王业点了点头，他也心有同感。因为华尚这个品牌开店投资其实也蛮大的，一般县城很难找到合适的客户。
周总继续说道：“这个月我们准备做湘北湘南两场招商会，你和胡经理每人带三个招商组，只跑省会和地级市！”
然后周总就拿出地图，和两人商量起具体计划来。王业选了湘南省，这地方他熟悉，有不少认识的大客户，当然，是在那八年梦里认识的。老胡选了湘北也很满意，因为他就是湘北人，这次算回老家，地头很熟。
分了区域，自然就是分配任务。周总看着两人，严肃地说：“上个月的西川招商会，因为阿业的出色发挥，我们拿到了签约一百多家的好成绩。当然，蓉城吴总那种大客户不可能每次都有，这次你们两个的任务是每人30家的签约基准。”
老胡眉头一皱，准备说什么。周总抬手道：“别急，我知道你想说什么。既然公司给你们定这么高的目标，当然会有相应的奖惩措施。预算我都帮你们做好了，先看看。”
说着，他拿出两张打印好的a4纸递给王业二人。
王业接过来一看，上面确实清清楚楚地写明了招商会的总预算和任务目标奖惩。
第45章 湘南攻略
周总的计划书上注明了每个省的招商会总预算是六十万，王业心里大致算了一下，基本够用。三个小组差旅费用差不多要六万，会场租用布置和酒店住宿还有走秀费用是大头，估计要四五十万。
对于签约客户，他还是比较有信心，关注的重点是公司承诺的奖励制度是什么，至于完不成任务的惩罚，他基本忽略，不可能完不成三十家的任务嘛。
公司对于业务人员的奖励一直是大方的，这次也不例外。周总这张纸上的奖惩制度是针对王业和老胡两人的。上面注明，签约客户数量少于三十家时，每家店可以拿一千块的提成。完成30-49家店时，每家店是三千块提成；50-99家店时，每家店是一万块提成；至于100家以上，那就是每家两万块！
确实很大方，而且任务每上升一个档次，奖励都是跳跃性的上涨。公司的意思很明白，只要你有能力做到，我就舍得给你奖金，想要拿多少钱，就亮出你的本事来吧！
周总说得很明白，预算是独立账户，实报实销，两人自己控制，公司唯一的要求就是要看到招商会的结果！而且月底前就要搞定，到时他和刘董会看情况去参加招商会。
从周总办公室出来，老胡有点皮笑肉不笑地对王业说：“恭喜呀，才进公司一个月都升经理了。”他心里有点不是滋味，虽然王业是他一手招进公司的，可这升职速度也太快了点。他自己呢，在公司混了七八年了，才一步步走到这个岗位。
王业明白他的感受，诚恳地说道：“我是胡经理招进来的，也是您一手提拔起来的，这些我都记在心里了。”
老胡脸色好看了很多，没多说什么，转身走了。
回到工位上，坐下没多久。公司的qq总群里发了一条通知，简单说明了王业即日起升任招商部副经理，望各部门给予工作配合等等。所有同事有惊讶的有嫉妒的有替他高兴的，这事其实是情理之中意料之外。以王业上个月的贡献，升经理都不奇怪，但他又是刚进公司一个月的新人，又让很多人觉得有点接受不了。
既然公司都通知了，王业也没立刻行动起来，他和老胡在qq上说了一下后，就任命清欢为六组代理主管，因为这次出差他不可能亲自带着六组几个人下去跑客户了。按照他和老胡的分工，他这次管理四五六组，qq上挨个通知三位主管到小会议室开会。
坐在小会议室内，王业翻看着手里的湘南行政规划图，这个省有15个地级市，刚好每组跑五个地区。
等三位主管进来坐下后，王业简短地说道：“这个月还有一次大活动，我们三个组负责湘南地区，月底要在沙市开招商会。”
大家点了点头表示明白。王业接着安排工作道：“湘南十五个地区，每组负责五个地区。今天都九号了，时间很紧张，所以前期准备的时间不会长。这几天大家尽快搜集资料，做一下前期的客户联系。大家15号正式出发，不用去省会，各组直接去各自的区域，这次我们只需要跑地级市。”
清欢举手发问道：“那我们这次只找地区代理客户吗？”
王业点头说：“是的，只要盯着市区的几个大客户，尽力搞定一个就可以了，县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。”
看到大家面露难色，笑了一下，他接着说：“大家尽最大努力去谈吧，先不说签约多少，但是每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全，这一点不难做到吧。”
要是这个都做不到，大家也不用做招商了，于是齐齐点头说没问题。
“我上个月带六组出差时，就经常说，业务能力是可以培养提高的，但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样，先让我看到大家的努力，只要你努力的，客户我去帮大家搞定，业绩算大家的。”
听到王业这么说，四五组的两个主管面露喜色，他们也知道王业谈客户的厉害，有他兜底，这次应该没问题了。于是一个个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。
王业没有多说什么，让大家回去尽快做预算和出差计划，清欢出门的时候王业喊住了她：“清欢，现在你组里少个人，我通知人事部了，这两天会约几个人来面试，出差前尽快确定一个下来。直接在出差过程中培训，效果比在公司内培训强。”
清欢点头，又嬉笑着对王业说：“还没恭喜业哥升职呢，什么时候请我吃饭呀。”
王业开玩笑道：“你看哪天晚上方便，我单独请你怎么样。”
清欢脸颊绯红，不甘示弱道：“好啊，今晚怎么样，下班后去我住的地方，敢吗？”
没想到清欢真敢接招，王业狼狈地举手投降，表示不敢……
……
等到小会议没人了，王业一个人坐在那里开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多，但是各个地区经济发展均衡，人均gd是高于西川的。回忆自己梦中的经历，湘南市场他去过很多次，基本上那里做服装的大客户他都有所了解。可以说，这次王业都不用去那里，直接坐在公司打电话，把客户约到公司来谈都行。不过想了一下，他还是否定了这个想法。
这种大活动，该走的流程还是要走的，如果自己不出公司就把所有客户搞定了，那下面人会怎么想。其次，在湘南做一次大活动，也算是打响了公司的名气，有时有些事情表面看是劳民伤财，没什么效果，但是从长远来看，还是必不可少的。
既然要做戏，那就要做全套，西川几个客户人脉应该挺广的，特别是冯总，联系一下他，让他介绍几个湘南的客户，他应该不会拒绝的，这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候，一个人被别人拜托帮忙，他反而会感到高兴，最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你，那只能说明你这个人毫无价值……
第46章 格局决定结局
输入密码，解锁手里的水果手机，通讯录查找汾江冯总，然后电话拨了过去。
“冯总你好，我是王业啊，最近忙什么呢？”
“王老弟啊，你好你好，还能忙什么啊，这一段都在找店铺呢，我不是也寻思着赶在十一开业嘛，趁一下蓉城的东风，哈哈……”
两人寒暄几句，王业把话题引入正事，说道：“冯老哥啊，你在行业内做这么多年了，湘南那边有熟人没？”
“有啊，我手里现在做这些牌子，湘南那边的客户我都认识。”
“那这次你可要帮老弟个忙了，我这个月底要在湘南搞一场招商会，想让老哥帮我介绍几个客户。”王业说道。
冯大富爽朗地说：“多大点事啊，你放心，我回头就跟他们联系一下，有些人这两年也在考虑接新品牌做呢。问到了有意向的朋友，我让他们直接给你打电话。”
王业自是表示非常感谢。
挂了电话，他又规划了一下自己的工作计划。现在是负责整个湘南的拓展招商工作，自然要通盘考虑。思考了一下，他把这个月剩下的20天时间简单分成了几个推进阶段，并设置好时间节点。
周总继续说道：“这个月我们准备做湘北湘南两场招商会，你和胡经理每人带三个招商组，只跑省会和地级市！”
然后周总就拿出地图，和两人商量起具体计划来。王业选了湘南省，这地方他熟悉，有不少认识的大客户，当然，是在那八年梦里认识的。老胡选了湘北也很满意，因为他就是湘北人，这次算回老家，地头很熟。
分了区域，自然就是分配任务。周总看着两人，严肃地说：“上个月的西川招商会，因为阿业的出色发挥，我们拿到了签约一百多家的好成绩。当然，蓉城吴总那种大客户不可能每次都有，这次你们两个的任务是每人30家的签约基准。”
老胡眉头一皱，准备说什么。周总抬手道：“别急，我知道你想说什么。既然公司给你们定这么高的目标，当然会有相应的奖惩措施。预算我都帮你们做好了，先看看。”
说着，他拿出两张打印好的a4纸递给王业二人。
王业接过来一看，上面确实清清楚楚地写明了招商会的总预算和任务目标奖惩。
第45章 湘南攻略
周总的计划书上注明了每个省的招商会总预算是六十万，王业心里大致算了一下，基本够用。三个小组差旅费用差不多要六万，会场租用布置和酒店住宿还有走秀费用是大头，估计要四五十万。
对于签约客户，他还是比较有信心，关注的重点是公司承诺的奖励制度是什么，至于完不成任务的惩罚，他基本忽略，不可能完不成三十家的任务嘛。
公司对于业务人员的奖励一直是大方的，这次也不例外。周总这张纸上的奖惩制度是针对王业和老胡两人的。上面注明，签约客户数量少于三十家时，每家店可以拿一千块的提成。完成30-49家店时，每家店是三千块提成；50-99家店时，每家店是一万块提成；至于100家以上，那就是每家两万块！
确实很大方，而且任务每上升一个档次，奖励都是跳跃性的上涨。公司的意思很明白，只要你有能力做到，我就舍得给你奖金，想要拿多少钱，就亮出你的本事来吧！
周总说得很明白，预算是独立账户，实报实销，两人自己控制，公司唯一的要求就是要看到招商会的结果！而且月底前就要搞定，到时他和刘董会看情况去参加招商会。
从周总办公室出来，老胡有点皮笑肉不笑地对王业说：“恭喜呀，才进公司一个月都升经理了。”他心里有点不是滋味，虽然王业是他一手招进公司的，可这升职速度也太快了点。他自己呢，在公司混了七八年了，才一步步走到这个岗位。
王业明白他的感受，诚恳地说道：“我是胡经理招进来的，也是您一手提拔起来的，这些我都记在心里了。”
老胡脸色好看了很多，没多说什么，转身走了。
回到工位上，坐下没多久。公司的qq总群里发了一条通知，简单说明了王业即日起升任招商部副经理，望各部门给予工作配合等等。所有同事有惊讶的有嫉妒的有替他高兴的，这事其实是情理之中意料之外。以王业上个月的贡献，升经理都不奇怪，但他又是刚进公司一个月的新人，又让很多人觉得有点接受不了。
既然公司都通知了，王业也没立刻行动起来，他和老胡在qq上说了一下后，就任命清欢为六组代理主管，因为这次出差他不可能亲自带着六组几个人下去跑客户了。按照他和老胡的分工，他这次管理四五六组，qq上挨个通知三位主管到小会议室开会。
坐在小会议室内，王业翻看着手里的湘南行政规划图，这个省有15个地级市，刚好每组跑五个地区。
等三位主管进来坐下后，王业简短地说道：“这个月还有一次大活动，我们三个组负责湘南地区，月底要在沙市开招商会。”
大家点了点头表示明白。王业接着安排工作道：“湘南十五个地区，每组负责五个地区。今天都九号了，时间很紧张，所以前期准备的时间不会长。这几天大家尽快搜集资料，做一下前期的客户联系。大家15号正式出发，不用去省会，各组直接去各自的区域，这次我们只需要跑地级市。”
清欢举手发问道：“那我们这次只找地区代理客户吗？”
王业点头说：“是的，只要盯着市区的几个大客户，尽力搞定一个就可以了，县城找客户太浪费时间而且合适客户太少。”
看到大家面露难色，笑了一下，他接着说：“大家尽最大努力去谈吧，先不说签约多少，但是每个地级市大客户的详细资料你们要搜集全，这一点不难做到吧。”
要是这个都做不到，大家也不用做招商了，于是齐齐点头说没问题。
“我上个月带六组出差时，就经常说，业务能力是可以培养提高的，但是首先要拿出你的态度来。这次我对大家的要求也是这样，先让我看到大家的努力，只要你努力的，客户我去帮大家搞定，业绩算大家的。”
听到王业这么说，四五组的两个主管面露喜色，他们也知道王业谈客户的厉害，有他兜底，这次应该没问题了。于是一个个拍着胸脯保证肯定会尽全力做好工作。
王业没有多说什么，让大家回去尽快做预算和出差计划，清欢出门的时候王业喊住了她：“清欢，现在你组里少个人，我通知人事部了，这两天会约几个人来面试，出差前尽快确定一个下来。直接在出差过程中培训，效果比在公司内培训强。”
清欢点头，又嬉笑着对王业说：“还没恭喜业哥升职呢，什么时候请我吃饭呀。”
王业开玩笑道：“你看哪天晚上方便，我单独请你怎么样。”
清欢脸颊绯红，不甘示弱道：“好啊，今晚怎么样，下班后去我住的地方，敢吗？”
没想到清欢真敢接招，王业狼狈地举手投降，表示不敢……
……
等到小会议没人了，王业一个人坐在那里开始思考这个招商活动的事情。湘南省人口没有西川多，但是各个地区经济发展均衡，人均gd是高于西川的。回忆自己梦中的经历，湘南市场他去过很多次，基本上那里做服装的大客户他都有所了解。可以说，这次王业都不用去那里，直接坐在公司打电话，把客户约到公司来谈都行。不过想了一下，他还是否定了这个想法。
这种大活动，该走的流程还是要走的，如果自己不出公司就把所有客户搞定了，那下面人会怎么想。其次，在湘南做一次大活动，也算是打响了公司的名气，有时有些事情表面看是劳民伤财，没什么效果，但是从长远来看，还是必不可少的。
既然要做戏，那就要做全套，西川几个客户人脉应该挺广的，特别是冯总，联系一下他，让他介绍几个湘南的客户，他应该不会拒绝的，这也算是拉近两人关系的一种小手段吧。有时候，一个人被别人拜托帮忙，他反而会感到高兴，最悲哀的事莫过于你的朋友有事时都想不起你，那只能说明你这个人毫无价值……
第46章 格局决定结局
输入密码，解锁手里的水果手机，通讯录查找汾江冯总，然后电话拨了过去。
“冯总你好，我是王业啊，最近忙什么呢？”
“王老弟啊，你好你好，还能忙什么啊，这一段都在找店铺呢，我不是也寻思着赶在十一开业嘛，趁一下蓉城的东风，哈哈……”
两人寒暄几句，王业把话题引入正事，说道：“冯老哥啊，你在行业内做这么多年了，湘南那边有熟人没？”
“有啊，我手里现在做这些牌子，湘南那边的客户我都认识。”
“那这次你可要帮老弟个忙了，我这个月底要在湘南搞一场招商会，想让老哥帮我介绍几个客户。”王业说道。
冯大富爽朗地说：“多大点事啊，你放心，我回头就跟他们联系一下，有些人这两年也在考虑接新品牌做呢。问到了有意向的朋友，我让他们直接给你打电话。”
王业自是表示非常感谢。
挂了电话，他又规划了一下自己的工作计划。现在是负责整个湘南的拓展招商工作，自然要通盘考虑。思考了一下，他把这个月剩下的20天时间简单分成了几个推进阶段，并设置好时间节点。