“你们啊，玩牌可以，别玩太大，那点工资不够你们玩牌的。”王业笑着摇头道。他知道部门里这帮小子经常一起玩牌，有时中午吃饭时听他们讨论过。
他起身拿起行李架上的双肩包，把座位让给刘建。
就这样，一路上整个车厢热闹非凡。一帮二十出头的小伙子围在一起打牌，赢了的兴高采烈哈哈大笑，输了的垂头丧气大呼小叫。
王业则是闭眼休息，戴着耳机听歌，清欢在旁边拿着一本“当你途径我的盛放”静静的看，随着火车轻微的摆动，她不经意间地轻轻靠在王业的肩头。
欢声笑语中，十多个小时就过去了。火车抵达蓉城火车站时，已经夜里十点多。
三十多人分乘十来辆的士，前往预定好的酒店。到达酒店办理好入住，胡经理拍拍手大声说道：“大家尽快回房间把行李放下，做了这么久的车，路上也没吃好。今晚我请大伙吃饭，就在酒店对面的串串香，西川特色。”大家齐声欢呼胡经理豪气。
这就是领导之道，大型活动前，要不停的为大家打气，士气高涨的队伍往往能取得更好的业绩；而一只士气低迷的队伍，基本的实力都不能充分发挥出来。
就像领军打仗一样的道理，战前统帅要演讲，保家卫国守护家园之类的让士兵热血沸腾，然后一人一碗白酒下肚，管它对面多少人，上去干就完事了……
串串店里，三十多号人分坐三桌，男的喝啤酒，女的喝饮料。胡经理一边热情洋溢的招呼大家吃饱喝好，一边给大家展望招商会每人签个五六个客户，月底提成能拿两三万之类的。听得一帮小年轻兴奋的恨不得明天就出去签它几个客户回来。
王业一边吃着香辣的串串，一边时不时附和着胡经理鼓励大家几句。
酒足饭饱，已经夜里十二点多了。大伙三三两两返回酒店去睡觉。在胡经理一个人住的商务套房里，胡高华召集了几位主管来开会。大家到会客室里分别坐下后，胡高华沉声说道：“明天就正式开始了。你们自己安排自己组的行程，想在蓉城待两天找找客户也许，立刻出发去自己区域也行。反正25号前一定要回到蓉城，具体在哪个酒店办发布会还没定，我明天就去谈这个事情。”
他停顿一下，点了一支烟，然后给大伙没人分发一只，大家点上火开始烟雾缭绕起来。
接着说道：“现在就我们几个，大家都是老业务了，哦，除了小业。场面的话就不说了。这次行动是我们华尚品牌部成立以来第一次大型活动，只能成功不能失败！”
几个主管都沉默着点了点头，感到压力有点大。确实，这种大型招商活动，并不是说你品牌知名度高，舍得投资，就一定有好的成果，行业内失败的案例太多了。
公司投入这么大，成立品牌事业部，大规模招聘员工，明星代言人，形象店打造，几千万已经砸进去了。第一次大型招商活动，如果成功，就有了一个好的开始，公司就会持续投入大量资金。但是，万一失败了，可能公司董事会就会重新考虑是不是有别的思路了。最起码，背黑锅的首选就是招商部，那老胡的日子可就难过了。现在压力最大的也是他。
老胡日子不好过，手下几个主管肯定也别想过得痛快，大家就是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。
胡高华见大家有点沉默，又笑着说道：“我还是有信心的，毕竟公司老品牌华美做得相当不错，我们这个新推出的品牌也可以借借势嘛，客户对我们的信任度会高很多。”
“在公司都打了两个星期电话了，现在应该也有点底了，大家都说说，感觉有希望的客户有多少？司马你先来。”胡高华接着问道。
一组主管司马亮是资深主管了，和胡经理一样，都是从华美品牌部调过来的。他沉吟一下说：“保底四个肯定没问题，我都联系好了五个客户，加上这次下去陌生拜访，运气好的话能再捞两三个吧。我们组最后签约应该是六个以上，不过签约这种事，你也懂得，一天没正式签合同打保证金，都不作数的。”
胡高华点点头，“我知道，那就算你六个吧，二组呢？”
接下来几个主管挨个汇报，都是老江湖，基本都是说四个保底，上不封顶。王业也是随大溜，保证完成四个以上的客户签约。
第18章 女强人
听完大家汇报，胡高华哭笑不得：“你们这帮滑头。这样，要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法，每组给我签回来五个以上，要是需要花钱什么的，你们自行决定，只要有业绩，回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟，仰头吐了个烟圈，他接着说：“我们三十多号人，出差一个月，加上其它部门做后勤保障，这次活动总预算上百万了。大家都加把劲，做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩，谁都没办法向周总交代。”
周总是公司副总，华尚事业部也属于他直接管辖，这次活动也是胡高华策划，周总审批推进的，所以他也非常重视。
开完会，大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范，按照员工级别对应不同待遇。像出差，胡高华是部门经理级别，可以住商务套房；王业是主管级别可以住商务大床房；招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的，像是去三四线城市出差，王业包含交通通信餐饮在内，一天补助180，招商专员只有120，部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市，那补助标准也有相应的调高。
第二天一早，王业起床洗漱，去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问：“都吃过饭了吧？”
“吃过了。”几人纷纷回答。
“那好，今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦，具体地址一会你们自己上网查。”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼，二十多层楼，基本都是做女装的。今天你们去的目的，就是多看多聊。我给你们说过很多次，想做好招商，这不是一个简单的事，你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头。
王业接着说：“今天你们去那边，要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情，哪些品牌做得好，哪些城市女装消费高，在西川做得好的品牌，它们的优势在哪里？带着问题去做市场调查，才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我，这次出差，你们都是新人第一次出来，所以我对你们是否能签客户没有硬性要求。”
刘建好奇的问：“胡老大不是说每人必须签一家吗？”
王业微笑着说：“那个任务我来替你们完成，到时会有客户签到你们名下，这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力，但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧，这次出差就是你们学习，入行的好机会……”
听到王业这么说，大家满脸惊喜，最担心的签约任务已经被主管包底了，那大家还有什么压力呢，按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕，他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间，已经快十点了。他拿起手机，拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通。
“你好，我是吴国红，哪位？”
“吴总您好，我是华美国际的王业，还记得吗？”
“噢，王经理啊，记得记得，前两周我们通过电话。”吴总在电话里热情地说道。
“是这样的吴总，我现在到蓉城来出差了，您看今天或者明天您什么时候方便，我们见面详细聊聊。”
“你到蓉城了啊，怎么不早说啊，我去接你。这样吧，你在哪，我派司机过去接你来公司，这样也方便你考察一下我们公司实力嘛，呵呵。”吴总笑着说道。
“吴总您太客气了，我直接打个车过去好了，我知道您公司的地址。”
两人客气了几句，王业感谢了吴总的好意，说好自己打车马上过去。
春光路八号，一栋外观看起来有些破旧的写字楼，王业来到十八层，这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的，代理了几个国内知名的酒类品牌，生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的，有着深厚的商业渠道资源，生意做得也是顺风顺水，早已身家过亿。
他起身拿起行李架上的双肩包，把座位让给刘建。
就这样，一路上整个车厢热闹非凡。一帮二十出头的小伙子围在一起打牌，赢了的兴高采烈哈哈大笑，输了的垂头丧气大呼小叫。
王业则是闭眼休息，戴着耳机听歌，清欢在旁边拿着一本“当你途径我的盛放”静静的看，随着火车轻微的摆动，她不经意间地轻轻靠在王业的肩头。
欢声笑语中，十多个小时就过去了。火车抵达蓉城火车站时，已经夜里十点多。
三十多人分乘十来辆的士，前往预定好的酒店。到达酒店办理好入住，胡经理拍拍手大声说道：“大家尽快回房间把行李放下，做了这么久的车，路上也没吃好。今晚我请大伙吃饭，就在酒店对面的串串香，西川特色。”大家齐声欢呼胡经理豪气。
这就是领导之道，大型活动前，要不停的为大家打气，士气高涨的队伍往往能取得更好的业绩；而一只士气低迷的队伍，基本的实力都不能充分发挥出来。
就像领军打仗一样的道理，战前统帅要演讲，保家卫国守护家园之类的让士兵热血沸腾，然后一人一碗白酒下肚，管它对面多少人，上去干就完事了……
串串店里，三十多号人分坐三桌，男的喝啤酒，女的喝饮料。胡经理一边热情洋溢的招呼大家吃饱喝好，一边给大家展望招商会每人签个五六个客户，月底提成能拿两三万之类的。听得一帮小年轻兴奋的恨不得明天就出去签它几个客户回来。
王业一边吃着香辣的串串，一边时不时附和着胡经理鼓励大家几句。
酒足饭饱，已经夜里十二点多了。大伙三三两两返回酒店去睡觉。在胡经理一个人住的商务套房里，胡高华召集了几位主管来开会。大家到会客室里分别坐下后，胡高华沉声说道：“明天就正式开始了。你们自己安排自己组的行程，想在蓉城待两天找找客户也许，立刻出发去自己区域也行。反正25号前一定要回到蓉城，具体在哪个酒店办发布会还没定，我明天就去谈这个事情。”
他停顿一下，点了一支烟，然后给大伙没人分发一只，大家点上火开始烟雾缭绕起来。
接着说道：“现在就我们几个，大家都是老业务了，哦，除了小业。场面的话就不说了。这次行动是我们华尚品牌部成立以来第一次大型活动，只能成功不能失败！”
几个主管都沉默着点了点头，感到压力有点大。确实，这种大型招商活动，并不是说你品牌知名度高，舍得投资，就一定有好的成果，行业内失败的案例太多了。
公司投入这么大，成立品牌事业部，大规模招聘员工，明星代言人，形象店打造，几千万已经砸进去了。第一次大型招商活动，如果成功，就有了一个好的开始，公司就会持续投入大量资金。但是，万一失败了，可能公司董事会就会重新考虑是不是有别的思路了。最起码，背黑锅的首选就是招商部，那老胡的日子可就难过了。现在压力最大的也是他。
老胡日子不好过，手下几个主管肯定也别想过得痛快，大家就是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。
胡高华见大家有点沉默，又笑着说道：“我还是有信心的，毕竟公司老品牌华美做得相当不错，我们这个新推出的品牌也可以借借势嘛，客户对我们的信任度会高很多。”
“在公司都打了两个星期电话了，现在应该也有点底了，大家都说说，感觉有希望的客户有多少？司马你先来。”胡高华接着问道。
一组主管司马亮是资深主管了，和胡经理一样，都是从华美品牌部调过来的。他沉吟一下说：“保底四个肯定没问题，我都联系好了五个客户，加上这次下去陌生拜访，运气好的话能再捞两三个吧。我们组最后签约应该是六个以上，不过签约这种事，你也懂得，一天没正式签合同打保证金，都不作数的。”
胡高华点点头，“我知道，那就算你六个吧，二组呢？”
接下来几个主管挨个汇报，都是老江湖，基本都是说四个保底，上不封顶。王业也是随大溜，保证完成四个以上的客户签约。
第18章 女强人
听完大家汇报，胡高华哭笑不得：“你们这帮滑头。这样，要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法，每组给我签回来五个以上，要是需要花钱什么的，你们自行决定，只要有业绩，回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟，仰头吐了个烟圈，他接着说：“我们三十多号人，出差一个月，加上其它部门做后勤保障，这次活动总预算上百万了。大家都加把劲，做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩，谁都没办法向周总交代。”
周总是公司副总，华尚事业部也属于他直接管辖，这次活动也是胡高华策划，周总审批推进的，所以他也非常重视。
开完会，大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范，按照员工级别对应不同待遇。像出差，胡高华是部门经理级别，可以住商务套房；王业是主管级别可以住商务大床房；招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的，像是去三四线城市出差，王业包含交通通信餐饮在内，一天补助180，招商专员只有120，部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市，那补助标准也有相应的调高。
第二天一早，王业起床洗漱，去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问：“都吃过饭了吧？”
“吃过了。”几人纷纷回答。
“那好，今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦，具体地址一会你们自己上网查。”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼，二十多层楼，基本都是做女装的。今天你们去的目的，就是多看多聊。我给你们说过很多次，想做好招商，这不是一个简单的事，你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头。
王业接着说：“今天你们去那边，要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情，哪些品牌做得好，哪些城市女装消费高，在西川做得好的品牌，它们的优势在哪里？带着问题去做市场调查，才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我，这次出差，你们都是新人第一次出来，所以我对你们是否能签客户没有硬性要求。”
刘建好奇的问：“胡老大不是说每人必须签一家吗？”
王业微笑着说：“那个任务我来替你们完成，到时会有客户签到你们名下，这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力，但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧，这次出差就是你们学习，入行的好机会……”
听到王业这么说，大家满脸惊喜，最担心的签约任务已经被主管包底了，那大家还有什么压力呢，按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕，他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间，已经快十点了。他拿起手机，拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通。
“你好，我是吴国红，哪位？”
“吴总您好，我是华美国际的王业，还记得吗？”
“噢，王经理啊，记得记得，前两周我们通过电话。”吴总在电话里热情地说道。
“是这样的吴总，我现在到蓉城来出差了，您看今天或者明天您什么时候方便，我们见面详细聊聊。”
“你到蓉城了啊，怎么不早说啊，我去接你。这样吧，你在哪，我派司机过去接你来公司，这样也方便你考察一下我们公司实力嘛，呵呵。”吴总笑着说道。
“吴总您太客气了，我直接打个车过去好了，我知道您公司的地址。”
两人客气了几句，王业感谢了吴总的好意，说好自己打车马上过去。
春光路八号，一栋外观看起来有些破旧的写字楼，王业来到十八层，这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的，代理了几个国内知名的酒类品牌，生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的，有着深厚的商业渠道资源，生意做得也是顺风顺水，早已身家过亿。