骆三郎当然也看出来了：“如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。因为客户的实力在那摆着呢。”
“明白了！”
肖开元这下才真的明白。可是人家冯然，或许早就明白了。
肖开元回去以后迅速给ada写了个邮件，大概是：“我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。但请您相信：价格和质量肯定成正比”云云。
肖开元这邮件发出去以后马上电话了ada，让ada查收。
最多不超过15分钟，肖开元就接到了ada回的电话。这次没发邮件，直接电话过来了。
“eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。他现在人在机场，马上就飞走了。”
“……”
肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请……没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。可ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。
“eric？”
“……哦，哦，我在听，您说。”
“你先别激动，我们老板只是说原则上可以接受。”
“啊，啊。”肖开元忽然觉得自己中文很差：啥叫原则上可以接受？不懂，真不懂。
“我们老板提出了三个条件：第一、你们的标书上写着是65个工作日，如果换算成自然日的话那么大概就是要3个多月，而我们全球的老板在6月初要再次来中国，大概会逗留一个礼拜，所以他希望，你们能在他来之前完成这个研究课题。因为这个项目，将影响我们公司的战略决策。我刚才算了一下，现在距离6月1号大概也就是50个工作日左右，所以，你们要在45个工作日内完成这个项目。”
“45个工作日？”
“对，我还没说完呢。我们老板还特别说了一句，工作时间虽然缩短，但质量绝不可以差。”
“恩。”
“你觉得可以吗？”
“恩，我一会跟leo讨论一下。”
“呵呵……”ada在电话那边儿冷笑了一下，意思应该是：看你今天那么能忽悠，以为你能说了算呢，弄了半天你什么都做不了主啊。
“呵呵，这事儿真得问问leo。”
“恩，现在再说第二个问题，刚才说了，这个项目我们原则上可以同意你们的报价，但是呢，在同意这个报价的基础上，我们必须要增加一些研究内容，我们要求你们增加对应用我们软件的重要的几家数字设备和显示设备的厂家的研究，厂家的具体名录我稍后给你。因为今天的另一家咨询公司的提案中有这个，而你们的没有。”
肖开元现在明白什么叫做“原则上同意”了，也明白什么叫“加量不加价”了。abab软件是配合一些数字产品和专业的显示设备才能应用的，肖开元在设计方案时就想到了要调查这些东西，但是当时客户给的项目需求里没提这个，所以他就没写。如今客户却又提出了，肖开元恨死了那个“赵兄”。如果不是他，客户肯定想不起这茬。
“恩，eric，你觉得这个可以接受吗？”
“我……我得跟leo商量一下。”
“呵呵……”ada在那边又冷笑了。
“呵呵。”肖开元也只好跟着笑，尽管他听得出ada这是冷笑。
“还有第三个问题，你们在标书上写的是在项目进行到中期的时候会递交一份中期报告，这很好。但是，我们还有额外的要求。我们希望你们能够提交周度报告。”
“啥，周度报告？！”
“对，周度报告。如果我们合作成功，我们公司这边我负责这个项目，每周我们都可以确定一个时间，你们发给我进度报告，我来你们公司或者你来我们公司做半小时到一小时的沟通。”
“啊……”提交周度报告这样的客户肖开元遇到过，但是周周都要见面进行沟通的，肖开元是真没见过。
“你问问leo吧，这个是否可以接受，我知道你也做不了主。”这回ada不问肖开元是否能接受了。
“恩，我问问。”
“呵呵……”ada还是又冷笑了一声。
“呵呵……”肖开元恨得牙根子直痒痒，但是还得陪笑。
这就是服务精神么，虽然咨询顾问怎么说也得算是高级白领，但是毕竟是第三产业，就得有服务意识，这个肖开元当然懂。
“你什么时候能给我答复？”
“我尽快吧！”
“尽快是什么时候？几点？”ada真是咄咄逼人。
“我马上就去商量。”
“我没问你什么时候商量，我问你什么时候能给我答复。”ada强横到了一定地步。
“马上！”
“马上是多久？！”
“5分钟！！！！！”肖开元脑子一热，说了个5分钟。
他实在是被这ada弄得憋屈的不行了。要是ada站在他面前，说不定肖开元扑上去咬ada几口，然后再给ada一通组合拳。
“好，就5分钟，等你电话，再见。”
“好！再……”还没等肖开元说完，ada那边已经把电话挂了。
肖开元摔下电话，胸口起伏不定，他快气死了。
肖开元多少平静了下，到了骆三郎的办公室，把ada刚才的三条要求说了一下。
骆三郎陷入了沉思，不说话。
“明白了！”
肖开元这下才真的明白。可是人家冯然，或许早就明白了。
肖开元回去以后迅速给ada写了个邮件，大概是：“我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。但请您相信：价格和质量肯定成正比”云云。
肖开元这邮件发出去以后马上电话了ada，让ada查收。
最多不超过15分钟，肖开元就接到了ada回的电话。这次没发邮件，直接电话过来了。
“eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。他现在人在机场，马上就飞走了。”
“……”
肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请……没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。可ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。
“eric？”
“……哦，哦，我在听，您说。”
“你先别激动，我们老板只是说原则上可以接受。”
“啊，啊。”肖开元忽然觉得自己中文很差：啥叫原则上可以接受？不懂，真不懂。
“我们老板提出了三个条件：第一、你们的标书上写着是65个工作日，如果换算成自然日的话那么大概就是要3个多月，而我们全球的老板在6月初要再次来中国，大概会逗留一个礼拜，所以他希望，你们能在他来之前完成这个研究课题。因为这个项目，将影响我们公司的战略决策。我刚才算了一下，现在距离6月1号大概也就是50个工作日左右，所以，你们要在45个工作日内完成这个项目。”
“45个工作日？”
“对，我还没说完呢。我们老板还特别说了一句，工作时间虽然缩短，但质量绝不可以差。”
“恩。”
“你觉得可以吗？”
“恩，我一会跟leo讨论一下。”
“呵呵……”ada在电话那边儿冷笑了一下，意思应该是：看你今天那么能忽悠，以为你能说了算呢，弄了半天你什么都做不了主啊。
“呵呵，这事儿真得问问leo。”
“恩，现在再说第二个问题，刚才说了，这个项目我们原则上可以同意你们的报价，但是呢，在同意这个报价的基础上，我们必须要增加一些研究内容，我们要求你们增加对应用我们软件的重要的几家数字设备和显示设备的厂家的研究，厂家的具体名录我稍后给你。因为今天的另一家咨询公司的提案中有这个，而你们的没有。”
肖开元现在明白什么叫做“原则上同意”了，也明白什么叫“加量不加价”了。abab软件是配合一些数字产品和专业的显示设备才能应用的，肖开元在设计方案时就想到了要调查这些东西，但是当时客户给的项目需求里没提这个，所以他就没写。如今客户却又提出了，肖开元恨死了那个“赵兄”。如果不是他，客户肯定想不起这茬。
“恩，eric，你觉得这个可以接受吗？”
“我……我得跟leo商量一下。”
“呵呵……”ada在那边又冷笑了。
“呵呵。”肖开元也只好跟着笑，尽管他听得出ada这是冷笑。
“还有第三个问题，你们在标书上写的是在项目进行到中期的时候会递交一份中期报告，这很好。但是，我们还有额外的要求。我们希望你们能够提交周度报告。”
“啥，周度报告？！”
“对，周度报告。如果我们合作成功，我们公司这边我负责这个项目，每周我们都可以确定一个时间，你们发给我进度报告，我来你们公司或者你来我们公司做半小时到一小时的沟通。”
“啊……”提交周度报告这样的客户肖开元遇到过，但是周周都要见面进行沟通的，肖开元是真没见过。
“你问问leo吧，这个是否可以接受，我知道你也做不了主。”这回ada不问肖开元是否能接受了。
“恩，我问问。”
“呵呵……”ada还是又冷笑了一声。
“呵呵……”肖开元恨得牙根子直痒痒，但是还得陪笑。
这就是服务精神么，虽然咨询顾问怎么说也得算是高级白领，但是毕竟是第三产业，就得有服务意识，这个肖开元当然懂。
“你什么时候能给我答复？”
“我尽快吧！”
“尽快是什么时候？几点？”ada真是咄咄逼人。
“我马上就去商量。”
“我没问你什么时候商量，我问你什么时候能给我答复。”ada强横到了一定地步。
“马上！”
“马上是多久？！”
“5分钟！！！！！”肖开元脑子一热，说了个5分钟。
他实在是被这ada弄得憋屈的不行了。要是ada站在他面前，说不定肖开元扑上去咬ada几口，然后再给ada一通组合拳。
“好，就5分钟，等你电话，再见。”
“好！再……”还没等肖开元说完，ada那边已经把电话挂了。
肖开元摔下电话，胸口起伏不定，他快气死了。
肖开元多少平静了下，到了骆三郎的办公室，把ada刚才的三条要求说了一下。
骆三郎陷入了沉思，不说话。