早上起来，收拾行李，退掉房间。王业和玲姐廖总各打了个电话，告诉他们自己去汾江了，月底蓉城见。廖总满口答应，说到了汾江会有人和王业联系，是他介绍的一个朋友。玲姐则是有点依依不舍，让王业记得常和自己联系。
汾江离黄州不算太远，六十多公里的路程，开车一个多小时就到了，因为不是全程高速，王业也不敢开太快。
和去黄州一样，王业先是开车带着几人绕着市区转了几圈，大街小巷都走到了。转下来后，市里的主要商圈和商业街都有所了解。
汾江十多年前和林合还是一个地区，后来被划分开来，两个城市离得蛮近的，中间隔了一条江和一座不怎么高的小山。找了个靠近市中心的酒店，几人登记入住，王业照例要了个单人商务套房。套房里带了个小客厅，如果有客人来拜访，也方便接待。
眼看时间到了中午，王业喊上几人一块下去吃饭，边吃饭边给大家安排工作。
他们几个现在跑市场也算轻车熟路，分配好区域后王业就不用管了。
下午三点多，王业正在上网查资料时，手机响起，拿起一看，是个陌生号码。
“你好，华美国际王业，请问你是哪位？”
“王经理你好，我是冯大富，黄州廖总的朋友。”
王业恍然大悟，原来是廖总说的那个汾江朋友，连忙道：“冯总好。”
手机里冯大富又问：“王经理到汾江了吗，方便的话我过去拜访一下。”
“方便方便，我住在人民广场旁边的人民宾馆，3301房，冯总直接过来就好了。”
“那好，我马上到。”冯总爽朗地说道。
王业简单准备一下资料，又到楼下便利店买了几瓶纯净水。
等了有二十来分钟，敲门声传来。
打开房门，外面站着一位中等身材其貌不扬的五十来岁男人。只见他满脸堆笑地伸出手来：“王经理你好，我就是冯大富。”
热情地把冯大富迎进会客厅，双手递上名片，两人分别落座。冯大富看到茶几上摆放的华尚品牌资料，眼前一亮，连忙说：“这就是廖总说的那个牌子吧，我能看看资料吗？”
王业自然没问题，冯大富就打开画册，认真看了起来，边看还边问了一些问题。什么品牌风格了，产品定位了，价位区间了，公司的市场规划了之类的。问题不多，但每一个都是关键点。王业也知道是遇到行家了，回答问题时也是非常谨慎，态度诚恳，尽量做到不夸大不欺骗，用事实和数据说话。
看完资料，冯总感觉比较满意，他直起身，先是掏出一盒软中华，客气地示意王业来一根。王业双手接过烟，掏出打火机先替冯总把烟点上，然后再给自己点了一根。
惬意地倚靠在沙发背上，冯总吐出一个烟圈，对着王业说道：“你们公司这牌子可以，定位比较准确，华美也是老牌公司了，实力肯定没问题。”
抽了两口烟，他接着说道：“老廖跟我是老朋友了，他跟我也讲了很多，说是蓉城吴总这次也在你们公司下了重注。老廖都下手了，那我也跟上好了，哈哈……”
“冯总真痛快！我这边没问题，不知道冯总是打算做整个汾江地区呢还是只做市区？”王业小心问道。
冯大富挥了挥手：“汾江和林合原本就是一个地区，我两边都有生意，这两个地区都给我做吧。”
这是标准的大户啊，果然人如其名，大富大贵……王业惊喜地想道。
合作基调定下来，具体条件就好说了。两人没花多少时间就确定下来，两个地区，一共开十九家店，因为汾江和林合的经济不如黄州那么发达，所以在开店数量上王业做了一些让步。不过在保证金上他就没客气了，四十万整，冯大富也没在意这个。
谈好条件，冯大富从随身带的手机包里掏出一捆大票，豪爽地说道：“这是两万定金，也算是个保证，这两个地区王经理就不用跑了。”
业务人员直接收定金，这是不符合财务规定的。不过王业转念一想，就痛快地把钱手下说道：“行，我给你开个收据，月底蓉城招商会，签正式合同时，这个钱直接转成保证金。”
他手写了一份收据递给冯总。
冯总也没客气，接过收据放进了自己手机包里。抽了两只烟，冯总看了看手上的金灿灿的劳力士说：“走，王经理，我们去吃饭，吃过饭我带你看看我开的那些店。”
这是应有之意，王业没推辞，起身背上背包就随冯总下楼了。
第29章 出差变旅游
两人来到楼下，酒店门口正前方停着一辆乌黑锃亮的大奔，王业看了一下，好家伙，还是s600，冯大富打开车门招呼王业上车。
开车路过一条商业街，路两边大大小小有二十多家服装店，男女装都有，冯大富一边开车一边随意说道：“这条街的店铺都是我开的。做点小生意混口饭吃，哈哈。”
王业：“……”
拐个弯，前面是市里唯一的百货大楼，冯大富接着说：“这商场里二楼是女装三楼是男装，两层楼我都承包了。”
王业继续：“……”
他确实没什么话说，这就是土豪啊，还好他看中华尚这牌子了，不然估计在这边都找不到人来做。
经过百货大楼下面的一家名烟名酒店时，冯大富把车停下，“王经理等我几分钟，我去店里拿点东西。”
好吧，估计这个店也是他开的。
冯大富很快回来，手里拎了个塑料袋，包着两条软中华。递给王业说：“拿去抽，小地方不容易买到真烟，这店是咱自己的，不为赚钱，就是为了能抽个真烟喝个真酒。”
做业务员经常遇到这种情况，一般情况下客户都是好心好意，礼物价值不大的情况下，该收下就收下，不用太客气。
王业也就坦然接过来，诚恳地说：“冯总太客气了，什么时候到了鹏城，一定要给我个机会做东。”
冯大富哈哈大笑：“那是肯定的，我老冯就喜欢交朋友，王经理这么年轻有为，以后老冯还指望你多多照顾呢。”
两人转了半个多小时，冯大富把自己开的店一一指给王业看，除去百货大楼的店，街铺大概有三十多家，男装，女装，鞋包都有，确实实力雄厚。
晚上，冯大富在市里最高档的饭店，设宴招待王业几人。席上抽的是自己店里软中华，喝的也是自己店里的茅台酒，吃的据说是空运过来的海鲜。虽然王业并不是很在意这个，但冯总的这份心意他是感受到了。
……
这次王业总算没喝多，回到酒店，召集清欢四人开会，说了一下冯总的事情。
李清欢她们四人已经麻木了，这业哥谈客户太容易了吧。三个地区几十个城市，他倒好，跑了两个城市就搞定了所有地方的客户。公司要求的保底四个客户，这算上蓉城都八十家店了！
汾江离黄州不算太远，六十多公里的路程，开车一个多小时就到了，因为不是全程高速，王业也不敢开太快。
和去黄州一样，王业先是开车带着几人绕着市区转了几圈，大街小巷都走到了。转下来后，市里的主要商圈和商业街都有所了解。
汾江十多年前和林合还是一个地区，后来被划分开来，两个城市离得蛮近的，中间隔了一条江和一座不怎么高的小山。找了个靠近市中心的酒店，几人登记入住，王业照例要了个单人商务套房。套房里带了个小客厅，如果有客人来拜访，也方便接待。
眼看时间到了中午，王业喊上几人一块下去吃饭，边吃饭边给大家安排工作。
他们几个现在跑市场也算轻车熟路，分配好区域后王业就不用管了。
下午三点多，王业正在上网查资料时，手机响起，拿起一看，是个陌生号码。
“你好，华美国际王业，请问你是哪位？”
“王经理你好，我是冯大富，黄州廖总的朋友。”
王业恍然大悟，原来是廖总说的那个汾江朋友，连忙道：“冯总好。”
手机里冯大富又问：“王经理到汾江了吗，方便的话我过去拜访一下。”
“方便方便，我住在人民广场旁边的人民宾馆，3301房，冯总直接过来就好了。”
“那好，我马上到。”冯总爽朗地说道。
王业简单准备一下资料，又到楼下便利店买了几瓶纯净水。
等了有二十来分钟，敲门声传来。
打开房门，外面站着一位中等身材其貌不扬的五十来岁男人。只见他满脸堆笑地伸出手来：“王经理你好，我就是冯大富。”
热情地把冯大富迎进会客厅，双手递上名片，两人分别落座。冯大富看到茶几上摆放的华尚品牌资料，眼前一亮，连忙说：“这就是廖总说的那个牌子吧，我能看看资料吗？”
王业自然没问题，冯大富就打开画册，认真看了起来，边看还边问了一些问题。什么品牌风格了，产品定位了，价位区间了，公司的市场规划了之类的。问题不多，但每一个都是关键点。王业也知道是遇到行家了，回答问题时也是非常谨慎，态度诚恳，尽量做到不夸大不欺骗，用事实和数据说话。
看完资料，冯总感觉比较满意，他直起身，先是掏出一盒软中华，客气地示意王业来一根。王业双手接过烟，掏出打火机先替冯总把烟点上，然后再给自己点了一根。
惬意地倚靠在沙发背上，冯总吐出一个烟圈，对着王业说道：“你们公司这牌子可以，定位比较准确，华美也是老牌公司了，实力肯定没问题。”
抽了两口烟，他接着说道：“老廖跟我是老朋友了，他跟我也讲了很多，说是蓉城吴总这次也在你们公司下了重注。老廖都下手了，那我也跟上好了，哈哈……”
“冯总真痛快！我这边没问题，不知道冯总是打算做整个汾江地区呢还是只做市区？”王业小心问道。
冯大富挥了挥手：“汾江和林合原本就是一个地区，我两边都有生意，这两个地区都给我做吧。”
这是标准的大户啊，果然人如其名，大富大贵……王业惊喜地想道。
合作基调定下来，具体条件就好说了。两人没花多少时间就确定下来，两个地区，一共开十九家店，因为汾江和林合的经济不如黄州那么发达，所以在开店数量上王业做了一些让步。不过在保证金上他就没客气了，四十万整，冯大富也没在意这个。
谈好条件，冯大富从随身带的手机包里掏出一捆大票，豪爽地说道：“这是两万定金，也算是个保证，这两个地区王经理就不用跑了。”
业务人员直接收定金，这是不符合财务规定的。不过王业转念一想，就痛快地把钱手下说道：“行，我给你开个收据，月底蓉城招商会，签正式合同时，这个钱直接转成保证金。”
他手写了一份收据递给冯总。
冯总也没客气，接过收据放进了自己手机包里。抽了两只烟，冯总看了看手上的金灿灿的劳力士说：“走，王经理，我们去吃饭，吃过饭我带你看看我开的那些店。”
这是应有之意，王业没推辞，起身背上背包就随冯总下楼了。
第29章 出差变旅游
两人来到楼下，酒店门口正前方停着一辆乌黑锃亮的大奔，王业看了一下，好家伙，还是s600，冯大富打开车门招呼王业上车。
开车路过一条商业街，路两边大大小小有二十多家服装店，男女装都有，冯大富一边开车一边随意说道：“这条街的店铺都是我开的。做点小生意混口饭吃，哈哈。”
王业：“……”
拐个弯，前面是市里唯一的百货大楼，冯大富接着说：“这商场里二楼是女装三楼是男装，两层楼我都承包了。”
王业继续：“……”
他确实没什么话说，这就是土豪啊，还好他看中华尚这牌子了，不然估计在这边都找不到人来做。
经过百货大楼下面的一家名烟名酒店时，冯大富把车停下，“王经理等我几分钟，我去店里拿点东西。”
好吧，估计这个店也是他开的。
冯大富很快回来，手里拎了个塑料袋，包着两条软中华。递给王业说：“拿去抽，小地方不容易买到真烟，这店是咱自己的，不为赚钱，就是为了能抽个真烟喝个真酒。”
做业务员经常遇到这种情况，一般情况下客户都是好心好意，礼物价值不大的情况下，该收下就收下，不用太客气。
王业也就坦然接过来，诚恳地说：“冯总太客气了，什么时候到了鹏城，一定要给我个机会做东。”
冯大富哈哈大笑：“那是肯定的，我老冯就喜欢交朋友，王经理这么年轻有为，以后老冯还指望你多多照顾呢。”
两人转了半个多小时，冯大富把自己开的店一一指给王业看，除去百货大楼的店，街铺大概有三十多家，男装，女装，鞋包都有，确实实力雄厚。
晚上，冯大富在市里最高档的饭店，设宴招待王业几人。席上抽的是自己店里软中华，喝的也是自己店里的茅台酒，吃的据说是空运过来的海鲜。虽然王业并不是很在意这个，但冯总的这份心意他是感受到了。
……
这次王业总算没喝多，回到酒店，召集清欢四人开会，说了一下冯总的事情。
李清欢她们四人已经麻木了，这业哥谈客户太容易了吧。三个地区几十个城市，他倒好，跑了两个城市就搞定了所有地方的客户。公司要求的保底四个客户，这算上蓉城都八十家店了！