“哎哎，姓乔的，你不损我会少块肉啊！”
盛夏慵懒的午后，言心偏头靠在椅背上闭目养神，眯了还不到十分钟，内线电话就响了。
“言总，采购赵经理有事向您汇报。”
言心揉了揉眼睛，调整了状态，“让他进来。”
“言总”，赵经理敲门进去，将一份打印好的文档放在了言心桌上，“这是零食节所有的招商明细和费用清单，已经全部确定，您看一下。”
“嗯”，言心沉吟了看了一个大概，脸上没有太多表情，“和去年基本一样，赵经理什么时候也奉行安全主义了？”
“没有，言总，规避风险是一方面，另一方面是上海零食节已经做出名气，去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会，各项费用的投入都是增加的，盛况肯定胜过往届。”
言心笑了，“果然是采购，有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动，这种资源支持必不可少，但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么，消费者就接受什么的时代了。消费者的需求，我们dk集团不去满足，自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来，几个亿的销售额只是结果，没有消费者满意度，销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度，单纯地周而复始，毫无变化，那就失去了公司坚持要做零食节的意义，各门店店总都对此没有疑义？”
“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议，所以除了市场部的整体安排，采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面，国内最受欢迎的进口零食10和国产零食5都将参与此次零食节，这一点只有我们上海区域做到了，还请言总对我们有信心。”
言心旋开钢笔帽，在文件页尾部分签了字，“赵经理所带领的采购团队，我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情，弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺，新兴的中小企业，在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌，比如一些互联网品牌，赵经理也可以牵头去谈合作，身正不怕影子斜，如果需要支持，赵经理你尽管开口，只要不碰高压线，总部那边，我来协调。”
“谢言总支持，那我先出去了。”
言心轻按太阳穴，上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场？还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事，采购们对总部审计有所忌讳，也就显得束手束脚了。
“哎~？陈店，为什么实施的可能性不大？” 将方案整理好，和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面，没有落地执行性的空想，“陈店，dk集团零食节的名声之大，不仅是零食供应商，其他的，包括玩具供应商，肯定也是趋之若鹜，主动权在我们手里，只有采购不愿意谈，哪有供应商不愿意来的？一旦加入玩具互动，不是锦上添花的事吗？如果公司规定零食节只能做零食，那也太拎不清了……”
“乔锦，你以为这个道理只有你懂吗？”
乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了，“陈店，既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么？”
“乔锦，你的想法和出发点都是好的，但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”
陈店不愿意打击乔锦的积极性，怕一些现实性的东西让乔锦失望，话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯，却并不是不懂世事。
神情变严肃了几分，乔锦笃定猜测，“陈店，有人曾经因为零食节丰富的供应商资源，巨大的诱惑而损害公司利益了吗？并且，恶性影响不浅？”
除此之外，乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否，说明了一切。
作者有话要说： 不想让这里空着，一周会大家一次的节奏，问好~
第6章 什么是重要？
dk集团去年的零食节，以徐汇店为主的上海区域率先面向零食以外的品类进行招商，其中就包括大家都看好，都认为能获得高额销售增长的玩具，呼声和期望之高，使得玩具在当时成为了仅次于零食的第二主场。
前期的规划很好，各项工作也进展顺利，但是在活动正式开始的当天，全场根本没有玩具的影子。除了公司经理级以上的人，无人知晓原因。与此同时，更耐人寻味的是公司好几个岗位都默默地换了负责人和对接人，dk集团总部的审计部门派专人在上海待了整整一个星期，言心那年的所有奖金和激励全部取消，甚至还写了检查。
当时的采购经理，玩具采购，徐汇店店总都在零食节洽谈玩具供应商的时候，以权谋私，收受供应商红包还不算，在巨大的金钱诱惑面前，伪造了合同，以dk集团的名义假谈合作，最终携款潜逃。dk集团后期的维权行径姑且不谈，这事对零食节最大的影响在于dk集团总部高层收回了各区域招商的权力，要么总部直接敲定合作供应商，要么在总部提供的选择里面确定，再无第三种可能。
有了这样的前车之鉴，上海区域要是再当出头鸟，未免显得过于高调而不知好歹了。
在更衣室里换下工作服，乔锦低头将中午准备好的5页数据统统丢进了废纸篓。深深吸了口气，乔锦锁好更衣柜，打卡下班，从门店离开。
“乔锦，等等”，韩晖从电梯下来，追上前面的乔锦，“不是说合作吗？你也不找我要零食节的场地规划，到时候展位不够怎么办？”
“哦，这个事情，还是算了吧”，乔锦看着韩晖，勉强地笑了笑，“像你说的，资源征集确实有困难，我就知难而退啦，期待你再拿第一！我先走了……”
韩晖拉住乔锦的自行车车柄，迫使乔锦停在原地，“你不是一个这么轻易就说放弃的人，如果是采购推脱不给资源，那让陈店去沟通。于门店有利的事情，为什么不去尝试？”
乔锦收敛了笑意，语气平和得透着疲惫，“玩具有自己的活动节奏，如果为了参与零食节而推翻之前已经确定好的安排，得不偿失的同时也是对采购工作成果的不尊重。权衡利弊，还是等下次有机会再说吧。”
乔锦推着车从韩晖身边走过，思绪有点飘，乔锦连骑车的劲都没有，只是推着车慢慢走着。
乔锦并没有被说服，即便从陈店那儿知道了更详细的隐情。因为从进入dk集团的那一天起，乔锦就记得言心在入司仪式上说的一句话：dk集团为所有年轻人提供一个试错的平台，在dk，只有怕犯错才是最大的错误。
可是实际上却有那么多人不再尝试，这与乔锦当初所听到的背道而驰，略有失望和无奈。但是一想到要为整个公司负责的言心，乔锦就决定闭口不提了，多一事不如少一事吧。
暑期的尾声，也是开学的号角声，做不到的事情，乔锦不再去想，把心都放在了夏季商品的清仓以及学习用品的上新。而且零食节外场的火爆人气势必也会将客流引导至店内，提升其他品类的销售。从货架陈列到促销位的更新，乔锦全心投入，对于玩具在零食节期间的销售依旧充满了信心。
“搬，搬，搬，哪有营业时间在店里堆起箱子上货的？顾客看见都走了，哪还有购物的心情？” 许威一脚踢开地上的纸箱，“真是什么规矩都不懂的黄毛丫头！”
和许威相隔一节货架的对面，言心停下了脚步。不是每次巡店都会兴师动众地通知店长，所以才有机会听到一些真实的声音。
许威走远，言心看了看地上的纸箱，里面大大小小的都是玩具，许威说的是谁，显而易见。
“乔锦，乔锦？”
老远就听见一个声音在找乔锦，从后面的服装区直接找到靠近前门的玩具区。
“九梅，你们家课长呢？”
“出去送货去了，还没回，怎么了？”
“不会啊，我刚还看到她了，你打电话问问是不是已经回来了。有个顾客买了遥控飞机，让乔锦给试飞……”
“那不一定要我们课长来，我们课室还有个小伙子对这些遥控玩具很在行的！”
“不行不行，人家是回头客，点名道姓地要乔锦服务”，服装员工靠近九梅，压低了声音，“客户，在服装和用品就消费过万了，你们乔课长一出马，玩具来个两三千不是问题的，赶紧打电话！”
送货？言心眉头微皱，乔锦需要送哪门子的货？
“言总？” 突然在店里看见言心，虽然不是第一次被领导突击驾临，但陈店每次都会惊讶几分，“您过来怎么也不通知一声？怠慢怠慢了……”
“门店都在忙，不想让你们分神，我只是来看看零食节的筹备情况”，言心环顾四周，说道，“内外场的氛围要相结合，不能外面热火朝天地举办零食节，店内一点气氛都没有，零食区域还是像平常一样的陈列肯定不行，现在就去调整。另外，陈店，最近玩具的到货量很大吗？”
“没错，都是乔锦向采购要求订货的”，走进办公室，陈店让助理去给言心买咖啡，一边接着说，“乔锦真的很有想法，又肯干，先是跟着门店市场跑学校，谈下两批学习用品的订单，供应商按照预定数量发货，丝毫不占门店库存；再把需要清仓的夏季玩具以采购洽谈到的优惠价出售给本次零食节的零食供应商作为活动赠品，3天至少出清2万库存。”
盛夏慵懒的午后，言心偏头靠在椅背上闭目养神，眯了还不到十分钟，内线电话就响了。
“言总，采购赵经理有事向您汇报。”
言心揉了揉眼睛，调整了状态，“让他进来。”
“言总”，赵经理敲门进去，将一份打印好的文档放在了言心桌上，“这是零食节所有的招商明细和费用清单，已经全部确定，您看一下。”
“嗯”，言心沉吟了看了一个大概，脸上没有太多表情，“和去年基本一样，赵经理什么时候也奉行安全主义了？”
“没有，言总，规避风险是一方面，另一方面是上海零食节已经做出名气，去年尝到甜头的供应商自然不愿意放过今年的机会，各项费用的投入都是增加的，盛况肯定胜过往届。”
言心笑了，“果然是采购，有了资源就是财大气粗的气势。我们要做轰动的活动，这种资源支持必不可少，但是消费者的需求才是第一位的。现在早就不是商家给什么，消费者就接受什么的时代了。消费者的需求，我们dk集团不去满足，自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来，几个亿的销售额只是结果，没有消费者满意度，销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度，单纯地周而复始，毫无变化，那就失去了公司坚持要做零食节的意义，各门店店总都对此没有疑义？”
“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议，所以除了市场部的整体安排，采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面，国内最受欢迎的进口零食10和国产零食5都将参与此次零食节，这一点只有我们上海区域做到了，还请言总对我们有信心。”
言心旋开钢笔帽，在文件页尾部分签了字，“赵经理所带领的采购团队，我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情，弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺，新兴的中小企业，在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌，比如一些互联网品牌，赵经理也可以牵头去谈合作，身正不怕影子斜，如果需要支持，赵经理你尽管开口，只要不碰高压线，总部那边，我来协调。”
“谢言总支持，那我先出去了。”
言心轻按太阳穴，上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场？还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事，采购们对总部审计有所忌讳，也就显得束手束脚了。
“哎~？陈店，为什么实施的可能性不大？” 将方案整理好，和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面，没有落地执行性的空想，“陈店，dk集团零食节的名声之大，不仅是零食供应商，其他的，包括玩具供应商，肯定也是趋之若鹜，主动权在我们手里，只有采购不愿意谈，哪有供应商不愿意来的？一旦加入玩具互动，不是锦上添花的事吗？如果公司规定零食节只能做零食，那也太拎不清了……”
“乔锦，你以为这个道理只有你懂吗？”
乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了，“陈店，既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么？”
“乔锦，你的想法和出发点都是好的，但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”
陈店不愿意打击乔锦的积极性，怕一些现实性的东西让乔锦失望，话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯，却并不是不懂世事。
神情变严肃了几分，乔锦笃定猜测，“陈店，有人曾经因为零食节丰富的供应商资源，巨大的诱惑而损害公司利益了吗？并且，恶性影响不浅？”
除此之外，乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否，说明了一切。
作者有话要说： 不想让这里空着，一周会大家一次的节奏，问好~
第6章 什么是重要？
dk集团去年的零食节，以徐汇店为主的上海区域率先面向零食以外的品类进行招商，其中就包括大家都看好，都认为能获得高额销售增长的玩具，呼声和期望之高，使得玩具在当时成为了仅次于零食的第二主场。
前期的规划很好，各项工作也进展顺利，但是在活动正式开始的当天，全场根本没有玩具的影子。除了公司经理级以上的人，无人知晓原因。与此同时，更耐人寻味的是公司好几个岗位都默默地换了负责人和对接人，dk集团总部的审计部门派专人在上海待了整整一个星期，言心那年的所有奖金和激励全部取消，甚至还写了检查。
当时的采购经理，玩具采购，徐汇店店总都在零食节洽谈玩具供应商的时候，以权谋私，收受供应商红包还不算，在巨大的金钱诱惑面前，伪造了合同，以dk集团的名义假谈合作，最终携款潜逃。dk集团后期的维权行径姑且不谈，这事对零食节最大的影响在于dk集团总部高层收回了各区域招商的权力，要么总部直接敲定合作供应商，要么在总部提供的选择里面确定，再无第三种可能。
有了这样的前车之鉴，上海区域要是再当出头鸟，未免显得过于高调而不知好歹了。
在更衣室里换下工作服，乔锦低头将中午准备好的5页数据统统丢进了废纸篓。深深吸了口气，乔锦锁好更衣柜，打卡下班，从门店离开。
“乔锦，等等”，韩晖从电梯下来，追上前面的乔锦，“不是说合作吗？你也不找我要零食节的场地规划，到时候展位不够怎么办？”
“哦，这个事情，还是算了吧”，乔锦看着韩晖，勉强地笑了笑，“像你说的，资源征集确实有困难，我就知难而退啦，期待你再拿第一！我先走了……”
韩晖拉住乔锦的自行车车柄，迫使乔锦停在原地，“你不是一个这么轻易就说放弃的人，如果是采购推脱不给资源，那让陈店去沟通。于门店有利的事情，为什么不去尝试？”
乔锦收敛了笑意，语气平和得透着疲惫，“玩具有自己的活动节奏，如果为了参与零食节而推翻之前已经确定好的安排，得不偿失的同时也是对采购工作成果的不尊重。权衡利弊，还是等下次有机会再说吧。”
乔锦推着车从韩晖身边走过，思绪有点飘，乔锦连骑车的劲都没有，只是推着车慢慢走着。
乔锦并没有被说服，即便从陈店那儿知道了更详细的隐情。因为从进入dk集团的那一天起，乔锦就记得言心在入司仪式上说的一句话：dk集团为所有年轻人提供一个试错的平台，在dk，只有怕犯错才是最大的错误。
可是实际上却有那么多人不再尝试，这与乔锦当初所听到的背道而驰，略有失望和无奈。但是一想到要为整个公司负责的言心，乔锦就决定闭口不提了，多一事不如少一事吧。
暑期的尾声，也是开学的号角声，做不到的事情，乔锦不再去想，把心都放在了夏季商品的清仓以及学习用品的上新。而且零食节外场的火爆人气势必也会将客流引导至店内，提升其他品类的销售。从货架陈列到促销位的更新，乔锦全心投入，对于玩具在零食节期间的销售依旧充满了信心。
“搬，搬，搬，哪有营业时间在店里堆起箱子上货的？顾客看见都走了，哪还有购物的心情？” 许威一脚踢开地上的纸箱，“真是什么规矩都不懂的黄毛丫头！”
和许威相隔一节货架的对面，言心停下了脚步。不是每次巡店都会兴师动众地通知店长，所以才有机会听到一些真实的声音。
许威走远，言心看了看地上的纸箱，里面大大小小的都是玩具，许威说的是谁，显而易见。
“乔锦，乔锦？”
老远就听见一个声音在找乔锦，从后面的服装区直接找到靠近前门的玩具区。
“九梅，你们家课长呢？”
“出去送货去了，还没回，怎么了？”
“不会啊，我刚还看到她了，你打电话问问是不是已经回来了。有个顾客买了遥控飞机，让乔锦给试飞……”
“那不一定要我们课长来，我们课室还有个小伙子对这些遥控玩具很在行的！”
“不行不行，人家是回头客，点名道姓地要乔锦服务”，服装员工靠近九梅，压低了声音，“客户，在服装和用品就消费过万了，你们乔课长一出马，玩具来个两三千不是问题的，赶紧打电话！”
送货？言心眉头微皱，乔锦需要送哪门子的货？
“言总？” 突然在店里看见言心，虽然不是第一次被领导突击驾临，但陈店每次都会惊讶几分，“您过来怎么也不通知一声？怠慢怠慢了……”
“门店都在忙，不想让你们分神，我只是来看看零食节的筹备情况”，言心环顾四周，说道，“内外场的氛围要相结合，不能外面热火朝天地举办零食节，店内一点气氛都没有，零食区域还是像平常一样的陈列肯定不行，现在就去调整。另外，陈店，最近玩具的到货量很大吗？”
“没错，都是乔锦向采购要求订货的”，走进办公室，陈店让助理去给言心买咖啡，一边接着说，“乔锦真的很有想法，又肯干，先是跟着门店市场跑学校，谈下两批学习用品的订单，供应商按照预定数量发货，丝毫不占门店库存；再把需要清仓的夏季玩具以采购洽谈到的优惠价出售给本次零食节的零食供应商作为活动赠品，3天至少出清2万库存。”