不能接受。
会议室里全肃静了，没人说话。
一直在对答如流的肖开元这回愣了，他从来没在竞标中遇到砍价的，而且还是老板直接砍价。他已经想过了客户问无数个问题，但是就没想过客户会问这个问题。
而且，这价格还是骆三郎主导涨的，他肖开元可没决定价格的权力。
木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎：人家大老板砍价了，给点儿面子吧。
骆三郎果然接过了话茬，很认真的看着美国肥老头：“我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的，这个价格，不能降。”
“真的？”
“真的，一点儿都不能降。”
“一点都不能降？”
“一点儿都不能。”骆三郎的眼神很坚定。
站在投影屏幕前的肖开元急死了：这价格本来就比别人高，你骆三郎干嘛说的这么坚决，留下点降价空间不好吗？
“可是，我们没有那么多的钱啊。”美国肥老头眼神很无辜，摊开了双手。
骆三郎大笑，肖开元讪笑，美国肥老头跟着笑，整个会议室的人都笑了起来。
结束了，散会了。骆三郎和那美国肥老头握着手很热情的说话，肖开元、冯然等人也跟大家握手，场面有点乱，没听见骆三郎和那美国肥老头说了些什么。
ada一直把肖开元等人送到了电梯口：“eric，回去等我邮件。”电梯门临关之前，ada还招招手说了句。
看得出，ada那冰冷的眼神被肖开元这一通忽悠融化了不少。
看来男人的的确确是在干自己最擅长的本职工作时才最有魅力，肖开元前两天刚在自己公司电晕了张青和何华华，今天又把ada这个性冷淡给击中了。
回公司之前，骆三郎请大家简单的吃了顿午餐。
“侬老卵！”平时极少说上海话的冯然用上海话狠狠的夸奖了肖开元一句，看得出，冯然绝对是发自肺腑的。
“你别说脏话！”骆三郎跟冯然开玩笑。
“伊真额老卵。”冯然又变本加厉的说了一句，不知道是为了强调还是表示自己的话虽然不太干净但是没说错。
现在的肖开元也挺兴奋，刚才的兴奋劲儿还没过呢。
骆三郎问潘东子：“kev，你觉得今天这项目怎么样儿？”
一向爱表现的潘东子今天就是个陪衬，在肖开元讲标时自己一句话都没捞着说，可能是有点憋屈。
“骆总，我觉得他们不太可能承受咱们的价格，咱们的价格肯定比别的公司高了不少。”
“谢谢。”
肖开元又鞠了个躬，客户礼貌的鼓了鼓掌，听到掌声，肖开元又多了点自信。
“如果大家有什么问题，请现在提出，我将为大家一一解答。”
下面沉寂了半分钟，没人发言。肖开元的心又开始打鼓了。
“eric。”美国肥老头说话了，很认真的看着肖开元。
“请。”肖开元很礼貌的把目光投向了肥老头。
“……”美国肥老头继续认真的看着肖开元，一脸严肃，但不说话。
“请。”肖开元又说了一遍，心怦怦的跳。
“……喝杯水吧。”
美国老头说完以后夸张的大笑，一身肥肉颤抖着。整个房间的人都笑了，都看着肖开元笑。尽管只是这肥老头开了个玩笑，但肖开元可以从这个玩笑中感觉到：客户对他很满意。
不但肖开元轻松了许多，整个房间里所有的人都轻松了。
看来老板，就得有这本事。
肖开元喝了口水以后，整个房间里的气氛活跃了，不再那么严肃了，产品总监、销售总监等人都开始发问了。
“请问，贵司将如何联系到合适的受访对象……”
“请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些……”
“请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足……”
“请问，为什么选择xx市、xx市作为主要的研究对象？”
“对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。”
“……”
问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。当然，也包括“军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。”这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。
肖开元历次讲标，从来没有一次性的被问过这么多问题。可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司的高管又不太了解咨询公司的研究方式和执行流程，所以问得多。以往竞标时一般都是市场总监之类的听标，他们都对咨询公司这一套东西比较了解。
肖开元讲了一个小时，被问了起码40分钟，远远超出了约定的时间。
最后，客户基本问得已经差不多了，没人说话了。
美国肥老头问了最后一个问题：“你们的报价太贵了，能不能降低一些。”
问完以后，美国肥老头还做了个很夸张的表情，意思大概是不能接受。
会议室里全肃静了，没人说话。
一直在对答如流的肖开元这回愣了，他从来没在竞标中遇到砍价的，而且还是老板直接砍价。他已经想过了客户问无数个问题，但是就没想过客户会问这个问题。
而且，这价格还是骆三郎主导涨的，他肖开元可没决定价格的权力。
木立在当场的肖开元把求助的眼光投向了骆三郎：人家大老板砍价了，给点儿面子吧。
骆三郎果然接过了话茬，很认真的看着美国肥老头：“我们是严格按照我们公司的报价体系进行报价的，这个价格，不能降。”
“真的？”
“真的，一点儿都不能降。”
“一点都不能降？”
“一点儿都不能。”骆三郎的眼神很坚定。
站在投影屏幕前的肖开元急死了：这价格本来就比别人高，你骆三郎干嘛说的这么坚决，留下点降价空间不好吗？
“可是，我们没有那么多的钱啊。”美国肥老头眼神很无辜，摊开了双手。
骆三郎大笑，肖开元讪笑，美国肥老头跟着笑，整个会议室的人都笑了起来。
结束了，散会了。骆三郎和那美国肥老头握着手很热情的说话，肖开元、冯然等人也跟大家握手，场面有点乱，没听见骆三郎和那美国肥老头说了些什么。
ada一直把肖开元等人送到了电梯口：“eric，回去等我邮件。”电梯门临关之前，ada还招招手说了句。
看得出，ada那冰冷的眼神被肖开元这一通忽悠融化了不少。
看来男人的的确确是在干自己最擅长的本职工作时才最有魅力，肖开元前两天刚在自己公司电晕了张青和何华华，今天又把ada这个性冷淡给击中了。
回公司之前，骆三郎请大家简单的吃了顿午餐。
“侬老卵！”平时极少说上海话的冯然用上海话狠狠的夸奖了肖开元一句，看得出，冯然绝对是发自肺腑的。
“你别说脏话！”骆三郎跟冯然开玩笑。
“伊真额老卵。”冯然又变本加厉的说了一句，不知道是为了强调还是表示自己的话虽然不太干净但是没说错。
现在的肖开元也挺兴奋，刚才的兴奋劲儿还没过呢。
骆三郎问潘东子：“kev，你觉得今天这项目怎么样儿？”
一向爱表现的潘东子今天就是个陪衬，在肖开元讲标时自己一句话都没捞着说，可能是有点憋屈。
“骆总，我觉得他们不太可能承受咱们的价格，咱们的价格肯定比别的公司高了不少。”